syb户外用品创业项目计划书文档格式.docx
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2013年暑期,在中卫沙坡头景区做过销售员
2014年暑假,在内蒙阿拉善盟左旗通湖草原做过景区向导
教育背景,所学习的相关课程(包括时间)
1999-2005就读于红寺堡南川中心小学
2005-2008就读于红寺堡第二中学
2008-2012就读宁夏育才高级中学
2012-2015就读于石河子大学经济与管理学院
2015-5-1至2012-5-20参加SBY创业培训
三、
市场评估
目标顾客描述:
1.热爱户外运动的大学生
2.喜欢户外旅游的家庭
3.喜欢户外活动的城市白领
市场容量或本企业预计市场占有率:
随着国民健康意识的增强,国民收入水平迅速提高,旅游,户外活动成为人们追求健康的方
式,户外用品进进入中国10年,每年以50%的速度疯涨。
银川市区目前从事户外租赁的店铺很少。
而大多销售运动装备的,因产品性能的特殊要求,一般价格普遍较高,价格一般的,无法保证产品性能质量要求,所以,在银川市区开一家户外装备租赁店,市场前景非常广阔,令人期待。
市场容量的变化趋势:
都市生活节奏让很多白领感到身心疲惫,到大自然中去无疑是种非常好的放松和调理的方式。
对于很多单身贵族来说,参加户外活动也可以找到自己的另一半。
所以市场容量将会越来越多,会不断的提高
对在校大学生来说,有比较宽松的时间和充沛的精力,大学生是一群经济状况和消费结构特殊的群体,的以租赁的方式获得户外活动装备,无疑是他们的最佳选择,
对生活节奏单一的城市独立家庭单位,户外活动也是丰富生活的一部分,对于孩子的成长也是有帮助的,从经济角度考虑,租赁户外设备也是一个很优选的户外装备获得途径。
主要优势:
1、对大多数户外参与者而言,租赁户外装备比购买户外装备更加经济便捷。
2、技术要求低,容易操作
3、装备齐全,满足各种不同户外活动的需求。
4、线上线下租赁预约服务,客户市场面比较广阔。
5、宁夏是一个旅游城市,间接的创造了更为广阔的消费市场
6、本人是财务管理专业,对成本控制,服务定价,资金管理以及市场定位有一定的理论基础,能更好地管理和经营我的企业。
7、
主要劣势:
1、创业初期,投入较大
2、需要开发客户
3、容易受到气候季节的影响
4、
主要机会:
1、户外活动者的参与人数逐年激增,户外装备市场需求量不断上升。
2、现有市场上,从事户外装备租赁的店面较少,而户外装备采购价格高昂
3、户外装备附加产品销售利润可观,在建立一定数量的客户群时,可附带经营户外活动必需用品。
4、政府对大学生创业有一定优惠政策,
5、随着人们对户外生活的崇尚,户外用品市场将有着良好的前景,现在的中国户外用品行业正处于高速发展的前夜,中国户外用品市场蕴藏巨大潜力。
6、宁夏自然旅游景区类型多样,本身就是一个很好的户外运动旅游市场
主要威胁:
1、企业规模小,未形成固定的消费群
2、刚入行,经验不足
3、没有形成稳定的物流链
4、知名度低,较难吸引顾客
四、
市场营销计划
1.产品
产品或服务
主要特征
防潮垫
防水,防潮,耐磨,舒适
帐篷
稳固,耐用,易搭建
登山包
耐用,有一定的负重,
睡袋
防潮,保暖
头灯,防雨罩,指北针
户外露营必备,便捷,实用,
套锅,气罐,炉头
户外野炊必备,便捷,实用,
烤架,烤架,
户外烧烤必备
2.价格
成本价
销售价
竞争对手的价格
10元/天
20元/天
20-50元/天
20-50天/元
背包
15元/天
30元/天
30-60天/元
40元/天
30-60元/天
50元/天
40-80元/天
烤炉,烤架
8元/天
10-30元/天
折扣销售
3天以内,无优惠3天—7天,优惠10%7天以上,优惠20%
赊账销售
3.地点
(1)选址细节:
地址
面积(平方米)
租金或建筑成本
银川市西夏区文萃北街
50
2500
(2)选择该地址的主要原因:
购物中心,人流量大,交通方便,靠近多所高等院校
(3)销售方式(选择一项并打√)
将把产品或服务销售或提供给:
最终消费者□零售商□批发商
(4)选择该销售方式的原因:
创业之初,没有更好的渠道,直接面对消费者针对性强,可以减少不必要的麻烦
行业性质要求,租赁服务直接面对最终消费者
4.促销
人员推销
招客户代理
成本预测
营业收入的10%
广告
印发传单
500元
公共关系
各种证件办理,市场公关
1000元
营业推广
折扣卡
营业收入15%
五、企业组织结构
企业将登记注册成:
个体工商户□有限责任公司
□个人独资企业□其他
□合伙企业
拟议的企业名称:
有氧呼吸户外用品租赁店
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):
职务月薪
业主一名2000
负责户外装备的收发登记,资金的收支营运管理,
员工一名1200
负责店内卫生及装备的检查整理,
企业将获得的营业执照、许可证:
类型预计费用
营业执照200
企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)
种类预计费用
社会保险2人250*2=500
纳税15001500*12=18000
合伙(合作)人与合伙(合作)协议:
内容合伙人
条款
出资方式
出资数额
与期限
利润分配
和亏损分摊
经营分工、
权限和责任
合伙人个人
负债的责任
协议变更
和终止
其他条款
六、
固定资产
1)工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
名称
数量
单价
总费用(元)
计算器
2个
100
货架
4个
250
1000
电脑
1台
1500
防潮垫(3-4人)
(1-2人)
5张
20张
300
200
4000
帐篷(3—4人)
5套
20套
400
2000
背包(大)
(中)
5个
20个
150
3000
儿童型
标准型(1.8米以下)
加长型(1.米及以上)
5件
20件
500
30套
10套
烤炉,烤架(5人以上)
五人以内)
3
5
合计
32600
供应商名称
电话或传真
2)交通工具
根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具:
摩托车
1辆
1800
1800
手推车
3)办公家具和设备
办公室需要以下设备:
办公桌
1套
纸笔
4)固定资产和折旧概要
项目
价值(元)
年折旧(元)
工具和设备
4200
840
交通工具
办公家具和设备
350
70
店铺
2500+5000=7500
375
厂房
土地
14050
1485/12=125
七、
流动资金(月)
(一)原材料和包装
冲锋衣裤
10000
户外鞋
5000
(二)其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)
费用(元)
备注
业主的工资
每月最后一天付
雇员工资
1200
租金
营销费用
公用事业费
维修费
保险费
登记注册费
其他
7400
八、销售收入预测(12个月)
销售情况月份
销售的产品
1
2
4
6
7
8
9
10
11
12
销售数量
1300
平均单价
月销售额
20000
30000
260000
15000
130000
(5)
(6)
(7)
(8)
销售总量
销售总收入
九、销售和成本计划
金额(元)月份
销
售
含流转税销售收入
60000
90000
780000
流转税(增值税等)
2700
23400
销售净收入
58200
87300
756600
成
本
业主工资
24000
员工工资
14400
6000
3600
2400
折旧费
125
贷款利息
原材料(列出项目)
7500
65000
总成本
37525
37325
52325
478100
利润
20675
20875
34975
278500
税
费
企业所得税
50000
个人所得税
净收入(税后)
15675
29975
216700
一十、现金流量计划
金额(元)月份
现
金
流
入
月初现金
4250
23450
42650
61850
81050
100250
119450
138650
157850
177050
210350
1116850
现金销售收入
698400
赊销收入
贷款
其他现金流入
可支配现金(A)
62450
81650
100850
120050
139250
158450
177650
196850
216050
264350
297650
出
现金采购支出(列出项目)
赊购支出