驻外业务员工作流程规则Word格式.docx
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3、下月需要提高的方面
4、下月需要改进的方面
上司评价
（执考签名）
下属表现记录
执考者：
（签名）
业务员月巡访计划表
年月日
序号
客户名称
访问日期
工作内容
结果状况
1
2
3
4
5
6
任务完成情况
客户变化情况
终端变化情况
需要的支持和帮助
备注
主管领导的意见和批示
填表：
主管签名：
业务员工作记录表
姓名_____________月日（星期）天气
时间
公司外业务
公司内业务
午
餐
·
休
息
访问对象
访问目的
计划
实际
签
约
商谈
商品说明
情报收集
接
洽
指导
结款对帐
回
访
索赔处理
路程
招待·
等
白跑一趟
其
他
各种准备
接待·
电话
开
会
8:
00
9:
10:
11:
12:
13:
14:
15:
16:
17:
18:
19:
20:
21:
合计
当天计划访
问数家
当天实际访
家
Q
Q
填表人：
（签名）联系电话：
__________
填表方法：
（1）业务工作内容依据主要目的进行区分，然后填写。
（2）业务工作所花的时间←→表示，计划用黑色，实绩用红色。
（3）访问对象填写经销商、商店等单位名称。
（4）Q=15分钟，当天制度工作时间为32Q。
_
业务员工作记录表（示例）
实绩
良怡
○
古华
越华
关键人物与对策
人物
特征
注意点
对策
创
业
老
板
精神领袖
有强烈的好奇心
好恶分明
性情中人
注重勤俭
乐观人生
不要抵毁他企业
不要显得浅薄
不要强词夺理
不要无拘无束
不操之过急
强调合作利益
坚守信誉
显示认真与勤奋
注重礼节
显示广泛的兴趣
注重原则
职
经
理
人
理性主义者
强调功效
追求先进
注重格调与档次
注重现代气息
不强调感情投入
不要凭感觉说话
避免幼稚的话题
避免低级庸俗的话题
强调数量与证据
提供新情报
讲究理论与逻辑
利用权威观念
娘
喜行于色
有强烈的支配欲
有持高贵
附庸高雅
不谈理论
不要忽视其地位
注意礼貌用语
不要小家子气
多予以赞扬
持重
开朗以对
注重礼节（礼物）
积极主动予以
方便与帮助
助
依领导人脸色行事
不拥有实权
保守
不要说领导人坏话
不要知无不言,言无不尽
不要轻视其地位
多讲事实
多引领导人讲话
主
管
负责日常管理事务
具有实际上的控制力
倾向稳重与消极
不要过份赞扬主要领导人
不要急功近利，急于求成
多加倾听
不时赞美与肯定
予以理解
多接触，慢工细活
财
务
员
精打细算
注重数字
倾向保守
知识丰富
头脑冷静
不要空口说大话
不要卖弄知识
不要节外生枝
强调成本费用
多加称赞
注重预算
注重方案制订
经销商库存表
区域：
业务员：
经销商
品种一
品种二
品种三
品种四
品种五
备注
经销商供货计划表
时间：
预计进货时间
地区经销商月销售额、累计销售额统计数据表
单位：
万元
月份
品种1
品种2
当月
销量（数）
累计
当月销售收入
累计销售收入
当月销量
销量
当月收入合计
7
8
9
10
11
12
填表时间：
年月日填表者（签名）负责人（签名）
客户月销售实绩分析表
月日
目标
任务
销
售
额
毛
利
润
率
月均
回款
月均访问次数
返利额
拆让额
直接销售费用
计划
实际
13
14
市场预算
201年月
本月销售量：
品种1：
、品种2：
、
品种3：
、品种4：
、品种5：
销售折扣
管理费用
工资
食宿费
交通费
配送费
其他
小计
销售费用
固定费用
长期广告费摊销
季节性促销费用摊销
变动费用
促销品
其他杂费
年月日填表者（签名）
寻找自身弱点
顺序
问题点
项目/具体内容
强化/改善要点
实施者
实施日期
开拓新客户计划
责任者
合作团队
四次访问原则（日/月）
结果
（冲击、继续、中止）
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