橄榄油市场推广招商方案Word格式.docx
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而平面媒体，则因其可保存性、研读性和传阅性将起到相对最好的招商效果。
招商过程，可分为发布招商广告、对消费者进行健康理念和产品认知教育、接待并选择合格经销商这几个步骤。
1、发布招商广告
《成都商报》是一张对开大报，面对企业和商家的西南主流媒体，也是西部地区发行量和影响力最大的主流媒体之一，其日发行量稳定在60万份，最高发行量78万份，以单张报纸计，是西部地区唯一进入全国报业广告收入前十强的报纸。
《南国早报》为四开报纸，日发行量为30万左右。
该报是南宁市乃至全区发行量最大的报纸媒体，已经进入了全国发行量较大的晚报行列，它是南宁商业信息传播量最大、各大品牌宣传推广的主要媒体。
因此，招聘经销商我们应该在四川选择《成都商报》，在广西选择《南国早报》，在费用预算的范围内尽量在主要版面和显要位置发布招商广告，最好连续发布3天，使招商广告产生重复记忆的效果。
2、对消费者进行健康理念和产品认知教育
对消费者进行教育的过程，实际上也是对经销商进行诱导的过程，尤其是在
招商过程中，有关介绍欧咪伽健康理念和橄榄油的文章会进一步坚定商家经销橄榄油系列产品的信心。
四川方面，从整合媒体宣传的效果上来看，与其把对消费者进行教育的软文发布在《成都商报》上，还不如另外选择一家被老百姓广泛接受的都市类报纸，在目前，《华西都市报》作为中国西部发行量最大的综合性日报之一，其被老百姓的认知度是很高的，应该是我们的最佳传播渠道。
广西方面，经过我们了解，《南国早报》发行量远远大于当地其它报纸，其影响力也是当地其它报纸所不能比拟，也就是说，其它报纸相对于《南国早报》，它们的传播效果存在比较大的落差，因此，我们仍可选定《南国早报》对消费者进行健康理念和产品认知教育，以达到最大限度教育消费者的目的。
具体软文的发布，如果可能，我们应尽量采取和当地权威健康或卫生机构合作开辟健康专栏的方式，以科普知识的形式向大众推介欧咪枷健康理念和橄榄油在欧咪伽健康膳食中的重要地位。
专栏以每周一到两次的频率从10月份一直持续到12月底，这样，既可达到持续灌输、潜移默化的效果，又为年底这个旺销季节提供了必要的宣传；
既可为招商服务，又将为今后橄榄油的推广奠定广泛的群众基础。
3、接待并选择合格经销商
对于应招的经销商，我们可根据其经济实力、商业信用、营销网络、社会关系、经销意愿等诸方面来进行综合考虑，最终确定其地市级总经销商资格并与之签订经销合同。
我们应在一个地市级市场选取一位总经销商，并协助其大力发展分销商，分
销商统一归属当地总经销商进行管理。
对于各经销商，我们应根据其业绩、信誉、销售能力的情况，对他们进行优胜劣汰，我们应扶持有能力为公司创造效益者，淘汰被事实证明无能力者，并加以培养具有发展潜力者，将短线和中长线结合起来，形成健康有序、良性发展的经销商梯队，以化解风险，避免在发生变化时措手不及。
在与经销商合作的过程中，应有意识地了解、熟悉其渠道和人脉资源，以便我们更好地长期地独立地做好工作。
在稳定了经销商队伍的基础上，应和他们精诚合作，共同做大市场。
主要应该协助经销商做好通路的建设，包括协调各种社会关系、打通销售渠道、进入大型终端、培训导购员和业余推销员队伍、处理危机事件、做好节日促销等工作，同时，在每个季度应该制定详细的富有实操性和可盈利的宣传推广计划，以推动橄榄油系列产品的销售。
1、疏通渠道，建设终端
地区业务经理广泛熟悉当地市场尤其是重要卖场和各种实力部门的主要人物，并和经销商共同商讨并确定终端布点的方案，将方案以最小的代价落到实处。
在大型的卖场设立专柜或将产品陈列在相对同类产品更为显目的位置上。
在此期间，我们将不断拜访客户、发现新的目标市场，解决经销商的后顾之忧等。
终端的选取与建立，以适合于橄榄油销售的传统主流终端和专卖店为主。
2、组建队伍，培养人员
从以往的经验来看，在卖场，有没有导购员的介绍，对产品的销售会产生很大的影响，我们应该组建并培训出一支专业的导购员队伍，将她们分布在各个终端，发挥其现场宣传推销的优势。
另外，市场部发展一大批兼职业务人员，利用他们的人际资源，采用按销售提成的方式鼓励他们扩大经销范围。
利用这支队伍，我们一方面可以扩大销量，另一方面也可以从中发现富有实力或潜力的营销人才为我所用。
3、主动出击，发掘团购
利用各种关系，抓住关键人物，发掘团购资源，巩固团购渠道。
集团购买的对象选择礼品需要量大、福利待遇好、资金审批流程简单、推销环节较少的企事业单位或政府部门。
4、寻求合作，分片布点
利用各种协会、团体、社区庞大的在册人员优势，进行合作。
这类机构一般分下列几种：
A．疾病康复类：
如癌症协会，各种病症的医疗机构。
宣传手段分两种，一种是在这些机构的内部刊物上发表功效类文章；
另外一种就是直接向患者寄发公司提供的各类宣传资料。
人员或电话跟进，进而达成购买。
B．社区会所类：
地区中心城市的大型高档社区，聚集着广大的橄榄油潜在消费人群，这里是橄榄油销售的良好场所。
利用会所，我们可以进行各种主题的会议咨询推销。
C．修养福利类：
各种老干部、离退休活动中心，老年大学等都是橄榄油销售的好场所。
这些老年人是橄榄油重要的目标消费人群。
与这些单位和部门合作，定期做好各种主题的健康讲座推广，效果将很好。
D．机关团体类：
政府部门、各种企事业单位。
其劳保、节日礼品等发放量是巨大的，我们应该打通有关环节，进行团购攻关，这些单位，一旦进入，就很有可能成为我们相对稳定的目标市场。
在新市场推广橄榄油，在宣传上既要注重短期的效果，又要有培养长期市场的意识，因此，如何整合传媒，清楚在不同地点、不同时间、针对不同人群采取怎么样的宣传方式十分重要。
目前，传播方式主要有邮发报刊杂志、电视、广播、互联网、移动短信息、户内外广告，DM直邮等，那么，我们如何将它们整合在一起，从而发挥出1+1>
2的效果呢？
首先，我们要了解消费者心理，了解不同的人群的诉求意愿；
其次，我们要了解媒体，要知道各类各种媒体的优劣所在；
再次，我们要了解在不同的时间段和不同的节日会产生什么样的促销卖点。
有鉴于此，我们应该在以下几个方面做好工作：
1、平面媒体的运用
通过平面媒体可以帮助我们迅速打开全新市场，实现年度销售任务。
考虑到国庆黄金周的消费，我们在找到经销商的前提下，在国庆前迅速与媒体商谈并确定在国庆期间发表有关橄榄油的软文，软文的内容应该偏重于介绍橄榄油在人们日常膳食中的保健作用，以吸引消费者购买使用。
开设“生命健康专栏”。
由当地具有影响力的专家署名，循序渐进、科学、平实地叙述欧咪伽膳食计划及橄榄油产品的功能效果，提高产品功效的可信度。
举办“生命橄榄油杯健康知识大赛”。
在健康专栏开辟一段时期后，我们可以借机启动知识大赛，调动广大读者参与进来，营造橄榄油知识热潮，使生命品牌和橄榄油紧密联系，进而帮助推动橄榄油的推广销售。
2、电视
在当地电视台的广告垃圾时段，大量投放冠名公益广告，主要以关爱生命为主题，树立品牌形象。
在节假日利用点歌台等栏目祝福所在区域人民。
如以我公司的名义滚动播出“祝XX人民合家快乐、幸福如意，愿橄榄油为您带来健康每一天”等。
采取这些方式，既不需要投放大量的广告费用，又能提升公司的社会形象。
3、移动短信息
移动短信息是一种比较快捷又使人强制接受的传播方式，为了避免垃圾信息的恶称，我们可以和移动公司商谈，以移动和的名义联合免费向广大手机用户每天赠送数条健康小常识，这样，广大用户天天读，月月读，可以留下很深的印象。
对于公司和移动来说，实现双赢。
4、终端发放和DM直邮公司宣传品
公司宣传品除《报》橄榄油专版及其它产品宣传品外，建议选择一张
具有业内影响力的报纸借用其报头做一张橄榄油专版。
因其信息量大,发放的目标性强。
《报》的发放，可以初步解决社区受众者对产品的认识。
单一专卖店从开张的第一周起，投放《报》1—4期。
为期一个月。
如预热不够，可再发第5——8期橄榄油专刊，在发报的同时店内一定要搞促销活动，以吸引第一批顾客的进入。
其它宣传品可以作为辅助资料，让经销商和消费者充分了解我公司的产品。
在终端销售场点的布局逐步完善的情况下，可以进行必要的终端促销。
必须先要做好终端氛围的营造，做好商品陈列，做好各种宣传物的陈列和张贴，使顾客很容易接受到产品的识别系统。
常规促销我们可以和经销商共同商定，采取消费累积，分档奖励、健康俱乐部会员制等形式配合各种季节的主题进行促销。
除常规性促销外，我们在年底这段时间内，应主要抓住重阳节（2004年10月22日）、元旦（2005年1月1日）、春节（2005年2月8日）三个节日进行主题促销活动：
1、重阳节举办以“回报哺育之恩，奉献健康生活”为主题的促销活动。
1989年，我国重阳节定为老人节，从此该节日成为我国社会关爱老年人的传统节日。
我们应抓住中国现代都市生活节奏快，子女工作繁忙的特点，子女们一般都会利用该节日向自己的长辈赠送礼品以表关爱心意。
我们可以从10月21日至22日开展主题为“回报哺育之恩，奉献健康生活”的促销活动。
活动中，突出“健康”概念，向消费者宣传有关橄榄油的保健功能，特别是对老年人的保健作用。
促销现场辅助以精美的宣传画，突出“生命”品牌形象，让消费者感觉我公司橄榄油是心目中的首选馈赠礼品。
2、元旦举办以“橄榄油，健康每一天”为主题的促销活动。
元旦是一年中的第一天，是人们对新的一年美好憧景的日子，而健康是每一个消费者的愿望。
因此，我们可在这一天举办“橄榄油，健康每一天”的促销活动。
将科学、健康、合理的膳食介绍给广大消费者。
3、春节举办以“购橄榄油，送年夜大餐”的有奖促销活动。
春节假期，一般家庭都会有团聚宴请，我们可以抓住这一时期在一些大型卖场进行现场促销，重点放在与消费者沟通“如何食用”上。
在陈列架上，我们应刻意放置大量精美别致的橄榄油菜谱，以鲜艳欲滴的图片引人注意，诱人食欲，吸引消费者主动去索取和阅读，了解原生品牌和橄榄油的食用方法。
同时，配合促销员生动的讲解和厨师的现场演示，触发众多消费者对橄榄油产生浓厚的兴趣，拉动产品销售。
序号
媒体
版面
规格
日期区段
刊载
内容
价格
实付金额
四
川
成都
商报
A16
17.5*18CM黑白版
10月9日、19日、26日
招商
广告
刊例30000元/日，优惠折扣7.8折
30000*78%*3
=70200元
华西
都市报
健康休闲
1000字
左右
9月27日、10月5日、12日、19日、26日、29日、11月10日、23日、12月2日、9日、16日、23日、30日。
科普
软文
10元/字，优惠折扣7.2折。
13*1000*7.2
=93600元
广
西
南国
早报
最后一版
23*16.5CM
优惠折扣价31900元/日
31900*3
=95700元
7.5元/字，优惠折扣7.2折
13*1000*7.5*72%=70200元.
合计
（70200+93600）+（95700+70200）=329700元
1、招商广告
2、招商手册
3、软文
（1）软文一：
地中海甘露——橄榄油
“这些清雅丰美的树啊！
当它们展现翠绿、油金、黑亮的果实时，那将是你一生中见过最和谐的景致之一。
”塞万提斯笔下这些美丽的树就是橄榄树。
橄榄油正是从橄榄树的果实油橄榄鲜果中直接压榨出的果汁，分离掉其中的水分后取得。
产于希腊克里特岛的油橄榄果由于得天独厚的地理环境和气候条件而拥有最优秀的品质，产于克里特岛的橄榄油更是极品中的珍品，它必须是希腊克里特岛特产的优质油橄榄鲜果，用手工采摘并在采下后的4个小时内以纯物理手段压榨，是唯一以天然形态存在并可直接口服的植物油。
橄榄油几千来一直是地中海沿岸居民必不可少的食品和药品，古希腊奉称之为“神油”。
这种油保存了鲜果中许多天然营养成分，有着天然的香味和与人奶油相类似的油脂品质。
橄榄油单不饱和脂肪酸的含量高达80%以上，必需脂肪酸亚油酸和亚麻酸的比例为1：
4，正好符合人体对于摄入脂肪的科学标准。
油橄榄是一个长寿的树种，甚至被认为是不死的树。
早在人类进入有文字记载的历史之前，油橄榄就走进了人类的生活。
地中海沿岸地区的油橄榄种植最为广泛，占到了世界种植面积的98%。
这是因为地中海沿岸具有油橄榄生长所需的最适宜的土壤和气温、日照、空气湿度以及降水量等气候条件。
油橄榄树生长期长，结果期长，全身是宝。
一次栽种，百年受益。
油橄榄树高大健壮，抗病虫能力强，无需喷施化肥农药，故在国际上被公认为食用油中的“绿色食品”。
橄榄油是最有益于人类健康长寿的油，英、美等国早把它列入药典。
橄榄油比任何的植物油都要更符合健康标准，它是植物油中的佼佼者，被称为“植物油皇后”。
科学调查的结果证明，由于食用橄榄油，地中海沿岸居民的许多身体指标都居世界前列。
用橄榄油做食用油，可以形成真正健康合理的膳食结构。
地中海成为世界三大疾病（心脑血管疾病、癌肿、老年痴呆症）发病率最低的地区；
而盛产橄榄油的希腊克里特岛，发病率几乎为零；
这些都得益于橄榄油神奇的保健功效。
连续九年担任美国白宫营养主任的阿尔特米斯.西莫普勒斯博士在《欧咪伽膳食.长寿健康的营养计划》一书中说：
“当你将体育锻炼和健康的饮食结合在一起时，就获得了希波克拉底（古希腊医药之父）所说的绝对健康，橄榄油是人类所必须的最好的油脂！
”。
1985年，中共中央书记处研究室向中央政治局、书记处、国务院、中顾委、全国人大上报的第1287号《情况简报》上明确说“橄榄油是一种与人奶油类似的油脂，易于被人体吸收，特别适宜幼儿、孕妇、和消化机能减退的老年人食用。
”
橄榄油，大自然的恩赐，它的发现和利用，使人类走上了更加健康长寿之路。
无论是老年时期，还是生长发育时期，橄榄油都是人类的最佳食用油脂。
在崇尚自然、寻求健康、向往长寿的今天，世界上越来越多的人开始把橄榄油作为一种天然的健康保健食品引入自己的生活，成为一种潮流。
（2）软文二：
为了健康，了解脂肪
人体除了从食物中得到脂肪酸之外，还能自身合成多种脂肪酸。
但是部分不饱和脂肪酸——欧咪伽3（亚麻酸）和欧咪伽6（亚油酸），无法由人体自行合成，须从食物中摄取，被称为必需脂肪酸。
油脂中所含欧咪伽3和欧咪伽6的比例大小是影响人体健康的关键因素，适合人体健康的含量比例应小于1：
4。
脂肪也有好坏之分，好坏的区别在于：
一是看所含单不饱和脂肪酸和必需脂肪酸的多少，单不饱和脂肪酸越多，脂肪品质越好；
二是看所含必需脂肪酸ω-3（亚麻酸）和ω-6（亚油酸）的比例是否平衡。
等于或小于1：
4的比率是平衡人体关系的合理比率，这样的脂肪就是对人体极为有益的脂肪。
中国营养学会2000年颁布《中国居民膳食营养素参考摄入量》中，推荐必需脂肪酸ω-3（亚麻酸）和ω-6（亚油酸）的比例小于1：
为维持健康，人体每天摄入的脂肪中各类脂肪的最科学的比例是：
饱和脂肪酸小于10%，单不饱和脂肪酸大于75%，必需脂肪酸欧咪伽-3和欧咪伽-6的比例小于1：
中国居民膳食必需脂肪酸适宜摄入比例（食物中脂肪总量的质量分数）
年龄
ω-3（亚麻酸）与ω-6（亚油酸）比例
胆固醇含量
0—半岁
1：
4
半岁—2岁
2—7岁
4～6
7—13岁
13—18岁
18—60岁
<
300
60岁以上
我国常用油主要脂肪酸含量（脂肪总量的质量分数）
品名
饱和脂肪酸
单不饱和脂肪酸
ω-3与ω-6比率
其它脂肪酸
可可油
93
6
椰子油
92
3
橄榄油
10
80
玉米油
15
27
1
花生油
19
41
95
茶油
79
葵花籽油
14
13
豆油
16
22
7.4
棉籽油
24
25
110
大麻油
39
90
芝麻油
38
153
棕榈油
42
44
米糠油
20
43
11
猪油
牛油
62
29
2
7
羊油
57
33
1.5
黄油
56
32
菜籽油
1.8
42*
注：
*菜油中含40%对人体有害的芥酸，会引起心肌的脂肪积聚和心肌炎。
国际营养学家的研究表明，目前的食用油中普遍存在对人体健康非常不利的"
两高两低"
现象，即饱和脂肪酸和欧咪伽6（亚油酸）过高，单不饱和脂肪酸和欧咪伽3（亚麻酸）过低。
长期食用这种成分比例的油会对健康产生十分不利的影响。
食用油选择不当、脂肪酸的不合理摄入，可能引起高血压、高血脂、糖尿病、心脑血管病、肥胖、抑郁症、癌症等众多疾病的发生，相反，好的食用油和正确的脂肪酸摄入能对这些疾病起到抑制和预防的作用。
从目前众多的食用油中，橄榄油中各类脂肪的含量最接近人体的需要，饱和脂肪酸含量在8%左右，单不饱和脂肪酸的含量75%以上，必需脂肪酸欧咪伽-3和欧咪伽-6的比例为1：
橄榄油的单不饱和脂肪酸更是高达80%以上。
（3）软文三：
橄榄油——绿色天然高品质
橄榄油的原料产地和生产工艺对于橄榄油的品质有着极大的关系，橄榄油从生产工艺角度区分，分初榨、纯正、精炼三种，其中初榨最好，纯正次之，精炼橄榄油不能食用，它只能作为工业原料使用。
初榨橄榄油又分原生、特级初榨和普通初榨三种。
橄榄油是初榨橄榄油中的极品，它产自美丽宜人的希腊克里特岛，一年产量仅1.8万吨左右，生产过程极为严苛，要求经过下列七关：
1、土壤环境关：
橄榄油的原料果实，必须选择生长在水、土、气无污染的、生态环境极佳的、风景秀美的希腊克里特岛。
并且必须是在生长过程中不施肥、不喷药的橄榄树，完全是得天地之灵气，日月之精华。
2、果实选择关：
橄榄油的果实均须采自希腊克里特岛生产的“KORONEILI”果子。
这种果子含油率高，单键不饱和脂肪酸高达87%，是世界上橄榄果中含量最高的品种。
3、成熟检测关：
必须选择完全成熟的果实。
此时果实内积聚了大量油脂，果肉变软，这是榨油的最好阶段，油的质量最佳。
4、采摘装运关：
橄榄油的原料果实必须采用人工采摘，对成熟果实必须一粒一粒从树上采下放入专用箩筐，必须保证无碰撞、无损伤，粒粒完好无损。
5、严格挑选关：
由经验丰富的技术人员对橄榄果逐粒挑选，对完全成熟、无病虫害、无破损的果实挑出来榨油。
6、脱核过滤关：
对于挑选出来的果实进行物理方式脱核，滤掉果核收集纯果肉进行榨油。
7、新鲜保存关：
采摘下来的果实在12个小时内完成榨油全过程，最长不得超过24小时。
保存油的容器必须无任何污染，因为即使是一滴纯净水的掺入，都会使橄榄油迅速变质而无法食用。
基于此，橄榄油被医学界和营养界公认为“健康之油”，橄榄油中的脂肪最能与人体完美结合。
橄榄油中单不饱和脂肪酸含量可达到８0％以上，必需脂肪酸欧咪伽3和欧咪伽6含量比率正好为1：
4，完成符合人体的健康要求。
橄榄油更含有丰富的天然维生素Ｅ、角鲨烯等物质，它能抑制人体内的过氧化脂质的生成和沉淀。
（4）软文四：
橄榄油的保健功效
橄榄油与中国产的橄榄青果是两个不同的物种，它的营养价值和保健功能都很高。
世界卫生组织和经济发展组织调查表明，地中海沿岸一些地区的居民很少患心脑血管疾病、糖尿病、白内障、肥胖症、老年痴呆症，癌症也极罕见，很大程度上就是因为常年食用橄榄油的原因。
那么，橄榄油的保健功效体现在哪些方面呢？
1、可减少和预防心脑血管疾病
美国德克萨斯大学健康科学中心营养专家实验证明：
油橄榄中的油酸能降低人体内血浆中的低密度脂蛋白胆固醇。
它既能防止人体内胆固醇含量过高，又能维持人体中高密度脂蛋白胆固醇的平衡浓度，以保证人体对胆固醇的需要。
食用橄榄油可防止动脉粥样硬化，具有抗氧化、抗血小板凝聚和抗血栓形成等功效。
2、可减少和防止消化系统疾病，促进消化功能
科学家提出：
食用橄榄油可减少胃炎、十二指肠溃疡等疾病，可促进胆汁分泌，是利胆剂。
实验证明：
食用橄榄油之后，可明显看到胆囊形成胆汁，并帮助胰酶的活动，使油脂降解，被肠黏膜吸收，可消除胆结石的危害。
食用橄榄油能增加肠蠕动功能，使肠道通畅，消除便秘，是天然的通便剂。
3、能抑制和延缓肿瘤进展
哈佛大学博士与希腊大学合作，发现橄榄油有抗肿瘤作用。
橄榄油能减少致癌物的酮衍生物形成肿瘤的速率，能降低致癌物致癌。
橄榄油中的不饱和脂肪酸和抗氧化的维生素以及其它抗氧化剂协同作用，增强了抗肿瘤的功能。
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