销售类个人职业规划范文.docx

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销售类个人职业规划范文

销售类个人职业规划范文

本文是关于销售类个人职业规划范文，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢

阅读。

销售类个人职业规划范文

（一）

一、个人特质

自我盘点

性格外向、开朗、活泼，业余时间爱交友、听音乐、外出散步、聊天，还有

上网。

喜欢看散文，杂志类，漫画等。

喜欢创新，动手能力较强,做事认真、投入，

但有时会缺乏毅力、恒心，学习是“三天打渔，两天晒网”，以致一直不能成为

尖子生，有时多愁善感，有时比较固执，不过自己还算有自知知明，知道自己的

优点和缺点在那。

自我评价优缺点和改正

虽然恒心不够，但可凭借那份积极向上的热情鞭策自己，久而久之，就会慢

慢培养起来，充分利用一直关心支持我的庞大亲友团的优势，真心向同学、老师、

朋友请教，及时指出自存存在的各种不同并制定出相应计划以针对改正。

遇到自

己想不开的事，要保持头脑冷静，要留给自己反思的时间，多反省自己努力使自

己的头脑灵活起来，多与人沟通，或向高人求教。

优点就不用多说了，继续发扬。

二、性格类型

公关型--天下没有不可能的事

特点

对周围的人和事物观察得相当透彻，能够洞察现在和未来。

随时可以发现事

物的深层含义和意义，并能看到他人看不到的事物内在的抽象联系。

崇尚和谐善意、情感丰富、热情、友好、体贴、情绪强烈，需要他人的肯定，

也乐于称赞和帮助他人。

总是避免矛盾，更在意维护人际关系，愿意花费很多心

思，结交各种各样的人，而不是做事。

富有活力，待人宽厚，有同情心，有风度，喜欢让人高兴。

只要可能，你就

会使自己适应他人的需要和期望。

倾向于运用情感作出判断，决策时通常考虑他

人的感受。

有丰富的想象力，善于创新，自信，富有灵感和新思想，善于寻找新方法，

更注重理解，而不是判断。

喜欢提出计划，并大力将其付储实施。

特别善于替别

人发现机会，并有能力且愿意帮助他们采取行动抓住机会。

生活中的我

重视个人价值，崇尚理想

不遵守传统，甚至对之毫无敬意，也不尊重权威和规则

穿着打扮显得非常有创意，有一副艺术家的派头，不在乎别人的意见

爱好广泛，外向，友好，喜欢置身于人群当中，善于用话语抓住人们的注意

力

言谈时语言辛辣，同时又充满幽默和比喻

优势

能统观全局，能看出行为和思想之间的潜在含义;能够打破常规思考，考虑事

情发展可能出现的新情况

敢于冒险、敢于尝试新事物，能克服障碍，能够在任何你真正感兴趣的领域

中成功

适应能力强，能迅速改变自己的行事速度及目标，兴趣广泛、对自己感兴趣

的东西接受能力强

对收集自己所需信息有一种天生的求知欲和技能

交际能力强，能以有感染力的热诚和精力激励他人

能洞察别人，能理解他们的需要和动机

能够把自己的天赋与别人的兴趣和能力集合起来，善于赋予适合的人以合适

的职位/任务

富于创造，是相当棒的问题解决者

岗位特质

工作环境轻松，人际友好，能与不同特点的人一起工作，避免冲突和矛盾

工作充满乐趣，富于挑战，允许你自由发挥灵感和创造力，参与冒险

可以创造新的想法、产品、服务或帮助别人，然后看到计划变为现实

工作环境与你的理念、个人价值观一致

规则和限制少，能够自己安排工作的进程和节奏

工作不要求处理太多的重复性、程序性、常规性、琐碎的事物

不足和改进

过分关注事物之间的联系，可能性，忽视当下事物的具体细节、过程，因此要关注重要的细节，避免总是丢三落四

非常理想化，容易忽视现实和事物的逻辑，只要感兴趣，什么都去做。

常常喜欢着手许多事情，无法专注于一件事情，对事情步入正轨后的常规部分不感兴趣，也不喜欢重复和例行的事物，很少能把事情“从头做到尾”。

总能看到太多的可能性，因此无法确定那些事情是自己真正追求的。

因此要认真选择一个目标,善始善终，以免浪费时间和挥霍自己的天赋。

喜欢即兴发挥，不愿意筹备和计划，做事没有条理，或不善于分清主次顺序,独自工作时经常效率较低。

如果要有所作为，应尽量使自己的新思路现实，可操作。

与更实际的人一起工作会对自己很有帮助，这也符合自己的特点，因为我不喜欢独自工作。

同时，还应提升时间管理能力。

组织纪律性比较弱，不肯服从，不能容忍过于严谨的机构或个人。

因此在制度比较完善的企事业单位工作或遇到要求严格的上级，应尽可能地规范自己的工作状态。

成功秘诀

判断和把握事情轻重，优先处理重要的事情

集中精力于某一目标，尽量将事情计划和落实

减少外界无关因素的干扰，对自己接受的事情坚持到底，不要轻易妥协

在价值观的自我了解方面稍有欠缺。

在学习风格、技能、性格、兴趣的自我了解方面对自己比较清楚。

三、职业兴趣

很看重人际关系，喜欢与人打交道，重视人群的和谐程度，关注别人和自己的感受，并精于言辞，行为举止得体，特别善于交际，因此交游广泛。

对新鲜的事情很感兴趣，关心的话题也很广泛。

很享受身处团队中，和大家在一起的感觉，喜欢团队合作而不是独立作战，

喜欢展示和表现自己，组织管理能力很强，能激励伙伴和自己一起努力，渴望得到别人的肯定，所以可以是一个很好的领导者。

乐观自信，勇于大胆尝试，积极

进取、精力充沛，作风果断，不喜欢拖泥带水，有明确的目标取向，对目标能不

懈追求，持之以恒。

善于指导、影响他人，掌控欲较强，希望拥有权力去改变不

合理的事情;喜欢服务性的活动，从事管理或教育等相关的工作。

四、职业价值观

最突出的职业价值观是注重关系、工作条件。

注重关系：

期望工作的内容是能够给予别人帮助，并希望在这样的职位上同

事之间关系融洽，大家都有积极的道德观念和社会服务意识。

工作条件：

非常希望获得有充分保障的工作（包括拥有良好的工作条件），比

如能够在一个比较安全和舒适的环境中工作，能够获得应有的报酬，能够有自主

决断的可能性等。

而且还希望工作具有多样性，能够在工作的范围内做不同的事

情。

崇尚独立:

期望在工作中能够独立工作、独立决策，而且能够表现出自己的创

新，发挥自己的责任感、自主性的人。

而且你能够以自我监督的形式使自己的工

作按照自己的计划顺利进行。

赞誉赏识:

对职业的追求，是能够使自己获得充分的领导力提升机会，并拥有

充分的权威，能够对他人的工作提供指导。

并且这个职位是富有社会声望的。

支持满足:

期望在职业中，获得管理层的支持，比如获得充分的培训机会，能

够在单位的规定范畴内获得应有的待遇。

追求成就:

希望获得的工作，是能够看到及时的成果展现，并体验到可能的成

就体验。

即工作的追求是一种自我实现，而并非外在特质利益的满足。

五、适合我的领域

如鱼得水的环境：

和人打交道机会多、需要发挥沟通、组织、指导能力的环

境

乐衷的活动或课程：

团体活动、为社团拉赞助、朋友聚会、人际关系课程等。

特别钟爱的专业有：

心理学、法学、工商管理、外语、新闻传播等。

可能喜欢的职业有：

教师、规划师、人力资源、服务业经理、基金会主管等。

六、未来人生职业规划

根据自己的兴趣和所学专业，在未来可能会向营销策划、销售代表、市场经

理、销售经理几个方向发展。

初步规划

1、20xx-20xx年：

充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养

学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备。

（具体规划见

后）。

2、20xx-20xx年：

学好基础和专业知识，多参加实践，搞好人际关系，同时

争取较多锻炼自己的机会。

3、20xx-20xx年：

在学习的同时，不断的尝试努力，更多地实习，积累工作

经验。

初步找到合适自身发展的工作环境、岗位，并为考研做准备。

4、20xx-20xx年：

提升自身学历层次，从本科走向研究生，专业技能熟练。

5、20xx-20xx年：

确定好稳定工作，在自己的工作岗位上，踏踏实实的贡献

自己的力量，并争取拥有一个幸福、完美的家庭。

6、20xx-20xx年：

在此5年左右的时间里，努力奋斗，使自己在本单位、本

岗位上业务精湛，并小有成就。

7、20xx-2035年：

此为职业生涯发展的黄金时期，应抓好这一阶段，使本人

发展到个人事业的顶峰。

完成主要内容

（1）学历、知识结构：

英语四、六级争取拿优秀、且拿到英语口语等级证书，

开始接触社会、工作、熟悉工作环境。

（2）个人发展、人际关系：

在这一期间，主要做好职业生涯的基础工作，加强

沟通，虚心求教。

（3）生活习惯、兴趣爱好：

适当交际的环境下，尽量形成比较有规律的良好个

人习惯，并参加健身运动，如网球、打羽毛球、瑜伽等。

并制定生活时间表，约

束自己更好执行。

七、SWO＞析（以销售经理为主要方向）

自身因素（内）外界因素（外）

（优势）1、有从事相关行业的热诚2、具备相关行业的基本素质，如学习能力、

团队合作精神、细节观察、责任感、动手能力3、自我提升的计划满足行业要求1、

营业场所较为广泛2、北京是经济发展迅速的地区，机会多3、专业对口

（劣势）1、学习成绩不算优秀2、知识结构暂时不够完整和全面，欠缺相关学

科的专业知识3、对于突然的变化难以适应1、北京人才竞争大2、市场变化多端，

竞争激烈3、着手范围广、工作压力相当大

（机会）1、有充足的时间完善知识结构，可以通过考研究生来充实自己2、积

极参加各种比赛，锻炼自己，提高自己的能力3、有一定的良好的社会互动关系1、

学校、学院内有资深的就业指导老师做指导2、新兴的国际市场。

3、北京的销

售经理职位需求数是最多的

（制约）1、考研存在一定风险2、比赛竞争激烈，自己的最后排名是未知数1、

很多企业强调研究经验和学历2、今年爆发的经济危机使就业问题更加严峻

八、评估调整

.评估的内容

如果我能够比较顺利的完成本科学习，通过研究生考试，完成研究生学习，

并且在这一过程中发现自己确实适合从事销售经理这一职位，我将按照职业目标

坚持进行。

如果我在后续学习过程中发现自己并不适合做一名销售经理，我希望自己从

事销售方面的辅助工作，例如营销策划、销售代表、市场经理等，发挥自己在人

际关系以及口才等方面的优势。

职业路径评估

如果我没有考上相关方面的研究生，我将选择一家营销行业进行工作，在选

择时把侧重点更多的放在发展潜力上，使我继续发展的路上能靠近销售经理这一

职业。

在从业过程中积累自己相关方面的经验，特别是注重自己专业方面的欠缺

点，当时机成熟时攻读在职研究生，这样，在攻读研究生时往往有所重点，使自

己有的放矢，同时可以弥补自己的不足。

如果我不能从一开始就从从事销售经理，我将暂时从事与销售有关的辅助人

员，如营销策划、销售代表、市场经理等，积累客户的需求，为自己将来从事销售经理做铺垫。

评估的时间

一般情况下，我定期半年做一下评估规划，看看自己的规划是否能顺利进行、

是否跟得上时代变化。

当出现特殊情况时，我会随时评估并进行相应的调整。

规划调整的原则

由于自己的性格类型、职业兴趣等都与营销较为契合，因此我的职业发展将

尽可能的贴近营销,不偏离营销的主方向。

我将根据自己后续的发展调整自己具体

的职业规划。

以百分百的态度去投入工作之中，享受我喜爱的营销之路。

九、结束语

计划定好固然好，但更重要的，在于其具体实施并取得成效。

这一点时刻都

不能被忘记。

任何目标，只说不做到头来都只会是一场空。

然而，现实是未知多

变的。

定出的目标计划随时都可能受到各方面因素的影响。

这一点，每个人都应

该有充分心理准备。

当然，包括我自己。

因此，在遇到突发因素、不良影响时，

要注意保持清醒冷静的头脑，不仅要及时面对、分析所遇问题，更应快速果断的

拿出应对方案，对所发生