大学生创新创业项目申报书健身俱乐部方案Word文件下载.docx
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项目名称
风都健身俱乐部
项目起止时间
2012年5月至2015年5月
负责人
年级
所在院系
学号
联系
项目中的分工
物流112
20111015
进行市场调查
项目组成员
港口101
20100423
制定项目方案
财务101
20100858
制作前期策划
财务113
20112813
完善后期策划
财务104
20101344
安排项目进度
校指导教师
职务/职称
所在单位
E-mail
校外指导教师
一、项目简介（300字左右，项目研究的目的和主要研究容）
风都健身俱乐部位于XXXX市，占地面积面积600平方米，相对而言面积偏小，这是考虑到前期的资金以及还没有大量的会员所做的决定。
采用统一会员制管理，以专业、时尚、健康、青春活力为宗旨，致力为社会各界精英打造全新的健康优质生活；
在经营理念上，并不仅仅局限于为会员提供良好的设施和装备，更是实行以一对一的专业私人教练服务。
风都健身会所超时尚的设计元素与运动器械合理化的布局，处处营造出专业的健身氛围，健身休闲区域有明确地划分：
前台区域、更衣室、健身区，私人教练服务台，免费的电脑和桌球，还附有餐饮，宽敞的淋浴及桑拿，在高峰时段也可以保证每个会员的舒适和便利，并提供健全的设备，聘请经验丰富的经营管理人员，这必将使本俱乐部的服务超过其他类似的场所，为各位顾客们的生活注入更多高品质涵。
二、申请理由（1000字左右，包括自身/团队具备的知识、条件、特长、兴趣、前期准备、项目研究的国外研究现状和发展动态等）
1、团队成员自身所具备的知识、条件、特长、兴趣：
在我们这个团队中，家睿从事过与俱乐部有关的职业，对这类的企业有一定的了解；
XXX做事认真仔细，有耐心，待人真诚热情，可以很好的与各位俱乐部的顾客们好好交流；
XXX爱好体育事业，可以经常进行体育锻炼，做事情认真严谨，在大学期间所学专业是财务会计，可以发挥所长，对成立一个企业有很大的帮助；
XXX身体健硕，充满朝气与活力，幽默风趣，对健身器材又有一定的了解，能够更好的与顾客进行交流，给我们的俱乐部树立一个良好的形象；
XXX在大学期间主修财务会计，可以从事一些会计事物，也十分爱好体育事业，在读期间，参加过学生会，具有一定的组织协调能力。
进行这样的一个创业活动，能够发挥大家的专长，能够使我们的创业活动成功率大大提高。
2、前期准备：
俱乐部的选址和宣传；
健身器材的采购及安装；
健身课程的设计；
健身教练的招聘；
健身俱乐部对职员的要求和相关的规章制度的确定；
聘请专门的网页制作人员制作一个本俱乐部的网页（将课程公布在该网页上，所有健身教练的资料，供会员参考自己选择心仪的教练）
3.、国外研究现状：
2003年的一场SARS，让“请人吃饭不如请人流汗”成为经典，从此，“珍爱生命，关爱健康”，忙忙碌碌的现代人纷纷涌入健身俱乐部，开始健美健身运动，我国城市居民用于个人健身的消费每年以30%的速度递增，日益庞大的健身市场，吸引来无数渴望掘金的“投资者”。
2002年，大大小小的俱乐部竞相开营业，掀起了一场声势浩大的“健身风暴”。
据统计：
2005年初，全国健身俱乐部达到12000家左右，全国每10000人拥有一家健身俱乐部。
健身市场规模的急剧扩，给健身行业带来巨大的商机，从政策角度来看，由于健身娱乐市场可以有效地拉动居民的消费，符合国家拉动需、刺激经济发展的政策，有望得到政府的进一步支持。
4、发展动态：
风都健身俱乐部是一所针对当前人们多为亚健康状态，而开办的以健身和娱乐为主，即将创建向会员提供室健身的全套服务的场所。
本俱乐部以呼吁全民健身，强健体魄为理念，旨在加强广大市民身体健康。
健身中心将积极推动单位和家庭的参与，并向有兴趣提高体育技艺的人提供专家指导和训练性课程。
一般来说，这个行业竞争的关键在于地点的选择、活动项目的设计、服务的质量和设备的条件，因此在校大学生将成为很大一部分的客户群。
我们健身中心的活动项目都是围绕着人们的兴趣而设计的，这未来也将会大大超过我们所期望会员数量的。
三、项目方案（1500字左右，包括项目研究的主要问题、拟解决的途径、人员分工、预期成果等，创业训练项目还需包括商业策划、运行等容）
（一）经营管理
俱乐部各职位以及分工：
1、经理：
负责俱乐部整体市场计划的制定和实施，监督进展情况与其他部门沟通协调，支持市场部各项工作的有效执行，市场部部的人员培训、考核和评定。
2、企划文案：
负责大型市场推广、公关活动的文案策划、新闻稿撰写，为相关媒体杂志提供稿件，俱乐部市场数据调查与预测及市场活动的收集整理和总结反馈，以及俱乐部的市场咨询和培训。
3、市场推广：
负责俱乐部市场推广事宜，联合商家、社区开拓、小型市场推广活动等，加强俱乐部市场运作能力。
4、前台:
接待会员咨询，回答会员问题，处理会员投诉,接听，留下健身咨询者信息,登记会员健身状况,接待来访宾客，通知各个部门,将信件、报纸、杂志等传送到相应部门。
5、卫生保洁:
办公区、健身区、男女浴室、洗手间等地的卫生保洁工作。
早晚一次的器械卫生打扫，协助做好器械保养和部盆景的养护。
6、健身部主管:
负责健身部日常管理工作和人员协调工作,确保会员健身服务工作（身体测试、会员健身指导）的有效执行,组织健身课程的开发,健身部部人员的培训、考核和评定等。
7、器保:
负责场地的会员健身服务，在工作时间为会员提供健身器械使用、健身技能专业指导和器械保护服务以及做好器械养护工作。
8、教练:
做好私教服务，体现俱乐部专业健身水平，提高会员健身质量,制定会员专业的、人性化的健身计划。
9、财务总监:
负责俱乐部财务管理工作,俱乐部各类财务报表的制作,财务分析，从财务专业方面提出意见，为俱乐部运营决策提供参照资料。
10、会计:
负责俱乐部工资薪酬的发放,俱乐部营业额的结算。
11、出纳:
负责管理公司的日常收支情况,监控俱乐部财物和费用使用情况。
（二）市场分析
1、市场的分布情况
健身行业的市场分割最重要的形式是其区域性，80％的会员居住在距中心周围9公里以，平均车程15分钟可视确定距离围的基准。
健身中心是一个具有独特体育运动设施的俱乐部，由于路是位于居民区、学校和市中心的交界处，附近有大型超市、银行和各种专卖店等，将吸引一些居住较远的人们，估计所有会员的工作、居住地不超过13公里。
健身中心之所以选址于此，其原因是因为前期的资金限制以及该地区人们对体育运动有较大的潜在需求。
2、可行性分析
我国现阶段的人们消费越来越趋于理性化，对于自身的健康及体魄外观越来重视，对于健身健美、休闲娱乐、兴趣爱好、工作需要、人际交往的需求和赶潮流都成为人们愿意到健身俱乐部消费的因素。
从这些消费动机的特点可以看出人们对于健身消费的主要目的在于不断提高身体健康水平、愉悦心情、提高生活品位。
人们对现在进行健身消费表示出为比较积极的态度，而现在随着人们的生活水平进一步提高，人们对于健康的渴望愈加强烈，所以这一切都表明风都健身俱乐部发展具有相对的稳定性，且有很大的上升空间。
（三）竞争分析
根据我们的调查结果得知，在这个区域最大的竞争对手就是工学院健身馆，但是他目前设施还给够齐全，而且主要的消费群体是工学院的在校大学生，附近的居民却少有加入其中的，所以说他们的市场与我们的风度健身俱乐部比起来还是比较狭小的，我们的市场不仅仅是工学院的学生，还包括附近的居民，和市中心的广大的消费市场，活动容丰富，优势可谓得天独厚。
（四）企业操作
1、选址
经过全面的分析研究，决定将健身中心设在XXX昌路东，这里是比较繁华的地段，距离市中心较近，人流量大。
方便的地理位置是一个体育俱乐部为会员提供的最基本的利益之一，至于俱乐部具体的大小则由前期的资金而定，目前确定为占地面积600平方米。
2、器材的配置
健身中心占地面积600平方米，相对而言面积偏小，这是考虑到前期的资金以及还没有大量的会员所做的决定。
设备的维修和建筑设施的保养对会员很重要。
90％以上的被调查者给予这个方面最高一级考虑。
维修费是一项可变开销，这一行业的平均维修费在4％-9％。
我们强调预防性维修，可以使我们的费用支出保持较低水平。
3、产品和服务介绍
健身中心将全年开放，每天开放14小时。
为满足喜欢早起锻炼的会员需要，早晨六点即开始开放。
健身中心将是一个室、室外多项体育运动中心，提供以下活动设施：
跑步机、按摩椅、健身车、综合训练器、椭圆机、动感单车、美腰机、登山机、举重床、腹肌板、平板训练凳、哑铃、乒乓球台，还有一些力量器材等。
（五）宣传策略
1、短期策略
通过公交车站的平面广告向居民进行广告宣传。
通过传单的形式，向方圆9公里以的组织和单位和一些大公司取得联系，并在市中心发宣传单，抓住其他一些潜在的顾客。
联系当地的广播或者公交电视。
2、长期策略
优质的服务和优雅的环境。
联系各协会组织，建立健身中心的信誉和争取会员，我们的会员会享受一定的折扣，而VIP享受的折扣会比一般的会员更高，待遇也会更好。
对于前台的持续长久的培训。
3、竞争性推销策略
为了扩大会员队伍和增加收入，健身中心将在开放前进行吸收会员的促销活动。
我们一次性入会费是每个家庭（5之家）500元，如果该家庭人数超过5人，我们会在500的基础上每增加一个人我们都会另外收取145元的入会费用。
在我们俱乐部的会员也会分为等级，分别是一般会员、铜牌会员、银牌会员、金牌会员和VIP会员，等级越高，则享受的权利越多，享受的折扣也就越多。
四、简述特色与创新点
特色：
1、健身中心将全年开放，每天开放14小时，为满足喜欢早起锻炼的会员需要，早晨六点即开始工作,如有其他特殊需求可以详谈。
2、我们的培训计划比竞争者更为系统和正规，员将接受身体锻炼、紧急救护和设备维护知识等方面的训练。
3、俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理（办卡，缴费，验卡，挂失，补卡等），储物柜管理，收银管理。
俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现。
创新点：
1、在一定的时间开展一些免费的营养保健知识的讲座，在节假日组织会员参加室外活动或者短期旅游。
2、举办一些比赛，对于优胜者有一系列的优惠。
3、分的形式对可以给本俱乐部带来经济效益或者提供了对俱乐部发展有建设性的意见的会员奖励，会员可以以积分兑换俱乐部里设置的奖项（例如一些小型的健身器材或者一段时间的健身卡）
4、会员在交付入会费和月会费之后，可免费参加任何由健身中心支持赞助的联赛活动.
五、项目前期进度安排（包括详细的计划安排）
序号
职工
人数（人）
工作容
完成时间
1
经理
调查俱乐部周围的市场，制定详细的计划和实施，并与其他部门和上级部门的沟通协调。
2013.9.1-2013.12.22
2
企划文案
公关活动的文案策划、新闻稿撰写，为相关媒体杂志宣传提供稿件
2013.9.1-2013.10.1
3
前台
回答大家的问题，接待来访宾客，通知各个部门,将信件、报纸、杂志等传送到相应部门。
2013.9.1开始
4
卫生保洁
办公区、健身区、男女浴室、洗手间等地的卫生保洁工作，早晚一次的器械卫生打扫，协助器保做好器械保养。
5
健身部主管
负责,健身部部人员的培训、考核和评定,配合市场推广协调外联活动事宜：
节目编排、课程展示等。
2013.7.1-2013.9.1
6
器保
主要是与卫生保洁一起做好器械养护工作。
7
教练
提高会员健身质量,制定会员专业的、人性化的健身计划。
8
财务总监
负责做好前期的工作的预算。
9
会计
2013.7.1开始
10
出纳
11
市场推广
负责俱乐部市场推广事宜：
联合商家、社区开拓、小型市场推广活动等，加强对外宣传。
六、项目前期经费使用计划
开支科目
预算经费（元）
主要用途
问卷调查费用
200
通过调查问卷等形式向市民了解他们对俱乐部的期望与要求
资料费
150
通过购买或查阅各种健身资料，寻找较好俱乐部器材
印刷费
300
主要包括打印宣传单和问卷的费用
车费
进行市场调查所需要的交通费用
伙食费
包括市场调查和发放问卷过程中的伙食
其他费用
400
备用费用
合计
1550
七、指导教师意见
签名：
年月日
八、院系意见
负责人签名：
九、学校意见
盖章：
年月日
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