广告策划学结范文Word格式.docx

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在教学中应带领学生理论和实践相结合，放映一些好的广告片，力求让学生在聚精会神观看的过程中，达到一种欣赏广告的境界，从中发现广告中所蕴含的文化“营养”，进而喜欢上这门学科。

作为这门学科的教师，我们要将着手于广告发展史、广告定位、广告计划、市场调查、广告策划与创意、广告文案写作、广告制作、媒体选择、广告效果、广告组织、广告管理、广告学高等教育、广告与文学、广告职业道德与广告法等，不断的深入学习，努力探索！

总之，通过这次集中培训学习，我开阔了眼界，活跃了思路，认识了不少优秀的《广告学》专业教师。

我相信在今后的教学中会受益匪浅。

在此，特感谢全国培训中心，为我们提供这样的机会。

广告策划学结[篇2]

从广告再到策划，就短短这么半个学期，我们就象是突然恍悟了一般，开始大量地注意了一些品牌形象，像“深海之鱼”一样不断地努力去实现“智慧绅士”这样的目标，在大谈那那那，谁谁谁是十大广告公司，是十大广告创始人之时，我们也总会盲目地掺和着瞎激动。

当有秘籍“创意三十招”在手之时，我们也会疯狂地烂想怎样帮一个企业做好广告，然后会扒不得忘情地来展现自己那么一点点拙劣的点子。

仅管那样，我们依旧自我陶醉。

毕竟，我们有那么一点点关于广告方面的点滴积累，起码，还能在今后的不知的场合中不经意地流露出来，偶尔亮亮自己也不为过。

更何况，我们还有“广告十戒”这样的杀手锏在手，多分自信也有分负担，然而，更多的还是愚蠢。

这学期广告策划课程以来的内容，似乎也能料想得到当我们黔驴技穷之际将会有什么尴尬的结果。

发觉两位讲师除了授课正常的教学内容之外，也不时地教教我们一些社会小经验，偶尔闲聊一番，倒也风趣，收益非浅。

最后，我想说的是，当我们还有机会继续在广告行业里经营下去的话，就一定会严格按照老师所讲的swot来分析自己，分析竞争对手，来更好的达到“知己知彼”的状态，以更好地帷幄未来。

倘若我们适应不了广告这样的行业，我想，我也会严格按照老师所讲的swot来分析自己，分析竞争对手，以不变应万变，不希冀做出什么丰功伟业来，但求能做出在本行业里算是佼佼者的其中之一，便也知足矣！

广告策划学结[篇3]

近日有幸被一家传媒公司的董事长，当地一位有名的广告策划人看中，有机会参与了由当地市政府、市人防办组织的“人防宣传周”大型活动策划案的撰写。

其实该前辈大概也是因为他当时突发奇想，而且又太忙，所以想验验我这个每天晃来晃去的小破孩儿，到底能不能折腾出点名堂来。

呵呵~~

不论怎样，非常感谢他给的这次机会！

方案成败在其次，学习锻炼是关键！

方案准备从前期的大量阅读了人防知识、人防宣传的重要意义和全国各地的成功个案，到后来规划整体思路，结合当地实际情况，保证在新颖、出色、不出格的前提下列出了一系列可行性较高的宣传活动，再到后期的反复研究、修改、完善直到完成，共用了五天的时间。

这期间的过程，让我感觉到真正的工作的快乐。

同时也提醒我，原本喜欢的东西不要轻易丢弃，要继续努力，深入研究、学习。

记得一位著名的报业总裁说过：

“做报纸，就要做一厘米宽，一公里深的服务”，我在这里引申一下大师的话：

做广告策划，就要做一厘米宽，一公里深的功夫。

以下是国内一位著名广告策划人关于广告媒略所列出的几点观点，我认真学习、总结了一下，引用了他的标题，做了些我自己的理解。

◇把创意装进抽屉里

策略是抽屉。

如一个大柜子，按照功能和用途被分为文具区、书籍区、衣帽去、杂物区等等。

而创意和策略是珠联璧合的兄弟，只有按照策略的要求规矩合适的放入抽屉的创意，才是好创意，否则再精彩，不能对号入座也无济于事。

◇钻进你的脑子

广告是以人为中心，围绕人、研究人的一门学问。

心理学的研究对广告人来说至关重要。

所以兵家常说：

“知己知彼，方能百战百胜”。

我是孙悟空那根百变金箍棒，钻进你的脑子，知道你的七情六欲、喜怒哀乐，然后给你，你最需要的。

◇信不信由我

这个标题狂妄了些。

不过，信不信到底由谁？

广告人说了算。

我的广告有理有据，至情至深，真诚感人，你说你不信我？

◇带你走进我的感觉

我的目的在身后，你看不到。

我戴着美丽面纱，来感染你，让你高兴、让你难过，让你跟着我的感觉一直走。

呵呵，这个题目真阴险。

不过，言归正传，能否把消费者带进你的感觉，格调、气氛的营造那是“相当”的重要。

◇痛并快乐着

遵守这世俗中的成规、习惯去做广告，会痛，因为客户没饭吃，你也很快会没饭吃。

不按常理出牌，但“拳”出的“诡秘多端”、招招精彩，会快乐，因为客户有钱赚，你也有钱赚，皆大欢喜。

◇抓住你的眼睛

这是个广告的时代，铺天盖地的广告如同闹市中熙攘攒动的人群，你，如何脱颖而出？

让你的观众第一眼就看到你并且爱上你？

在第一时间，抓住消费者的眼球，让“一见钟情”在广告中大放异彩。

广告策划学结[篇4]

经过对广告策划学习，使我知道了：

现代社会是一个商品经济高度发展的社会，广告作为连接我们与商品社会的纽带，已经渗透到国民经济的各个领域，与人们的日常生活息息相关。

随着我国市场经济体制的日益完善，广告的作用也越来越大，已经成为各行各业发展战略中不可缺少的组成部分，成为企业开拓市场、促销产品、树立形象的主要途径。

而广告策划与创意又是广告的灵魂，是“广告赋予精神和生命”的活动。

书中，详细地讲述了广告策划的基本原则、运作程序、*作方式及实施技巧，广告策划的结构以及广告策划书的编制方法。

一、广告的基本概念

首先须要掌握的是广告的概念。

广告有广义和狭义之分，狭义广告指的是商业广告；

而广义广告包括赢利性广告和非赢利性广告。

广告策划是全课程中较为重要的概念，广告策划是根据广告主要的营销计划和目标，在市场调查、预测的基础上，对广告活动战和策略以及实施等进行系统的、整体的筹划。

在广告策划与创意过程中，我们要清楚什么是广告目标、广告对象、广告创意、广告媒介等，这些既是广告策划的基本内容，也是广告学中最基本的概念。

在进行广告策划的策略时，我们掌握的有广告战略策划、广告策略策划、广告媒介策划、广告创意策划等基本概念，以及相互之间的联系和区别。

二、广告策划是一个完整的策划体系，要对广告活动的内容进行全面策划。

它包括广告目标、广告对象、广告主题、广告内策略、广告表现策略、广告预算及效果检验等，只有事先对上述问题进行周密、具体的策划，才能保证广告活动有条不紊地顺利实施。

广告策划与创意的基本内容有：

1、广告环境分析。

广告策划是从广告环境分析开始的，在广告策略制定之前必须对广告环境作出正确判断与分析。

广告环境包括自然环境、国际环境、产业环境、企业环境、商品环境以及竞争对手的广告环境。

2、广告目标确定。

广告活动的最终目的是为实现营销目标进而实现企业目标服务。

广告目标与长期目标、短期目标、广告活动目标和

特殊目标之分，通过不同目标的实施，达到促进产品销售、树立良好形象等目的。

3、广告对象确定，要明确广告对象的范围、消费水平、心理特征等，这样才能有效地提出广告的诉求重点。

4、广告传播区域确定。

5、确定广告主题，这是广告所要表达的重点和中心思想，如何选择主题是广告策略的重要表现。

6、确保广告创意，把广告主题形象生动地表现出来。

7、广告媒介选择，不仅要根据广告目标来定，而且在选择时还要考虑媒介的综合费用。

8、广告费预算，它是成功广告策划的前提，支撑着整个广告策划的内容。

9、决定广告实施策略，这是为达到广告目标而采取的具体措施和手段。

10、广告效果评估，不仅是对广告计划的实施进行检查和评价，更重要的是随时对广告活动的情况进行反馈与控制，从而保证整个广告活动能够按预订的计划与目标进行。

广告活动是广告经营的全过程，广告活动要想达到广告的目标和要求，必须要有一套完整的规划和程序。

其动作程序可分为以下几个阶段：

市场调查研究是广告活动的开端，也是广告策划活动的前提和条件，其关键在于广泛收集有关信息，然后根据调查的资料信息，写出分析报告，并在此基础上拟定计划对策。

第二阶段为拟定计划阶段，拟定计划的主要内容有确立整体广告战略、广告目标、确定广告中的具体策略及广告策划书的形成，这是广告活动的重要环节，也是决定广告成功与否的关键。

第三阶段为执行计划阶段，是在广告策划的基础上，具体设计制作广告，经过审核评估，确定广告的发布实施。

最后，在实施过程中，要经常对广告效果进行科学准确分析，及时进行信息反馈，以调整广告整体策划。

三、广告策划的主要策略

广告对产品的宣传策略，关键是造成同类产品间的差别化，这是广告策划中的灵魂。

广告策划的主要策略有：

1）广告战略策划，这是全局性、方向性的策划，在一定时期内具有相对的稳定性，一般包括三方面内容：

一是整体思想的确立，二是广告战略的目标与重点，三是广告战略方案的设计与实施。

2）广告策略策划，是属于广告战略的一个组成部分，是实现广告目标的具体对策和重要手段，有较大的灵活性。

从广告策略使用的领域看，常用的有广告产品策略、广告市场策略、广告竞争策略、广告实施策略等。

3）广告媒介策划，是广告整体策划中的主要环节，总的来说，广告媒介的选择与组合必须与产品的整体市场战略一起考虑，才能充分发挥它的有效性，并成为整体广告活动中出奇制胜的关键因素之一。

4）广告创意策划，是以市场为目标，以消费者为中心，为企业的战略目标服务的艺术表现手法，它是在广告策划全过程中确立和表达主题的创造性思维活动。

四、总结

广告策划书就是广告活动运作程序的书面体现，包括市场调查分析、广告目标确定、广告创意确定、公共促销活动、媒介安排、广告预算及广告效果评估等方面，它是广告活动成功的基础。

虽然我们不一定每个人都会从事广告行业，但是我们都必须与广告打交道。

因此，我们必须关注广告，认识广告。

广告策划学结[篇5]

营销策划的一些心得体会跟大家分享一下20XX年初，满怀激动走进了公司的营销策划部，开始了作为一个营销策划人士的漫漫历程。

一年以来，伴随着对“户外、沙盘、物料、媒体排期、蓄客、定价、开盘、签约”等一个个原本陌生的字眼的不断熟悉，对整个营销策划工作也有了初步的认识和了解。

结合这段时间的工作实践，我总结营销策划这条线上的工作主要包括七大部分：

推广、媒体（渠道）、活动、销售策略、现场展示、广告物料和销售管理。

推广工作，是从项目的案名、logo、sologo等vi系列开始的，核心的部分就是挖掘楼盘价值并有效传递。

我们结合项目的气质，不断发现产品的优势和卖点，并按照不同的阶段向客户有节奏的渗入传递。

从“品牌”到“区域”再到“产品”，使得项目在市场上的影响力从无到有，被知晓的同时树立了项目特定的形象，最终形成对项目价值的认可。

房地产项目的推广有其比较常规的推广节奏。

我认为大致可这么划分：

首先是品牌落地，项目成型前期我们更多的是品牌的推广，以企业和集团的高度对话城市的发展，也就是我们户外常用的“城市宣言”；

其次是对业内的一个告知，包括媒体和同行，对新项目来说，他们是一个很好的扩音器。

再次就是大面上的推广，各种形式和渠道尽量达到“广而告之”的效果，扩大项目的影响力和知名度。

最后就是小众推广，即点对点的，切实为最终实现销售而采取地针对性的推广。

项目实现销售后，对业主的宣传和推广也同样十分重要，这是促成持续销售的重要源动力之一。

梳理了项目的价值和卖点，在传播过程中，渠道的选择尤为重要。

媒体的形式非常之多，哪种效果更好、性价比更高，很值得思考和慎重选择。

常规的媒体包括报纸、杂志、广播、电视、电台、网络等，其他渠道包括户外、围挡、网售、网站、短信、dm、灯杆道旗、车体、外展点、看楼巴士、房交会等。

现实中，这些渠道往往是组合起来的。

有大众面的报纸、电视、户外，也有点对点的dm、短信；

有长效的网络、车体，也有引爆式的报纸等；

结合不同阶段的受众群体和诉求点，选择有效的媒体渠道，并在过程中不断地监控和调整，保证其效果。

活动方面，主要包括常规的新闻发布会、区域论坛、开盘活动、业主答谢会等和一些系列的暖场的活动。

搞活动是一个比较复杂的过程，首先活动的目的要明确，要尽量保证活动的效果。

活动不是为了把钱花出去，把这个过程经历完，而是为了打品牌、树形象、彰显集团的实力、促进销售、客户维系等，不同的活动要达到不同的目的和效果。

活动的过程当中，组织和协调也很重要。

活动之前，我们应该进行反复实战演习，发现各个环节的不同问题；

活动中，要能处理一些突发情况，保证整体的顺利进行；

活动之后，把相关的物料集中收回，避免浪费。

活动本身井然有序，才能显示出专业和品牌的力量。

活动之外，媒体的宣传是尤为重要的。

活动之前的预热和活动之后的炒作，扩大了活动的影响力，进一步使得活动效果增强。

（主题、组织、媒体）促成销售是营销策划所有工作的最终落脚点，因此直接的销售策略是能否在现场最终把握住客户的关键部分。

销售工作贯穿于蓄客、开盘、认购和签约四个部分中。

不同阶段会有不同的销售策略，主要包括定价、推货、团购、老带新等还有其它形式的促销策略。

定价不是一个简单的模型表格，而是一个反复论证的过程。

有几个大的因素是必须要了解清楚地，首先是市场，市场有多大的消化量，能承受多高的价格，必须有充分的调研和统计，其次是自己的产品，定价的过程中，必然要有爬楼的经历，我们要亲自去每一套房间里实地看一看，尤其一些景观朝向差异大的户型，亲自爬一趟下来就会有更深的评判。

还有就是现场的销售人员，他们是在最前线的，也是最能听到客户的声音的，他们对客户的把握是最强的，所以在定价的过程中要经常组织他们召开一些讨论会，对每个楼座和每个房型充分讨论，让他们给出一些个建议和参考价格。

推货的安排要结合蓄客量，统筹客户的需求和我们产品的特征。

有了合理的定价和充分的蓄客，便可取得成功的开盘。

项目开盘后不久，便进入正常的持续销售期。

由于今年市场大环境的影响，大多数项目的销售情况都不很理想，客户明显信心不足，观望情绪日益浓重。

在此情况下，采取不用形式的促销策略便很重要了。

我们常用的有老带新、团购、婚房和其他组合折扣等策略。

老带新策略在一个郊区盘操作中尤为重要，区域市场比较封闭且小，客户口口相传，口碑营销效果最为明显。

操作过程中，要切实让利给老业主，使其无论从心理上还是从物质上真正得到好处和满足。

团购的关键是找准企业或团购组织的关键人物，给其较大的折扣，去推动整个组织团购工作的进行。

其它的促销方式也比较多，逢年过节打个折扣、或推出一口价、任意选房、特价房等。

销售的过程是一个客户从心理上对楼盘价值不断认可的过程，而客户最终产生购买冲动并决定购买多是在售楼处做出决策的，因此现场的展示对于客户产生购买冲动，最终促成销售有着十分重要的作用。

现场三板斧主要指售楼处、样板房和展示区。

要做到让每一个客户从走进销售现场的那一刻开始，就能被深深触动，园林很重要，尤其在南方，树种丰富，环境适宜，完全可以做出那种震撼的感觉，样板房给人展示的是一种生活，让自己的目标客户在进入样板房后，产生一种对生活的渴望和向往，每个样板房都要能讲述一个故事，或是一个青年情侣初次置业，共筑温馨的浪漫的爱巢，或是富裕家庭，有一定的社会地位和经济实力，子女上学，一个生活丰富，有修养，注重教育的有一定文化氛围的家庭等，使得一些客户一旦进入其中，就能幻想出那种理想的生活状态，从而从内心深处产生购买的冲动。

对于售楼处更是最能把握客户的地方，在做好现场良好的布置和销售氛围的同时，与客户产生心灵上的沟通更为重要。

购房不光是一个掏钱买东西的过程，更是一个客户不断体验、不断感知、最终认可的心理过程，把握好这些，销售工作自然会做好。

（品质氛围）广告物料是传递展示楼盘价值的载体。

广告设计是一个反复调整的过程。

一个项目的出街稿首先要是一个体系，整体的风格、构图方式、包括文案都尽量是一脉相承的。

让人看见这个感觉的稿就知道是我们项目的广告。

画面的设计首先要满足功能上的要求，即要把信息全面准确有效传达，并且重点突出，整个画面布局合理，重点突出，同时要符合一定的美学要求，使得楼盘能活起来，以生动的形象示人。

销售物料对于提升楼盘品质、塑造项目形象和有效传递项目信息也起着十分重要的作用，主要包括楼书、户型图、海报、dm、提袋、雨伞以及其他一些小礼品的设计制作。

实际工作中，对于设计稿的出街，我们一般要求合作方先制作产品小样，一方面防止产生色差，另一方面对物料的品质有一定的掌控，保证画面和材质的效果。

销售现场是整个营销策划工作的前沿阵地，现场的管理工作非常重要。

销售现场管理主要包括现场人、文件、物料和数据的管理。

对人的管理是指对销售人员的培训、考核和日常行为管理。

尤其在一些大的销售活动中，销售员往往全程参与，专项的培训更为重要，要使得销售员了解自己的工作流程，熟练自己的业务，对认购、签约的相关环节都要深入了解，对营销部传达到现场的通知要及时准确掌握。

对文件的管理主要指对认购书和合同的管理。

对物料的管理包括现场的电脑、服务器、打印机、水、电视、音箱等的管理，这方面如果管理松懈则会对公司造成相当的损失。

同时，现场还担负这对产品和客户信息进行统计梳理的重要任务。

现场对市场的敏感度较高些，营销策划一些个决策也要靠现场的数据和客户的反应来提供依据。

20XX年已经过去，通过这一年在营销策划部的工作，发现自己经历了很多，学到了很多，也发现了自己很多不足。

通过对这些专业工作技能进行总结，希望能对自己20XX年的工作有一定提升，更好地实现我和公司的理想。