创业教师指导.doc
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第二课 商业机会的识别
——培养你识别机会的思维能力
q课程目标
ª学习用积极心态来面对问题，发现商机。
ª掌握创业机会的四个基本来源
ª学会运用SWOT分析法
q教学重点难点
教学重点：
ª掌握创业机会的四个基本来源
教学难点：
ª学会运用SWOT分析法
q教学时间2课时
q教学准备
教具---一块木板
与3个学员课前沟通非洲卖鞋的故事，请学员准备课堂演绎；
每组准备2-3张当地大众类报纸
彩笔，每组至少平均3支，样色多样
A2大小的彩纸（A4大小的4倍），每组至少一张
宽胶条或胶带
q教学流程
导入：
思维游戏
活动目的：
帮助学员理解不同的心态导致不同的结果
活动道具：
木板或用一本教材、黑板擦代替
活动方式：
1）教师把木板或替代品拿在手里，
请学员给出松手后木板可能会出现的情况；
然后提示在不同环境下可能出现不同的情况。
如：
陆地上---下落，水中---上浮，太空中—不动
2）提问：
为什么同样的动作在不同的环境下会有不同的结果呢？
引发学员思考。
并请学员回答
3）小结：
木板在不同的环境下,会处于不同的运动状态!
可以把木板所处的环境假设成人的心态，对同样的事物,人在不同心态下会有不同的看法，无论何种情况都需要以积极的心态去看待问题，只有积极的心态才能帮助我们成功。
创业者需要阳光思维。
4）教学建议：
增加一个阳光思维训练。
“今天不小心崴了脚。
”我们应该用怎样的心态来认识这件事。
一、你的心态决定你的成功程度
非洲卖鞋的故事
小品故事
1.学员演绎非洲卖鞋的故事
两个业务员到非洲去卖鞋，发现非洲人都不穿鞋。
一个业务员说，非洲人不穿鞋子，这里没有市场。
而另一个业务员则说，不对，非洲人都没鞋子穿，这里的市场一片大好。
2.提问，请学员评价这两个业务员
3.小结：
第二个业务员就是一种积极的心态
两个日本农民的不同人生
1.分享故事：
两个日本农民第一次来到城市,发现城市里喝水都要花钱.一个心想:
原来水也可以卖钱.另一个心想:
来这喝水居然都要花钱。
后来那个认为水都可以卖钱的人经过不断努力，最后成为了水泥大王。
2.提问：
大家通过以上两个故事，有什么感想？
3.小结：
你的感想：
做积极心态的人，善于阳光思维容易发现机会。
小结：
许多成功的创业者
l是在艰难困苦的环境中磨练出来的
l有充沛的精力
l是乐观主义者
l善于阳光思维
创业箴言：
积极心态的力量
无论你已拥有多少创业者素质，除非你将它们与积极的心态结合起来，否则它们不会有助于你成功创业。
二、创业机会的四个来源
导入：
n问题
成为创业者，首先需要积极心态。
事实上，你只要在遇到麻烦时，换一种态度，善于用阳光思维去思考解决问题,就能成为好的创业者。
提问：
引导学员去思考，他们身边的创业者因为什么开创了自己的生意？
这些项目，可以为人们解决问题吗？
可以为自己解决问题吗？
分享：
请学员分享自己的看法
教师分享“在中国卖奶酪的荷兰人”的故事
小结：
通过故事分析:
很多人创业是从解决身边的问题开始的。
故事：
在中国卖奶酪的荷兰人
荷兰人雷一鸣来到中国后，发现很难买到正宗的奶酪，而自己和家人非常希望能够天天吃到奶酪。
于是他自己制作奶酪,经过2年多的努力，他成功了.并且将奶酪出售给在中国的外国人,开创了自己的生意。
n变化
分组讨论
每个小组拿到2-3张报纸，利用5分钟时间寻找变化；
提问：
报纸中的任何变化能否激发新的业务机会？
分享：
请每个小组全出答案，教师给予相应点评。
小结：
德鲁克将创业者定义为那些能“寻找变化并积极反应，把它当作机会充分利用起来的人。
”
n竞争
解释：
如果能找到一种方法能赢得竞争能力，就能用现有的产品或服务创立一个成功的生意。
看看你周围或你知道的生意，你能做得更好吗？
你能比其他创业者更快、更可靠、更便宜地提供产品或服务吗？
若能，你也许就找到了商业机会。
教学建议：
适当给出一些案例。
例如，贵州花溪的牛肉米粉----以提供更安全可靠的食品和同业者竞争。
n发明创造
解释：
即使你不发明新的东西，你也能找到一个创造性的方法来销售或推广新的发明。
也许你就是第一个将发明引入社会的人。
现在技术正日新月异地发展。
阅读那些你感兴趣的技术杂志，再想一下如何从技术进步中创业。
小结：
创业机会的四个来源
n问题
n变化
n竞争
n发明创造
三、机会存在于常人认为是存在问题的地方
导入：
发明创造的来源是现实已经不能满足人们的需求，人们产生了烦恼，
竞争的来源是人们希望提供更好更便捷更舒服的产品或服务，减少人们的烦恼，让人们更轻松愉快，变化是我们身边的恒态，变化会带来新的问题，要有新的解决方法；
所以，机会就存在于人们的烦恼中，存在于人们认为是问题的地方。
那么我们来训练训练大脑，使之能识别机会，这样你就可能能成为一个成功的创业者！
思考题：
列出3个令你烦恼的问题，然后为每个问题提出解决方案。
讨论：
请每个小组讨论
问题
解决方案
1
1
2
2
3
3
分享：
各小组代表轮流分享答案
小结：
一个想法要变为机会，就必须开发出有价值的产品或服务来满足客户的需求。
教学建议：
针对同一个问题，请学员说出多个解决方案。
四、好的商业机会的特点
引入：
针对每个问题，我们可以提出3个以上的解决方案，但是，每个想法都可以转化成机会吗？
为什么？
解释概念：
并不是每个大胆的想法都能转化成机会，许多小公司都因为创业者没有认识到这一点而失败了。
n它很吸引顾客
解释：
我们要注意，顾客不但是有需求，而且有消费能力的人。
n它能在你的商业环境中行得通
解释：
符合国家及地方的相关法律法规，同时不违背人们的风俗、道德和价值观。
比如我们不能卖法律禁止的毒品，也不能在回民饭馆里提供有猪肉的食品。
n你实施这个想法时，没有被其它竞争者捷足先登
解释：
即你必须在其他竞争者产生同样的想法之前，将产品或服务推广向市场
n你必须有创立这个业务所需要的资源和技能
解释：
或者你可以找到某个人，他拥有资源或技能，能够并愿意与你合作。
教学建议：
增加后续活动：
机会就在眼前
活动说明：
帮助同学从身边发现商业机会
活动时间：
每天课程结束前5分钟，分享搜集到的商业机会
活动场地：
教室内
活动道具：
报纸、制作剪报的本子、剪子、胶水
活动方式：
1.请每一位学员或者每一组每天购买一份综合类型的报纸
2.根据第三课讲授的需求和商机特点，从报纸中搜集生活中可能存在的商业机会
3.利用每次上课的5分钟时间请每个组分享一个商机
4.请每个组把搜集到的商机做成剪报
5.评选哪个组的商机搜集的最多，实现商机的可行性最大，最后在全部课程结束后，展开一次评选活动，评选优胜的小组
活动总结：
通过每天分享商业机会强化学员的商业意识，强调生活处处存在商机。
五、用“SWOT分析法”分析商业机会
引入：
我们将学习一个非常实用的工具，即SWOT分析法来分析商业机会。
解释：
内部因素：
n优势（strengths）
创业者超越其竞争能力对手的能力和条件
n弱势（weaknesses）
创业者不如竞争对手的能力和条件
外部因素：
n机会（opportunities）
环境对创业者的有利影响
n威胁（threats）
环境对创业者的不利影响
模拟案例
1.请一名学员以记者身份来介绍小王的故事
小王毕业后应聘到麦当劳，在近5年的工作中，由于良好的服务意识和不错的管理能力，多次获得“服务之星”等荣誉称号，并且从服务生成长为主管。
她本人还在业余时间自修营养师课程。
最近，小王有一个机会接手一家小餐馆。
这家小餐馆地处办公楼群附近，租金适中。
但据说明年该地区将划归为中央商务区，有些大型跨国公司将要进驻，附近办公楼的租金已经开始上涨。
这家小餐馆装修简单，环境一般，主要经营家常菜，虽然没有什么特色，但中午时间还是有不少附近办公楼的公司职员来这里用餐。
顾客一般都是先点菜、等菜，再边吃边聊，用餐时间都很长。
不少过往行人看到没有座位就会去附近的其它餐馆用餐。
该地区附近没有麦当劳和肯德基等洋快餐，但有一家高档粤菜馆和几家川味小餐馆。
2.请用SWOT分析法分析，如果你是小王，你认为接手这个小餐馆来做中式快餐的想法可行吗？
3.10分钟后，请4个小组分享小王的S、W、O、T，其他小组可以补充。
4.小结：
S：
l有较长在西式快餐行业的工作经验
l有良好的服务意识
l有不错的管理能力
l自修营养学课程
W：
l缺乏中餐行业工作经验
l菜肴没有特色
l用餐环境一般
l翻台率较低
O：
l位于办公楼群，员工用餐
l需求巨大
l出租车司机用餐也有需求
l目前租金适中
l附近没有洋快餐
l该地区划归CBD，有更多中国公司进驻，消费水平提高
T：
l顾客忠诚度不高
l晚上和周末用餐需求不多
l有中式餐饮业的竞争对手
l未来房租上涨，成本上升
l未来一定会有洋快餐、中高档餐馆进驻
5.请大家给出小王在决策和经营上意见和建议
6.教学内容补充
SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。
其中，优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上，但是，外部环境的同一变化给具有不同资源和能力的企业带来的机会与威胁却可能完全不同，因此，两者之间又有紧密的联系。
采用这种决策方法的根本目的，是把自己公司和竞争对手公司的优势、劣势、机会和挑战进行比较，然后决定某项新业务或新投资是否可行。
做SWOT分析有利于自己的公司在做新业务或新投资时充分发挥自己的长处而避免自己的短处，以趋利避害，化劣势为优势，化挑战为机遇。
同时，也使自己的公司知道如何来面对市场商机。
即所谓的知已知彼，百战不殆，从而降低公司的投资和经营风险。
最好的商业机会是既满足内部需求，又满足外部需求的商业机会。
教学建议：
请学员课后完成求职的SWOT分析
六、拓宽你的眼界
教学建议：
请学员一起朗读
朗读结束后，请用*符号表示出自己经常使用的方法，同时找出以前不常用，自己认为可以尝试的3种方法，并制定相应的学习任务。
训练你识别机会的最好方式是不断用新的经验去开拓你的思维。
无论你做什么，时刻留心机会，一些好的、有趣的可以扩展思维的方法包括：
旅游
接触陌生人
学语言
读你以前不曾读过的书
参加讲座、音乐会、读诗
尝试新的爱好
看新闻，读报纸和杂志
与朋友和导师讨论新闻事件
实习（能给你增加实际经验的兼职或全职的工作）
七、小组讨论
活动：
成立公司
活动说明：
通过成立公司让学员们初步有一个创业的整体概念
活动时间：
40分钟
活动场地：
教室内
活动道具：
海报纸、彩笔、胶水
活动方式：
1.请每个组以公司的形式参与整个培训过程
2.选择一名总经理、一名市场与销售经理、一名财务经理、一名采购与生产经理、一名社会责任经理。
3.确定公司未来销售的产品或者服务（你们小组创办的企业正在开会讨论商机）总经理主持会议：
运用“商业机会的四个来源”找出社会上出现的问题、变化、竞争或其他因素（例如，找出一件有代表性的，发生在自己身上、令自己感到沮丧的事，这个报怨就是“问题”）
4.为公司起一个响亮的名字
5.请每个公司创作一副宣传画，要表示出公司的名称、标示和经营理念。
6.请公司所有成员一起展示
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