营销策划案例Word格式.docx
《营销策划案例Word格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《营销策划案例Word格式.docx（20页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
但市场繁荣同时带来了相关的安全问题，市场中出现呼吁国家出台新政策的呼声。
2）经济：
以酸奶和乳酸菌饮料为代表，其2011年的销售额分别比上年增长了近30%和54.8%。
而同期，乳制品销售额增长仅为14.1%。
由此不难看出，在现代社会中，人们更愿意去选择乳酸菌类产品，这也是娃哈哈进军该类产品领域的重要原因。
3）社会：
乳酸菌饮料的出现和创新可以有效地满足消费者对于健康的追求。
由于庞大的人口数量，中国一直是世界上最大的食品消费国家。
但是乳酸菌市场在我国并不发达，目前在国外，发酵型乳酸菌奶饮品已空前发达，日本、欧洲发酵乳酸菌奶饮料在制品市场的比例已达到80%，北美约为30%，而在我国，发酵型乳酸菌奶饮品占乳品销售比例也已还不到10%，，发展潜力巨大，因此乳酸菌饮料市场必将呈现出广阔的发展前景。
4）技术：
娃哈哈全新推出乳酸菌饮品，采用六种乳酸菌发酵。
娃哈哈乳酸菌饮品所添加的六种乳酸菌分别为嗜热了,链球菌、保加利亚乳杆菌、乳酸乳球菌乳酸亚种、乳酸乳球菌乳脂亚种、乳酸乳球菌双乙酰亚种和嗜酸乳杆菌。
乳酸菌到达肠胃后可以增加“有益菌”，有效抑制“有害菌”的繁殖，帮助清除肠道垃圾，从而使人体肠道内菌群恢复平衡，改善排便状况，增强身体抵御力。
这六种乳酸菌各有作用：
其中嗜热链球菌可以促进肠道蠕动，还能分泌细菌素抑制病原菌的生长。
保加利亚乳杆菌能产生多种抗菌素，对沙门氏菌，志贺氏菌，葡萄球菌等“有害菌”有拮抗作用。
2.竞争者的竞争力
根据2013乳酸菌饮料排行榜，蒙牛位列第一，其次为伊利，娃哈哈则位居第三。
可见娃哈哈的竞争压力主要来自于实力强大的两大知名品牌，另外光明乳业、妙恋、益力多、旺仔等企业近几年致力于乳制品饮料开发，在相关市场中已经有很大的市场份额，娃哈哈在这种情况下进入的困难也很大。
而且与此同时，饮乐多、养乐多目前在市场中所占份额很大，并且在乳酸菌饮料领域有很强的市场影响力，也形成了一部分固定的消费群体。
具体分析：
①蒙牛、伊利：
优点：
蒙牛、伊利均属于中国驰名商标，中国乳业领军企业，其品牌已得到绝大部分消费者肯定，深入人心，竞争力强，宣传到位，有很多知名广告语。
对此，我们可以通过加强宣传力度，增添产品文化背景，提高产品质量来提高企业地位，扩大消费者群体；
另外，与娃哈哈相比，这些企业主要致力于常温液态奶和奶粉领域产品的生产，在乳酸菌领域产品较为单一，因此娃哈哈乳酸菌还有很大的发展空间；
并且在进行宣传中突出多种口味的产品特点，以此为亮点，吸引更多的消费者注意力，扩大销售量。
②对于致力于乳制品饮料开发企业中的同质产品：
像光明乳业的畅优、伊利的每益添、妙恋小洋人等，已经为大多数消费者所熟知，通过明星代言，活动销售等宣传方式，得到了消费者的青睐；
但是消费者对于娃哈哈生产的AD钙奶以及营养快线的了解以及喜爱程度远大于其他产品，因此娃哈哈乳酸菌的推出要体现自身特色，做好宣传工作，可以借助AD钙奶等畅销产品已有的良好市场以及品牌效应，将新产品推向市场。
3.SWOT分析
S
（strength优势）
1.娃哈哈产品质量好，尤其是儿童产品系列获得广大消费者的好评。
2.随着人们生活水平的不断提高，人们对食品饮料的要求越来越高。
在这样的市场环境下，娃哈哈乳酸菌刚好满足消费者的消费意识由“需求性消费”向“健康型消费”的转变趋势，有很大的发展潜力。
3.大学生群体中，有很多动手能力强且创造能力高的大学生。
人们更倾向于选择自己创作或制作的产品
4.制作饮品味道好，会被推广，有更多想要自行配制的人，会选择购买娃哈哈乳酸菌。
W
（weakness劣势）
1.同类商品市场占有份额大，竞争压力大，容易被其他产品取代。
因此要推出有自身特色的新产品，避免千篇一律。
2.该产品适用人群狭小，主要针对青少年及儿童，缺乏普遍性。
可以将几类产品组合，销售以扩大消费人群。
3.大学生参与的积极性，需要大量人力去进行宣传。
4.自行配制饮料需要考虑相关营养价值以及安全性的问题。
O
（opportunity机会）
1.如今乳酸菌饮料的市场正在不断扩大。
2.奶茶店是大学生主要会选择的一个娱乐场所，消费群体大。
3.奶茶店之间竞争压力大，因为产品缺乏新意，与其合作，可以增加其竞争优势。
4.DIY风气的盛行，这种营销方式，也可提供给学生一个在休闲娱乐的方式。
T
（threat风险）
1.在很难确定究竟选取哪几家奶茶进行合作。
2.在配方给予奶茶店后，保持与其的合作关系，需要在开始的合同中进行详细的说明。
二、调研结果
1.调研背景：
大学生是一个庞大的消费群体，他们有特殊的消费爱好，往往喜欢群体消费，对新鲜的事物持有的热情比较高涨，并且，大学生在当下社会面临着巨大的生存压力，同时他们自主意识很强，通过对他们的访问调查，可以了解到需要的信息，为“娃哈哈”乳酸菌的发展策略的制定提供思路和依据。
并且娃哈哈的主要消费群体不是大学生，所以这也是一个拓展大学生消费群体的机会。
2.调研概述
1）调研的目的
a.了解“娃哈哈”乳酸菌的主要消费人群；
b.了解消费者对于乳酸菌类饮料的需求与爱好；
c.了解消费者对于“娃哈哈”乳酸菌的评价；
d.分析“娃哈哈”乳酸菌的主要竞争对手；
e.了解“娃哈哈”乳酸菌产品在市场上的竞争优势和劣势；
f.确立“娃哈哈”乳酸菌的营销与推广战略。
2）调查的对象
主要面向合肥市在校大学生。
3.调研的方式
调查方式：
1）问卷调查法
问卷调查法优点：
①问卷法节省时间、经费和人力。
②问卷法调查结果容易量化。
③由于问卷调查结果便于统计处理与分析。
④现在的电子问卷克服了纸质问卷的一些缺点，方便实施与调整。
⑤问卷调查由于网络的存在可以大规模地进行。
问卷调查的缺点：
①设计问题具有偏向性较难。
②问卷调查的真实性情况。
③问卷调查的回收率难以保证。
2）实地考察法。
我们曾组织过到合肥本地的娃哈哈工厂实地考察过娃哈哈产品的生产、包装以及流通过程。
同时，我们还针对学校周边的饮料店以及超市、商场进行实地拜访。
3）统计方法：
图表分析：
更加清楚明白的反应调查结果，有利于后期进行数据分析和总结。
4.调研的意义：
1）有助于娃哈哈乳酸菌市场的准确定位
现如今饮料市场竞争日益激烈，为了吸引更多的消费者，在众多的产品中脱颖而出，就必须认真、全面的做好市场调研。
了解消费者需求，做好营销策划工作。
并做出有针对性的项目定位。
通过市场调研，娃哈哈乳酸菌销售商就知道了饮料卖给谁、顾客需要什么样的饮料、怎样卖饮料，也就是说市场调研可以帮助销售商对消费群快速定位，这才是项目成功的关键。
2）市场调研有助于娃哈哈商家发现新的市场机会
市场调研可以帮助商家及时了解饮料产市场的最新动态和未来的变动趋势，包括市场的需求和供给情况，竞争对手的最新动向等方面的情况。
这对企业确定今后的发展方向是至关重要的，也是商家在变化错综复杂、竞争日趋激烈的市场中立足的根本。
3）有助于制定正确的营销策略
只有通过市场调研，才有可能了解市场最新动态和供需状况，进而调整经营管理结构，才能最终制定出正确的产品策略、定价策略、销售渠道策略和促销策略。
4）有助于乳酸菌的销售避免市场风险
乳酸菌饮料市场在中国是一个新兴的行业，乳酸菌市场在我国并不发达，目前在国外，发酵型乳酸菌奶饮品已空前发达，日本、欧洲发酵乳酸菌奶饮料在制品市场的比例已达到80%，北美约为30%，而在我国，发酵型乳酸菌奶饮品占乳品销售比例也已还不到10%。
虽然发展潜力巨大，但仍然潜藏风险。
如：
乳酸菌饮品企业众多，消费者人群有限。
5.调查数据分析
1）饮料市场的主要消费人群及消费类型
图一：
饮料市场的主要消费类型
图二：
饮料市场的主要消费群体
由图表我们可以明显看出，当前在我市各大高校周边，饮料市场的主要消费人群集中于在校大学生，他们的口味主要偏好为：
茶饮料、乳酸饮料以及果汁类饮品。
其中在11-24岁的人群更为喜爱乳酸类、饮料，25-45岁偏向于碳酸类、乳酸类饮料。
虽然乳酸类饮料不是一直居于首位，但是人在消费者的消费比例中居于高位。
2）合肥市各大学周边市场概况
合肥市各大学周边都是人口密集区，商铺林立。
其中小型超市和奶茶店大约在30%—45%左右。
大学生是主要消费人群，主要是为了满足基本生活需要、朋友间的聚会和一些交际应酬。
其中，据了解安徽大学磬苑校区一些社团，每周都会固定一次到一些奶茶店开例会。
由于面向的群体主要为收入较少或没有收入的大学生，消费水平较低，但因为大学生生活范围较为聚集，人口量较大，因此需球量也大。
图三：
消费人群与光顾奶茶店的频率
3）大学生购买饮料的消费特征
①消费者购买乳酸菌考虑的因素。
由于乳酸菌品牌较多，消费者选择也面临多样性，消费者的眼光不仅仅局限于产品的质量，更多的是往其他方向靠近。
品牌与质量是消费者购买乳酸菌时重要的考虑因素。
价格因素更是不容忽视。
其中，青年消费者就更重视价格。
图四：
大学生购买饮料的消费特征
②消费者购买乳酸菌的地点与频率
大学生大多都是离家求学，居住在校。
由于人口众多，在大学校园周围都会形成一定的商业圈，小型超市、卖场、零售店、自动贩卖机比比皆是。
大多数在校学生每天都会保持在乳酸菌饮料方面消费一次的习惯。
图五：
消费者购买乳酸菌的地点与频率
6.结论
对此，我们可以看出：
乳酸菌产业以作为一个多元化朝阳产业，早已涵盖食品、医疗、养殖、环保、新材等多个领域。
乳酸菌被用于保健发酵乳，对有效抵抗肠道感染、抗腹泻、调节胃肠道功能，减轻腹胀、腹泻、便秘等起到了重要作用。
因此即使目前乳酸菌产业在我国饮料产业中所占比例不高，但是仍抵挡不住我国一些饮料企业想乳酸菌产业迈进的步伐。
因为随着多元化经济的发展以及乳酸菌的保健以及医疗等功效逐渐被人们认可，乳酸菌产业未来发展势头必定强劲。
娃哈哈乳酸菌饮料是乳酸菌饮料大军中的一支，要想在这个新兴、未知的市场中异军突起，必然要有不同之处。
除了保证产品质量之外，产品的包装、价格以及营销策略都要独树一帜。
娃哈哈乳酸菌存在着大量的竞争对手。
虽然我国乳酸菌产业起步较晚，但发展势头较为旺盛，我国有很多乳酸菌饮料品牌。
娃哈哈、伊利、蒙牛、雀巢、光明等等。
因此乳酸菌饮料市场竞争十分激烈。
娃哈哈乳酸菌虽然在同类品牌中排名较为靠前，但是相对于排名第一、第二的蒙牛和伊利仍相差甚远，而且后起之秀也是异呈军突起之势紧追慢干，并且娃哈哈乳酸菌是以微弱之势领先。
面对如此尴尬的境地娃哈哈乳酸菌更应找准时机，奋勇向前。
2013年乳酸菌饮料（含乳饮料）上榜品牌及得分
所以，娃哈哈在乳酸菌相关行业的市场占有率并不是很高，且为了拓展大学生对娃哈哈饮品的需求，我们选择与奶茶店等合作，因为，现在大学生在奶茶店的消费（高）这增强了本次策划的可行性。
三、宣传策略及内容
（一）宣传方式
1.线下宣传
①运用横幅、海报、宣传单、升空气球等方式进行宣传。
在人流量大的地方，如学校食堂门口，教学楼门口。
通过悬挂宣传横幅可以让更多人了解宣传信息；
宣传海报将贴于公告栏和活动现场宣传板上。
通过宣传单介绍活动内容和信息，派相关人员在校内分发。
条件允许的话可以升空气球并悬挂带有活动信息的横幅。
②设置咨询点宣传:
活动前两天和活动当天可设点接受活动咨询。
并且在其期间工作人员可穿上印有活动标志的服装工作，现场的道具，这样可以吸引人群前来观赏还可以及时解决消费者不懂的问题，了解消费者的需求动向等。
③答题赢礼：
提前准备一些和娃哈哈产品相关的问题，参与者回答正确即可得到和该产品相关的礼物。
④留联系方式报名参与活动，赠送奖品。
2）线上宣传
①利用qq.短信等方式在人脉圈中进行宣传，扩大宣传范围。
②在流量大的网站或软件上发放广告。
（二）宣传内容
1.娃哈哈乳酸菌饮品
娃哈哈乳酸菌牛奶经过乳酸菌发酵后而成的饮料。
在发酵过程中，乳酸菌产生的蛋白酶可使牛奶中的部分蛋白质水解生成更多人体所需的肽类和比例更为合理的氨基酸，使得牛奶中的蛋白质具有更好的生理价值。
此外，在发酵过程中还会产生更多的Ｂ族维生素，对维持人体的正常的新陈代谢具有重要的作用。
娃哈哈乳酸菌奶饮料针对广大消费者的流行口味，在独特的发酵风味的基础上，点缀清新的果味，口感更清爽，能满足大学生的营养和口味需求。
2）我们举办的娃哈哈自制饮品比赛，吸引动手能力强，有相关兴趣的同学参加。
重点突出可以锻炼自己动手能力，还可以获得相关营养合理搭配的知识。
三、营销策略
（一）促销策略
1.捆绑组合销售方式，由于不同人群的需求不同，所以针对不同人群，我们采用不同方式进行销售，这样不仅可以满足特定人群的需求，同时激励消费者购买捆绑销售的产品，形成双赢的局面。
2.抽奖方式及优惠活动：
通过转盘抽奖的方式吸引大学生进行产品购买，奖品中也设置与娃哈哈产品有关的物品，可以进一步宣传娃哈哈。
同时，采用加钱优惠的方式进行促销，刺激消费者多进行消费。
（二）产品策略
针对乳酸菌这一款产品，味道酸甜，可以作为很多更复杂饮料的原材料，所以理由其这样的特点，我们在大学生中开展利用乳酸菌这款饮料制造饮料的活动，来蹭墙乳酸菌饮料在大学生市场中的喜爱度。
（三）价格策略
娃哈哈的乳酸菌饮料作为一种新产品刚刚进入市场，定价不高，且有一定的需求量，才用会员卡制度可以增强长期消费。
（但是会员卡制度销售的方案，不应用于此次营销活动中）
1.背景：
目前，会员卡制度已风行于市场，如：
大润发商场中，会员卡的持有至可以享受会员产品特惠以及积分。
会员卡制度可以使商品收到消费者的长期青睐，有助于培养一批长期顾客，因此才能在各行业竞争力日益增长的市场上流行。
然而这种很好的营销方法鲜少见到商品直接于会员卡制度挂钩的事例。
因此把娃哈哈产品直接于会员卡制度挂钩。
这一定程度上会减少公司的一次性获利，但是可以吸引消费者的长期消费，这也不失为一种获利。
2.具体内容：
我们的会员卡应该分为普通VIP，黄金VIP，钻石VIP。
购买金额超过20元，则可以获得一张积分卡，当日后再购买该类型产品则可以进行积分（5元1分），当积分达到100分时，则可以送普通VIP会员卡，此时会员卡会自动进行积分，当积分达到1000分是时升级为黄金VIP会员卡，当积分达到5000分时课升级为钻石VIP会员卡，
会员在购买娃哈哈产品时将会有一定的优惠，会员所享受优惠的优惠并不相同，可以普通会员9.5折，黄金会员9折，可以在相同城市中购买的饮料进行积分，钻石会员8折，在全国范围进行购买商品均可进行积分。
3.注意事项：
①在确定优惠幅度之前要对获利多少进行计算，优惠部分一定要小于获利部分。
②控制会员卡的发行量，普通卡要大于黄金卡，黄金卡要大于钻石卡。
会员卡过于泛滥对消费者吸引力会减少。
（四）渠道策略
1.线上平台
1）与网上商城进行合作，如：
林仙屋等网上超市，可与其合作，以较低的价格进行销售，利用其送货到寝室的优势，扩大销售量。
2）与APP进行合作，与校园内部使用率高得APP软件合作，如饿了么、美团外卖、陶点点。
在其配送外媒时可以搭配我们的饮料，以此来扩大知名度和销售量。
2.与奶茶店进行合作
奶茶店是大学生所喜爱的消费场所，如果与其取得合作，可以扩大消费量，也可以通过大学生对奶茶店的消费偏好，增加对乳酸菌产品的喜爱。
五、促销策略：
（这里不要写促销策略了，直接用一级标题叫促销活动方案）
（一）第一阶段：
宣传
1.在人群密集的地方，进行宣传。
现场宣传促销方法：
（以下部分又是字体颜色不一样）
1）答题赢礼：
提前准备一些和娃哈哈产品相关的问题，考察参与者对娃哈哈的了解程度。
参与者回答正确5题可获得一小瓶乳酸菌，由此累计。
2）留联系方式报名参与活动，赠送奖品，如带有娃哈哈商标的卡套，笔，娃哈哈相关饮品，促销杯，乳酸菌饮料。
2.线上进行广告促销。
1）利用qq.短信等方式在人脉圈中进行宣传，扩大宣传范围，设置转发有奖的环节，会在转发的人群中随意抽取20个人，奖品为1板娃哈哈。
2）请有关人士帮忙设计一个可以突出娃哈哈产品优点，吸引群众注意力的广告，拍摄相关视频短片，在客流量大的网站（如：
优酷、微博、XX）以及校园或地方电视台播放帮助扩大宣传范围。
（二）第二阶段：
娃哈哈自制饮料比赛
在桂园食堂内部展开比赛，时间为下午2点到5点。
1.前期准备
1）查阅有关资料，了解乳酸菌饮料的成分，询问营养学相关专家，了解怎样进行合理搭配，可以既不破坏乳酸菌的营养成分，又能保持乳酸菌饮料的口感。
将专家意见与上网搜寻资料结合，制作成卡片，在进行宣传以及后期娃哈哈饮料搭配大赛中向选手发放，避免发生搭配不当而导致的不良后果。
团队培训宣传的一些基本技巧，以及有关营养学知识，避免出现不好结果
2）分配活动分工明确：
安排2位工作人员讲解相关流程、10位工作人员维护秩序，2位接待嘉宾，2位处理紧急情况，5位进行物资购买
2.举办娃哈哈饮料搭配比赛
在全校范围内举办娃哈哈饮料搭配大赛，与美食协会进行合作，邀请其成员参加比赛，邀请其理事和营养学老师担任评委。
在举办比赛中，所有的参赛选手需自行购买乳酸菌水果，牛奶，蜂蜜等一系列可以用于自制饮料的食材，我们提供乳酸菌饮料（一队一瓶）、以及搅拌机、碗、杯子等器材。
在比赛期间，选手可以根据自己的个人偏好，在不违背营养学原理的前提下，自行进行调配。
比赛结果，有参赛的成员自行进行品尝、鉴赏。
从色、香、味三个角度进行评分，最后按照综合分数进行评比，选出一二三等奖。
最后邀请相关领域的老师进行、美食协会的负责人进行点评、并进行颁奖。
3.后期总结
收集好的配方，制作成卡片，以备后期使用。
并取相关的好听的、有吸引力的产品名称，用于促销宣传。
1）在实际销售过程中，购买一板乳酸菌赠送配置方法，购买2板或更多现场帮助配置。
2）联系学校外面的奶茶店，与其进行合作，可免费向他们提供配方，向其销售乳酸菌饮料。
4.应急预案：
1）人员受伤
准备创可贴等简单医疗产品，以防万一。
2）饮料配置结果不好
在配置过程中，请老师现场指导，以防配置结果出现意外。
（三）第三阶段：
销售饮料
面对大学生群体，在人群密集的地方，如食堂门口等。
采用不同种促销方式进行促销活动。
为期3天。
1.所有购买产品的顾客，都会获得一张由娃哈哈饮料配置大赛中获胜的饮料配方，如果购买金额超过2元，可以现场帮助配置，并赠送精美礼物。
2.捆绑销售
按照如下组合进行销售：
①学生装：
营养快线一瓶，富氧水两瓶。
组合理由：
营养快线补充学习所需能量，富氧水调节身体，缓解学生学习疲惫。
②工作装：
娃哈哈奶茶饮料系列一瓶，富氧水两瓶。
奶茶补充上班族的能量，富氧水能缓解长时间工作的疲劳，及时补充大脑，提供身体含氧量。
③老年装：
富氧水，娃哈哈系列果汁，富氧水以件为单位计数。
老年人患心脑血管硬化等问题较多，富氧水可补充大脑需氧量，缓解老年人脑补供氧量不足的问题，果汁可在一定程度上补充纤维等，对老年人身体有较多益处。
推荐给老年人送。
④家庭装（全家桶）：
不同规格的乳酸菌饮料各一瓶，或者不同口味的相组合，以四个或三个为主。
满足不同家庭的不同需求，照顾到全家人的肠道健康。
⑤青年装：
富氧水，乳酸菌可各组一种，和娃哈哈格瓦斯或者Hello–C系列组合，富氧水和乳酸菌两瓶，其余一瓶。
富氧水补充氧量，乳酸菌清肠道，都比较受青年人喜爱，格瓦斯和Hello-C也满足符合青年人的口味，能补充身体所需VC等。
⑥儿童装：
娃哈哈儿童可乐，或者娃哈哈利乐包，AD钙奶，和乳酸菌饮料组合，乳酸菌饮料两瓶，其余数量一。
儿童可乐，利乐包，AD钙奶等受儿童欢迎。
⑦运动装：
富氧水，娃哈哈启力等功能性饮料。
与运动密切相关，共同补充人类身体所需能量与元素。
3.抽奖及优惠活动
1）抽奖时用转盘抽奖，只要购买产品均可参与抽奖活动。
奖品可以有娃哈哈系列产品及其他。
购买一次可抽一次，具体奖品设置如下：
1娃哈哈产品任一款（顾客可自己选择},2迷你台灯一个3日常洗漱用品一套4餐具一套（饭盒，筷子等全包括）5现金十元6U盘一个7精美雨伞一把8精美钥匙扣一个。
注：
转盘分为八个板块，各奖品中奖几率相同。
2）购满九元娃哈哈系列产品加一元可获赠娃哈哈其他类型产品一份，如八宝粥等。
购满十九元娃哈哈系列产品加一元可获赠面巾纸一条。
购满二十九元加一元可获赠一套精美水杯，购满三十九元加一元可获赠品牌护腕一副，满五十再加十元可获赠娃哈哈乳酸菌两板。
（四）第四阶段：
进行活动总结
进行活动总结，就宣传、比赛以及实际销售过程进行总结，分析其中的优点与缺点，形成总结报告。
六、经费运算
（一）人员需要
宣传人员10人
比赛会场20人
实际促销20人
（二）物资需求
支出项目
支出（元）
单价
数量
总额
榨汁机
50
1
纸杯
若干
20
纸巾
5
3
15
帐篷
社联租借
4
宣传单
0.1
500
海报
2
100
横幅
30
合计265元
七.附件
关于饮料的市场调查问卷
您好！
感谢您在繁忙的工作和生活中抽出时间来参加这个问卷调查。
本调查旨在了解当前消费者对饮料的接受程度和消费情况，这是一份匿名的问卷调查，参加此次调查不会泄漏您的个人资料和您提供的信息，希望您能帮助我们完成这个调查。
再次感谢！
1.您目前的职业：
企事业单位人员
在校学生
自由职业者
无业
其他
2.您的性别：
男
女
3.您的年龄段：
5—10
11—16
17—24
25—45
4.您平时喜欢喝什么类型的饮料：
碳酸类乳酸类果汁类
茶饮料类功能型饮料纯净水
5.在选择饮品时，哪些方面会吸引你的目光：
包装品牌质量类型
价格
6.您一般会倾向哪种饮料品牌（可多选）
可口可乐康师傅百事可乐
农夫山泉统一娃哈哈
７.你经常购买饮料的地方是？
小型超市 大型超市 自动饮料贩卖机 批发店
升级会员 