户外广告初步策划方案Word格式文档下载.docx
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楼宇电视处适合播放相对来说长时间的形象广告，视频效果好，等电梯时往往注意力会集中在这种动画的视频上。
另外楼顶对于宣传企业形象来说效果也很好。
五、户外广告投放地点：
预定在北京、广州、成都、沈阳等产品销量较大的城市发布广告，支持当地的产品销售。
以北京为中心辐射到华南市场、西南市场、东北市场。
具体执行视实际情况而定。
以下是具体的户外媒体广告投放方案。
“国珍竹康宁”户外广告投放方案
一、背景分析：
（一）户外广告目标和广告策略：
1、户外广告目标：
（1）提高竹康宁的知名度；
（2）鼓励既有消费者（如：
国珍其它产品的消费者）的购买；
（3）激发销售人员的热情。
（4）户外广告目标的分析：
与其它传统行业相比，直销行业的广告做得少的多，但是，我们不得不从以下两个方面考虑到要增加广告的投入。
其一:
直销行业的竞争不断加剧，直销产品相对来说质量高同时价位也较高，但是一旦消费者使用一个品牌后比较容易形成品牌忠诚，所以要在同行
业的直销品牌中争取优势。
以前直销行业不做广告，只是单纯凭借销售员的直接推广，随着整个行业的发展和我国直销法的建立及完善，部分直销品牌已经开始投放广告，力度在不断增加，并且仍有要增加的趋势，如：
安利。
其二：
要做好直销行业，不能单纯宣传品牌，因为所有的品牌都要用实物的产品来支撑，消费者的消费日益趋于理性，人们不再只买品牌概念的帐，只有高质量的产品的支持才有可能在直销行业内立足并发展。
另外，通过产品广告带动产品消费进而推进品牌强化也是与我们的“先做大后做强”原则是对应的。
资产规模、经营规模和利润规模逐步做大，经营网络不断做大，品牌效应不断强化，使新时代成为名牌企业，经营业务和商品成为名牌业务和名牌商品，所有这些都与产品的知名度、美誉度不无关系。
2、户外广告媒体策略：
我们在主打“国珍竹康宁”时主要使用地铁广告和路牌广告，增加产品导向。
消费者分析：
（二）
岁以上，血脂不稳定40根据竹康宁的保健作用，可以知道产品定位的消费者应该是这样分类的依据在于：
岁以上。
岁，55的人群。
这部分人还可以根据年龄分为两类：
40-55岁处于上班年龄，身体状况开始发生变化，血糖、两类人生活和消费观念的差异，40-55血脂容易不稳定，另一方面，他们开始注意自己的身体，舍得为自己或家人购买此类保健岁以上处于子女关岁以上一部分人面临退休，其他已经退休，消费比较保守，60品。
55心时代，自己很少花太多钱买保健品了。
当然这个年龄界限并不是很严格，具体情况还要因人而异。
竞争对手分析：
（三）
当前，保健品可谓是充斥市场，其中，非直销行业的诸如雪洁清（血洁清直接作用血液提高高密度脂蛋白数量净化血液，溶解管壁上沉积物）、美食伴侣（对各种食物中的有毒化学物质及多余的胆固醇、脂肪有超强的亲和力，可有效地阻止过量脂类、胆固醇和有害物质的吸收）等，明确定位在调节血脂。
直销行业中国安利的茶族益脂胶囊也定位在调节血脂上。
还有其它许多用于调节血脂的保健品。
（四）本产品分析：
作为保健品就必须要诉诸于一个保健的卖点，这个卖点往往上产品功效，如果我们仅仅定位在调节血脂上可能不会凑效，所以要做一个概念，推出我们的产品原料特色：
采自浙江安吉的淡竹叶，从中提取竹叶黄酮。
当然我们也可以看到，许多保健品都在原料上做
文章，炒概念，但是这似乎是产品初打时的必经之路。
我们的产品质量高，同时价位也较高，但与同类消费品相比价位并没有太大差距。
这种情形下要想在产品上突出特色，能使之差异化的只能是原料，把原料做成一个概念。
二、户外媒体广告计划：
（一）户外媒体广告目标：
1、受众目标：
40岁以上、有一定购买能力的人群。
2、沟通目标：
强化竹康宁的原料诉求和调节血脂的功能。
3、区域目标：
北京、广州、成都、沈阳。
（二）户外媒体广告表现策略：
1、广告主题：
诉求：
源自淡竹调节血脂。
让消费者短时间内一目了然，看到产品就明白功效。
2、广告创意：
以产品原料产地的“中国竹乡”浙江省安吉县的绿色淡竹为背景；
左下角一对老年夫妇幸福的微笑，眼光朝向中部偏左上的竹康宁的产品，产品右下侧广告语：
“调节血脂源自清幽淡竹”，右上角为“新时代健康产业集团”的凤凰logo，牌子右侧分两个竖列打出品牌“天地造化生命之尊健康之道有我国珍”，牌子图像的下方横向打出各地专卖店的地址、电话。
户外广告讲求简洁，因为人们短时间内能够注意到的信息并不多，通过过滤选择进入大脑潜意识的更少，所以我们必须要让消费者一目了然，知道产品功效何在，绿色为背景在炎炎夏日给人以清爽的感觉，并且冲击力较强，选用许多其它产品用过的“老年夫妇”（50岁左右）似乎有些老套，但是正是这样产品的“人性化”才能体现出来，产品带来的幸福才得以体现。
右边的企业品牌打出，是为了与电视广告形成呼应，使消费者将产品与集团联系起来。
下面的专营地址是让消费者明了在商场、药店并没有专柜，提醒消费者不要只知道产品，却找不到渠道购买。
3、广告表现的风格：
清爽、温馨、简洁．
（三）户外媒体策略：
1、广告时间：
夏天是清理血中垃圾，疏通血管，恢复血管弹性、平稳血压、血脂、血糖的最好时机，而由夏入秋时是血脂不稳的高发期，所以我们建议广告在9月整月投放，期间有一个中秋节，也是给长辈送礼物保健的时机。
2、户外广告的规格：
地铁只做通过繁华地段的月台灯箱广告，广告安置候车站台层的两边墙上，与乘客的视线平行，乘客可以在2～3分钟的候车时间内详细阅读广告内容，产品广告适宜发布。
如北京的1、2号线，要求连续二至三块投放，视觉冲击力强，不易被忽视。
候车亭广告一方面投放在通过专营店的公交候车亭处，尤其是专营店附近，另一方面要投放在中高档小区附近的候车亭处。
与地铁广告形成互补。
3、制作要求：
色彩要鲜亮，清晰度高。
4、具体户外媒体计划排期表：
发布时类位规数
4A+复兴门上
4建国门上A+4A+国
地铁月4A+西直灯箱广4A+西
4A朝阳门4
A军博候车亭广告注：
由于受候车亭合同签订的限制，繁华地段近期无法确定，需要再加调整。
附：
报价表
北京地铁通成报价表自2006年6月1日起执行
媒）RMB（站点/位置/级别媒体形式体费/月
A++39,800
34,800A+
29,800A12封月台灯箱
22,800B
17,800C
298,000块12封月台灯箱套装30388,000,26块-东块-西）复兴门上层（26288,000块）大望路（27288,000东单（27块）288,000北京站（20块）
288,000块）天安门东（2288,000天安门西2块288,000永安里2块封月台灯箱长1198,000积水潭1块198,0001块前门198,000雍和宫1块198,000南礼士路1块
198,000军事博物馆1块168,0001块长椿街168,000和平门1块7,000A++
6,000A+/A封通道海5,000B
4,000C
8,000A++/A+/A
封通道灯7,000B
CB4块（海A++块A+/A1块块138,000
A++/A+/A块B灯块B1块18块（海A++块A+/A2208,000
B块A++/A+/A1灯C封通道海灯箱套
B2块块A+/A412块（海A++1268,000块A++/A+/A1灯块C1B1
155,000国贸西北口西3块
国贸东北口东2块125,000封通道灯箱长建下西南口西2块125,000
建下西北口西2块125,000
套1172,000特殊位灯箱（套装购买1套172,000
C套装13块172,000
172,000块D套装13298,000动感灯箱套装30块动感灯箱180,00010个站条扶梯10覆盖扶梯侧墙海报（套装购买）145,000
个站8条扶梯覆盖8（RMB）媒媒体形式/位置站点级别/体费/月
118,000新车整车购买（180块）198,000300块车顶330,000块车厢内海报车顶600198,000车门边（大）300块
330,000块车门边（大）600350,000（90.2平米）建国门换乘北通道东350,000平米建国门换乘北通道西（80.350,000建国门换乘南通道东（9平米
350,0008建国门换乘南通道西墙平米大型墙250,000平米西单中北（11280,00016西单东北口及弧型墙贴平米
200,000（7复兴门上层南通平米
200,000（8复兴门上层北通平米200,000复兴门换乘南通道（看板换乘通道看200,000复兴门换乘北通道（看板46,000复兴门环线南4.8*1.米46,000复兴门环线北4.8*1.米46,0005.1*1.复兴门换站厅米特殊位灯箱（单块购买46,000建国门东北口5.1*1.米46,0004.6*1.建国门南厅米
46,000米4.6*1.建国门北厅488,0003建国门上层条
488,0002建国门下层条488,000条复兴门上层2柱体－站台及站328,000复兴门下1条388,000条1西直门328,000公主条（1388,000条1国贸388,000王府井1条328,000条1西单
328,0001柱体－站东直门条328,0001东四十条条328,000条1大望路328,000条1朝阳门328,0002西单条柱体－站268,000
条东直门（．
东四十条（外包车＋
条）8朝阳门（8条）12封灯箱套装块30
268,000268,000698,000
（不单独售卖外包车套装外包车）
外包车＋外包车＋品牌专列套装
封通道套装80块4
608,000
518,000
个月，少于最短签约期的广告须按正常价格加收1注：
短期价格：
广告最短签约期为附加费。
相连位价格：
广告位单买或套装购买，相连位须按正常价格加收15%15%附加费；
站点级别A++
A+
A
复兴门上层朝阳门北京站
前门复兴门下层崇文门
宣武门建国门上层东四十条积水潭建国门下层阜成门
永安里国贸安定门
天安门东大望路王府井天安门西西单东单南礼士路公主坟东直门
军事博物馆西直门
C
B
车公庄八角游乐园
古城路长椿街
苹果园和平门
雍和宫
鼓楼
木樨地
万寿路
五棵松
玉泉路
八宝山
三、广告费用预算：
（一）制作费用:
（二）广告媒介费用：
（三）机动费用：
（四）费用总额：
注：
由于具体的媒体排期尚未确定，费用尚不能计算。
四、广告活动的效果监控：
1、户外媒体广告投放的监控：
公司要派专门人员定期检查广告投放的情况，确定广告较好的展现。
2、广告效果的监控：
公司可以自己也可以委托专门的广告公司做广告效果的监控，及时获得效果评估的信息，并适当做出调整。
“guozhen化妆品”户外广告投放方案
（一）广告目标和广告策略：
guozhen化妆品的知名度；
1、提高
2、鼓励既有消费者（如：
3、激发销售人员的热情。
（二）消费者分析和竞争对手分析：
化妆品是女人的最爱，没有季节限制，目前年龄限制也越来越小，18岁以上一般都开始使用，这是一个庞大的群体。
我们的产品源于天然、绿色，年龄界限不大，只是考虑价格因素与消费者购买能力的对应程度。
目前市场上产品化妆品品牌数不胜数，高低价位都很多，直销类的如雅芳、安利的雅姿等。
要想在这些产品中占领一席之地并不容易。
尽管在直销行业中我们的化妆品定价并不是很高，下图为与安利雅姿的部分同类产品价格对比：
品牌
名称规格
价格/元
雅姿美白面膜
75毫升
224
清爽控油紧肤水
250毫升
安利雅姿
清爽泡沫洁面乳
清爽套装
清爽控油紧肤水
648
清爽平衡乳霜
Guozhen清爽紧肤液Guozhen化妆品清爽套装
营养美白面膜100克
100
毫升100
90
清爽洁面乳
清爽紧肤液
580
清爽平衡乳
修护精华素
水晶眼霜
，主打品牌。
但是我们首先启用的主打产品时也要突出“高品位”“高档次”产品分析：
（三）护肤品是新时代健康产业新时代健康产业有限公司推出的松珍系列化妆品，guozhen（集团）有限公司研制的具有自主知识产权的系列产品，富含纯正的松花粉精华及高效保湿因子、细胞生长因子等多种营养成分，实现了松花粉精华与现代生物科技的完美结合。
，个人护理品和功能型产品，炎炎夏化妆品有护肤品（包括营养和保湿两个系列）Guozhen日至入秋这一段时间内我们应该主要推出：
保湿系列，以清爽、修复、平衡为主打。
户外媒体广告计划：
二、
（一）户外媒体广告目标：
、受众目标：
1岁女性，她们注重皮肤的呵护，并且有一定的购买能力，况且我们产品的价位20-45并不是很高，在发达和较发达的城市这一年龄阶段的女性一般可以承受。
、沟通目标：
2．
传递产品品牌，使消费者对guozhen品牌的化妆品有所了解，达到品牌的认知。
（二）户外媒体广告表现策略：
1、广告主题策略：
凸显“guozhen化妆品”的品牌。
2、广告创意策略：
淡蓝色背景，左上方为“新时代健康产业集团”的凤凰标志，广告牌中间稍偏右上方为保湿系列的产品套装展示，5种产品按一定的顺序展出，放在白色玻璃镜上，透出影子，产品影子要求清晰，成30度角放置在背景上。
玻璃镜的上方产品方向按横向打出“guozhen保湿系列产品”。
影子一方打出广告语“如水的呵护不再是影子”，字要求有点模糊效果，广告牌下方注明专营店地址及电话。
如果效果能做好的话，可以在产品周围撒上水珠，有一种水嫩的感觉。
3、广告表现的风格：
清爽、淡雅。
（三）户外媒体策略：
8月至9月。
繁华路段的地铁月台灯箱广告，连续二至三块投放。
地铁车厢壁贴放置在车厢两壁上。
候车亭广告投放在通过专营店的公交候车亭处，尤其是专营店附近。
角度可以稍加调整，以适合视觉感官为准。
4、户外媒体计划排期表：
发布时间
类型位置
规格
月8
复兴门上层地铁月台
A++
建国门上层
灯箱广告A++国贸．
数333
西直门A++3
3A++西单
3A+朝阳门300
车顶1、2号地铁车厢内海报候车亭广告注：
由于本次广告的投入多在候车亭，所以暂时不能确定。
地铁报价同上
候车亭广告具体信息可随时咨询北京公交总公司。
（一）制作费用:
（二）广告媒介费用：
（三）机动费用：
（四）费用总额：
四、广告活动的效果预测和监控：
（一）户外媒体广告投放的监控：
（二）广告效果的监控：
国珍品牌户外广告投放方案
一、广告目标：
（一）提高品牌知名度
（二）提升企业形象
户外广告投放计划：
二、
（一）广告主题：
凸显“国珍”品牌，这一点我们通过企业logo来展现。
（二）创意：
使用与网站上的统一形象，作为企业统一识别系统。
1、浅绿色背景，右上角为“国珍”logo，金色凤凰飞入画面，要求有动态感，占据对角线位置，凤尾偏上打出文字：
国珍·
国之珍宝·
世人福祉（同logo一样的绿色）。
2、浅绿色背景，右上角为“国珍”logo,世界地图，世界各地有“国珍”的凤凰图标，地图要稍偏上，下面打出：
“发展民族产业造福人类健康”。
3、浅绿色背景，右上角为“国珍”logo，画面上按不同的系列展出产品，以金色凤凰做产品小背景，再将产品拼成中国地图的形状，稍偏右下打出：
“天地造化·
生命之尊·
健康之道·
有我国珍”。
（三）户外广告投放：
1、投放区域：
北京、广州、成都、沈阳
2、投放计划：
（1）楼顶广告：
在标志性建筑及繁华地段投放
（2）电梯广告：
较高档次的办公楼、公寓电梯投放
（3）楼宇电视：
不属于户外广告的范畴，但是可以考虑在较高档次的办公楼楼宇电视播放30秒至1分钟的企业形象宣传片或电视广告。
3、媒体排期：
发布时间
类型位置规格
年068806年8年06
A++
月8-9地铁4
A+/A封通道海报
月8楼顶广告月至07年607月至年月电梯广告月6年月至07楼宇电视
BC
数
时间安排分析：
对于地铁广告来说，花费较大，地域性强，可随时做出调整。
楼顶广告应该作为一个企业展示形象时户外广告的首选，关键在于现在找繁华路段的广告牌位比较困难，但一旦找到，就要打长期战，形象不是一朝一夕树立的。
电梯广告和楼宇电视是
随时给消费者提醒，其间经历了诸多节日，要花费一段时间让消费者了解企业，再花费一段时间不断提醒消费者，尤其是节日期间可将其换作产品介绍的广告，起到提示作用。
由于现有条件限制，不能详细做出排期表。
广告费用预算：
三、
由于具体的媒体排期尚未确定，目前费用尚不能计算。
广告活动的效果预测和监控：
四、
（一）户外媒体广告投放的监控：
公司可以自己也可以委托专门的广告公司做广告效果的监控，及时获得效果评估的信息，并适当做出调整。
．
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