国际经济与贸易 上机实务操作.docx

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国际经济与贸易上机实务操作

操作一.建立业务要求

上海健龙进出口有限公司

　　我公司是从事鞋业进出口贸易的一家专业外贸公司，从市场调查中了解到我公司的欢乐牌（HuanleBrand）毛绒拖鞋（BoaSlippers）在加拿大有潜在的需求，故准备开拓该市场。

在调查中了解到加拿大Leisure公司专门从事从中国进口轻工产品，请你根据上述情况，给Leisure公司发一封建立商业往来关系的电子邮件，并且随附产品目录,要求信函格式完整、正确。

　　加拿大Leisure公司的全称及详细地址如下：

LeisureInternationalTradingCorporation

237JohnsonRd.39210

VancouverB.C.,Canada

Tel:

01-11-4533212Fax:

01-11-4533211

LeisureInternationalTradingCorporation

237JohnsonRd.39210

VancouverB.C.,Canada

Tel:

01-11-4533212Fax:

01-11-4533211

Dearsirs，

Wewritetointroduceourselvesasoneoftheleadingexportersfromchinadealingexclusivelyinshoes.Weownyournameformouroldclientsandwewouldberatherpleasedifwecouldestablishbusinessrelationswithyou.

Wehaveenclosedonecopyofourillustratedgoodsandpricelistforyourreference.Accordingtothemarketresearch,HuanleBrandboaslippersarelikelytointerestthecustomersofyourendandwehopeyoucanattachimportancetothisproduct.Wewouldappreciatereceivingyourspecificenquiriesandwewillsendyouourfavorablequotationsimmediately.

Itwillbegreatlyappreciatedifyouwillgiveusyourcooperationandwearelookingforwardtoyourreply.

Yoursfaithfully,

ShanghaiJianlongImp&ExpCooperation

Xiaoyu,Xiao

操作二：

出口报价核算

货号：

SH226　

SH279

出口退税:

9％，

出口定额费用率:

6%;

保险:

 按CIF发票金额加10％投保一切险和战争险,

      费率分别为0.7%和0.3%;

报价利润率：

10％；

    其他商品信息及相关费用信息你可以在TMT信息查询系统中查询

　　请根据上述条件，以美元为报价单位进行出口报价核算.（核算过程保留4位小数，结果保留一位小数）

货号

品名

包装方式

SH226

BoaSlippers

4打/纸箱

包装尺码

包装重量（毛/净）

含税采购成本

56×40×45cm

10/8kgs

65元/打

货号

品名

包装方式

SH279

BoaSlippers

4打/纸箱

包装尺码

包装重量（毛/净）

含税采购成本

56×40×45cm

10/8kgs

85元/打

货号：

SH226

1）实际成本＝采购成本－退税收入 

        ＝65－[65/（1+17%）]× 9%＝60（元）/打 

2） 40英尺集装箱装箱量：

55/（0.56×0.40×0.45）＝545.6349，取整，545箱 

 推出 报价数量：

4×545＝2180 打 

3） 国内费用（出口定额费）＝65×6% ＝ 3.9 （元）/打

 4） 出口运费＝3030×8.25/2180＝11.4667

 5） 出口报价：

 CIFC3＝（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率-（1+加成率）×保费率） 

＝（60+3.9+11.4667）/ [1--3%10%-（1+10%）×1%]/8.25 ＝10.639（美元/打）

货号：

SH279

1）实际成本＝采购成本－退税收入＝85－[85/（1+17%）]×9%＝78.4615（元）/打

2）40英尺集装箱装箱量：

55/（0.56×0.40×0.45）＝545.6349，取整，545箱

报价数量：

4×545＝2180打

3）国内费用（出口定额费）＝85×6%＝5.1（元）/打

4）出口运费＝3030×8.25/2180＝11.4667

5）出口报价：

CIFC3＝（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率-（1+加成率）×保费率）

＝（78.4615+5.1+11.4667）/[1--3%10%-（1+10%）×1%]/8.25＝13.41（美元/打

操作三：

草拟发盘函

　　请根据客户来函要求，写一封发盘信，详细回答客户提出的问题，告知对方交易的基本条件，并敦促对方尽快做出决定，发盘有效期为一周。

　　交易的基本条件：

　　1.保险：

按发票金额加成10%投保一切险及战争险。

　　2.支付方式：

即期信用证。

　　3.装运：

五月底装运。

信函日期：

2003年3月12日

DATE:

 MAR. 12ND, 2003 

Leisure International Trading Corporation 

237 Johnson Rd. 39210 

Vancouver B. C., Canada 

TEL:

 01-11-4533212 

FAX:

01-11-4533211

Dear Sirs

Thank you very much for your letter of March 10, 2003 expressing your 

interests in our products. 

Because of the lovely design, our boa slippers are rapidly becoming popular, 

we think after studying our price, you will not be surprised to learn that we are 

finding it difficult to meet the demand. As requested, we are pleased to make 

our firm offer for 2180 dozen each of the following items:

Huanle Brand Boa Slippers

Art. No. SH226 US$ 10.60 per doz. CIFC3 Vancouver 

Art. No. SH279 US$ 13.40 per doz. CIFC3 Vancouver 

Remarks:

1.） Payment:

 by an Irrevocable Sight Letter of Credit for 100% of the contract 

value. 

2.） Packing:

 to be packed in cartons of 4 doz. each , and 545 cnts to a 40' 

container,total two 40' FCL containers. 

3.） Shipment:

 to be effected during MAY 2003 on the condition that the 

relevant L/C arrives at 25TH APRIL 2003. 

4.） Insurance:

 to be covered against All Risks and War Risk as per Ocean 

Marine Cargo Clauses of C. I. C. dated 1/1/1981. 

5.） This offer remains valid within 3 days. 

You are sure to find the price very competitive indeed and we look forward to 

receiving an order from you soon.

Our offer remains open until March 19, 

2003. 

Yours faithfully,

ShanghaiJianlongImp&ExpCooperation

Xiaoyu,Xiao

操作四：

出口还价核算

按客户提出的价格计算：

（计算过程小数请保留至4位，小于1时保留至5位，计算结果取小数后2位）

1）SH226和SH279两个货号商品的总利润额分别为多少元人民币？

2）如果同意对方价格，而我公司又要保持至少5％的利润，那么公司应当掌握的国内采购价格分别为每打多少元人民币？

再次报价：

请按5%的成交利润率重新报价？

1）利润核算：

货号SH226客户还价US$9.6/DOZCIFC3

总利润额：

销售收入－客户佣金－出口保费－实际成本－国内费用－出口运费

＝9.6*8.25*2180*（1-3%-110%*1%）-65*2180*（1+17%-9%）/（1+17%）-65*2180*6%-3030*8.25＝1277.6040元

货号SH279客户还价US$12.00/DOZCIFC3

总利润额：

销售收入－客户佣金－出口保费－实际成本－国内费用－出口运费

＝12*8.25*2180*（1-3%-110%*1%）-85*2180*（1+17%-9%）/（1+17%）-85*2180*6%-3030*8.25＝190.2738元

2）成本核算：

货号SH226

设国内采购价格为"x"，那么：

[x-（x/1.17）×9%+6%x+11.4667]/（1-5%-3%-1.1×1%）＝9.60×8.250.9831x＝79.2×0.909－11.4667

x＝60.5210/0.9831＝61.57（元）/打以客户还价每打9.6美元成交，则我方应掌握的国内采购价格为每打61.57元人民币。

货号SH279

设国内采购价格为"y"，那么：

[y-（y/1.17）×9%+6%y+11.4667]/（1-5%-3%-1.1×1%）＝12.00×8.25

0.9831y＋11.4667＝99×0.909y＝78.5243/0.9831＝79.87（元）/打

以客户还价每打12美元成交，则我方应掌握的国内采购价格为每打79.87元人民币。

3）再次报价：

货号：

SH226

实际成本＝采购成本－退税收入

＝65－[65/（1+