诸葛亮的识人术Word下载.docx
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有一个很好的例子是纪晓岚等大臣在朝房等候乾隆帝来议事，久等不来，他就对同僚说：
“老头子怎么迟迟不到？
”这话正好被走来的乾隆帝听到，便厉声问什么是“老头子”。
在众人吓得战栗之际，纪晓岚却从容不迫地回答：
“万寿无疆之谓老，顶天立地之谓头，父天母地之谓子。
”乾隆帝听后转怒为喜。
（3）咨之以计谋而观其识
向他征求策略上的意见，从中看出他有何种程度的知识。
“咨之以计谋而观其识”，就是指通过询问计谋来了解其学识的真伪、广窄等。
有一个例子，1941年，日本偷袭珍珠港一周后，埃森豪维尔给马歇尔参谋长叫去，在概括介绍了太平洋战争的基本形势后突然问到：
“我们的行动方针是什么？
”，马歇尔是想亲自考察埃森豪维尔在战争压力下如何出谋划策。
在当时混乱和不利的情况下，马歇尔急需要一位有胆识的军官作他的助手，虽然他也已从其他途径听到对埃森豪维尔能力和胆识的称赞和肯定，但他还是要亲自测试一番，果然埃森豪维尔没有辜负他的希望，在几个小时后即提出了一系列很有价值的建议和计划，很对马歇尔的胃口。
埃森豪维尔后来也步步高升，成为二战美军最著名的高级将领。
（4）告知以祸难而观其勇
让他去应付困难，从中观察他的勇气如何
“告之以祸难而观其勇”，这种方法是突然告诉一个人说大难降至，通过观察他的表现是否勇敢。
当然最好的办法还是让他亲自经历灾难，只有在这个过程中的表现才是最真实的。
勇就是忠诚、勇敢、刚强与坚贞等优秀品质，也是铮铮铁骨的血性男儿。
一战时美军高级将领将麦克阿瑟将军一生身经百战、出生入死，经常与死神捉迷藏。
一次，德军的炮弹落在了他指挥所的近旁，他却镇定地对部下说：
“放心，整个德国也还造不出一颗能打死麦克阿瑟的炮弹。
（5）醉之以酒而观其性
使他喝醉，从中看出他的本性
“醉之以酒而观其性”，俗话说“酒后吐真言”，也说“酒能乱性”，通过一起喝酒来观察其酒后的言论及真性情。
人喝醉后,他大脑的意识部分被酒精麻醉了,所以他就会在无意识中把清醒时不肯暴露的秘密说出来。
酒后的酒品就像赌桌上输钱后的表现一般真实。
有这么一种说法，酒后喜欢唱歌的人：
生活起居较具规律性，也是乐观进取之人，虽会酒醉，但心不会醉；
喝醉酒就胡言乱语、信口开河的乱开承诺支票：
是怯懦型，有消极的倾向，常见怀才不遇或不满现状；
醉后会哭的人：
个性消极，自卑感重，在日常生活上曾遭受严重的鄙视或有许多委屈，在平常即会常抱怨或发牢骚之人；
醉后就睡的人：
是属于理智型之人，平常不喝酒时颇懂得自我约束，言行也少踰矩；
醉后爱笑之人：
个性乐观、随和、不拘小节，也是颇具幽默感之人；
酒后喜欢唠叨、争吵，甚至会动手打架之人：
平常情绪不稳，是处在长期的时运不济，或屡遭挫折、不顺的际遇下，属于怀才不遇的典型，其目前之运势则是处在蹇滞阻塞难通的情况下；
喜欢独自一人默默喝酒之人：
落寞寡欢型之人，拙于交际与词令的表达，个性孤独，为人拘谨其人富理智，能明辨是非，心性上却是怯懦及消极；
没有“粉味”就喝不痛快的人：
是属于寂寞型的男人，平常少有可以倾谈的对象，也禁不起别人的批评，少能忍受被人忽视的感觉。
喜欢续摊喝酒的人：
喜欢嘻哈、虚荣、热闹之人，聪明且具才能，但好胜心强；
喜欢交友及展示酒量或财富之人，不喜占人便宜，所以也会争取付账的机会，以避免亏欠人或被戏谑为小气；
喝酒喜欢划拳助兴之人：
是孤独寂寞型的人，常会有情绪性的孤寂感，所以藉由划拳酒令等肢体语言排遣寂寞感，这样子的人也会藉由忙碌的工作来忘却烦恼与寂寥！
（6）临之以利而观其廉
以利引诱，由此观察清廉得程度如何
“临之以利而观其廉”，人性本有贪欲，但“君子爱财，取之有道”，自古以来，用金钱来考验人，使其面临财富，来有效观察其是否清正廉洁。
杨震：
汉代人，曾经推荐王密为邑令，王密晚上带着金子赠给他，说：
“黑夜无人知道。
”杨震说：
“天知地知，你知我知，何谓无知。
”
（7）期之以事而观其信
派某项工作给他，从中观察他能不能依命而行，借此判断他的信赖度有多高。
“期之以事而观其信”，信任是识人用人中最重要也是最难的一件事，古时敌军来降，便命其去“取某某人首级前来”，就是要让其表忠心诚信。
诸葛亮的“期之以事而观其信”，就是说交代给他一件事情，让他去完成，通过他对这件事情的处理来观察其诚信和忠心。
孙策收服太史慈之后，太史慈约定第二日正午前来投降,也正是要看孙策能否能够用人不疑。
信用是用人者取得下属忠心拥戴的重要条件，也是用人者对其下属最基本的需求，期之以事观其信，然后用人不疑，这是成功的用人者的共性。
名将的种类
诸葛亮认为名将有九种：
（1）仁将
道之以德，而知其饥寒，察其劳苦，此之谓仁将。
（以“德”和“礼”对待部下，并且与部属共享饥寒、劳苦）
（2）义将
事无苟免，不为利扰，有死之荣，无生之辱，此之谓义将。
（以旺盛的责任感完成将领的职务，不愿一己之利，为了名誉不辞一死，绝不做出生而受辱之事。
（3）礼将
贵而不骄，胜而不恃，贤而能下，此之谓礼将。
（即使位居要津，也不露骄色，即使打败敌人，也无得色。
为人贤明，待人客气；
性极刚直，能忍其该忍。
）
（4）智将
奇变莫测，动应多端，转祸为福，临危制胜，此之谓之智将。
（屡施奇略，任何事态都能从容应付，有转祸为福，化险为胜的的本领。
（5）信将
进有厚赏，退有严刑，赏不逾时，刑不择责，此之谓之信将。
（对部署有赏有罚，该赏则赏，绝不拖拖拉拉；
该罚则罚，即便地位较高也同样公平处置。
（6）步将
足轻戎马，气盖千夫，善固疆场，长于剑戟，此之谓步将。
（奔走起来其快超过军马，斗志之高，无以伦比。
善于固宗国境，擅长剑戟之术。
（7）骑将
登高履险，驰射如飞，进则先行，退则后殿，此之谓之骑将。
（不惧高山、险阻，骑在马上，射起箭来，奇快如飞。
进攻时总是抢先，后退总是殿后。
（8）猛将
气凌三军，志轻强疆虏，怯于小战，勇于大战，此之谓猛将。
（叱咤全军，气势如虹，对任何强敌也无惧意，对方愈强，斗志愈高。
（9）大将
见贤若不及，从谏如顺流，宽而能刚，勇而多计，此之谓大将。
（见了贤者就待之如上宾，欣然接纳他的谏言。
为人宽容，但不失刚直；
勇敢而多谋。
这个分类法，可以套用到现代企业的干部选用标准上。
“适人适才”在中国古代就已经倡用，绝不是西洋人士在企业管理上第一个使用的。
将领之器
将领的器座，才能可以分为六种：
（1）十夫之将
察其奸，伺其祸，为众所服，此十夫之将。
（能够辨明歹恶，预料危机，善于统制部下，这种人可以做十个人的领导者。
）
（2）百夫之将
夙与夜寐，言词密察，此百夫之将。
（一早到晚，孜孜于军务，谨言慎语，这种人可以做一百个人的领导者。
）
（3）千夫之将
直而有虑，勇而能斗，此千夫之将。
（厌恶不直，富于思虑，即勇敢，战斗意志也极为旺盛，这种人可以做一千个人的领导者。
（4）万夫之将
外貌桓桓，中情烈烈，知人勤务，悉人饥寒，此万夫之将。
（威仪摄人，内藏充沛的斗志，对将兵的苦劳、饥寒，无不洞悉而善于体恤，这种人足为一万个人的领导者。
（5）十万人之将
进贤进能，日慎一日，诚信宽大闲于理乱，此十万人之将。
（起用贤能之人，自己也能天天潜心修养。
为人诚信、宽容，不为治乱而乱了自己的心，这种人足为十万人的领导者。
（6）天下之将
仁爱治于下，信义服邻国，上知天文，中察人事，下识地理，四海之内，视如室家，此天下之将。
（待民以仁，对邻国以信义使之心服。
精通天文、地理、人事，受全民敬爱，这种人足为天下万民的领导者。
将之道有“八弊”
诸葛亮认为，有下列八种缺点的人，将不能为“将”：
（1）贪而无厌；
（2）嫉贤妒能；
（3）信谗好佞（相信谗言，喜欢使用善于献媚的人）
（4）料彼不自料；
（5）犹豫不能决（缺乏判断力）；
（6）荒淫于酒色；
（7）奸诈而心怯；
（8）狡言而不以礼（只有口舌之能，态度没有诚意）。
将帅的“五善”、“四欲”
（1）五善
1.
善知敌人的形势；
2.
善知进退之道；
3.
善知国之虚实（国力的限度，以企业来说，是指一个企业的负荷能力）；
4.
善知天时人事；
5.
善知山川险阻。
（2）四欲
战欲奇（作战必须出人意表）；
谋欲密（计谋必须严守秘密）；
众欲静（统制兵马必须专心以赴）；
心欲一（使士气高昂，全军一心）。
将帅的“五强”
将帅必须具备的五种必要条件：
（1）高节可以厉俗（有崇高的节操，为其如此才能使部下奋起）；
（2）孝悌可以扬名（必须有孝悌的行为，为其如此才能扬名）；
（3）信义可以交友（重视信义，为其如此才能与友深交）；
（4）深虑可以容众（要有深虑，为其如此才能具备包容力）；
（5）力行可以建功（倾注全力，为其如此才能建立军功）。
将帅的“八恶”
将帅不能犯下下面的八种缺陷：
（1）谋不能料是非（缺乏谋略，所以无法判断是非）；
（2）礼不能任贤良（缺乏礼节，所以无法起用贤能）；
（3）政不能正刑法（缺乏政治能力，所以无法适切执法）；
（4）富不能济穷厄（有经济力，但是无意救济贫民）；
（5）智不能备未行（缺乏智慧，所以无法防备未知的事态）；
（6）虑不能防微密（缺乏思虑，所以无法防止极机密之事外泄）；
（7）达不能举所知（飞黄腾达之后，也无意推举能干的故旧）；
（8）败不能无怨谤（战败之后遭到国民的非难）。
将帅的“五忌”
（1）不倍兵以攻弱（对付弱敌不能有恃无恐，一意攻打）；
（2）不恃众以轻敌（切莫依恃众多而轻视敌人）；
（3）不傲才以骄人（莫炫耀才能，傲太临人）；
（4）不以宠而作威（莫依恃君王的宠信，而摆出大架子来）；
（5）得其财帛不自实，得其子女不自使（获得敌人的财宝、子女时，绝不据为己有）。
将帅的“十五律”
（1）
虑：
间谍朋也（活用间谍）；
（2）
诘：
谇候谨也（努力掌握敌情）；
（3）
勇：
敌众不扰也（如遇到大敌，也不惧怕）；
（4）
廉：
见利思义也（不为利益而心动）；
（5）
平：
赏罚均也（赏罚公平，绝不偏私）；
（6）
忍：
善含耻心（能忍耐到底）；
（7）
宽：
能容众也（气度极大，不为细故动怒）；
（8）
信：
重然诺也（答应的事必定信守到底）；
（9）
敬：
礼贤能也（礼待贤能，多方起用大方）；
（10）
明：
不纳谗也（不听谗言，有公正的眼力）；
（11）
谨：
不远礼也（举止谦恭，不违礼节）；
（12）
仁：
善养士卒也（体贴士卒，善尽仁义）；
（13）
忠：
以身殉国也（为国而视死如归）；
（14）
分：
如止足也（守本分，知限度）；
（15）
谋：
自料知他也（知己知彼）。
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