国际经济与贸易 上机实务操作.docx

1、国际经济与贸易 上机实务操作操作一.建立业务要求上海健龙进出口有限公司 我公司是从事鞋业进出口贸易的一家专业外贸公司，从市场调查中了解到我公司的欢乐牌（Huanle Brand）毛绒拖鞋（Boa Slippers)在加拿大有潜在的需求，故准备开拓该市场。在调查中了解到加拿大Leisure公司专门从事从中国进口轻工产品，请你根据上述情况，给Leisure公司发一封建立商业往来关系的电子邮件，并且随附产品目录, 要求信函格式完整、正确。加拿大Leisure 公司的全称及详细地址如下：Leisure International Trading Corporation237 Johnson Rd. 3

2、9210Vancouver B. C., CanadaTel: 01-11-4533212 Fax: 01-11-4533211 Leisure International Trading Corporation237 Johnson Rd. 39210Vancouver B. C., CanadaTel: 01-11-4533212 Fax: 01-11-4533211Dear sirs， We write to introduce ourselves as one of the leading exporters from china dealing exclusively in shoe

3、s. We own your name form our old clients and we would be rather pleased if we could establish business relations with you.We have enclosed one copy of our illustrated goods and price list for your reference. According to the market research, Huanle Brand boa slippers are likely to interest the custo

4、mers of your end and we hope you can attach importance to this product. We would appreciate receiving your specific enquiries and we will send you our favorable quotations immediately.It will be greatly appreciated if you will give us your cooperation and we are looking forward to your reply.Yours f

5、aithfully,Shanghai Jianlong Imp&Exp CooperationXiaoyu, Xiao操作二：出口报价核算货号： SH226 SH279 出口退税: 9，出口定额费用率: 6 % ; 保险:按CIF发票金额加10投保一切险和战争险,费率分别为0.7%和0.3%; 报价利润率：10； 其他商品信息及相关费用信息你可以在TMT信息查询系统中查询请根据上述条件，以美元为报价单位进行出口报价核算.(核算过程保留4位小数，结果保留一位小数)货 号品 名包装方式SH226Boa Slippers4打/纸箱包装尺码包装重量（毛/净）含税采购成本564045cm10/8kgs6

6、5元/打货 号品 名包装方式SH279Boa Slippers4打/纸箱包装尺码包装重量（毛/净）含税采购成本564045cm10/8kgs85元/打货号：SH2261） 实际成本采购成本退税收入6565/(1+17%）9%60（元）/打 2）40英尺集装箱装箱量：55/(0.560.400.45）545.6349，取整，545箱推出报价数量：45452180打 3）国内费用（出口定额费）656%3.9（元）/打 4）出口运费30308.25/218011.46675）出口报价：CIFC3（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率-（1+加成率）保费率）(60+3.9+11.4

7、667）/1-3%10%-(1+10%）1%/8.2510.639（美元/打） 货号：SH279 1） 实际成本采购成本退税收入 8585/(1+17%）9%78.4615（元）/打 2） 40英尺集装箱装箱量： 55/(0.560.400.45）545.6349，取整，545箱 报价数量：45452180 打 3） 国内费用（出口定额费）856% 5.1 （元）/打 4） 出口运费30308.25/218011.4667 5） 出口报价： CIFC3（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率-（1+加成率）保费率） (78.4615+5.1+11.4667）/ 1-3%10%

8、-(1+10%）1%/8.25 13.41（美元/打 操作三：草拟发盘函 请根据客户来函要求，写一封发盘信，详细回答客户提出的问题，告知对方交易的基本条件，并敦促对方尽快做出决定，发盘有效期为一周。交易的基本条件：1. 保险：按发票金额加成10%投保一切险及战争险。2. 支付方式：即期信用证。3. 装运：五月底装运。信函日期：2003年3月12日 DATE:MAR.12ND,2003LeisureInternationalTradingCorporation237JohnsonRd.39210VancouverB.C.,CanadaTEL:01-11-4533212FAX:01-11-4533

9、211DearSirsThankyouverymuchforyourletterofMarch10,2003expressingyourinterestsinourproducts.Becauseofthelovelydesign,ourboaslippersarerapidlybecomingpopular,wethinkafterstudyingourprice,youwillnotbesurprisedtolearnthatwearefindingitdifficulttomeetthedemand.Asrequested,wearepleasedtomakeourfirmofferfo

10、r2180dozeneachofthefollowingitems:HuanleBrandBoaSlippersArt.No.SH226US$10.60perdoz.CIFC3VancouverArt.No.SH279US$13.40perdoz.CIFC3VancouverRemarks:1.)Payment:byanIrrevocableSightLetterofCreditfor100%ofthecontractvalue.2.)Packing:tobepackedincartonsof4doz.each,and545cntstoa40container,totaltwo40FCLcon

11、tainers.3.)Shipment:tobeeffectedduringMAY2003ontheconditionthattherelevantL/Carrivesat25THAPRIL2003.4.)Insurance:tobecoveredagainstAllRisksandWarRiskasperOceanMarineCargoClausesofC.I.C.dated1/1/1981.5.)Thisofferremainsvalidwithin3days.Youaresuretofindthepriceverycompetitiveindeedandwelookforwardtore

12、ceivinganorderfromyousoon.OurofferremainsopenuntilMarch19,2003.Yoursfaithfully,Shanghai Jianlong Imp&Exp CooperationXiaoyu, Xiao操作四：出口还价核算按客户提出的价格计算：（计算过程小数请保留至4位，小于1时保留至5位，计算结果取小数后2位）1) SH226和SH279两个货号商品的总利润额分别为多少元人民币？2) 如果同意对方价格，而我公司又要保持至少5的利润，那么公司应当掌握的国内采购价格分别为每打多少元人民币？再次报价：请按5%的成交利润率重新报价？1）利润核算：

13、 货号SH226 客户还价US$ 9.6/DOZ CIFC3 总利润额：销售收入客户佣金出口保费实际成本国内费用出口运费 9.6*8.25*2180*(1-3%-110%*1%)-65*2180*(1+17%-9%)/(1+17%)-65*2180*6%-3030*8.25 1277.6040元 货号SH279 客户还价US$ 12.00/DOZ CIFC3 总利润额：销售收入客户佣金出口保费实际成本国内费用出口运费 12*8.25*2180*(1-3%-110%*1%)-85*2180*(1+17%-9%)/(1+17%)-85*2180*6%-3030*8.25 190.2738元 2）

14、成本核算： 货号SH226 设国内采购价格为x，那么： x - (x/1.17)9% +6%x +11.4667 / (1-5%-3% - 1.1 1%) 9.608.25 0.9831x79.20.90911.4667 x60.5210/0.983161.57（元）/打 以客户还价每打9.6美元成交，则我方应掌握的国内采购价格为每打61.57元人民币。 货号SH279 设国内采购价格为y，那么： y - (y/1.17)9% +6%y +11.4667 / (1-5%-3% - 1.1 1%) 12.008.25 0.9831y11.4667990.909 y78.5243/0.983179.87（元）/打 以客户还价每打12美元成交，则我方应掌握的国内采购价格为每打79.87元人民币。 3）再次报价： 货号：SH226 实际成本采购成本退税收入 6565/(1+