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培训机构模式三篇

培训机构模式三篇

篇一:

培训机构的七种赢利模式

面对培训市场涌现出的商机,许多投资者跃跃欲试,培训机构之间的竞争也日益

激烈。

中国实战营销网作为在业内营销培训领域的专业培训机构,几年时间就在

培训领域拥有了自己的一席之地。

作为该培训公司的创建者和管理者,笔者在亲

身经验教训中总结出以下培训市场的七种赢利模式,供新进入的同行在确定公司

业务模式前期参考。

A类:

与政府合作,做某某国家认证,掌握垄断资源,靠发展加盟机构赚取加盟

费和考试费。

门槛:

与政府关系密切,没有政府关系的公司或个人很难达成合作。

风险指数:

目前几乎没有风险

B类:

挂靠或者承包某高校的一个培训部门,以高校名义来招生,背靠大树好乘

凉。

如:

某某高校总裁研修班等。

门槛:

与高校关系密切,或者拥有雄厚资金实力。

风险指数:

★★

给高校的管理费用较高,一般为收入的三分之一,导致利润降低;受高校的管制

多,不适宜施展拳脚;每一个项目都需要高校审批,往往由于审批的流程较长,

耽误招生旺季。

C类:

与行业协会合作,例如与物流协会做物流培训等等。

门槛:

有招生能力,有资金支持。

风险指数:

★★★

招生情况与行业协会的影响力有关,如果该行业协会影响力差,则很难招生,所

以要选择有影响力的行业协会。

D类:

力口盟某全国性培训机构,例如XX倡导的培训界“蓝海战略”等。

门槛:

有一定规模及招生能力,准入条件有高有低

风险指数:

★★★★

培训机构滥竽充数的很多,所以要慎重选择培训项目。

E类:

从事市场自由竞争的英语、IT等培训领域。

英语可以选择外企密集的国贸

等地区,生源充足,而且学员下了班可以直接步入教室,省去路途奔波,很受外

企白领欢迎。

另外英语培训的企业团购目前正在兴起,建议英语培训公司关注这

类客户。

门槛:

只要是正规公司就可以,打些招生广告,聘请兼职讲师,租个教室就可以

开班。

风险指数:

★★★★★

由于没有品牌,招生困难,师资没有保证,教学质量难以评估。

(注:

星级越高,

风险越大)

F类:

以提供讲师为主业的培训公司。

独家拥有该培训师,公司的业务就是保证

培训师的授课水平,开发紧跟市场、紧跟企业的培训课程,属于培训内容提供商。

面对的客户大部分是同业的培训公司,以渠道销售为主。

门槛:

必须独家拥有该培训师,这样的公司一般培训师自己为法人或者股东。

风险指数:

★★

如果投资者本人就是培训师,可以走这条路线。

但需要搭配一名善于管理公司的

合伙人或者经理人来帮助打理公司,才能使培训师抽出时间来在课程上精益求

精。

风险在于该培训师的授课水平,授课水平高则很顺利,否则就会很惨。

G类:

以销售课程为主的培训公司,讲师一般是签约讲师,和培训公司之间是代

理关系,即为F类培训公司或自由讲师的渠道代理商,他们帮助F类培训公司或

自由讲师销售课程,F类培训公司为他们提供培训讲师。

门槛:

必须拥有强大的客户资源,具有独特的销售能力。

风险指数:

★★★★

如果拥有强大的客户资源,则风险几乎没有。

但是如果没有客户资源,就需要招

聘一批销售能力非常强的业务员队伍,而销售人员的能力高低决定了公司的未

来。

另外,在培训讲师的选择上要注意讲师的职业道德,以讲师签定职业道德协

议,防止客户流失到讲师手中。

(注:

星级越高,风险越大)

篇二:

培训机构盈利模式有几种?

有的校长会把机构开在一些大机构、社区、大型商场附近,占据地理优势,吸引

生源,有的在某一个城市迅速连续开十家店,十个机构,让别人觉得我这个机构

是一个响当当的不错的品牌,占领市场。

其实,这都是经营模式。

机构不能只有

经营模式,而没有盈利模式。

什么是盈利模式呢?

其实就是我们怎么赚钱。

那培

训机构的盈利模式是什么?

1、“晚托辅导+周末班”捆绑销售

有一些晚托辅导校长想做周末班。

他可以采用将晚托辅导和周末班适当组合的盈

利模式。

比如,晚托班的孩子加100块钱就可以上一门周末班的课。

这样你把一千块钱的课卖到一百块钱组合销售的时候,家长肯定就觉得占了便宜

会选择这种组合来报。

而且由于周末时间成本的问题,家长不愿意跑来跑去。

要你的课程还不错,家长报了你10点钟的周末的课,他就很可能会报你8点到

10点的课。

这样算下来其实你是不赔钱的。

2、低价抢入口生源

很多做小学培训的,从小学一年级、二年级开始做的时候,招生是比较难的。

为小学一年级、二年级的学生,大部分在学兴趣班、学特长班,文化课需求不大。

这时候可以设计这样一种盈利模式:

把一二年级的收费降到最低,吸引一二年级

的家长报班,等孩子升到三年级的时候,再回归正常收费。

具体活动可以采取“一人报名,三人学习”的形式,就是一个人报名,可以再带

两个自己的同学一起来上课。

这种模式平均每个人的价格非常低,也能吸引大量

了一二年级的学生报名。

因为低年级流量很大,到了三四年级是不缺生源的。

换机构也是需要成本的。

孩子在你这里学了一段时间,和老师建立了感情,从本质上来讲他不愿意换的,只要你的教学不差,只要你的服务不差。

培训机构要从各个角度去设计多种的盈利模式,一个机构一定不能只有一种盈利模式,要有多种组合型的盈利模式,这样的话才会抵御外来的风险冲击。

家长对机构的需求从功能需求、品质需求,转变为了情感需求。

校长捕捉到这样一个信号以后,就可以对你的服务跟产品,做精细化的体验式设计,要非常重视用户体验。

这种体验式设计,绝对不是说我们现在的体验课。

孩子来上一节课,看好不好,好了就报名,而是我们一定要去满足到用户的情感需求。

很早以前,培训机构,传播方式非常简单。

但是现在整个社会的传播机制已经发

生变化,移动互联网时代,传播是超时空的传播,不限时间,不限空间。

这个时

候,我们绝对不会采取守在门口发传单的方式。

而是在线上,通过视频、照片、

家长好评等等,立体展示机构特色。

我们可以通过线上的免费课程,来深度展示我们的专业能力。

篇三:

培训机构如何找到学费之外的盈利模式?

摘要:

价值本身存在三种形式一一物质商品价值、精神文化价值和资本价值,其中物质商品价值又有两种载体形式一一物质产品和生产性服务,如果再将这些因素考虑进来,商业模式的变化更加丰富多彩。

今天为大家讲解的是:

有一家管理培训机构不想走寻常路,如何设计新的商业模式?

关键词:

自运行;制度设计;

国内的管理培训机构,大多都有自己的明星讲师,以及围绕明星讲师所展开的市场营销、品牌塑造等活动,此外还有课程研发、课件制作、招生、教务、会务等环节,部分培训机构还会涉足书籍编写、视频制作、网站/APP开发、项目咨询、顾问服务、企业融资等领域。

有一家管理培训机构不想走寻常路,如何设计新的商业模式?

首先,将管理培训行业可能的价值创增环节都找出来,然后分类整理,在此基础

上,绘制出管理培训行业价值环节分布表(见表3-1)。

*il靶骷绘制的管理培训行业价信环节分布表管理埼训行业价值环节一

研发

培训

咨询

JK等

投资

承程研发

痢目若向

粗贲腹当

折般

那件酬作

招生

短闭眼务

牙¥忘眼等

亭段

珅泰培旅

检:

童理外包

法比瓶匿

PE

若藉/现先制件

较睁

人才腾等

VC

用站/APP开£

会分

itO

对表中的价值环节重新排列组合,即可演绎出许多种商业模式

模式1:

只做课程研发和课件制作这两个环节,然后授权给其他培训机构,通过

知识产权授权或入股获得收益,即“ARMK式''。

ARM奠式中,企业只做研发和

设计,生产和销售都授权给别人去做(见表3-2)o

表12豫里引I行儿的WARM-模式

营理培训行业航值环节

研发

塔谢

再词

服务

投资

遑程科发

营辅

童H喜询

折股

庠件制作

招生

南问晚令

时钝堆旁

隼股

师贵建先

善理外包

孟徐霞舞

P&

书身,视频料作

教禁

人才极务

VC

眄站,WP科发

金*

II

模式2:

自己做课程研发,自己制作课件,自己授课,通过课酬获得收益,这便

是“教授走穴模式”(见表3-3)o

F-一国焙wig业的加数揍走穴”模式

管理培训行业价值环书

研发

培训

咨询

度务

投资

琛程研发

吉铺

硼同咨询

融案喊舞

折肢

谭件制作

幅上

我问乘务

粒股

腕资培养

装理

管理外包

法律原等

PE

书薛/税收制作

人才服分

VC

巴兑/APP#%

会备

”服券

模式3:

课程很受欢迎,一个人讲不过来,怎么办?

培养和组建一个讲师团队,

包装后对外输出授课,通过合作方学费分成获得收益,此即“讲师团队模式”或

“合伙人模式”(见表3-4)。

表J4管理培弟所业的“讲肺团队”模式

管理培训行业价值环节

研发

培训

咨询

腮务

投费

谭程研腐

簪栩

项目咨询

装,眼务

若暇

聋华制作

招生

凭问眼参

财财限孥

毒眼

师贵培等

援谭

-J

管理外包

汰律反击

PE

布Wf展特制作

教有

人才疆全

VC

河黏APP开<

舍奇

模式4:

课件、师资、营销、招生、授课、教务、会务环节全都自己做,通过学

费获得收益,这便是传统的“培训公司模式”(见表3-5)。

太2管3甲II行业的传统慢式

管理培训行业标值拜书

研发

培训

咨询二

服努

投贵

课衽研笈

营精

项目咨询

融资强生

杆般

谦仲制仔

招曳

使问.听务

时程服fr

本暖

校津

管理外包

去律服务

PE

韦杷/机理制作

枇备

人才跟普

yC

闱站,APP3专

会务

”岐务

模式5:

营销、招生、授课、教务、会务这几个环节自己做,但一不建师资队伍,

二不搞课程开发,而是建立开放式平台,由别人提供师资和课件,自己向学员收会员费,这便是“培训平台模式”(见表3-6)。

表m七登1培邛行业的"培尊呼台"模式

管理培训行业价值环节

研发

培训

咨询

服务

投霰

年标研员

者铺

项目咨询

雄责疆势

折岐

课件制作

物生

顾问寐器

*UK号

蔡段

师资培恭

授律

管理伊包

鼻排福卦

若耳/观塘制作

**

人才限等

ve

砰站『APP开发

会毒

门院善

模式6:

课程研发、课件制作、视频制作、网站/APP运营、营销、招生环节自己

做,在线授课,通过学习卡充值方式获得收益,这便是“在线培训B2c(企业对

消费者)模式”。

模式7:

只做营销和网站/APP运营,为其他机构提供生源的交易平台,通过佣金

和广告费获得收益,即“管理培训交易平台B2B(企业对企业)模式”。

模式8:

“培训+咨询模式”,收入来源为学费、咨询费。

模式9:

“培训+管理托管模式”,收入来自学费、顾问费和利润分红。

这种模

式下,学员企业虽然对培训讲师崇拜且信任,并将企业管理权外包,但毕竟事关

重大,一般也会相应要求培训机构将顾问费折成股份或掏点钱参股,以达到利益

捆绑、同舟共济的效果。

模式10:

“培训+延伸服务模式”,培训为引,服务赚钱。

模式11:

“培训+投资参股模式”,用管理培训将企业家们聚在一起,从中挑选

优秀企业作为投资对象,获取更大的投资收益。

模式12:

所有的价值环节都做,管理

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