商务报告写作范文Word文件下载.docx
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2.谋篇规划（Planningthestructure）：
确定报告写作的目的，对收集到的信息进行整理、分类，删除无关信息。
然后根据信息的重要程度进行合理陈列，列成提纲。
若需要摆放插图或图表，也应在这一阶段确定其在报告中的位置。
3.撰写草稿（Writingthedraft）：
撰写报告的各个部分。
4.校对编辑（Proofreadingandediting）：
校对编辑报告写作的最终一个过程也是极其重要的一个过程，很圆满这一过程往往被人忽视。
撰写人写完草稿后应对报告进行全面检查，检查的详细内容包括两方面：
一是语言，包括语法、拼写、标点符号、语言风格等；
二是信息，包括数据、图表、观点等。
检查后，应对报告进行编辑，尽量做到报告便于读者阅读
二、高校商务报告怎样写,要一篇有关产品的商务报告
电子商务调查报告写作规范与技巧一、电子商务市场调查报告的用途[例文一]**市居民家庭饮食消费情况调查报告为了深化了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市场的消费状况，特进行此次调查。
调查由本市某高校担当，调查时间是2001年7月至8月，调查方式为问卷式访问调查，本次调查选取的样本总数是2000户。
各项调查工作结束后，该高校将调查内容予以总结，其调查报告如下：
一、调查对象的基本状况
（一）样品类属状况。
在有效样本户中，工人320户，占总数比例18.2%；
农夫130户，占总数比例7.4%；
老师200户，占总数比例11.4%；
机关干部190户，占总数比例10.8%；
个体户220户，占总数比例12.5%；
经理150户，占总数比例8.52%；
科研人员50户，占总数比例2.84%；
待业户90户，占总数比例5.1%；
医生20户，占总数比例1.14%；
其他260户，占总数比例14.77%。
（二）家庭收入状况。
本次调查结果显示，从本市总的消费水平来看，相当一部分居民还达不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右，样本中只要约2.3%的消费者收入在2000元以上。
因而，可以初步得出结论，本市总的消费水平较低，商家在定价的时候要特殊慎重。
二、特地调查部分
（一）酒类产品的消费状况1、白酒比红酒消费量大。
分析其缘由，一是白酒除了顾客本人消费以外，用于送礼的较多，而红酒次要用于本人消费；
二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。
这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。
2、白酒消费多元化。
（1）从买白酒的用途来看，约52.84%的消费者用来本人消费，约27.84%的消费者用来送礼，其余的是随机性很大的消费者。
买酒用于本人消费的消费者，其价格大部分在20元以下，其中10元以下的约占26.7%,10~20元的占22.73%，从品牌上来说，稻花香、洋河、汤沟酒相对看好，尤其是汤沟酒，约占18.75%，这或许跟消费者的地方情结有关。
从红酒的消费状况来看，大部分价格也都集中在10~20元之间，其中，10元以下的占10.23%，价格档次越高，购买力相对越低。
从品牌上来说，以花果山、张裕、山楂酒为主。
送礼者所购买的白酒其价格大部分选择在80~150元之间（约28.4%），约有15.34%的消费者选择150元以上。
这样，生产厂商的定价和包装策略就有了依据，定价要合理，又要有好的包装，才能增大销售量。
从品牌的选择来看，约有21.59%的消费者选择五粮液，10.795%的消费者选择茅台，另外对红酒的调查显示，约有10.2%的消费者选择40~80元的价位，选择80元以上的约5.11%。
总之，从以上的消费状况来看，消费者的消费水平基本上打算了酒类市场的规模。
（2）购买因素比较鲜亮，调查材料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是非常重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。
其实你这类问题可以去看看论文或者去看看参考一下吧盼望对你有关心
三、商业报告怎样写
第一章项目总论总论作为可行性讨论报告的首章，要综合叙述讨论报告中各章节的次要问题和讨论结论，并对项目的可行与否提出最终建议，为可行性讨论的审批供应便利。
总论章可依据项目的详细条件，参照下列内容编写。
§
1.1项目背景§
1.1.1项目名称企业或工程的全称，应和项目建议书所列的名称全都。
§
1.1.2项目承办单位承办单位系指担任项目筹建工作的单位（或称建设单位），应注明单位的全称和总担任人。
1.1.3项目主管部门注明项目所属的主管部门。
或所属集团、公司的名称。
中外合资项目应注明投资各方所属部门。
集团或公司的名称、地址及法人代表的姓名、国籍。
1.1.4项目拟建地区、地点§
1.1.5担当可行性讨论工作的单位和法人代表如由若干单位协作担当项目可行性讨论工作，应注明各单位的名称及其担任的工程名称、总担任单位和担任人。
如与国外询问机构合作进行可行性讨论的项目，则应将担当讨论工作的中外各方的单位名称、法人代表以及所担当的工程、分工和协作关系等，分别说明。
1.1.6讨论工作依据在可行性讨论中作为依据的法规、文件、材料、要列出名称、来源、发布日期。
并将其中必要的部分全文附后，作为可行性讨论报告的附件，这些法规、文件、材料大致可分为四个部分：
（1）项目主管部门对项目的建设要求所下达的指令性文件；
对项目承办单位或可行性讨论单位的请示报告的批复文件。
（2）可行性讨论开头前已经构成的工作成果及文件。
（3）国家和拟建地区的工业建设政策、法令和法规。
（4）依据项目需要进行调查和收集的设计基础材料。
1.1.7讨论工作概况
（1）项目建设的必要性。
简要说明项目外行业中的地位，该项目能否符合国家的产业政策、技术政策、生产力规划要求；
项目拟建的理由与重要性。
（2）项目进展及可行性讨论工作概念。
叙述项目的提出及可行性讨论工作的进展概况，其中包括技术方案的优选准绳、厂址选择准绳及成果、环境影响报告的撰写状况、涉外工作的预备及进展状况等等，要求逐一简要说明。
1.2可行性讨论结论在可行性讨论中，对项目的产品销售、原料供应、生产规模、厂址技术方案、资金总额及筹措、项目的财务效益与国民经济、社会效益等严重问题，都应得出明确的结论，本节需将对有关章节的讨论结论作简要叙述，并提出最终结论。
1.2.1市场猜测和项目规模
（1）市场需求量简要分析。
（2）方案销售量、销售方向。
（3）产品定价及销售收入猜测。
（4）项目拟建规模（包括分期建设规模）。
（5）次要产品及副产品品种和产量。
1.2.2原材料、燃料和动力供应
（1）项目投产后需用的次要原料、燃料、次要帮助材料以及动力数量、规格、质量和来源。
（2）需用的次要工业产品和半成品的名称、规格、需用量及来源等。
（3）进口原料、工业品的名称、规格、年用量、来源及必要性。
1.2.3厂址地理位置、占地面积及必要性水源及取水条件。
废水、废渣排放堆置条件。
1.2.4项目工程技术方案
（1）项目范围，即次要的生产设备、帮助设备、公用工程、生活设备内容。
（2）采纳的生产方法、工艺技术。
（3）次要设备的来源，如需向国外引进，则简要说明引进的国别、技术特点、型号等。
1.2.5环境爱护排放污染物的品种、数量，能否达到国家规定的排放标准。
次要管理设备及投资。
1.2.6工厂组织及劳动定员工厂组织形式和劳动制度。
全厂总定员及各类人员需要量。
劳动力来源。
1.2.7项目建设进度§
1.2.8投资估算和资金筹措
（1）项目所需总投资额。
分别说明项目所需固定资产投资总额（包括投资方向调整税、建设期利息）、流淌资金总额，并按人民币、外币分别列出。
（2）资金来源。
贷款额、贷款利率、偿还条件。
合资项目要分别列出中、外各方投资额、投资方式和投资方向。
1.2.9项目财务和经济评论
（1）项目总成本、单位成本。
（2）项目总收入，包括销售收入和其它收入。
（3）财务内部收益率、财务净现值、投资回收期、贷款偿还期、盈亏平衡点等目标计算结果。
（4）经济内部收益率，经济净现值、经济换汇（节汇）成本等目标计算结果。
1.2.10项目综合评价结论§
1.3次要技术经济目标表在总论章中，可将讨论报告各章节中的次要技术经济目标汇总，列出次要技术经济目标表，使审批和决策者对项目全貌有一个综合了解。
次要技术目标表依据项目有所不同，一般包括：
生产规模、全年生产数、全厂总定员，次要原材料、燃料、动力年用量及消耗定额、全厂综合能耗及单位产品综合能耗，全厂占地面积、全员劳动生产率，年总成本、单位产品成本、年总产值、年利税总额、财务内部收益率，借款偿还期，经济内部收益率，投资回收期等。
1.4存在问题及建议对可行性讨论中提出的项目的次要问题进行说明并提出处理的建议。
其次章项目背景和进展概况这一部分次要应说明项目的发起过程、提出的理由、前期工作的进展过程、投资者的意向、投资的必要性等可行性讨论的工作基础。
为此，需将项目的提出背景与进展概况作系统地叙述。
说明项目提出的背景、投资理由、在可行性讨论前已经进行的工作状况及其成果、重要问题的决策和决策过程等状况。
在叙述项目进展概况的同时，应能清晰地提示出。
四、商业方案书写作格式及样本
商业方案书Ⅰ.标题页把你的产品的一幅颜色图像放在首页。
但需留出足够的版面陈列以下内容：
A.公司名称B.注册年月C.公司性质D.公司地址E.融资担任人姓名F.职务G.电话H.传真I.E-mailJ.公司主页K.报告机密性密级L.创业方案书编号公司名称：
签字：
日期：
Ⅱ.名目初步商业方案书后，留意确认名目页码同内容的全都性Ⅲ.执行摘要A.方案书的目的a.为有意的VC供应信息b.为本方案将来的运营活动供应基本数据和准绳B.公司概述a.成立日期b.从事行业，例如婴儿产品制造商，铅笔的分销商，医药服务的供应商c.公司的合法成立的形式，例如：
有限责任公司、股份有限公司、合伙制d.出资全部权构成e.我们的次要办公地点[x]C.业务a.描述产品或供应的服务，公司处于[种子，启动，成长]期、刚[开发了我们的第一个产品，雇用了我们的第一位售货员，签了我们的第一张订单]。
b.在近期[时期]，我们公司完成了[x]的销售额，并且显示出[益利，亏损，盈亏平衡]考虑到资金问题，我们期望完成[x]的销售额，在[年]完成[x]的税前利润。
在[下一年]完成[x]税前利润。
c.假如资金充分我们将[描述你利用资金做的事情例如：
1.新产品的营销2.制造或补充设备满意增长的市场需求，3.添加零售点或采纳其他方法完善分销渠道，4.增加新产品的研发或改进现有产品]D.产品与服务a.陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。
[公司]生产下列产品[这里简短列出产品，次要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量]b.当前我们的[产品或服务]处于[导入，成长，成熟]期。
我们方案扩大我们的生产线用于完善我们的[产品或服务]包括[x,y,z]。
c.我们产品的生产或配送等方面的关键特征有[x,y]。
d.我们的[产品或服务]的独特性是由于[x,y，或z]。
e.我们的市场定位优势是由于我们的[专利，销售速度，商标名字等]。
E.管理团队我们的团队由下列成员组成[x]男性和[x]女性，他们有[x]年的合作阅历；
有销售[y]年的阅历有[x]年的产品开发阅历，并且有在[其他方面][x]的阅历。
F.营销概述G.竞争环境a.分析与我们直接竞争的[公司名称]，或我们没有直接的竞争对手，但在市场上有我们[产品或服务]的替代品或相关产品。
b.我们产品独特性是由于假如我们能[x]，或我们有竞争优势由于我们的[销售的速度，已建立商标品牌，低成本制造]。
H.资金需求a.我们寻求[x￥]作为追加投资，用于[]它将使我们能[描述你为什么需要资金，这机会为什麽鼓舞人心]。
b.[x]年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资退出。
I.风险与机会a.我们运营的最大的风险是[市场风险，定价风险，产品风险，管理风险]b.我们感到我们能克服这些风险由于假如我们能[x]c.我们面前的商业机会对我们特别有意义；
假如我们能做到[x]我们就有机会将[市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势]。
Ⅳ.公司概述A.近景目标a.我们的目标是成为[描述你的最终目标，例如：
要成为低脂肪奶酪的第一品牌]b.我们渴望在市场中保持良好信誉，并且为市场供应[节约的时间，更好的生产方法，合理的价格]。
我们能实现这些是由于采纳了[优良产品的开发、把握市场进展趋势和需求，给予创新精神并且采纳有效的分销和包装]c.为了实现我们的目标，我们应当感激那些关注我们进展的人士，客户，和公众[描述你们所追求的荣誉]以下这些人为我们的胜利供应了关心[描述每一个群体对你的公司的相关关心]B.近景C.公司成立于[日期]并且[描述你的产品或服务。
例如，铅笔的分销商，医药服务的供应商]。
D.符合法律规定公司全称[x]。
公司的合法形式例如：
有限责任公司、股份有限公司、合伙制、个人独资、我们次要担任人的办公地点[x]。
给出办公地点距离厂房和仓库的距离。
E.按月统计我们近来的生产量，假如我们盼望月产量达到[x]就需要更大的〔厂房、研发队伍、…〕。
在得到资金关心后，我们估量现有的设备能够满意今后[某年某月某日]的需求。
F.假如公司从事[污染水源、军备武器、遗传工程、爆破工程以及在生产和服务中使用国家禁止的资源]营业执照就会被立刻吊销，同时从事政府授权以外的活动也是不允许的。
G.公司符合一切运营规定，拥有最新的检查纪录。
这些记录包括[次要几项]。
这些机构担任管理我们业务的那些方面，我们必需确保我们员工的责任心。
H.公司的战略合作伙伴：
如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的留意，解释你是如何和他们一起工作并提高你的工作成果。
在即将建立的更大规模的合作过程中，你的公司可以为合作伙伴供应重要并且是有利可图的本身进展。
描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节，并且说明你们之间的合作最大的隐患是什麽？
举例来说，我们与[x]建立了市场协议，与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟，有利于我们销售同学用铅笔。
供需方共同分割零售业同样可以占据市场，这可以关心我们快速的切入市场。
合作关系的风险在于合作者可能选择本人销售[铅笔]将我们排处在外。
I.另一种对公司有利的战略关系是同[x]共同建立合资企业。
我们从不投资于讨论的初始阶段，我们可。
五、要一篇商务报告
随着经济的进展，连锁行业的管理人才也越来越受人才市场欢迎。
记者近日从人力资源和社会保障部中国就业培训技术指点中心了解到，该中心将在2008年5月31日正式推出连锁运营管理高级人才新职业试点培训。
那么，什么是连锁运营管理高级人才？
次要工作内容有哪些？
就业前景如何呢？
又需要哪些技能呢？
连锁运营管理高级人才需具备综合技能
连锁运营管理高级人才，是指维护连锁运营的正常运转，促进连锁运营管理的科学化、现代化的连锁运营管理专业人员。
次要为企业供应运营与财务管理、运营流程，以及物流与配送、选购决策与库存掌握、防损管理、品牌与危机管理等服务。
连锁运营管理高级人才可以从事连锁企业总部业务部门中的管理和技术方面的工作，连锁企业各门店的管理工作，连锁企业物流配送中心的管理和技术应用方面的工作，及现代商业企业的相应管理和技术应用方面的工作；
并且就业方向还可以面对连锁运营企业分店店长（分店经理）、选购主管、仓储主管、连锁企业信息主管。
想要成为连锁运营管理高级人才，要能够识读销售和市场方案，收取和整理请购单，汇总库存明细单；
能够在指点下设计总部组织结构，制定总部职能并设计总部组织结构和总部各部门基本职能，制定门店的次要岗位职责，制定各门店的服务要求；
能够帮助制定人力资源规划流程，进行员工的聘请与录用，识读《员工考核鉴定表》，进行员工考核评估，员工工作评估及评估标准，员工入职培训，员工行为道德规范、人事制度培训，能够解释企业人事制度；
能够帮助进行顾客服务培训，进行公共关系宣讲、引见企业管理准绳，能够帮助新企业管理准绳培训、连锁运营商品市场定位，客户定位、价格定位等。
能够选择连锁运营商品选购运营方式，商品订货方式；
能进行订货洽商，制定选购合同并进行订单统计。
人才缺口至多60万
据《中国连锁业人力资源进展报告》显示：
由于行业进展过速而人才培训机制不足，连锁运营行业正在面临人才荒。
其中尤为稀缺的是管理型人才。
按保守估量，目前全国连锁行业的管理性人才缺口至多为60万，而培育一个成熟的中高级管理人才需要的时间比较长，一般说培育一个部门经理级中层管理人员需要好几年时间，而一个经理要培育成店长至多又需要3年左右，由于经理只是面对一个部门，而店长却要纵观全局。
因而，目前国内实际培育总力量还不足人才需求的1%。
人力资源和社会保障部中国就业培训技术指点中心还将在5月24日召开中国连锁运营管理高级人才职业进展研讨会，向社会供应更多人才需求的信息。
待遇情况依据力量评定
从收入来看，不同地区、不同级别的连锁运营管理高级人才的收入有很大的差别，次要还是看个人的力量和工作阅历。
北京德利丰根训练文化进展有限公司担任人王凯民告知记者，一般来说，连锁运营管理高级人才的月薪在3000~4000元左右，但是对于一些高级人才来说，年薪也可达到10万-20万元。
此外，现在由于人才的稀缺，不少公司也纷纷花高薪挖人，记者采访到某连锁企业项目运营总监刘先生，他告知记者，他一开头是某连锁企业项目主管，月薪仅为3000元；
第一次跳槽后担当某国内连锁运营机构项目经理，月薪就涨到了6800元；
其次次跳槽后现在月薪已经增到9000元。
六、简述商务报告的写作过程
一、报告的概念报告适用于向上级机关汇报工作、反映状况、提出看法或者建议，答复上级机关的询问。
报告属上行文，一般产生于事后和事情过程中。
二、报告的品种综合性报告。
是将全面工作或一个阶段很多方面的工作综合起来写成的报告。
它在内容上具有综合性、广泛性，写作难度较大，要求较高。
专题性报告。
是针对某项工作、某一问题、某一大事或某一活动写成的报告，在内容上具有专注性。
回复报告。
是依据上级机关或领导人的查询、提问作出的报告。
三、报告的写作格式
（一）综合性报告的写法标题事由加文种，如《关于2007年上半年工作状况的报告》；
报告单位、事由加文种，如《东北师范高校教务处关于2007年度工作状况的报告》。
注释把握三点：
（1）开头，概括说明全文宗旨，开门见山，起名立意。
将肯定时间内各方面工作的总状况，如依据、目的，对整个工作的估量、评价等作概述，以点明宗旨。
（2）主体，内容要丰富充实。
作为注释的核心，将工作的次要状况、次要做法，取得的阅历、效果等，分段加以表述，要以数据和材料说话，内容力求既翔实又概括。
（3）结尾，要详细切实。
写工作上存在的问题，提出下步工作详细看法。
最终可写“请批阅”或“特此报告”等语作结。
（二）专题报告的写法标题由事由、文种组成，如《关于招商工作有关政策的报告》。
有的报告标题也可标明发文机关。
标题要明显反映报告专题事由，突出其专注性。
注释可采纳“三段式”结构法。
以反映状况为主的专题工作报告次要写状况、存在的问题、今后的准备和看法；
以总结阅历为主的专题工作报告次要写状况、阅历，有的还可略写不足之处和改进措施；
因工作失误向上级写的检查报告次要写错误的现实、产生错误的主客观缘由、形成错误的责任、处理看法及改进措施等。
结尾通常以“请审核”、“请审示”等语作结。
（三）回复报告的写法标题与前两种报告大体相同注释依据上级机关或领导的查询、提问，有针对性作出报告，要突出专注性、时效性。
四、报告的写作要求
（一）写综合报告应留意抓住重点，突出次要冲突和冲突的次要方面。
在此基础上列出若干观点，分层次阐述。
说明观点的材料要详略得当，以观点统领材料。
（二）专题报告，要一事一报，体现其专注性，切忌在同一专题报告中反映几件各不相干的事项和问题。
（三）切忌将报告提出的建议或看法当作请示，要求上级指示或批准。
七、怎样写一份电子商务报告谁有报告的请给我参考一下真心地不会写
仅供参考电子商务方面的实践报告一、前言随着互联网的普及，各品种型的电子商务不断涌现。
电子商务可以从两个方面来界定，一是参加方，即B2B或B2C；
二是买卖性质，包括卖方服务器、买方服务器和中立的网上市场买卖。
2006年10月份我在北京二六八八电子商务有限公司电子商务方面等的实践。
通过三个月的实践操作，我愈加了解并熟识了B2B及B2C的流程，收获许多。
现将此次实践活动的有关状况报告如下：
二、实践的内容与过程三个月的工作实践过程分为三个阶段：
第一阶段，熟识公司运营的产品性能、产品的报价、看懂产品销售报表；
其次阶段，产品的选购渠道、产品的物流渠道等；
第三阶段，也是实践过程中最重要部分，学习公司电子商务系统作业流程及部门之间的工作连接。
（一）公司概况：
北京二六八八电子商务有限公司是由原北京正普科技进展有限公司的网店业务分别出来成立的一家新公司，次要担任2688商品买卖平台的运营，其整套平台系统由北京正普科技进展有限公司自主研发，以2688网店为切入点来启动的。
公司总部位于北京市海淀区清华科技园，是北京中关村新技术产业开发试验区企业，注册资本1000万元。
公司现有员工300多人，在北京、杭州、上海、广州、武汉、成都、济南、沈阳、南京、昆明、西安设有11家分公司。
2688网店自2003年运营以来，短短3年的时间，已进展成为一个集合30万种商品，拥有浩大客户网络和良好客户忠实度的网上购物超级市场。
“品种更全，价格更低，服务更好”是2688网店一直秉承的主旨。
（二）详细状况首先我要先了解和熟识，第一阶段、其次阶段的工作内容。
1）每周三参与企划培训一次，努力提高本身企划水平，注重个人学习以顺应市场进展需求。
2）每日以电话形式与省外分公司沟通一次，准时传达推广部会议精神，帮他们找出问题，并拿出处理方案。
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