踩盘表模板Word格式文档下载.docx
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建筑设计
Aedas
景观设计
泰古风(泰国)景观设计公司
物业管理
中航物业
占地面积
320000平方米
容积率
绿化率
36%
建筑面积
总建面392190平方米,住宅总建面385190平方米,商业总建面7000平方米
开盘日期及均价(如有分批,请注明)
2012年11月均价11000元/㎡
付款方式及优惠
一次性付清打95折
总户数
4899
已售套数
别墅:
31
公寓:
450
未售套数
47
364
交楼时间
2014年
交楼标准
精装修、毛坯
车户比
2700个
:
1
户型配比
物业类型
栋数
层数
每栋户数
户型面积(㎡)
户数
户数比
别墅
叠拼别墅
33
2+3
2
180
66
%
联排别墅
210
独栋别墅
23
350
海景公寓
板式公寓
4
8—11F
—
50/70/100
570
点式公寓
3
平均28
平均280
55/85/90
840
高层
一梯十户高层
10
2800
一梯六户高层
平均140
55/80/100
420
会所
营销中心\会所
合计
100%
成交情况
已售出别墅:
31套,公寓:
450套
户型点评
热销户型点评
产品的热销与否,主要与客户购买力有关,与物业类型和资源关系不大;
项目规划的优势之一在于资源的均好性,项目一期推售产品都能看到海;
户型配比以及面积段与巽寮市场规律相符——以公寓供应为主,面积段偏小,户型适当创新,客户接受度较高;
限制客户购买的主要原因还是购买力的问题,较高总价的别墅主要靠关系客户消化,开盘热销过后,后续零碎成交几套;
公寓则能够靠散客自然持续消化。
滞销户型点评
园林景观(语言描述或照片示意)
园林风格
主入口
主入口目前还处于施工阶段,楼梯覆盖大型的广告
植被
水景
道路
小品
指示牌
进入巽寮片区后,立有大型广告牌,且项目昭示性强。
其它细节
样板房的风情营造非常用心,新鲜的花瓣散在水台当中。
景观主要卖点
突出自然生态环境,海资源的强势占有。
营销中心(语言描述或照片示意)
各功能区布置
动线
分为3层,一层为接待大厅,利用高差设计,地下一层为洽谈大厅,设有沙盘展示,户型结构展示,吧台等;
动线明确,看湖看海,景观宜人。
1、装饰风格具有滨海风情,设计感极强;
2、工作人员服务到位。
样板房(语言描述或照片示意)
装修风格:
泰式
装修标准:
车库描述
车库正在施工
物业服务及智能系统情况
中航物业服务、深圳格兰云天大酒店管理服务、与网络途家酒店管理
客户特征
来自区域
深圳客户
年龄及家庭结构
35—50岁的
收入层次
2—10万元/月
购买目的
投资、度假
项目内外部配套
项目重点打造的旅游配套包括:
海岛生态旅游度假区、3000亩原生态森林运动公园、南中国最具规模帆艇基地、滨海风情商业街及酒店群、度假休闲公园、坪峙岛火山地质公园、海岛玻璃教堂、风之谷观景带、人工沙滩浴场、半山无边际游泳池等。
楼盘规划特点
楼盘主要卖点或产品特色
楼盘卖点1:
资源稀缺,3000亩原生态森林公园,三大湖:
南湖、东湖、镜湖,美女照镜沙滩,亿万年礁石群,3公里海岸线和滨海线唯一的双海岛—大小坪峙岛等;
楼盘卖点2:
产品稀缺,滨海线唯一户户瞰海酒店式公寓,别墅不仅户户瞰海且带私家泳池,居住舒适度极高;
楼盘卖点3:
顶尖团队,由中航地产所打造,中航地产是一家具有央企背景的上市公司,隶属于中航工业,中航工业是由中央管理的国有特大型企业,旗下物业包括天虹商场,亚达手表,格兰云天酒店等;
中航元屿海的建筑设计聘请了Aedas凯达环球有限公司(香港)进行产品设计,Aedas是全球第二大建筑事务所,业务遍及亚洲、中东、欧洲及美洲,Aedas在2010年国际建筑设计公司综合排名中位居第一;
中航元屿海的旅游规划聘请了国内领先、规模最大的专业旅游咨询集团公司巅峰智业进行度假区的整体规划;
楼盘卖点4:
世界级旅居配套,打造旅游配套包括华南最具规模的国际帆艇运动基地,海岛度假社区:
BBQ、露营基地、海钓基地、火山地质公园等,海岛玻璃教堂,360°
山顶观景餐厅,山顶无边际泳池,10公里海岸登山道和风之谷主题景观带等;
楼盘卖点5:
360°
泛酒店度假服务,一期推出的所有产品将委托两家公司做泛酒店式服务。
A3栋酒店式公寓由格兰云天大酒店提供五星级酒店式管理,A4栋酒店式公寓由途家提供五星标准托管带租服务。
另外,中航物业将提供度假区全方位360°
的度假生活服务,涵盖医、食、住、行、游等;
楼盘卖点6:
区域价值,目前巽寮湾被誉为4A级国家旅游景区,据统计每年有200多万的游客来巽寮湾区旅游,政府与各大上市开发商欲将该区域打造成为中国的马尔代夫,目前进驻该区域的开发商有金融街、合正、富力、世茂、皇庭、合生、万科、华润、莱蒙,以及中航地产。
因此未来片区房价的升值空间可追赶深圳大梅沙片区的目前价值。
项目成功之处
1.地产大势碰到“双限令”,普通住宅与商业,城市高总价投资品遇到很大问题的时候,以旅游产业带动景观资源性土地开发,是目前唯一可以大规模引发消费刚需,重新整合“旅游、酒店、商业、公寓及豪宅”行业链条的非常好的机会。
2.这一项目,是唯一将住宅地产、休闲地产、旅游地产、酒店地产和海岛地产,无缝融合与对接的经典项目。
其一,中航旗下的格兰云天酒店管理公司,将全部接手项目的酒店管理与经营;
其二,独一无二的海岛与水库资源,以及十万级登山道,让项目附属的旅游产业每年获取固定可观的收入;
其三,由于中航控股的“天虹商场”,在深圳商界多年的积累,无论是配套商业百货,还是餐厅酒吧的招商,都不会遇到太大的困难。
3.中航元·
屿海将启动唯一无二的“海岛地产”项目。
也唯有实力与管理品版双重优势的央企开发商,才能在屈指可数的深东可开发海岛中,获取两个小岛进行可持续性经营与保护性开发,服务于高端消费群体的需求。
可以预料多年之后,海岛土地政策支持方面的难度系数会大大增加。
4.中航地产除依托格兰云天“国宾”级标准制定、培养人才外,还借鉴经验,与途家网等网络新媒体加强营销和服务方面的合作,实现精品开发和服务水平上档次。
5.产品营造的度假感受浓厚,产品丰富,景观资源丰富,加之中航前期的配套与营销打造,且产品与区域畅销段吻合。
项目不足之处
深东国际度假区“发育”时间不足,在这一板块中也将形成“强者恒强、弱者恒弱”的格局。
按照国际上类似产品的历史发展规律:
“产业在前,地产在后”,即使同时开发,也一定要具备做好产业配套的先天优势,才会带来更多的地产发展机会。
未来,各个深东项目,产业背景和融资能力的强弱,对于整个项目投资定位的选择,投入与盈利的判断,可否“复制”运营模式等,都将对后续住宅开发与销售、物业的管理与增值产生很大的影响与区别。
销售人员/策划人员对楼盘的看法
他们认为项目优于巽寮其他项目的地方在于项目的品质,一线海景占有,户户看海,产品品质获得广泛认可。
客户对楼盘的看法
项目品质在湾区看来算是上乘,因此价格也偏高,公寓还可以接受,别墅总价较高,即便有购置别墅的资金也会优先考虑其他的投资渠道。
其它(楼盘细节等、来自现场观察)
1.项目产品在巽寮片区属于高端品质,配套体系完善,产品户型优良,强调资源占有,突出海特征;
2.度假氛围营造得非常到位,让人放松身心,不管是置业顾问名片的设计,还是样板房鲜花水台的放置都给人用心的感觉;
3.以帆船为特色亮点,配套丰富。