营销案例骆驼非常营销凶猛踏遍美国网络营销Word下载.docx

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当前淘宝上鞋服类目竞争最多激烈，排名位于前列的鞋类商家基本都是一些传统线下大牌商家，譬如奥康、红蜻蜓、意尔康、百丽、达芙妮等，他们在鞋类市场具有很强的品牌号召力，拥有了很大的市场份额，尤其奥康、百丽表现最为突出、强势，他们的线下市场份额分别占据国内线下男鞋和女鞋类目的第一位置。

骆驼从品牌影响力、品牌热度等多方面，均处于

劣势，完成秋冬上新及双十一的目标面临很大的压力

整体目标：

我们此次活动的主要目标是为今年的双11活动蓄势，

次重点目标是提升活动期间的销售额、品牌影响力。

关键绩效指标为活动期间品牌关注数、微淘关注数、收藏数、参与人次、SNS分享数、销售额，以及双11活动销售额、双11类目排名。

分阶段目标：

第一阶段：

完成秋冬上新任务；

第二阶段：

抢占国庆购物市场份额；

第三阶段：

提升品牌热度；

第四阶段：

全面为双11蓄势。

二、解决方案

策划思路：

策划此次营销方案之初，我们就开始分析从什么地方切入做最有实效性、突破性？

最终确定结合品牌精神、公司战略、

产品特性等方面进行构想，找出差异化的因素，并进行放大传播，引爆消费者关注。

经过分析发现，奥康、红蜻蜓等商家的产品集中在商务鞋，目前产品线有从商务鞋往休闲鞋拓展的趋势，而我司产品线较长，经营的有休闲、户外、商务系列产品，其中优势产品集中在休闲系列，市场增长潜力最大的是户外系列。

同其他商家相比，户外的品牌基因是我们最大的核心竞争力，也是我们突围中的战略亮点，所以此次营销活动中我们把各目标量化细化，实行多平台、多层次推广协作，加大创新性尝试，并着力传播大户外概念。

消费者洞察：

我们的主要消费群体属于事业上升期群体，生活节奏快，

生活压力大，内心很凶猛，很向往自由，热爱自然、热爱户外，但面对工作和生活压力选择默默忍耐，敢想但总觉得要实行之时，伴随许多阻碍是他们的真实写照。

分析结论：

针对这客群特性，结合品牌户外理念，将其融入互动游戏和趣味话题讨论中，从而唤醒人们敢于用脚实践、去脚去丈量梦想与自由，故主题确定为骆驼凶猛。

亮点解析：

当骆驼凶猛的活动口号喊出来时，小伙伴们都惊呆了！

骆驼不是一向很温顺吗？

为什么要踏遍美国呢？

当所有人看到这个主题不由自主思考为什么时，活动就已经成功了一半。

借助网友在社交媒体上的主动传播，引出问题的答案踏遍美国这个有争议性的话题，为骆驼的历史与形象作了一次很好的诠释，再次强化了户外的概念，并且深化了品牌内涵。

后续整合资源，通过趣味十足的互动游戏以及多维度、多层次、多元化的营销活动把活动推向了高潮，并借助韩寒的互动把整个活动引爆，引起了媒体和大众对骆驼的集体关注及疯狂解读，为双11的

爆发奠定了基础。

活动注重实效，所以策划中并没有墨守成规，没有像其他商家仅是玩个新鲜的概念吸引下观众眼球，而是处处以实战的角度、用开拓的勇气实现了多个业界的第一：

第一个将关注品牌作为互动活动的关键环节，从而扼守住了PC端精准营销

的门户；

第一个在互动中植入关注微淘功能，从而开辟了商家无线互动营销时代；

第一个将手机与PC端实现双屏互动，从

而培养用户在PC/无线之间自由切换的购物习惯，极大带动移动端店铺的用户、流量及销售增长销售、会员、品牌三位一

体完美提升的目的。

实效分析：

品牌影响力

1新增品牌关注数：

活动期间，骆驼品牌新增关注数为393409个；

2新增收藏数：

活动期间，6店新增收藏数一共为

1328325个；

3参与人次：

此次互动游戏参与人次刷新了以往的记录，截止到11

月10日已破一百万：

4XX、淘宝指数：

从活动预热到活动正式上线的一段时间内，XX和淘宝指数均大幅上涨：

双11战绩

今年双11，淘宝全网总流量增加并不多，相应各店能抢到的流量资源也很有限，各个商家愁于局势，但骆驼却很超脱、淡定。

因为在双11来临前已完成了战略合围，在联合活动期间，通过话题传播以及互动的方式积极引导顾客主动关注活动、分享传播活动，并关注品牌、关注微淘、收藏店铺、收藏单品、

领取或购买双11优惠券、抢先加入购物车等。

所以今年双11，CAMEL骆驼逆势再次创造奇迹！

骆驼无疑成为了2013年整个电商行业最具标杆意义的明星企业，目前除了骆驼，尚未有哪个品牌能同时在双11的

三个类目中同时获得第一。

骆驼单品牌整体破3.8亿，成为13年双十一全网第一服饰品牌，骆驼服饰旗舰店1.7亿居服饰品

牌全网第1，骆驼户外旗舰店排名户外类目第1，骆驼女鞋旗

舰店超越百丽，也夺得第1。

这一切的骄人成绩，自然是厚积薄发的结果。

随着时代的变迁，营销模式越来越多样化，活动不再局限于简单的打折、满减满送等促销手段，越来越注重互动与创新，。

现代营销中，如何给促销穿上一件最具有吸引力的外衣？

每年的金九银十这两个月份正是各商家完成秋冬装上新任务，抢占市场的关键时期，又恰逢一年中最重要的促销黄金周双十一预热奠定基础，同时为了传播和提升骆驼品牌形象，

我们公司特组织开展此次大型营销传播活动。

骆驼从品牌影响力、品牌热度等多方面，均处于劣势，完成秋冬上新及双十一的目标面临很大的压力。

策划此次营销方案之初，我们就开始分析从什么地方切

入做最有实效性、突破性？

而培养用户在PC/无线之间自由切换的购物习惯，极大带动移动端店铺的用户、流量及销售增长销售、会员、品牌三位一体完美提升的目的。

今年双11,淘宝全网总流量增加并不多，相应各店能抢

到的流量资源也很有限，各个商家愁于局势，但骆驼却很超脱、

淡定。

骆驼无疑成为了2013年整个电商行业最具标杆意义的明星企业，目前除了骆驼，尚未有哪个品牌能同时在双11的三个类目中同时获得第一。

骆驼单品牌整体破3.8亿，成为13

年双十一全网第一服饰品牌，骆驼服饰旗舰店1.7亿居服饰品

这一切的骄人成绩，自然是厚积

薄发的结果。

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出师表

两汉：

诸葛亮

先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。

然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。

诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。

宫中府中，俱为一体；

陟罚臧否，不宜异同。

若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；

不宜偏私，使内外异法也。

侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：

愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。

将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰能”，是以众议举宠为督：

愚

以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。

亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；

亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。

先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。

侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。

臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。

先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。

后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。

先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。

受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；

故五月渡泸，深入不毛。

今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。

此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。

至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。

愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。

若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；

陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。

臣不胜受恩感激。