英超联赛管理经营体制和模式的分析Word格式.docx
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超委员会”，作为股东的俱乐部每个季度举行一次联席会议，任何一
家俱乐部都可以在会上提出动议，所有的规则改变和重要的商业合
同都要得到三分之二的俱乐部的同意才能生效。
英足总也是英超联
赛的一个特别股东，它在一些重要问题上拥有一票否决权，比如英
超委员会主席和首席执行官的任免等，但在其它事务上没有发言权。
在每个赛季结束时，降级的俱乐部需要把自己的股份转让给从甲级
联赛中升级的俱乐部。
英超俱乐部都是股份制公司体制，设有董事会，诸多事宜都需要经
过董事会的讨论才可以决定。
除董事会成员持有公司股份外，许多
英超俱乐部还拥有一些相对固定的机构投资者，这些稳定的机构投
资者也是俱乐部得以发展的重要支柱。
近年来越来越多的国际投资
者开始涉足英超俱乐部，如埃及富翁法耶兹入主了当时的丁级球队
富勒姆队，并在几年之后将该队一举推入了英超；
美籍塞尔维亚工
2．
业家曼达里奇1999年入主朴茨茅斯队；
其它一些英超球队也曾先后
被来自巴林、委内瑞拉和泰国的政界要人和商界巨子列为收购目标。
这股收购风潮在2003年达到了顶峰，俄罗斯石油大亨罗曼-阿布拉
莫维奇在当年6月斥资5930万英镑，收购了英超劲旅切尔西俱乐部
50.9%的股权，整个收购的交易金额更是高达1.4亿英镑，创下了英
格兰足球史上最高的股权转让记录。
英超联赛之所以成为各国投资者的宠儿，是与英国国内良好的投资
环境以及大多数英超俱乐部都是股份制上市公司这一事实分不开的。
英国是世界上外资利用率比较高的国家之一，其外资利用总额多年
位居世界前列。
英国国内保护投资者利益的各种法律法规极其健全，
投资者的资金安全可以得到充分保证，这也是各国投资者敢于把大
量资金投入英超俱乐部的主要原因之一。
另外英超俱乐部大多为股
份公司这一事实也在客观上为外国投资者的收购创造了条件。
相对
于其他体制，上市公司是最容易通过收购等手段改变所有权的一种
实体，因为任何人都可以在股市上进行买卖。
相比之下，由某一家
族或集团公司直接掌控的俱乐部就比较难以引起投资者的兴趣。
二、英超经营状况
1．英超联盟总体经营状况
为各俱乐部赢得更多资金，增强其竞争力和对球迷的吸引力是建立
英超联赛的一个重要目的。
英超联赛的收入主要来自出售电视转播
权、球赛门票、各种纪念品销售以及赞助商的投资等方面。
其中出
3．
售电视转播权获得的收入所占份额最大。
在英超联赛刚成立时，英
国市场上付费电视所占份额还非常小，让球迷付费观看比赛的做法
并不成熟。
但随着英超联赛与天空电视台合作的不断深入，以及比
赛质量的不断提高，公众对于足球比赛的观念也发生了变化，英超
联赛的电视转播费用大幅提升，从而为联赛带来了巨大的收益。
英
超联赛在1992年与天空电视台签下的第一份五个赛季的电视转播合
同价值1.91亿英镑。
而在1997-98赛季，双方签定的第二份为期四
个赛季的转播合同的价值就已经上升到了6.7亿英镑。
到2001年8
月，英超联赛又与天空电视台签定了第三份电视转播合同，这份为
期三个赛季的转播合同的金额，已经暴涨到了11亿英镑。
除了英国
国内的转播权外，英超联赛的国际转播权销售也取得了很好的结果，
2004-05赛季的国际转播权的售价达到了2.5亿英镑。
电视转播收
入的提高也对英超联赛的整体收入起到了拉动作用，到2000-2001
赛季英超联赛的年度总收入已经达到16亿欧元，占欧洲顶级联赛总
收入的24%，其中电视转播收入占到了总收入的39%。
电视转播除了
带来巨额直接收入之外，还使联赛的影响力迅速扩大，如今的英超
联赛已经成为了全球受关注程度最高的联赛，当每轮英超联赛进行
时，全世界共有超过150个国家可以通过直播或者其他方式看到比
赛，全球观众总人数达到了4亿5000万之多。
在电视转播收入大幅提升的同时，英超联赛的上座率也在不断的增
长。
在2000-01赛季，英超每场比赛的平均观众人数达到了32821
人，这一数字居欧洲五大联赛之首，比号称“小世界杯”的意甲联
4．
赛还要多出3000人。
到了2001-02赛季，这一数字更是达到了创纪
录的34324人，比英超首赛季的每场平均观众数上升了60.5%。
其
中曼联俱乐部的主场观众人数为场均67558人，在当年居世界之首。
稳定增长的球迷人数也是球场收入的重要保证，2000-01赛季，英
超各队的球场总收入达到了3.24亿欧元。
除了电视转播与球场收入之外，赞助商投资也是英超的主要收入之
一。
在2001-02赛季，英超联赛结束了与卡林啤酒为期九年的合作，
转而与信用卡公司Barclaycard签定了一份为期三年的冠名赞助合
同，总价值为4800万英镑。
英超联赛在2001-02赛季获得的赞助占
欧洲顶级联赛所获赞助总额的22.6%。
2．英超俱乐部的经营状况
与英超联盟的情况类似，英超俱乐部的收入也主要来自门票、各类
商务销售（如电视、广播、球场经营、广告）等方面，此外还有服
装和俱乐部商品以及餐馆等收入。
支出则包括球员工资和奖金，商
务活动支出，工作人员工资，行政管理和场地维修等。
另外，转会
费用在俱乐部收支中通常也占有较大份额。
比如曼联队在2001-02
赛季结束前六个月的总收入为8100万英镑，其中电视转播收入占
2400万英镑，球员转会收入占800万英镑，专利商品收入也有900
万英镑，除此之外还有门票等收入，纯利润高达3090万英镑。
英超二十支俱乐部现均已上市，在资金来源上已经逐步拥有了较为
宽松的环境。
但在融资环境改善的同时，英超俱乐部的各项支出也
出现了大幅增长，其中最主要的增长来自球员的薪金，球员薪金的
5．
比例目前已经占到了俱乐部总开支的一半到三分之二。
如此沉重的
资金压力，使得一些俱乐部已无法仅靠上市融资一种手段来维系自
身的生存，它们开始把目光转向海外投资，而这种方式也成了俱乐
部摆脱困境的有效途径。
这时英超俱乐部股份制体制的优越性再一
次体现了出来，俱乐部产权的高流通性和内部信息的高透明度，都
使海外投资者的介入成为可能，而英超联赛良好的盈利能力和广阔
的发展前景，加之英国一流的投资环境，更使英超俱乐部成为了许
多海外投资者的宠儿。
近几年来，已有多支英超俱乐部受到海外投
资者的青睐，英超俱乐部的董事会成员构成甚至可以用“多国部队”
来形容。
目前在这方面做得最成功的是切尔西俱乐部，在阿布拉莫维奇于
2003年夏天入主切尔西俱乐部之前，该俱乐部的经营状况极其糟糕，
其长期债务达到了约6900万欧元，同时球队内部也存在着许多不利
因素：
实力平平、人员老化相当严重，工资负担奇高，大量闲置球
员还受合同保护，俱乐部已经走到了破产的边缘。
阿布拉莫维奇于
2003年6月开始收购该俱乐部，并在入主后两个月内斥资1.11亿
欧元为切尔西队购买了11名高水平球员，为了扩大切尔西的规模，
先后投入巨资扩建切尔西主场斯坦福桥体育场及其训练基地。
巨额
投资当然不是不求回报的，场地的扩大使票房收入得到了明显的提
升，对训练基地的投资则可通过对未来的转会费收入收回成本。
目
前切尔西俱乐部已经推出了一系列措施：
如聘请伦敦知名的设计公
司蓝狗（BlueDog）公司对自己的队徽进行了重新设计；
推出多个
6．
语言版本的切尔西俱乐部官方杂志；
并计划把国内比较成熟的会员
制推广到世界各地。
所有这些措施的目的只有一个，即扩大自己在
世界各地的影响力，并把影响力转化成商业回报。
目前，阿布拉莫
维奇的巨额投资在切尔西足球队的成绩上也开始有了体现，在截止
2005年1月17日的英超最新积分榜上，切尔西队以10分的优势领
先第二名阿森纳队排名榜首，极有可能夺得该队历史以来首个英超
冠军，这也将是该队50年来获得的首个英格兰顶级联赛冠军。
提到开拓国际市场，不得不说的还有英超各俱乐部到海外进行的各
种商业比赛，这也是一种扩大国际影响力的有效途径。
比如在1999
年曼联足球队就对澳大利亚及中国等亚太地区进行了访问，尽管当
时队中最具影响力的球星贝克汉姆和主教练弗格森因故没有前来，
但几场访问比赛仍然取得了巨大的成功。
例如在上海与申花队进行
比赛时，8万张门票在1小时之内就销售一空。
2005年夏天曼联将
再次来到中国进行商业比赛，预计到时很可能再次在中国引发一场
“曼联热潮”。
曼联在海外进行的商业比赛能够如此成功并非偶然，
除了得益于其卓越的实力和队中诸多大牌球星的号召力之外，也离
不开其对国际市场进行的多年潜心培育。
英超联赛的转播于九十年
代中期开始逐渐为全世界的球迷所熟悉，而从那时到现在的十年时
间正是曼联的鼎盛时期，其优良的表现为自己在世界各地培养了一
大批忠实的拥趸。
除此之外，曼联还采取了一系列积极主动的手段
来扩大自己的支持者队伍，比如在世界各地建立曼联球迷会，推出
多种语言的曼联官方网站等。
而且曼联到海外进行商业比赛的目的
7．
也与其它一些俱乐部有着很大的不同。
许多俱乐部派出球队到国外
进行商业比赛都是为了获得高额出场费，比如2003年西班牙皇家马
德里俱乐部的亚洲行平均每场出场费就达到了200万欧元左右，而
曼联队的主要目的则是开拓当地市场，培养与当地球迷的感情，对
出场费要求并不是特别高，1999年曼联队在上海的出场费只有35
万美元，2005年再次来华的出场费预计也不会高于60万欧元。
这
种不计眼前得失，着眼未来的做法也使曼联俱乐部的形象在世界各
地的球迷眼中得到了进一步的提升。
正是这一系列措施使曼联成为
了国际支持度最高的足球俱乐部，而这种支持度也将肯定成为俱乐
部增加收入的有效保证。
在吸引海外资金方面，阿森纳俱乐部还开辟出来一条新路，那就是
出售球场冠名权。
阿森那以高达1.45亿英镑的价格，把即将启用的
新主场15年的冠名权卖给了总部设在迪拜的阿联酋国际航空公司。
从2006-07赛季开始，阿森纳队就将开始在这座“酋长体育场”内
进行自己所有的主场比赛。
三、英超经营模式分析
英超联赛是欧洲最为成熟的职业联赛，它是以英国成熟而健全的市
场经济体系为基础建立起来的，其优点主要体现在以下几个方面：
1．俱乐部体制非常先进。
英超所有俱乐部都是上市公司，其体制的
优越性十分突出。
上市能够使俱乐部产权关系明晰化，有利于分清
相关机构的责、权、利，能够使俱乐部拥有真正的自主权，推进足
8．
球俱乐部的职业化进程。
同时上市后的足球俱乐部由于投资主体的
多元化，以及社会监督和市场监督机制的作用，能够通过外力提高
俱乐部的管理水平，促进俱乐部的规范发展，增加工作的透明度，
减少暗箱操作，从而形成现代企业管理制度。
而且俱乐部实现产权
多元化还有助于避免因大股东撤资导致俱乐部无人经营的情况出现，
这对整个联赛的平稳进行也有很大帮助。
2．俱乐部的经营手段非常成熟。
英超俱乐部普遍都拥有几十年到上
百年的历史，大都积累了一整套行之有效的经营管理方法。
比如，
英超俱乐部为培养长期支持者而实行的球迷会员制度。
拥有一定数
量长期支持者是俱乐部生存必不可少的条件之一，所以这项工作在
英超俱乐部的日常经营中也占据着举足轻重的地位。
首先，俱乐部
会为球迷成为会员提供许多方便的途径，目前许多俱乐部的球迷都
可以在家中通过网上注册和网上支付等手段成为会员。
其次，俱乐
部会为会员看球和参与球队活动提供许多协助，不但每个赛季都会
推出品种繁多，价格优惠的主场比赛套票供球迷进行选择，还会为
球迷随球队到客场看球提供帮助，残疾人和儿童还能得到额外的关
照。
另外，会员还能以较低的价格购买到各种俱乐部商品，各种手
段相辅相成，对提高俱乐部的经营业绩都有帮助。
3．英超联赛的体制可以充分调动俱乐部的积极性。
英超联赛本身就
是一个有限公司，它从成立之初就拥有独立的商业开发权，英超联
赛的所有权属于20家英超俱乐部，与联赛有关的许多重大事宜都由
俱乐部投票决定，这种体制充分地保障了各俱乐部的权益。
同时联
9．
赛经营的好坏以及俱乐部自身的成绩都会直接影响到俱乐部的切身
利益，这使得各俱乐部的积极性也得到了充分调动。
比如在分配电
视转播权收入时，尽管每支英超俱乐部都会得到一部分英超转播收
入，但每支俱乐部所得到的收益都是由其转播场次决定的，这就促
使每支俱乐部都要努力提高自身的实力和在球迷中的影响力，以获
得更多的收入分成。
4．职业裁判制度有助于避免“黑哨”现象的发生。
裁判问题是所有
联赛都必须认真对待的问题，如果裁判不能公正执法，进而失去在
球队与球迷当中的公信力，那么任何一个联赛都将面临无法维持的
困境。
为了保证裁判的执法水平，英超从2001年开始实行了职业裁
判制度，所有裁判和比赛监督都由职业联赛赛事官员有限公司（the
ProfessionalGameMatchOfficialsLimited（PGMOL））统一提供。
这种做法使裁判获得了较高的年薪和社会地位，同时英国法律对职
业裁判受贿的处罚方法也有明确规定，这些都对防止“黑哨”情况
的发生，保证比赛的公平公正起到了积极的效果。
尽管英超拥有许多非常突出的优点，但任何事情都不可能尽善尽美，
英超联赛也存在着一些显而易见的缺点和漏洞，主要体现在以下几
个方面；
1．联盟的统筹能力较弱。
由于英超联盟采取的是自由放任的政策，
导致球队间的竞争不平衡日益加剧，强队与弱队之间实力相差非常
悬殊，一些比赛场次因此失去悬念。
英超设立以来的11个赛季里，
曼联队8次夺冠，阿森纳队2次，布莱克本队1次，而绝大多数球
10．
队都只是英超冠军的看客。
2．各俱乐部盈利能力参差不齐。
由于各俱乐部之间的经济实力和经
营管理能力差别很大，同时英超联盟在进行利润分配时对中小俱乐
部照顾的不够，所以除少数大牌俱乐部能盈利外，许多中小俱乐部
都处于亏损状态。
3．俱乐部与国家队的利益冲突。
由于英超联赛影响力不断扩大，在
联赛中占据主体地位的俱乐部的权力也相应的得到了提高，这种权
力的提高在某些时候已经与国家队的利益产生矛盾。
比如，国家队
参加友谊赛和热身赛的次数被迫减少，而受雇于俱乐部的球员因为
害怕在国家队的比赛中受伤，对待国家队的比赛也经常采取出工不
出力的态度，有时甚至会拒绝代表国家队出赛。
另外国家队的集训
时间也受到了很大的压缩，即使在备战世界杯这样的大赛时，国家
队通常也只能得到两周左右的集训时间。
四、英超经营模式对我国的启示
我国从1994年开始了足球职业化进程，至今已经历了整整十年，这
期间虽然取得了长足的进步，但同时也还有许多方面亟待提高，在
这些方面英超联赛的一些先进做法与经验是值得我们学习与借鉴的：
1．积极进行股份制改革。
股份制体制可以为俱乐部提供更为宽松的
资金环境，上市可以直接利用股票市场进行融资，摆脱过分依赖银
行贷款和母公司拨款的状况。
另外，通常情况下股市会对上市公司
11．
的各种财务指标和信息披露方式做出硬性要求，这有助于实现俱乐
部经营的规范化，也有助于足球管理机构和公众对其经营活动进行
监督。
英超联赛能够取得目前的成功，在很大程度上就得益于其俱
乐部规范的股份制经营体制。
目前我国的股市在宏观上仍然处于高
速扩容期，股市在未来接纳足球俱乐部成为上市公司的前景被看好，
我国足球俱乐部应该抓住机遇，实行股份制改革，为将来上市做好
准备。
2．重视对外资的利用。
尽管我国职业足球联赛的国际影响力与英超
不可同日而语，但中国经济近年来一直保持着快速增长的势头，而
且中国拥有潜在的巨大市场，所以中国职业足球联赛的发展前景无
疑非常广阔。
而一些国际知名的俱乐部和足球投资公司，也一定不
会对这种前景熟视无睹。
我国俱乐部现在就应开始尝试与这些俱乐
部和投资公司建立合作关系，为将来更加深入地利用外资做好准备。
3．实行职业裁判制度。
目前英超所有比赛的裁判都由职业联赛赛事
官员有限公司提供，这个公司的管理层由来自英足总不同部门的高
级官员组成，全权负责与英超联赛裁判工作有关的一切事务。
目前
在英超联赛中执法的所有裁判都是职业裁判，其收入主要由英超联
盟来提供，通常情况下裁判的年收入为至少4万英镑，另外执法每
场比赛还有额外收入。
如果执法表现不好，裁判可能暂时被停哨；
如果表现出色，则可能获得更多执法机会，收入也相应增加。
英超
一些资深裁判往往因此一年能获取6万英镑（一英镑约合16元人民
12．
币）。
裁判的表现必须受到监督，监督工作由来自两个方面的人员负
责，一方是已退休的老裁判，另一方则由退役球员和退休教练组成，
每场比赛之后双方人员都会向职业裁判委员会提供评估报告，并按
照裁判表现分成ABCD四个等级。
如果哪位裁判的得分总是偏低，那
么该裁判就可能受到警告或被暂停执法，甚至最后降级。
这些做法
被证明有助于预防“黑哨”情况的发生，值得借鉴。
4．树立重视服务的经营理念。
足球俱乐部的盈利归根结底来自于球
迷，而要想为球队赢得更多的球迷，新闻媒体的高曝光率也是必不
可少的，所以所有英超俱乐部对服务记者和球迷这两项工作都极为
重视。
每到比赛日，英超所有的俱乐部都会出版并出售一本当日比
赛指南的彩色杂志，记者可以免费从俱乐部得到这本杂志。
每场比
赛前俱乐部都会为记者提供包含最近一段俱乐部所有比赛综合数据
的手册，并将把本场比赛两队的上场队员名单打印出来发给记者。
如果碰上国际比赛，俱乐部还会为记者每人提供带有耳机的翻译机，
提供多种语言的同声翻译。
每场比赛之后俱乐部会立刻整理出本场
比赛的所有数据发给记者。
记者席不同于观众席，每人有一个小桌
子，上面安装电源插头和电话，像阿森纳俱乐部的记者席上还每排
设有一台超薄电视机。
新闻中心则为记者免费提供食品和饮料。
俱
乐部对球迷的服务也非常周到，许多英超比赛在中场休息时都会举
行设有奖金的球迷参与活动，而且各俱乐部还经常组织球队深入社
区，接近普通球迷，与球迷组织很多联谊活动。
遇到客场比赛，俱
乐部还为自己的球迷统一安排大巴前往赛场。
这些细致的服务对增
13．
强球迷的归属感很有帮助，在英国，祖孙三代同为某支球队忠实球
迷的情况屡见不鲜。
5．通过商业比赛和球迷会员制度扩大影响力，曼联和阿森纳等英超
豪门都非常重视在世界各地培养自己的忠实支持者，主要做法包括
升级会员 