学生托管中心项目计划书资料讲解Word文档下载推荐.docx
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中国管理科学研究院企业管理创新研究所学生成长动力档案专业委员会、中国学生成长动力档案库家校联谊会特组织“家校联谊会”积极探索形成各具特色的课后服务工作模式；
探讨课后服务内容，主要是安排学生做作业、自主阅读、体育，以及娱乐游戏、拓展训练、参加适宜青少年德智体全面发展的活动等，整合全国各地教育专家、教师、家长、学生互动，彰显全面素质教育大氛围，构建“全员、全方位、全过程、全环境”的育人新格局的素质教育模式，打造百姓身边好学校，让家长更省心、更安心、更舒心！
二、市场分析
1、市场需求分析：
据悉，各地小学都不同程度出现托管难的问题。
据不完全统计，各小学平均有500名学生，新生入学需要托管服务的约占40%；
需要辅导各科作业的约占30%；
需要美术、音乐、英语等辅导的约占20%；
需要单科作业辅导的约占15%。
从上述数据分析：
（1）当今家长们对孩子教育的重视程度较以前大有提高；
（2）当今的孩子在念书期竞争性强、压力大；
（3）父母投入社会工作多、社交应酬多，难以照顾好孩子；
（4）教育社会化的程度需不断提高。
2、市场竞争与前景：
社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争。
据有关报道：
目前，全国各地在开发家教、托管服务市场的时间不算很长，但普遍存在着质量不高的问题。
如：
货不对板、师资不合格、服务质量差，变相补课等。
只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不断满足社会的需求。
3、从创业项目来讲，只要重视竞争对手，采取“全方位发展，服务多元化，以优质服务取胜”的经营方针，一定能成功，且发展潜力是十分巨大的。
3、成本预算
薪资预算
项目
数量
单位
单价
合计
店长
1
人
保育
兼职辅导教师
2
18000
36000
说明：
（1）艺术培训老师不作工资预算，故不计人经营成本。
（2）增加一个班，另外聘辅导教师。
支出预算
水电气
年
8000
食材
99000
软件系统服务
50
200
10000
其它费用
127000
投资预算
三、主要竞争者分析项目
四、影响的宏观环境分析数量
大学生的消费是多种多样，丰富多彩的。
除食品外，很大一部分开支都用于。
服饰，娱乐，小饰品等。
女生都比较偏爱小饰品之类的消费。
女生天性爱美，对小饰品爱不释手，因为饰品所展现的魅力，女人因饰品而妩媚动人，亮丽。
据美国商务部调查资料显示女人占据消费市场最大分额，随社会越发展，物质越丰富，女性的时尚美丽消费也越来越激烈。
因此也为饰品业创造了无限的商机。
据调查统计，有50%的同学曾经购买过DIY饰品，有90%的同学表示若在学校附近开设一家DIY手工艺制品，会去光顾。
我们认为：
我校区的女生就占了80%。
相信开饰品店也是个不错的创业方针。
因为是连锁店，老板的“野心”是开到便利店那样随处可见。
所以办了积分卡，方便女孩子到任何一家“漂亮女生”购物，以求便宜再便宜。
（一）上海的经济环境对饰品消费的影响场地租赁
2003年，上海市总人口达到1464万人，上海是全国第一个出现人口负增长的地区。
90000
在上海，随着轨道交通的发展，地铁商铺应运而生，并且在重要商圈已经形成一定的气候，投资经营地铁商铺逐渐为一大热门。
在人民广场地下的迪美购物中心，有一家DIY自制饰品店--“碧芝自制饰品店”90000
调研结论：
综上分析，我们认为在学院内开发“DIY手工艺品”商店这一创业项目是完全可行的。
办理牌证
次
（五）DIY手工艺品的“价格弹性化”3000
3、竞争对手分析3000
简单装修
30000
一体机
台
5000
二手电脑
1000
2000
前台桌椅
套
办公设备
3000
床上用品
300
15000
宣传资料
木上下床
30
张
800
24000
厨房设备用品
家具摆设
196000
全年合计
359000
四、收入预算（以普通托管服务预算）
（1）实现招生目标：
全年360人次，即平均每月40名学生。
说明:
全年360人次，实际是每月40名学生的重复。
即：
40×
9个月=360人次。
（2）主营业额目标：
全年营业额360000元。
月营业收入40×
平均单价1000元=40000元。
全年收入40000元×
9个月=360000元。
五、盈亏预测
（1）如果全年招收360个次学生，即每月为40个学生，首年为保本经营。
（2）如果全年超过360个次学生，即每月超过计划40个学生，首年就有盈利。
（3）如果全年不到360个次学生，即每月不到40个学生，首年就出现亏损。
（4）如果同步开展总部提供的其它业务，首年盈利不成问题。
六、风险预测
（1）选择经营场地的地理位置是否合理；
（2）场所与学校的地理位置是否合理；
（3）对竞争对手的了解不足；
（4）实际投资超出预算；
（5）管理制度不完善；
（6）师资质量问题。
控制办法：
①选择经营场所必须先进行一次民意调查，即在校门口及小区采集家长需求数据；
租房时多选几个点实地考察；
多提几个方案；
请亲朋好友参谋并评价、选择最佳方案，为自已决策提供有利的依据。
②学校与场所间要充分考虑所需的接送时间、交通安全等,避免迟到及事故现象。
③加深对竞争对手的了解，避实就虚,做到他有我优、他无我有，并且定价合理。
④对每批次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。
⑤辅导教师要进行严格考核，质量要严格把关。
六、增值收益
1、托管服务主要时间段：
（1）周1-5下午3点半至家长接完学生。
（2）周六、日全天（有些学生自由休假）。
延伸展望介绍：
1、学前课堂
学前教育，针对儿童发育特点，从儿童识字，英语口语练习，性格塑造，习惯培养，开拓视野等方面开发的儿童早教趣味动画视频教材。
让儿童获得快乐、获得知识，健康、智慧成长。
本栏目有、识字不用教、看动画学知识、趣味识字、金牌数学、双语乐园、益智游戏等系类视频组成。
2、小学课堂
探讨、分析、整合出的最好的、数学思维训练、黄金作文、快乐记单词、数学速算法、经典奥数解析、小学语文同步课程、小学数学同步课程、小学英语同步课程等系类视频组成。
3、初中课堂
学习中摆脱“题海”困境、达到良好学习效果,提供了“通、点、解、变”的核心理念,对其学习中的通读、重点的掌握、解决问题、应变创新能力等学习方法进行阐释与指导。
本栏目有、黄金学习法、理化夺分宝、作文提升、特色英语、中考解析、语文同步课程、数学同步课程、英语同步课程、物理同步课程、化学同步课程、生物同步课程、地理学习方法、历史学习方法等系类视频组成。
4、家长课堂
家庭教育，是大教育的组成部分之一，是学校教育与社会教育的基础。
家庭教育是终身教育，在人的一生中起着奠基的作用。
孩子上了幼儿园、小学、中学后，家庭教育既是学校教育的基础，又是学校教育的补充和延伸。
“家庭教育是人生整个教育的基础和起点”。
家庭教育是对人的一生影响最深的一种教育，它直接或者间接地影响着一个人人生目标的实现。
时间
内容（学生）（老师）
备注
新的一天：
早晨：
6：
00
起床
7：
20排队上学
中午11：
30放学
14：
15
上学
晚上8:
40睡觉
1、学生晨检：
一看二摸三问四查。
洗漱（15分钟）。
2、整理内务：
床铺、衣物等归类存放（5分钟）。
3、晨
练：
跑步/跳绳/踢毽子/跳房子/广播体操一遍（20分钟）。
4、晨
读：
语文--英语--数学，经典诵读（20分钟）。
5、准备进餐：
搬椅子、洗手、进餐（20分钟）。
6、用餐完毕，用淡盐水漱口后，整理自己物品，听从老师安排，排队上学校。
洗手顺序：
1、打开水龙头把双手浸湿，关上水龙头，打香皂，香皂送回原处。
2、六部洗手（手心、手背、手指、手指缝、大拇指、手腕）
3、打开水龙头把香皂沫冲干净。
4、关上水龙头双手在洗手池甩三下。
5、取下自己的毛巾将双手擦干净。
6、毛巾挂回原处，放下袖口。
如厕标准：
1、如厕安全教育（不推、不挤、不跑跳）
2、检查整理衣裤，线衣掖进裤子里
。
3、冲洗厕所，盖上马桶盖。
4、按照六部洗手法依次进行洗手。
进餐工作标准：
1、餐前准备：
按清水优氯净消毒（按1：
500比例）清水的环节消毒餐桌，餐具摆放规范。
2、搬椅子：
搬椅子后洗手。
3、洗手：
按照六步洗手法分组进行洗手。
4、餐前教育：
向学生介绍食谱，激发学生食欲，教育学生不挑食不剩饭以及正确的坐姿。
5、分餐、进餐：
为学生创设愉快的进餐环境，分餐教师洗手后分餐。
教师巡回观察、及时添饭，不催食，照顾学生进餐。
学生进餐要求安静，不挑食，正确使用餐具，保持桌面，地面清洁。
6、观察进餐：
对学生的进餐速度、进餐量、认真巡回，即时添饭，对能力差的学生进行帮助。
7、餐后卫生：
学生用餐完毕的轻放勺、碗、盘，然后用杯子接饮用水漱口、洗嘴、洗手、搬椅子。
午睡工作标准：
1、睡前准备：
为学生营造午睡的环境，铺好床铺，拉下窗帘，组织学生有序的入厕，稳定学生情绪，不做剧烈运动，带药学生服药。
2、脱鞋：
学生自己脱下鞋子放在固定位置，摆放整齐。
3、脱外衣：
学生脱掉外衣，叠放整齐，安静上床，不影响他人。
教师检查学生口袋不要让学生带物上床，以免发生意外，讲故事伴
学生入睡。
4、巡视午睡：
教师来回巡视，为学生擦汗，盖被，纠正学生不良睡姿，随时观察学生有无异常现象。
5、起床：
听到音乐后起床，拉开窗帘，教师组织，协助学生正确穿衣，穿鞋，学生有序入厕，洗手，喝水，为学生梳头。
6、午检：
检查服饰，观察学生面、体温，看学生有无不适。
内容（学生）
（老师）
00--6：
15
起床、洗漱、整理内务
20--6：
40
晨练
40-7：
晨读
00--7：
20
早餐
饭前洗手，饭后漱口
20--7：
去学校（带水杯）
送学生，清点人数
准备好物品，路上注意安全
40--8：
上课
整理房间、打扫卫生、消毒
8：
40--11：
准备晚餐
11：
20--11：
接学生，清点人数
50--12：
午餐
用餐时间听当日新闻、经典故事
12：
30--12：
做口算题卡10分钟
40--13：
看课外书20分钟
13：
00--14：
午休
准备茶水
起床、整理内务、喝水、
15--14：
25
30--15：
15：
30--17：
17：
20--17：
50--18：
写作业
18：
30--19：
晚餐
19：
10--19：
礼仪、消防安全知识教育
准备纸牌、跳棋、拼图等桌面玩具
周四：
经典电影
40--20：
洗漱/洗脚/整理内务
周三：
洗头发
20：
10--20：
课外阅读时间
40--6：
休息
巡视检查学生睡姿、被子等
（1）场所定位:
1选择交通方便的场所。
2场所周边学校不少于4个。
3选择的场所在老城区。
4场所的面积不少于500m。
（2）设定经营场所:
营销策略:
加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。
营销手段:
1熟人推荐:
利用熟人介绍。
2公关促销:
利用学校关系，由学校推广促销。
3宣传推广:
到各学校设点进行宣传推广工作，特别是中午、下午放学时的宣传。
4单位宣传:
到学校门口和深入学校周边的居民区派发单张。
5电话热线:
接受家长的咨询、推广、投诉。
6人员推销:
直接推销。
7街道设点:
深入各街道居委设招生站，进行宣传推广。
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