成都别墅典型案例研究分析及项目规划发展建议Word文档下载推荐.docx
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80%
交房时间:
09年12月
交房标准:
清水房
公摊:
14.5%
分期开发策略:
分南北两个区开发,现在是第4期,年底推出联排别墅,预计均价在14000元/㎡左右.
基础数据
地理位置:
温江区光华大道旁江安河畔成都七中对面
开发商:
成都仁和实业(集团)有限公司/成都市江安春置业投资有限公司
产品形态:
叠拼+联排+双拼+高层
占地面积:
600亩
总建筑面积:
52万平米
总户数:
3200户,南区一期800余户。
其中南区一期别墅100户,电梯700余户
社区配套有6000㎡经营性会所(包括酒吧、咖啡厅、健身中心、高档餐厅),1200㎡大型超市(百货、净菜市场),社区服务中心,儿童游戏区,3个网球场,1个篮球场,2个游泳池
总体规划:
核心规划理念:
用原滩的理念建立原生态式的生活模型
水系围绕整个社区,利用江安河的自然资源和原生态的坡地地形,在其基础上绿化,改造。
同时结合海南、日本的异域风情,打造一个中西结合的现代原生态别墅社区
高绿化率,塑造原生态豪宅
部分板式围合式布局,让社区更具私享性,体现了别墅社区的尊贵和私密性
追求完美、奢华且更加接近大自然的生活品质
建筑规划:
现代和简约的建筑集群,东方和西方的完美结合。
采取跌落式的布局
多种物业形态相结合,把别墅和高层之间的联系和冲突紧密和弱化
富有创意的建筑集群设计,人性化的设计理念
浅色调外立面,在绿化的环绕中,尤为显眼独目
景观规划:
原滩式河景传世豪宅
以活水文化为主题,以北欧优美的居住环境为设计蓝本,以宁静、和谐的居住氛围为生活基调,以简洁、时尚的居住风格为指导,将北欧园林风情巧妙地融入到原滩社区之中
开发时续
分南北二区,一期南区靠近光华大道和江安河边,二期北区都靠江安河。
2005年12月至今。
开盘时间:
2006-11-28南区一期,高层电梯和别墅.2007-5南区二期,高层电梯和少量别墅
仁和春天大道现在是第4期销售阶段,物业是130-160平米的高层住宅,单价区间在7000—11000元/㎡
前期销售了300-400㎡的联排别墅和400-500㎡的双拼别墅,总价在200-300万和440-550万区间。
预计今年年底将要推出联排别墅,均价在14000左右。
营销策略
推广主调:
淡黄色及生态色绿色
核心卖点:
中国首例原滩社区
主题推广语:
一片原滩,整个世界
营销推广策略:
环境营销策略,以原滩环境作为推广策略,推出成都首例原滩社区
优惠政策:
仁和春天所用的是会员制,春天百货春天会的会员优惠0.5%,一次性优惠3%,按揭没有优惠.
市内售楼部:
二环路与光华大道交汇处,仁和世代春天楼下,杜甫草堂对面
宣传物料:
DM单、户型单页、项目内刊(春天百货内刊)、手提袋、纸杯、文件袋
户外广告:
导旗、围墙、户外大牌
媒体:
华西报、商报、电视、飞机头等舱、西南航空
公关活动:
小业主夏令营、消夏晚会等
别墅目标客户群:
年龄:
别墅40岁以上
阶层:
社会高阶级,以企业高级管理人员、企业主、外地投资客
购买因素:
环境、品质、品牌
区域来源:
外省60%,以深圳、上海、江苏、广东、浙江居多,成都本地40%,以城西和城南为主,跟仁和春天百货相联系,直接客户资源丰富
高层目标客户群:
电梯:
25-35岁
中产阶级,2次置业
外省30%,以深圳、上海居多,成都本地70%,以城西和城南为主,还有周边的132厂、7中、教师等
项目评价:
优势:
品牌效应大
物业形态丰富,选择面广
项目属于高品质楼盘,物业服务品质较高
园林绿化率高,充分营造引水入园的原滩式的原生态传世豪宅的生活社区
点评:
该项目为城西大型原生态豪华高档社区,配套齐全,水域等景观面好,物业形态丰富,与本案有一定的相似之处,但是目标客户群和销售时序的差别,竞争力不大。
典型案例2-金河谷
绿地率:
68%
会所、篮球场、网球场、健身房、7200㎡的独立商铺、休闲商业街
均价:
联排14000-20000元,叠拼8000-12000元,高层6000-7000
现在是一期的蓄水期,后续不明
温江区温江区光华大道三段江安河畔成都七中实验中学旁
成都金瑞泰置业有限责任公司
高层、联排别墅、双拼别墅、叠院别墅
68万平米
1.95
4000户左右
中国叠水风景的高档住宅社区
社区建筑采取自由跌落式的建筑布局,充分利用自然活水和河滩园林景观元素以及区内480m河谷资源,使整个社区呈现高层建筑环抱多层建筑、并向江安河开放的状态。
“分而不散,围而不合”的自然组团院落空间,使空间视野无比开阔丰富。
中西园林风格建筑,50米宽沿河翠绿景观带,构筑出自然之上的精致生活。
建筑布局围而不合,活水、河滩被天衣无缝地融入社区
欧式新古典建筑风格
建筑现代与古典的有机结合,更彰显一种高档的生活品质
经典的建筑坡顶与园林环境高低错落,形成富有韵律的恢宏气势,在跌宕起伏中彰显着独一无二的风格地标
建筑采取自由跌落式的建筑布局,其围而不合,把外部自然的江安河景与社区内部良好的结合起来
叠水风景的奇迹
引江安河活水进入园,成就中国叠水风景传世社区
2000亩青羊区湿地公园、1.6km江安河活水环抱、3级叠韵河谷瀑布、68%社区绿化率、7大社区公园、480米社区河谷、4800m2珍珠湖、300,000m2园林景观、6星级四面环水会所
互动式景观
运动公园2个标准网球场、一个半圈篮球场
享受1600m2超大室外景观泳池、环境幽雅的4800m2珍珠湖,6000m2经营性会所
植被、水体的灵活运用,弱化了30000吨龟纹石带来的“硬”感;
台阶、小品、铺装等的合理组合,在丰富园林景观层次的同时,也增强了空间感。
高层环抱别墅,围而不合的社区布局,使得高层也可尽享别墅的园林环境和礼遇。
鹅黄色
中国首创河谷风景社区
中国叠水风景奇迹
一期咨询期,入会享受1%的购房优惠,高层诚意金3万,别墅是5-10万
金沙遗址公园对面
DM单、户型单页、手提袋、纸杯、文件袋
导旗、围墙、公交站牌、车身广告、户外大牌
广告位位置:
项目周边,光华大道
华西报、商报、飞机头等舱
目标客户群:
30-45岁
7中教师、社会高阶级,企业高级管理人员、企业主、外地投资客
收入水平:
年收入100万以上
环境、品质
外省30—40%,以深圳、上海、北京、重庆居多,成都本地60%,以城西和城南为主
自然环境优越
项目园林景观有差异化特点
园林绿化率高达68%,园林景观优美
项目自身的配套全面,其周边配套丰富,交通便利
该项目为城西大型叠水风景高档社区,配套齐全,因引水入园,水域等景观面好,充分利用起自然景观,物业形态丰富,与本案有一定的相似之处,从其开发时序来看,有一定的竞争力。
典型案例3-紫檀山
会所、游泳池、商业广场、幼儿园
叠拼98-240万
07年6月24日
08年10月28日
项目分6期销售,明年将推出高层电梯公寓
温江区江安河上游(温郫大道旁)
蓝光集团
叠拼+高层
321亩
46万平米
0.98
1900多户
30%
坡地构筑,形成枕山、环水的地理构造
总体规划以中心湖区为原点,别墅南偏东20度布局,呈弧形散开
楼间距规划在18米~22米之间的宜人尺度,围绕约10000平米中心湖区
四大组团环抱,而又相互独立,形成天地合、四时交、风水会的藏风聚气之宝地。
中国建筑的院落精品
江安河?
?
景院叠拼别墅
项目分四大组团环抱组成,形成藏风聚气之势
项目以坡地构筑形成枕山、环水的地理构造
大型中心湖景的高档社区
温江时尚与古典相结合的高尚居住区
12万亩花卉苗木的簇拥
项目总共分6期销售
2007年6月项目优惠金卡开始申领,6月24日一批次开盘销售,二批次7月14日销售,8月25日湖滨别墅开盘,9月22日进入山颂组团的销售期
现在是2期的销售期,卖了将近200套
明年将推出高层电梯
蓝紫色
江安河畔·
豪景叠拼别墅
天香国脉风雅传世
采取到带新的优惠政策,VIP卡优惠1%
楼书、DM单、户型单页、项目内刊、手提袋、纸杯、文件袋
导旗、公交站牌、户外大牌
广告牌位置:
光华大道、紫荆电影城
华西报、商报、电视、飞机头等舱
周末气氛晚会、茶话会等
40岁左右
社会高阶级,以企业高级管理人员、企业主
年收入80万以上
蓝光品牌、户型的赠送面积策略
外省30%,以深圳、上海居多,成都本地70%,以城西和城南为主。
蓝光情节的客户
目的:
投资居多,部分自住
项目品牌优势
该项目为温江高档社区,蓝光品牌优势明显,中心湖景面广,组团分区独立且又紧密联系,中西的古典与时尚的结合。
项目与本案参照性不大,竞争力不明显。
典型案例4-香颂岛
独栋700-2008万,联排200万左右,双拼400万左右
2.6元/㎡
06年6月
1年半
售罄
07年10月30日
开发策略:
项目由于规模小,整体销售没有分期销售
温江区光华大道锦泉街222号
成都远鸿房地产开发有限公司
独栋、双拼、联排
107亩
0.48
151户
50%
会所、网球场、游泳池
四面环水的法式南部小镇
四周处于河水的包围之中,由独栋、双拼、联排别墅组成。
主力户型面积区间为200平方米-300平方米,每家配备半地下车库,小区总车位比为1:
2。
项目导入了先进的国际建筑规划理念与法国小镇的人文建筑风情,打造一个法国式的风情小镇。
坡地式景观特色,四面环水的高档社区
现代法式建筑风格,法国南部小镇概念
项目在设计上突出法兰西唯美、浪漫、闲适、优雅本色的同时注重建筑的使用功能,营造出适合现代人居的高端住所。
四面环水的岛居生活
临河水岸线规划有30-50米宽的环岛景观带,岛内空间通过桥梁与外界相连,确保岛内人居生活的私密和宁静
米色
建筑与自然结合的纯别墅社区
法式风情,岛区别墅
排号优惠1%,一次性付款2%,按揭1%
楼书、DM单、户型单页、手提袋、纸杯、文件袋
机场路、项目周边光华大道
华西报、商报、飞机头等舱、航空杂志
新春业主联欢会、高档车鉴赏会等
40岁——50岁
形态单一、纯别墅社区
外省50%,以深圳、上海居多,成都本地50%,以城西和城南为主
纯别墅社区
自然环境优越,江安河水引入社区
主题明确,物业建筑风格鲜明
该项目为城西法式风情的纯别墅高档社区,四面环水的岛居生活,但是项目已经售罄,不存在竞争。
典型案例5-置信·
香颐丽都·
鹭湖宫
会所、国色天香游乐园、大型海鲜市场、超市
叠拼7000—7500元/㎡,双拼8500-9000元/㎡,多层6000
07年9月28日
5期
分5期销售,现在是2期的第6个组团
温江区万春镇江安河畔
四川置信凯德置业有限公司
别墅?
花园洋房、叠拼、双拼、独栋、小高层
303.54亩
30万平米
1.15
1400多户
多层2元/㎡
中国人居建筑样板社区
共六大组团,成岛状分布于约68000平米鹭湖畔。
项目与江安河优越的生态环境理想地融合在一起,不仅实现了与水的“零距离”,更同时占有了湖居生活、河居生活、岛居生活三大稀缺生活的全部价值。
项目由独栋、双拼、叠拼、花园洋房、多层、小高层以及商业配套组成
项目属于欧洲宫邸建筑精华,重塑文艺复兴之古典艺术,融建筑与生态、环保、人文主题于一体
泛欧式建筑风格,重塑文艺复兴之古典艺术社区
物业形态丰富,注重细节,且尊重别墅私密性的同时,也满足其他物业的人居的舒适性
同时拥有湖居生活、河居生活、岛居生活三大稀缺生活的高档社区
项目为业主创造出独有的、令人渴望的亲水生活。
投资上千万元,在江安河上游围堰筑坝,引河流活水经过鹭湖,再流入小区各组团间,形成纵横交错的数条园林内河,最后循环汇入江安河中。
实现户户都能拥享私家水域,流水园林,湖光盛景。
建筑外立面
水位水量四季恒定的园区活水
项目整个园林布局以水系为主线来贯穿,水脉收放自如,几处宽广的水面结合景墙、喷泉等形成景观节点。
项目园区内河是完全的活动循环体系。
江安河水经过鹭湖水域的沉淀净化之后流入园区,再经由园区流入到江安河,蜿蜒达数公里。
清澈的河水水系将建筑重重环绕,形成私家内河河段,使得六个组团都呈岛状分布,实现户户临水。
创建白鹭生态栖息地
约68000平米的人工湖泊——鹭湖
项目专为享受湖居生活,而开挖了约68000平米的人工湖泊鹭湖。
湖水完全引入江安河活水,并与园区内河一道形成项目的活水水系。
湖上有供白鹭栖居的天然湿地岛屿。
鹭湖与对面的近30亩市政绿化公园一起,构成一幅幅员辽阔的生态画卷
人工造湖——鹭湖、白鹭生态栖息地,国色天香旅游新城别墅社区
选择鹭湖宫,选择你一生
一次性付款优惠0.5%
导旗、围墙、公交站牌、户外大牌
成都四面都有、光华大道、温江项目周边
华西报、商报、居周刊、飞机头等舱
与国色天香联合的儿童联欢会
30—45岁
环境、置信品牌、项目配套
外省45%,以台湾、国外、东北居多,成都本地55%,以城西和城南为主项目评价:
置信品牌效应
项目临近国色天香乐园,完全拥享国色天乡3300余亩主题公园和数百亩商业配套
100亩的大型人工湖泊、白鹭栖息地、水位水量四季恒定的园区活水资源,开发商的倾力打造为项目润色不少
该项目为国色天乡大型高尚生活住区香颐丽都的Ⅱ期,其配套齐全,开发商不惜大成本打造,置信的口碑与品牌,都为项目的价值做足准备,项目与本案有一定的相似之处,有一定的竞争
典型案例6-泰基·
花溪谷
160户(1期)
建筑密度28.3%
45%左右
物管费:
电梯1.6元,别墅2元
分2期开发,现在是1期蓄水阶段.
光华大道温江段花博会主场馆
四川泰基地产有限责任公司
叠院别墅、台地式花园洋房、空中院落洋房
140亩
总建筑面积:
22万平方米
2.35
独特“台地式”的欧洲风情高档社区
项目总体规划以湖泊为轴心、以闲适慢生活为宗旨,充分利用地形特点,采取自由的建筑布局,规划3个相对独立、动静分区的组团,注重创造邻里空间的交往和建筑与环境的融合。
“分而不散,围而不合”的自然布局组团院落空间
以宁静、和谐的居住氛围为生活基调,以简洁、时尚的居住风格为指导,将欧洲园林风情巧妙地融入到社区之中,使业主实实在在体会到一种“从容、优越、闲适”的生活。
欧式风格建筑群落
叠院别墅、板式高层及花园洋房灵动组合,将湖泊与森林分别设置于两个组团富有创意的建筑集群设计,人性化的设计理念
“分而不散,围而不合”的自然布局组团院落空间,使空间视野无比开阔丰富,领域感更独立
现代欧式优美的高档社区
以湖泊、森林文化为主题,打造“台地式”的欧洲风情特色景观
项目把欧洲园林风情巧妙地融入到社区之中
建筑外立面和商业街
米色和蓝色
核心卖点:
性价比高,“台地式”别墅
主题推广语:
繁华世界,尽致人生
排号优惠1%
户外广告位置:
春熙路、红星路口、项目周边
飞机头等舱
35—50岁
地段、升值空间、项目配套完善
外省20—30%,以深圳、上海居多,成都本地40%,以城西和城南为主,还有一部分达州等地的客户
项目地段好,交通便利
升值空间大
项目主要讲一种从容、优越、闲适的生活方式,配套齐全,与本案有一定的相似之处,项目和本案目标客户群和销售时序有一定的联系,存在一定竞争力。
典型案例7-麓山国际社区
独400-700万,叠拼200-340万,高层均价7500
独栋3.5-14元
07年11月10日
别墅09年9月,花08年10月
现在别墅6期,加上高层有10期,后续还在规划中。
现在是高层销售阶段,开盘推出138套小户型,预计明年还将推出300多套高层物业
双流县区人民南路南延线麓山大道二段6号
成都万划华房地产开发有限公司
叠拼+独栋+多层花园洋房+高层
建筑用地:
2600余亩
别墅0.42%,花园洋房1%
1000户
绿化率:
46%
高尔夫练习场、西餐厅、景观泳池、恒温泳池、网球场、咖啡吧、国际学校、影院、图书馆、海洋公园
融合北美居住形态与先进的住宅体系的“国际社区”
采用国外先进的PUD(计划单元综合开发)模式开发的麓山国际社区,完整引进北美成熟的居住形态与先进的住宅体系.
叠溪谷组团建筑风格
项目其中一个片区为低密度住宅区,用高尔夫式的景观为主线贯穿所有别墅组团,另一个片区是高密度住宅区,这个片区主要突出麓山的欧洲小镇风格
滩、溪、谷、坡、岗是麓山的规划特色,利用这些原味的景观规划,突出麓山社区的别具一格。
项目有类似教堂特点的建筑
项目内设置了特色小店、餐厅、生鲜食品店等;
有步行街,街道是突然狭窄,又突然开敞的;
有Loft广场、电影广场、山顶广场、商业街;
项目整个社区彰显一种尊贵的生活方式
新古典主义、意大利式、安达卢西亚式,塔斯干式经典风格别墅群落
建筑色彩以浅暖色调为主,配以地中海地域特色的深亮色筒瓦屋面,具有原汁原味特色
建筑均为三层楼的别墅(含半地下层),外观大气,彰显别墅业主尊贵身份浅色调外立面,在绿化的环绕中,尤为显眼独目
建筑开窗面积大,为同类型别墅的2倍以上,配以各种装饰造型,使整体社区生动、极富情调
浅丘现代欧式景观
麓山国际社区的浅丘地形,为其草坪景观区提供了独天得厚的景观条件,另别墅社区有开阔的视野,而美式建筑在大面积的绿地中更是一道优美的风景线。
建筑与环境的有机的结合更体现社区的高尚尊贵
麓山建筑风格:
户型分析
户型特点:
叠溪谷组团的房屋建筑面积312-478平方米,每户均设计有面积约100-200余平方米左右的私家花园,花园地块平整,功能性强。