商业计划书样本示例.docx

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商业计划书样本示例

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1、执行总结

2、项目背景

3、市场机会

4、公司战略

5、市场营销

6、生产管理

7、投资分析

8、财务分析

9、管理体系

10、机遇与风险1

1、风险资本的退出附录

1、市场容量估算

2、市场调查和定性分析

3、财务附表

1、执行总结

1、

1、公司甲壳质材料研究&开发有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有甲壳质纤维制备的专利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。

b5E2RGbCAP我国医用缝合线每年约有15亿人民币的市场需求，其中可吸收缝合线约有

7、5亿。

公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线，以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求，使用投资建厂解决方案，针对解决PGA（PolyglycolicAcid聚乙二醇酸）类可吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。

p1EanqFDPw公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足甲壳质医用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装材料、快餐用具等，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。

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1、2、市场医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。

目前，我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和PGA类可吸收线。

羊肠线材料本身有缺陷，PGA类缝合线生产成本居高不下，使用范围均受到影响。

医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市场。

RTCrpUDGiT医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。

产品生产成本约

2、1元/根，是PGA类缝合线的分之一；平均定价30元/根（据调查，市场可接受价格为305年撤出，采用收购方式比较适合本公司。

1、4、组织与人力资源公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。

公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。

总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。

rqyn14ZNXI甲壳质纤维制备技术专利属东华大学所有，郯志清教授等老师是专利技术发明人。

郯志清教授有多年的科技成果产业化经验，将出任公司董事长兼技术副总经理；创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作；公司还聘请了东华大学市场营销系顾庆良教授作为营销顾问。

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2、项目背景

2、

1、产业背景近年来，我国医疗器械产业得到很快发展。

1978年，我国医疗器械工业总产值为

7、3亿元。

到1995年，按国家医药管理局统计为80亿元，而此间有关方面调查表明，全国医疗器械产业实际总产值达16025倍，约占世界总销售额的2%左右。

我国医疗器械行业发展滞后于化学药物工业，发达国家医疗器械与药物销售之比接近1：

1，而我国只有1：

10，因此具有极大的拓展空间。

SixE2yXPq5据调查，高性能的医用纺织品的增值幅度可达到1：

50左右。

目前，我国大量使用的医用缝合线有三种：

丝线、羊肠线和PGA类可吸收线。

羊肠线和PGA类缝合线是可吸收缝合线。

6ewMyirQFL羊肠线生产工艺落后，污染环境，可吸收性差，易过敏和产生抗体反应。

目前，它的存在仅仅是由于价格优势。

PGA类可吸收缝合线大量依赖进口，不仅花费大量外汇，增加了国家和手术病人的经济负担，也对我国外科手术水平的提高产生了一定影响。

kavU42VRUs作为一种纯生物制品，用甲壳质作原料的可吸收缝合线，能被人体完全吸收，无毒副作用，能够满足作为可吸收缝合线的所有指标，符合绿色环保的社会发展主题，是PGA类可吸收缝合线的替代品。

在吸收进口可吸收缝合线的优点的基础上，研制开发性能优越、价格适宜的甲壳质可吸收缝合线是符合社会和市场要求的。

y6v3ALoS89投产医用甲壳质可吸收缝合线，在全球范围内具有超前性，对于促进我国医疗器械工业的发展、提高人们医疗水平、减轻国家外汇负担等方面，具有长远的经济效益和社会效益。

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2、2、产品概述

2、2、

1、甲壳质甲壳质又称壳质、甲壳素，是一种带正电荷的天然多糖高聚物，化学名称为聚乙酰胺基葡萄糖。

它广泛存在于虾、蟹、昆虫等的外壳及菌类、藻类的细胞壁中，含量可达20%医用甲壳质可吸收缝合线性能，深入研制开发以甲壳质为材料的产品系列及其衍生品，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。

DJ8T7nHuGT公司拥有高素质的营销管理与销售队伍，相关技术的高科技人才。

公司营销管理人员均受过管理专业的系统教育，具有丰富的管理经验和良好的市场意识；销售人员具备营销专业知识和相关医学知识。

QF81D7bvUA公司属于国家政策鼓励的以生产生物高新技术产品为主的中小型企业，准备投资于上海张江高新技术园区。

4、2、总体战略公司在33年）主要产品是医用甲壳质可吸收缝合线，市场策略为替代羊肠线和一部分丝线，挤占PGA类缝合线的市场份额；建立自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资，准备扩大生产规模，开始准备研制开发衍生产品。

4B7a9QFw9h第一、二年：

产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象；逐步建立健全的销售网络；打开并初步占领医用可吸收缝合线市场；累计产量约达到400万根，销售收入约4300万元，利润约1000万元；市场占有率为可吸收缝合线4%6年）进一步完善和健全销售网络；重点研制相关产品，进一步拓展产品线，实行多元化经营战略；市场占有率达到17%10年）利用公司甲壳质材料研制方面的技术优势，开发研制甲壳质相关产品，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为医学、农业和化工领域的领先者。

ix6iFA8xoX纵向延伸：

立足医用领域，进一步完善甲壳质缝合线性能；开发新型医用材料；生产制造相关止血剂和伤口愈合剂；开发研制人工肾等。

wt6qbkCyDE横向延伸：

开发促进土壤恢复的农药、农用地膜；开发保健品、环保包装材料；研制化妆品、保健服装面料等。

公司将以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。

产品延伸见图5：

图5:

5、市场营销

5、

1、目标市场（TargetMarket）全国县级或以上的综合医院、专科医院、保健医院等。

5、2、产品（Product）

5、2、

1、产品保证产品质量，开发多种规格的产品，在核心产品的基础上，延伸产品的功能。

同时不断开发相关新产品，拓宽产品线的广度和深度。

Kp5zH46zRk我们提供的不仅是有形的产品，更重要的是产品所代表的尽善尽美的服务和关注环保与生命质量的健康理念。

5、2、2、包装采用标准化包装。

在统一标识的前提下，不同的产品、规格采用易于识别的不同包装，方便顾客的选购、辨别与使用。

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15、2、3、服务建立完善的销售服务网络，为客户提供健全优质的服务。

售前服务：

采用宣传、培训和交流等手段，以及通过专业推销人员的努力，使专业顾客了解产品的特性与适用情况；ch4PJx4BlI售中服务：

建立完善的销售网络（如电话订货），急顾客所需，及时送货上门；售后服务：

建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品；与顾客搞好关系，固定长期业务关系；最大程度满足客户需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。

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5、2、4、品牌公司发展初期采用单一品牌策略，初定为“康宜得”，有利于在客户中树立明确的品牌形象；随着公司的不断发展壮大，逐步建立起多品牌的产品组合，提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。

E836L11DO5建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关国际条约保护自己的权益；提前在网络上注册公司的域名，为发展电子商务打下基础；宣传产品品牌，提高品牌知晓度。

S42ehLvE3M建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式。

作为医用消耗品的可吸收缝合线要建立牢固的品牌忠诚度，可以从以下几个方面努力：

501nNvZFis以优质的产品提高品牌美誉度。

要在与进口可吸收缝合线竞争中取得优势，就要以优质的产品吸引顾客，赢得竞争主动权，提高产品美誉度。

jW1viftGw9以完善的服务提高品牌忠诚度。

在产品质量一定的情况下，健全优质的服务是赢得顾客品牌忠诚度的良好途径。

因此，公司将建立健全的服务网络，覆盖整个销售区域；建立完善的优质服务制度，为产品巩固及扩大市场作不断的努力。

xS0DOYWHLP良好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的影响。

公关活动将始终被公司作为树立和提升企业形象、产品品牌形象的重要工作之一。

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5、3、价格（Price）针对国内市场情况，我们拟采取竞争定价的价格策略，大约定在进口品牌的50甲基吡咯酮；凝固剂有水、丙酮、无水乙醇。

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6、4、2、生产设备（略）

6、4、3、生产工艺流程（略）

7、投资分析

7、

1、股本结构与规模公司注册资本1200万。

股本结构和规模如下：

股本来源股本规模风险投资东华大学设备入股技术入股资金入股金额700万300万100万100万比例

58、33%

25、00%

8、33%

8、33%股本结构中，东华大学技术及资金入股占总股本的

33、33%，风险投资方面，我们打算引入26个月内完成，生产中能够保证产品质量；CvDtmAfjiA租赁厂房，选址在设施完善的浦东张江高新技术园区，付租金即可运营。

投资现金流量表如下：

投资现金流量表表

2、单位：

万元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定资产投资602、00

70、00流动资金4

98、00销售收入1000、0032

50、0057

50、0072

50、0087

50、00固定成本509、558

88、0012

94、0015

40、0018

36、00税前利润0、00税收0、000、000、002

60、993

20、57税后利润0、001

100、00CO）t（1+i）-tNPV=67

60、97（万元）t=1银行短期借款（1年期）利率为

5、85%，长期借款利率为

5、92%（以99年8月为准）。

考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成本和投资的风险性等因素，i取10%（下同），此时，NPV=67

60、97（万元），远大于零。

计算期内盈利能力很好，投资方案可行。

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7、3、2、投资回收期通过净现金流量、折现率、投资额等数据用插值法计算，投资回收期为二年零一个月，投资方案可行。

回收期=累计净现值出现正值年数-1+（未收回现金/当年现值）

7、3、3、内含报酬率根据现金流量表计算内含报酬率如下：

nNPV（IRR）=∑（CI-CO）t（1+IRR）-t=0IRR=92%t=1内含报酬率达到92%，远大于资金成本率10%，主要因为本产品优质低价，使得销售利润率较高，而且，前5年内市场增长性很好。

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7、3、4、项目敏感性分析公司在销售收入、投资、经营成本上存在来自各方面的不确定因素，我们对三者按提高10%和降低10%的单因素变化做敏感性分析。

用逐项替代法计算投资回收期和内含报酬率。

（见下图：

）ijCSTNGm0E图

10、内含报酬率销售收入公司内含报酬率为92%92%投资经营成本-10%010%不确定因素变化率表

3、项目敏感性分析项目投资经营成本销售收入-10%+10%-10%+