培训机构模式三篇.docx
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培训机构模式三篇
培训机构模式三篇
篇一：
培训机构的七种赢利模式
面对培训市场涌现出的商机，许多投资者跃跃欲试，培训机构之间的竞争也日益
激烈。
中国实战营销网作为在业内营销培训领域的专业培训机构，几年时间就在
培训领域拥有了自己的一席之地。
作为该培训公司的创建者和管理者，笔者在亲
身经验教训中总结出以下培训市场的七种赢利模式，供新进入的同行在确定公司
业务模式前期参考。
A类：
与政府合作，做某某国家认证，掌握垄断资源，靠发展加盟机构赚取加盟
费和考试费。
门槛：
与政府关系密切，没有政府关系的公司或个人很难达成合作。
风险指数：
★
目前几乎没有风险
B类：
挂靠或者承包某高校的一个培训部门，以高校名义来招生，背靠大树好乘
凉。
如：
某某高校总裁研修班等。
门槛：
与高校关系密切，或者拥有雄厚资金实力。
风险指数：
★★
给高校的管理费用较高，一般为收入的三分之一，导致利润降低；受高校的管制
多，不适宜施展拳脚；每一个项目都需要高校审批，往往由于审批的流程较长，
耽误招生旺季。
C类：
与行业协会合作，例如与物流协会做物流培训等等。
门槛：
有招生能力，有资金支持。
风险指数：
★★★
招生情况与行业协会的影响力有关，如果该行业协会影响力差，则很难招生，所
以要选择有影响力的行业协会。
D类：
力口盟某全国性培训机构，例如XX倡导的培训界“蓝海战略”等。
门槛：
有一定规模及招生能力，准入条件有高有低
风险指数：
★★★★
培训机构滥竽充数的很多，所以要慎重选择培训项目。
E类：
从事市场自由竞争的英语、IT等培训领域。
英语可以选择外企密集的国贸
等地区，生源充足，而且学员下了班可以直接步入教室，省去路途奔波，很受外
企白领欢迎。
另外英语培训的企业团购目前正在兴起，建议英语培训公司关注这
类客户。
门槛：
只要是正规公司就可以，打些招生广告，聘请兼职讲师，租个教室就可以
开班。
风险指数：
★★★★★
由于没有品牌，招生困难，师资没有保证，教学质量难以评估。
（注：
星级越高，
风险越大）
F类：
以提供讲师为主业的培训公司。
独家拥有该培训师，公司的业务就是保证
培训师的授课水平，开发紧跟市场、紧跟企业的培训课程，属于培训内容提供商。
面对的客户大部分是同业的培训公司，以渠道销售为主。
门槛：
必须独家拥有该培训师，这样的公司一般培训师自己为法人或者股东。
风险指数：
★★
如果投资者本人就是培训师，可以走这条路线。
但需要搭配一名善于管理公司的
合伙人或者经理人来帮助打理公司，才能使培训师抽出时间来在课程上精益求
精。
风险在于该培训师的授课水平，授课水平高则很顺利，否则就会很惨。
G类：
以销售课程为主的培训公司，讲师一般是签约讲师，和培训公司之间是代
理关系，即为F类培训公司或自由讲师的渠道代理商，他们帮助F类培训公司或
自由讲师销售课程，F类培训公司为他们提供培训讲师。
门槛：
必须拥有强大的客户资源，具有独特的销售能力。
风险指数：
★★★★
如果拥有强大的客户资源，则风险几乎没有。
但是如果没有客户资源，就需要招
聘一批销售能力非常强的业务员队伍，而销售人员的能力高低决定了公司的未
来。
另外，在培训讲师的选择上要注意讲师的职业道德，以讲师签定职业道德协
议，防止客户流失到讲师手中。
（注：
星级越高，风险越大）
篇二：
培训机构盈利模式有几种？
有的校长会把机构开在一些大机构、社区、大型商场附近，占据地理优势，吸引
生源，有的在某一个城市迅速连续开十家店，十个机构，让别人觉得我这个机构
是一个响当当的不错的品牌，占领市场。
其实，这都是经营模式。
机构不能只有
经营模式，而没有盈利模式。
什么是盈利模式呢?
其实就是我们怎么赚钱。
那培
训机构的盈利模式是什么?
1、“晚托辅导+周末班”捆绑销售
有一些晚托辅导校长想做周末班。
他可以采用将晚托辅导和周末班适当组合的盈
利模式。
比如，晚托班的孩子加100块钱就可以上一门周末班的课。
这样你把一千块钱的课卖到一百块钱组合销售的时候，家长肯定就觉得占了便宜
会选择这种组合来报。
而且由于周末时间成本的问题，家长不愿意跑来跑去。
只
要你的课程还不错，家长报了你10点钟的周末的课，他就很可能会报你8点到
10点的课。
这样算下来其实你是不赔钱的。
2、低价抢入口生源
很多做小学培训的，从小学一年级、二年级开始做的时候，招生是比较难的。
因
为小学一年级、二年级的学生，大部分在学兴趣班、学特长班，文化课需求不大。
这时候可以设计这样一种盈利模式：
把一二年级的收费降到最低，吸引一二年级
的家长报班，等孩子升到三年级的时候，再回归正常收费。
具体活动可以采取“一人报名，三人学习”的形式，就是一个人报名，可以再带
两个自己的同学一起来上课。
这种模式平均每个人的价格非常低，也能吸引大量
了一二年级的学生报名。
因为低年级流量很大，到了三四年级是不缺生源的。
换机构也是需要成本的。
孩子在你这里学了一段时间，和老师建立了感情，从本质上来讲他不愿意换的，只要你的教学不差，只要你的服务不差。
培训机构要从各个角度去设计多种的盈利模式，一个机构一定不能只有一种盈利模式，要有多种组合型的盈利模式，这样的话才会抵御外来的风险冲击。
家长对机构的需求从功能需求、品质需求，转变为了情感需求。
校长捕捉到这样一个信号以后，就可以对你的服务跟产品，做精细化的体验式设计，要非常重视用户体验。
这种体验式设计，绝对不是说我们现在的体验课。
孩子来上一节课，看好不好，好了就报名，而是我们一定要去满足到用户的情感需求。
很早以前，培训机构，传播方式非常简单。
但是现在整个社会的传播机制已经发
生变化，移动互联网时代，传播是超时空的传播，不限时间，不限空间。
这个时
候，我们绝对不会采取守在门口发传单的方式。
而是在线上，通过视频、照片、
家长好评等等，立体展示机构特色。
我们可以通过线上的免费课程，来深度展示我们的专业能力。
篇三：
培训机构如何找到学费之外的盈利模式？
摘要：
价值本身存在三种形式一一物质商品价值、精神文化价值和资本价值，其中物质商品价值又有两种载体形式一一物质产品和生产性服务，如果再将这些因素考虑进来，商业模式的变化更加丰富多彩。
今天为大家讲解的是：
有一家管理培训机构不想走寻常路，如何设计新的商业模式？
关键词：
自运行；制度设计；
国内的管理培训机构，大多都有自己的明星讲师，以及围绕明星讲师所展开的市场营销、品牌塑造等活动，此外还有课程研发、课件制作、招生、教务、会务等环节，部分培训机构还会涉足书籍编写、视频制作、网站/APP开发、项目咨询、顾问服务、企业融资等领域。
有一家管理培训机构不想走寻常路，如何设计新的商业模式？
首先，将管理培训行业可能的价值创增环节都找出来，然后分类整理，在此基础
上，绘制出管理培训行业价值环节分布表（见表3-1）。
*il靶骷绘制的管理培训行业价信环节分布表管理埼训行业价值环节一
研发
培训
咨询
JK等
投资
承程研发
痢目若向
粗贲腹当
折般
那件酬作
招生
短闭眼务
牙¥忘眼等
亭段
珅泰培旅
检:
果
童理外包
法比瓶匿
PE
若藉/现先制件
较睁
人才腾等
VC
用站/APP开£
会分
itO
对表中的价值环节重新排列组合，即可演绎出许多种商业模式
模式1:
只做课程研发和课件制作这两个环节，然后授权给其他培训机构，通过
知识产权授权或入股获得收益，即“ARMK式''。
ARM奠式中，企业只做研发和
设计，生产和销售都授权给别人去做（见表3-2）o
表12豫里引I行儿的WARM-模式
营理培训行业航值环节
研发
塔谢
再词
服务
投资
遑程科发
营辅
童H喜询
折股
庠件制作
招生
南问晚令
时钝堆旁
隼股
师贵建先
善理外包
孟徐霞舞
P&
书身，视频料作
教禁
人才极务
VC
眄站，WP科发
金*
II模式2:
自己做课程研发，自己制作课件，自己授课，通过课酬获得收益，这便
是“教授走穴模式”（见表3-3）o
F-一国焙wig业的加数揍走穴”模式
管理培训行业价值环书
研发
培训
咨询
度务
投资
琛程研发
吉铺
硼同咨询
融案喊舞
折肢
谭件制作
幅上
我问乘务
粒股
腕资培养
装理
管理外包
法律原等
PE
书薛/税收制作
人才服分
VC
巴兑/APP#%
会备
”服券
模式3:
课程很受欢迎，一个人讲不过来，怎么办？
培养和组建一个讲师团队，
包装后对外输出授课，通过合作方学费分成获得收益，此即“讲师团队模式”或
“合伙人模式”（见表3-4）。
表J4管理培弟所业的“讲肺团队”模式
管理培训行业价值环节
研发
培训
咨询
腮务
投费
谭程研腐
簪栩
项目咨询
装,眼务
若暇
聋华制作
招生
凭问眼参
财财限孥
毒眼
师贵培等
援谭
-J
管理外包
汰律反击
PE
布Wf展特制作
教有
人才疆全
VC
河黏APP开＜
舍奇
模式4:
课件、师资、营销、招生、授课、教务、会务环节全都自己做，通过学
费获得收益，这便是传统的“培训公司模式”（见表3-5）。
太2管3甲II行业的传统慢式
管理培训行业标值拜书
研发
培训
咨询二
服努
投贵
课衽研笈
营精
项目咨询
融资强生
杆般
谦仲制仔
招曳
使问.听务
时程服fr
本暖
校津
管理外包
去律服务
PE
韦杷/机理制作
枇备
！
人才跟普
yC
闱站,APP3专
会务
”岐务
模式5:
营销、招生、授课、教务、会务这几个环节自己做，但一不建师资队伍，
二不搞课程开发，而是建立开放式平台，由别人提供师资和课件，自己向学员收会员费，这便是“培训平台模式”（见表3-6）。
表m七登1培邛行业的"培尊呼台"模式
管理培训行业价值环节
研发
培训
咨询
服务
投霰
年标研员
者铺
项目咨询
雄责疆势
折岐
课件制作
物生
顾问寐器
*UK号
蔡段
师资培恭
授律
管理伊包
鼻排福卦
若耳/观塘制作
**
人才限等
ve
砰站『APP开发
会毒
门院善
模式6:
课程研发、课件制作、视频制作、网站/APP运营、营销、招生环节自己
做，在线授课，通过学习卡充值方式获得收益，这便是“在线培训B2c（企业对
消费者）模式”。
模式7:
只做营销和网站/APP运营，为其他机构提供生源的交易平台，通过佣金
和广告费获得收益，即“管理培训交易平台B2B（企业对企业）模式”。
模式8:
“培训+咨询模式”，收入来源为学费、咨询费。
模式9:
“培训+管理托管模式”，收入来自学费、顾问费和利润分红。
这种模
式下，学员企业虽然对培训讲师崇拜且信任，并将企业管理权外包，但毕竟事关
重大，一般也会相应要求培训机构将顾问费折成股份或掏点钱参股，以达到利益
捆绑、同舟共济的效果。
模式10:
“培训+延伸服务模式”，培训为引，服务赚钱。
模式11:
“培训+投资参股模式”，用管理培训将企业家们聚在一起，从中挑选
优秀企业作为投资对象，获取更大的投资收益。
模式12:
所有的价值环节都做，管理
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