常德装修窗帘购攻略.docx
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常德装修窗帘购攻略
常德装修窗帘购买攻略
一、窗帘的组成部分。
大多数买窗帘的顾客都以为买窗帘就是买窗帘布,这还有什么疑问吗?
窗帘店营业员会告诉你,窗帘包括:
窗帘布(含纱)、花边、铅坠、布带、钩子、轨道、罗马杆、轨道滑轮、扎球(扎带)、装饰品、遮光布、卷帘、垂直帘等。
除了窗帘布、遮光布、卷帘、垂直帘、窗幔,其余的一律被称为“附件”(熟悉电脑的朋友会觉得这个词很亲切)。
请记住:
当任何一样商品“附件”越多时,猫腻就越多。
就好像你不但要为你的手机付话费,还要付月租费、来电显示费、短信通知费、彩信费……等等等等。
你会觉得现在话费很便宜呀,腰包怎么会瘪下去呢?
所谓“钝刀子割肉不觉得疼”就是形容顾客的。
二、窗帘各组成部分的详细解释和价格。
1)窗帘——1)窗帘布,分定高2.8米和2米(用于阳台、漂窗、其他小窗户,下沿齐窗而不垂地):
约20~25元/米,超过30元的极少。
一般店里只有一两块。
标价一般为28、38、48、58、68、78、88……108,也有心黑的标128、188的,比如我原来的老板。
2)窗纱:
约10~15元/米。
标价同上,有的甚至高过窗帘布。
且慢!
难道价格就是随便标的吗?
恭喜你答对了!
同样进价的货标不同的价,是为了满足不同档次的客户。
我们经常遇到“只求贵的,不求好的”的烧包顾客。
有的老板精通顾客心理,将同样进价的窗帘漂亮的反而标低价,让顾客非常惊喜地捡个“便宜”,这样顾客就容易下单,不愿货比三家。
(关于“定高”:
国内的窗帘只有这两种高度,销售时按宽度算,每米多少钱,如果你看中的是定高2.8米的窗帘,却只需要做成2米高的窗帘,那么裁下来的布一定要跟窗帘商要,可以用来做台布、空调罩等。
)
2)花边:
窗帘四边(请注意:
四边指的是一扇窗户的窗帘往两边对拉,就有四条竖边)和底边的装饰布条。
花边种类繁多,由于漂亮,女人买窗帘一般肯定选。
进价每板(花边是绕在硬纸板上的)8元,共20米,即,花边的进价约0.5元/米。
销售价格:
5~15元/米。
3)铅坠:
包裹着铅粒的线带。
缝在窗帘的四边及底边,据说作用是增加窗帘的垂感。
铅坠一般有80克、100克、120克、150克几种。
进价:
1元~1.5元/米。
销售价格:
5~15元/米。
4)布带:
缝在窗帘上端用来挂钩子的。
进价:
0.8元/米。
销售价格:
5~15元/米。
5)钩子:
挂窗帘布用的。
15元一大包。
一般奉送。
6)轨道:
安装在墙顶。
分直轨和弯轨两种。
弯轨用于带拐弯的漂窗。
无论窗帘商摆出多少种轨道,其实主要的三种:
铝塑的、铝的、全钢的。
三样依次贵些。
进价4元~15元/米。
销售价格:
15~88元/米。
7)轨道滑轮:
供货商随轨道配送的。
有的窗帘商也会算钱。
8)罗马杆:
安装在墙的侧面,作用同轨道。
材料一般是外面一层木头,中间嵌一层铝片。
罗马杆外形很漂亮,但材料简单。
进价和轨道差不多,但销售价一般比轨道贵好些。
9)扎球(扎带):
窗帘收起时用来束住窗帘。
扎带一般用你买的窗帘布多下来的零头免费帮你做。
扎球进价:
3~8元/对。
销售价格:
10~20元/对。
如果你被宰狠了,老板会很大方地免费奉送,你会觉得这个老板“人真好!
”
10)装饰品:
别在窗帘上的蜻蜓、蝴蝶等工艺品小玩意。
进价:
3~5元/个。
销售价:
5~10元/个。
同上,也有奉送的。
11)遮光布:
一种涂有不透明颜料的类似塑料的布。
当你需要窗帘完全遮光(比如卧室、有幻灯的会议室)时,可选用。
遮光布直接挂在窗帘的反面。
进价:
10元/米。
销售价格:
15~25元/米。
12)卷帘:
带风景或鱼、花、人物图案的塑料帘子,一般用于卫生间和厨房。
进价:
按窗子的大小算,一般30~40元/幅。
销售价格:
60~120元/
幅。
请注意:
卷帘的附件是厂家配齐的。
13)垂直帘:
就是那种片状长条的格栅型窗帘,一般用于大窗户。
几十元钱,很便宜,商家一般不愿推荐,赚不到多少钱。
附件也是配齐的。
14)窗幔:
窗帘上端的横幅,一般固定在窗帘盒上,起装饰作用。
由于窗幔很窄,而且可以拼接(窗幔褶子较多,且固定不用展开),所以一般用给其他顾客做窗帘多余的布做。
比如窗帘布定高是2米8,有的顾客只要做2米高,多余的布根本想不起来要。
所以成本几乎为零。
销售价格:
100~200元/窗
三、窗帘销售商的招数。
了解了窗帘的常识和大致价格。
下面让我们走进窗帘卖场,看看销售商是如何做生意的。
1)店名:
店名虽然跟产品质量八竿子打不着边,但不可否认,一个好的店面会让你不知不觉走进去。
店名大都比较温馨,有的还很眼熟,似乎和某著名品牌有关系,你心里这样想,老板的目的就达到了。
千万别以为布艺广场是厂家在直销,只要你愿意,随时可以进去拿个店铺。
2)布的质地:
买衣服的人很讲究衣服的料子,全棉啊、羊绒啊、丝绸啊等等。
窗帘商正是抓住您买衣服的这种好习惯忽悠您。
把窗帘料子吹得天花乱坠。
其实窗帘布跟衣服料子完全是两个概念,窗帘布既不上身又不用裁剪得合乎人体曲线。
全棉的容易皱,丝绸的垂感不好,都不能用来做窗帘(当然,有的窗帘会含一定比例的棉和丝,销售商称之为棉麻和丝麻),成本高也没有必要。
买窗帘时,用手抓一抓,厚度还可以,垂感也不错,花色、颜色满意即可,把营业员关于料子的介绍当做耳旁风吧。
3)布的产地:
老板会告诉你,他的窗帘是上海的、广州的、深圳的、杭州的甚至外国的。
实际上几乎全是浙江的。
你上网一查就知道,中国是纺织大国,中国的窗帘价廉物美,全世界人民都来中国买窗帘。
其中广东和浙江是中国的纺织品基地,其中浙江的柯桥和海宁是世界上最大的纺织品基地。
四、带你去买窗帘。
现在你已经知晓了窗帘的全部秘密。
下面就让我们一起来用最少的钱把美轮美奂的窗帘挂到家里去吧。
1)窗帘布及纱:
不要问产地及质地,毫无意义。
用我前面说的,看一看花型、颜色,摸一摸手感(其实这也不重要,窗帘买回家不是用来摸的),看一看垂感即可。
千万记住,你已经是专家了,不要听营业员太多的介绍,她们对窗帘懂得并不多(窗帘也没什么好懂的!
),说的都是套话。
第一感觉很重要,喜欢的记在心里,漫不经心地问问价,最好说出点缺点,比如“就是颜色太淡了”“花型不太好看(其实自己很喜欢)”等等。
千万别说:
“这款我很喜欢!
”“转了半天,就这款不错!
”“这款挂卧室肯定很漂亮!
”诸如此类的话,营业员听了心里不知怎样乐开了花,你的一句话可能损失几百元!
因为下面就难还价了!
2)定好窗帘和纱,下面谈附件。
记住附件的价格!
可以明白告诉营业员你去过批发市场,知道批发价。
她一准傻眼,会狡辩他们的“货好”“是品牌”,人家是“杂牌”,质量没法保证。
你可以不客气地告诉她,这又不是高科技产品。
如果实在谈不下来,别相信她亏本的说法,不是没利润,利润仍然很高,只不过卖场租金太贵了,赚少了不行。
简单说吧,实在喜欢你看中的窗帘,附件的价格就让点吧,
3)轨道或罗马杆:
轨道不要超过15元/米,罗马杆不要超过20元/米.
4)花边:
喜欢的话尽管买。
花边不要超过3元/米,记住成本每米不到一元哦!
花边只有漂亮,也没有品牌的说法。
5)布带:
布带不要超过3元/米,最最简单的东西,窗帘商没法忽悠了吧?
你低估他们的智商了,他会拿出几种给你看,告诉你布带的密度不同,这是比较疏的,这是比较密的,这是加密的。
选加密的好了,反正最好的也不超过一元每米。
6)窗幔不要超过30元/窗。
窗幔漂亮但很简单,就是用一块布加工出带半圆形或波浪形的样子。
7)钩子、扎带之类都是附送的。
8)扎球、装饰品等去批发市场吧,种类不要太多哦!
9)卷帘不要超过50元/窗,除非你的窗户特大。
卷帘是按平方算的,成本是十几元一平米。
等等,你忘了说铅坠了。
告诉你,把铅坠忘了吧!
尤其你已经选了花边的话。
下面详细谈谈“铅坠”:
铅坠是窗帘附件中最无耻的东西,说它无耻,因为它很便宜,又几乎没什么作用,却要赚你大把大把的钱!
是窗帘商的最爱。
铅坠的作用据说是用来增加垂感的。
可垂感是由窗帘本身(比如厚度等)决定的!
铅坠加在窗帘的两边,似乎能起到压住窗帘的作用,特别是刮大风的时候。
问题是你家里会刮大风吗?
刮风的时候请关窗!
窗户开着的时候,窗帘又是拉在两边的,而且有扎带或扎球束着,关铅坠什么事?
何况,窗帘飘飘难道不是一道很美的风景吗?
(开个玩笑)。
实在不放心,请将窗帘的四道竖边多折几道成一硬邦邦的竖边不就行了吗?
最愚蠢的是在窗帘的底边加上铅坠,完全破坏了窗帘波浪式的造型!
!
!
窗帘商会威胁你,不加铅坠“不垂别怪我”,一笑了之吧。
我们家的窗帘就没加铅坠,垂得很!
窗帘店的样品是既有花边也有铅坠。
请记住:
窗帘商恨不得你家桌布上也加上他的铅坠。
另外提醒你:
铅是一种对人体有害的重金属!
窗帘暴利的最高核心秘密!
——窗帘商赚钱的最大秘密是什么?
附件!
有人要问了,价格不是谈好的吗?
不错,价格是谈好的,问题是你谈的是单价,等窗帘安装好了,安装工拿出来的总价表会吓你一跟斗。
为什么?
这就要从窗帘的特殊性说起了。
别的商品,谈好单价,乘以数量就可以了。
窗帘呢,各家的墙不一样宽,高度也不一定。
你在店里没法报出尺寸。
尺寸必须要等窗帘商上你家去量。
理论上,尺寸出来后,总价就能算出来了。
可窗帘商偏偏不告诉你,留着吓你一跳。
等窗帘装好了,生米已经煮成了熟饭,你再心疼钱也只能颤抖着手掏腰包了(也有强悍的不肯付钱)。
说了半天,为什么顾客谈好了价格还会对总价大吃一惊呢?
这个问题很复杂,让我们举例说明:
你有一套3室2厅1厨1卫的房子,共7个窗户。
其中3室2厅都要做满墙的窗帘(指窗帘垂到地板且占满整面墙的常规做法),共5面墙的窗帘。
为了简便起见,我们假设每面墙都是3米宽,按1:
2的比例,你家需要3×2×5=30米窗帘布,如果全要配纱的话,又需要30米纱。
你谈下来的布是30元/米,纱是20元/米。
你在窗帘店粗算了一下,共需要1500元钱。
再加上附件,粗粗一算,不到两千元搞定!
你乐滋滋地回家了。
对不起,这是你的帐。
窗帘商有另一本帐。
他的帐告诉你:
你总共需要付5910元。
见你呆住了,他好心地告诉你,只要付5900元就可以了。
见你流泪了,他赶紧说,算了,给个整数吧,5500元。
见你要报警,算了,打个折吧,给5000元吧。
一下替你省了近千元,还不赶紧掏腰包?
我知道你还是没看懂,为什么2000元不到会变成近6000元?
关键的关键是你没把附件放在心上!
人都有习惯性思维,总以为买窗帘当然是窗帘占大头,其它的附件嘛,只不过是为窗帘服务的,能花几个钱?
就好像你去吃饭,饭钱花了200元,包厢费花了50元,你可以接受,但问题是包厢费是880元!
让我来详细地算给你看:
花边10元/米;铅坠5元/米;布带10元/米;轨道20元/米;扎球10元/对;卷帘2个(厨房和卫生间)共200元;窗幔100元/窗。
凭良心说,以上价格都说得过去,没有太宰你,对5啊10这样的小数字你也没放在心上。
下面开始算了:
一面墙的窗帘有两幅(对开),共四条竖边,每条按2.6米算共10.4米,加上底边6米共16.4米,再加上纱,每扇窗需花边32.8米,每米10元,共需328元。
同样,铅坠所需米数一样,价格5元/米,需要164元。
布带10×6(宽度)×2(纱)=120元;轨道20×3(墙的宽度)×2(纱)=120元;窗幔100元;扎球10元。
这样你每扇窗附件需要842元。
共5扇窗,需要4210元。
再加上卷帘200元,共4410元。
其它的都是奉送的,包括免费安装。
明白了吧,附件远超过窗帘布和纱!
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其中花边1640元,铅坠820元。
这两项就花了你2460元。
最最关键的是:
附件是不值钱的!
也就是说,附件是窗帘商的暴利之所在!
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这就是为什么某些布艺广场许多店铺的窗帘布标的价格很低的原因!
因为他们根本不需要在布和纱上赚钱!
说来也许你不信,有时他们甚至把布和纱以低于进价给你!
在这种情况下,如果你说我只要布和纱,那么即使你要一个集装箱他们也不卖!
总结一下,如果你想省大钱又喜欢自己动手呢,就动手吧!