诸葛亮的识人术Word下载.docx

1、有一个很好的例子是纪晓岚等大臣在朝房等候乾隆帝来议事，久等不来，他就对同僚说：“老头子怎么迟迟不到？”这话正好被走来的乾隆帝听到，便厉声问什么是“老头子”。在众人吓得战栗之际，纪晓岚却从容不迫地回答：“万寿无疆之谓老，顶天立地之谓头，父天母地之谓子。”乾隆帝听后转怒为喜。（3）咨之以计谋而观其识 向他征求策略上的意见，从中看出他有何种程度的知识。 “咨之以计谋而观其识”，就是指通过询问计谋来了解其学识的真伪、广窄等。有一个例子，1941年，日本偷袭珍珠港一周后，埃森豪维尔给马歇尔参谋长叫去，在概括介绍了太平洋战争的基本形势后突然问到：“我们的行动方针是什么？”，马歇尔是想亲自考察埃森豪维尔在战

2、争压力下如何出谋划策。在当时混乱和不利的情况下，马歇尔急需要一位有胆识的军官作他的助手，虽然他也已从其他途径听到对埃森豪维尔能力和胆识的称赞和肯定，但他还是要亲自测试一番，果然埃森豪维尔没有辜负他的希望，在几个小时后即提出了一系列很有价值的建议和计划，很对马歇尔的胃口。埃森豪维尔后来也步步高升，成为二战美军最著名的高级将领。（4）告知以祸难而观其勇 让他去应付困难，从中观察他的勇气如何 “告之以祸难而观其勇”，这种方法是突然告诉一个人说大难降至，通过观察他的表现是否勇敢。当然最好的办法还是让他亲自经历灾难，只有在这个过程中的表现才是最真实的。勇就是忠诚、勇敢、刚强与坚贞等优秀品质，也是铮铮铁骨

3、的血性男儿。一战时美军高级将领将麦克阿瑟将军一生身经百战、出生入死，经常与死神捉迷藏。一次，德军的炮弹落在了他指挥所的近旁，他却镇定地对部下说：“放心，整个德国也还造不出一颗能打死麦克阿瑟的炮弹。（5）醉之以酒而观其性 使他喝醉，从中看出他的本性 “醉之以酒而观其性”，俗话说“酒后吐真言”，也说“酒能乱性”，通过一起喝酒来观察其酒后的言论及真性情。人喝醉后,他大脑的意识部分被酒精麻醉了,所以他就会在无意识中把清醒时不肯暴露的秘密说出来。酒后的酒品就像赌桌上输钱后的表现一般真实。有这么一种说法，酒后喜欢唱歌的人：生活起居较具规律性，也是乐观进取之人，虽会酒醉，但心不会醉；喝醉酒就胡言乱语、信口开

4、河的乱开承诺支票：是怯懦型，有消极的倾向，常见怀才不遇或不满现状；醉后会哭的人：个性消极，自卑感重，在日常生活上曾遭受严重的鄙视或有许多委屈，在平常即会常抱怨或发牢骚之人；醉后就睡的人：是属于理智型之人，平常不喝酒时颇懂得自我约束，言行也少踰矩；醉后爱笑之人：个性乐观、随和、不拘小节，也是颇具幽默感之人；酒后喜欢唠叨、争吵，甚至会动手打架之人：平常情绪不稳，是处在长期的时运不济，或屡遭挫折、不顺的际遇下，属于怀才不遇的典型，其目前之运势则是处在蹇滞阻塞难通的情况下；喜欢独自一人默默喝酒之人：落寞寡欢型之人，拙于交际与词令的表达，个性孤独，为人拘谨其人富理智，能明辨是非，心性上却是怯懦及消极；没

5、有“粉味”就喝不痛快的人：是属于寂寞型的男人，平常少有可以倾谈的对象，也禁不起别人的批评，少能忍受被人忽视的感觉。喜欢续摊喝酒的人：喜欢嘻哈、虚荣、热闹之人，聪明且具才能，但好胜心强；喜欢交友及展示酒量或财富之人，不喜占人便宜，所以也会争取付账的机会，以避免亏欠人或被戏谑为小气；喝酒喜欢划拳助兴之人：是孤独寂寞型的人，常会有情绪性的孤寂感，所以藉由划拳酒令等肢体语言排遣寂寞感，这样子的人也会藉由忙碌的工作来忘却烦恼与寂寥！（6）临之以利而观其廉 以利引诱，由此观察清廉得程度如何 “临之以利而观其廉”，人性本有贪欲，但“君子爱财，取之有道”，自古以来，用金钱来考验人，使其面临财富，来有效观察其是

6、否清正廉洁。杨震：汉代人，曾经推荐王密为邑令，王密晚上带着金子赠给他，说：“黑夜无人知道。”杨震说：“天知地知，你知我知，何谓无知。” （7）期之以事而观其信 派某项工作给他，从中观察他能不能依命而行，借此判断他的信赖度有多高。 “期之以事而观其信”，信任是识人用人中最重要也是最难的一件事，古时敌军来降，便命其去“取某某人首级前来”，就是要让其表忠心诚信。诸葛亮的“期之以事而观其信”，就是说交代给他一件事情，让他去完成，通过他对这件事情的处理来观察其诚信和忠心。孙策收服太史慈之后，太史慈约定第二日正午前来投降,也正是要看孙策能否能够用人不疑。信用是用人者取得下属忠心拥戴的重要条件，也是用人者对

7、其下属最基本的需求，期之以事观其信，然后用人不疑，这是成功的用人者的共性。 名将的种类 诸葛亮认为名将有九种：（1）仁将道之以德，而知其饥寒，察其劳苦，此之谓仁将。（以“德”和“礼”对待部下，并且与部属共享饥寒、劳苦） （2）义将事无苟免，不为利扰，有死之荣，无生之辱，此之谓义将。（以旺盛的责任感完成将领的职务，不愿一己之利，为了名誉不辞一死，绝不做出生而受辱之事。（3）礼将贵而不骄，胜而不恃，贤而能下，此之谓礼将。（即使位居要津，也不露骄色，即使打败敌人，也无得色。为人贤明，待人客气；性极刚直，能忍其该忍。） （4）智将奇变莫测，动应多端，转祸为福，临危制胜，此之谓之智将。（屡施奇略，任何事

8、态都能从容应付，有转祸为福，化险为胜的的本领。（5）信将进有厚赏，退有严刑，赏不逾时，刑不择责，此之谓之信将。（对部署有赏有罚，该赏则赏，绝不拖拖拉拉；该罚则罚，即便地位较高也同样公平处置。（6）步将足轻戎马，气盖千夫，善固疆场，长于剑戟，此之谓步将。（奔走起来其快超过军马，斗志之高，无以伦比。善于固宗国境，擅长剑戟之术。（7）骑将登高履险，驰射如飞，进则先行，退则后殿，此之谓之骑将。（不惧高山、险阻，骑在马上，射起箭来，奇快如飞。进攻时总是抢先，后退总是殿后。（8）猛将气凌三军，志轻强疆虏，怯于小战，勇于大战，此之谓猛将。（叱咤全军，气势如虹，对任何强敌也无惧意，对方愈强，斗志愈高。（9）大

9、将 见贤若不及，从谏如顺流，宽而能刚，勇而多计，此之谓大将。（见了贤者就待之如上宾，欣然接纳他的谏言。为人宽容，但不失刚直；勇敢而多谋。这个分类法，可以套用到现代企业的干部选用标准上。“适人适才”在中国古代就已经倡用，绝不是西洋人士在企业管理上第一个使用的。将领之器 将领的器座，才能可以分为六种：（1）十夫之将察其奸，伺其祸，为众所服，此十夫之将。（能够辨明歹恶，预料危机，善于统制部下，这种人可以做十个人的领导者。）（2）百夫之将 夙与夜寐，言词密察，此百夫之将。（一早到晚，孜孜于军务，谨言慎语，这种人可以做一百个人的领导者。）（3）千夫之将 直而有虑，勇而能斗，此千夫之将。（厌恶不直，富于思

10、虑，即勇敢，战斗意志也极为旺盛，这种人可以做一千个人的领导者。（4）万夫之将 外貌桓桓，中情烈烈，知人勤务，悉人饥寒，此万夫之将。（威仪摄人，内藏充沛的斗志，对将兵的苦劳、饥寒，无不洞悉而善于体恤，这种人足为一万个人的领导者。（5） 十万人之将进贤进能，日慎一日，诚信宽大闲于理乱，此十万人之将。（起用贤能之人，自己也能天天潜心修养。为人诚信、宽容，不为治乱而乱了自己的心，这种人足为十万人的领导者。（6）天下之将仁爱治于下，信义服邻国，上知天文，中察人事，下识地理，四海之内，视如室家，此天下之将。（待民以仁，对邻国以信义使之心服。精通天文、地理、人事，受全民敬爱，这种人足为天下万民的领导者。将之

11、道有“八弊” 诸葛亮认为，有下列八种缺点的人，将不能为“将”：（1）贪而无厌；（2）嫉贤妒能；（3）信谗好佞（相信谗言，喜欢使用善于献媚的人） （4）料彼不自料；（5）犹豫不能决（缺乏判断力）；（6）荒淫于酒色；（7）奸诈而心怯；（8）狡言而不以礼（只有口舌之能，态度没有诚意）。将帅的“五善”、“四欲”（1）五善 1. 善知敌人的形势；2. 善知进退之道；3. 善知国之虚实（国力的限度，以企业来说，是指一个企业的负荷能力）；4. 善知天时人事；5. 善知山川险阻。（2）四欲 战欲奇（作战必须出人意表）； 谋欲密（计谋必须严守秘密）； 众欲静（统制兵马必须专心以赴）； 心欲一（使士气高昂，全军一

12、心）。将帅的“五强” 将帅必须具备的五种必要条件：（1）高节可以厉俗（有崇高的节操，为其如此才能使部下奋起）；（2）孝悌可以扬名（必须有孝悌的行为，为其如此才能扬名）；（3）信义可以交友（重视信义，为其如此才能与友深交）；（4）深虑可以容众（要有深虑，为其如此才能具备包容力）；（5）力行可以建功（倾注全力，为其如此才能建立军功）。将帅的“八恶” 将帅不能犯下下面的八种缺陷：（1）谋不能料是非（缺乏谋略，所以无法判断是非）；（2）礼不能任贤良（缺乏礼节，所以无法起用贤能）；（3）政不能正刑法（缺乏政治能力，所以无法适切执法）；（4）富不能济穷厄（有经济力，但是无意救济贫民）；（5）智不能备未行（

13、缺乏智慧，所以无法防备未知的事态）；（6）虑不能防微密（缺乏思虑，所以无法防止极机密之事外泄）；（7）达不能举所知（飞黄腾达之后，也无意推举能干的故旧）；（8）败不能无怨谤（战败之后遭到国民的非难）。将帅的“五忌” （1） 不倍兵以攻弱（对付弱敌不能有恃无恐，一意攻打）；（2） 不恃众以轻敌（切莫依恃众多而轻视敌人）；（3） 不傲才以骄人（莫炫耀才能，傲太临人）；（4） 不以宠而作威（ 莫依恃君王的宠信，而摆出大架子来）；（5） 得其财帛不自实，得其子女不自使（获得敌人的财宝、子女时，绝不据为己有）。将帅的“十五律”（1） 虑：间谍朋也（活用间谍）；（2） 诘：谇候谨也（努力掌握敌情）；（3） 勇：敌众不扰也（如遇到大敌，也不惧怕）；（4） 廉：见利思义也（不为利益而心动）；（5） 平：赏罚均也（赏罚公平，绝不偏私）；（6） 忍：善含耻心（能忍耐到底）；（7） 宽：能容众也（气度极大，不为细故动怒）；（8） 信：重然诺也（答应的事必定信守到底）；（9） 敬：礼贤能也（礼待贤能，多方起用大方）；（10） 明：不纳谗也（不听谗言，有公正的眼力）；（11） 谨：不远礼也（举止谦恭，不违礼节）；（12） 仁：善养士卒也（体贴士卒，善尽仁义）；（13） 忠：以身殉国也（为国而视死如归）；（14） 分：如止足也（守本分，知限度）；（15） 谋：自料知他也（知己知彼）。