中国汽车市场20182018年一季度销售数据及建议.pptx

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中国汽车市场2018年一季度销售情况分析-市场与客户服务部|2018.42/n目录1重点客户情况分析目录21一季度总体销售情况简介未来业务开拓建议33/n1.一季度汽车销量破700万台，销量同比增长2.79%1月2月3月050100150200250300219.91143.92233.06216.86147.55245.62生产量销售量一季度乘用车销售情况（万台）1月2月3月010203040506042.9326.6435.7548.7724.2135.29生产量销售量一季度商用车销售情况（万台）n2018年1-3月，汽车生产702.22万辆，销售718.27万辆。

产量同比下降1.36%，销量增长2.79%。

n乘用车产销596.89万辆和610万辆，同比增长2.27%，2.56%；商用车产销105.32万辆和108.27万辆，同比增长4.08和4.06%。

4/n2.SUV车型持续火爆，货车销售近百万台n2018年1季度的细分汽车市场中，SUV车型仍然保持着较高的热度，销量同比增长7.1%。

n受到GB1589法规的影响，货车销量持续走高，1季度总销量98.5万台，同比增长4.3%。

286.2,47%47.6,8%265.5,44%10.6,2%2018年1季度乘用车细分市场销量情况（万台）轿车MPVSUV交叉型乘用车9.7,9%98.5,91%2018年1季度商用车细分市场销量情况（万台）客车货车5/n3.自主品牌销量超过320万台，占比超过45%n中国品牌乘用车在1季度共销售330万辆，环比增长42.47%，同比增长4.11%，占乘用车销售总量的45.94%。

n德系、日系、美系、韩系和法系乘用车分别销售142.95万辆、118.75万辆、75.31万辆、32.31万辆和13.79万辆，分别占乘用车销售总量的19.91%、16.54%、10.49%、4.50%和1.92%。

330,46%142.95,20%118.75,17%75.31,11%32.31,5%13.79,2%2,0%各国别品牌一季度销售情况（万台）中国品牌德系品牌日系品牌美系品牌韩系品牌法系品牌其他品牌6/n4.新能源汽车销量过10万台，纯电动新能源车占比超过7成n2018年新能源乘用车市场走势呈现开门红的特征，1季度的新能源乘用车销量达到14万台，同比增长231%，n在一季度所销售的所有新能源汽车中，纯电动新能源汽车成为销售主力，销售占比达到了72%。

月份产量（万台）同比涨幅（%）销量（万台）同比涨幅（%）8月份1.429.41.221.69月份1.357.61.461.910月份1.4163.61.417211月份1.457.61.419412月份1.7117.21.715418年1月份4.18403.848318年2月份3.9288.43.4196.418年3月份6.8166.76.8167.227.6%63.1%8.7%0.5%2018年一季度新能源汽车销售情况插电式混动乘用车纯电动乘用车插电式混动商用车纯电动商用车7/n总结：

1.从总体情况来看，中国汽车市场延续了2017年车市疲软的态势，同比产量出现下滑，销量小幅微增，市场上行压力较大。

2.从细分市场来看，乘用车收到宏观市场经济环境的影响，增长乏力，货车市场深受GB1589法规的要求，增长相对迅速，因此在下文中重点分析里货车市场的一些重点客户。

3.从重点客户来看，体系内客户的整体销售情况下降，因此未来体系外客户的开拓是保证公司未来产值发展的重要手段，因此下文中也将对乘用车市场的重点客户做特定分析。

4.新能源汽车市场的销售情况受到国家政策补贴和金融投资的双重刺激，产销两旺，已经成为中国汽车附庸置疑的未来发展方向和销售热点。

8/n目录1重点客户情况分析目录21一季度总体销售情况简介未来业务开拓建议39/n1.长安汽车一季度销量超过29万台，企业销量排名下滑至第六位nSUV车型销量破20万台，占比过七成，轿车依然疲软，逸动与睿驰组合销量仅5.3万台。

n长安汽车总体销售情况疲软，主力车型销量同比下降。

1.01,4%4.29,16%5.97,22%4.9,18%0.31,1%3.85,14%2.57,9%0.49,2%0.36,1%1.26,5%0.57,2%0.85,3%0.41,2%0.25,1%长安汽车一季度各车型销售情况（万台）CS15CS35CS55CS75CS95CX70逸动逸动DT逸动XT睿驰CC欧尚欧尚A800凌轩奔奔CS75CS35CX70欧尚逸动0123456787.64.94.163.925.34.94.293.852.83.422017年1季度2018年1季度长安汽车一季度销售对比情况（万台）10/n2.长安福特一季度销量12.4万台，企业销量下滑至第十六位n福睿斯月均销量破万仍难挑大梁，长安福特所有车型销量同比均出现下滑，销量全线失守。

40943,33%20576,17%16512,13%4185,3%5675,5%14129,11%22439,18%长安汽车一季度各车型销售情况（万台）福睿斯福克斯蒙迪欧金牛座翼博翼虎锐界福睿斯福克斯蒙迪欧金牛座翼博翼虎锐界01234564.873.552.120.820.631.832.994.092.061.650.420.571.412.242017年1季度2018年1季度长安福特一季度销售对比情况（万台）11/n3.吉利汽车一季度销量超过38.62万台，企业销量排名跃升至第二位n新帝豪与博越销量均突破6万台，SUV销量仅占42%，细分市场发展均衡n领克品牌月均销售超过8000台，高端品牌战略初见成效7.2,19%6.27,17%4.66,12%3.76,10%4.33,11%3.09,8%0.38,1%3.03,8%2.42,6%0.88,2%1.86,5%吉利汽车一季度各车型销售情况（万台）博越新帝豪远景帝豪GL帝豪GS远景X3远景X1远景SUVS1博瑞领克01博越新帝豪帝豪GL帝豪GS远景X3远景SUV博瑞0123456782017年一季度2018年一季度吉利汽车一季度销售对比情况（万台）12/n4.长城汽车一季度销量超过25万台，企业销量排名下滑至第九0.19,1%2.74,11%0.14,1%0.31,1%12.77,50%0.34,1%0.08,0%0.4,2%2.16,8%2.12,8%1.05,4%3.1,12%0.14,1%长城汽车一季度各车型销售情况（万台）H1H2H4H5H6H7H8H9VV5VV7M6风骏C30n产品乏力，H6一季度销量12.7万台，同比下滑16%，痛失单车型销量第一的宝座nWEY品牌销量合计4.3万台，同比增长68%，双品牌战略发力成功一季度SUV销量前十大车型排名车型所属企业一季度销量1宝骏510上汽通用五菱1392252哈弗H6长城汽车1277443传祺GS4广汽乘用车768254大众途观L上汽大众758715吉利博越吉利汽车725386荣威RX5上海汽车612987长安CS55长安汽车597118别克昂科威上汽通用546949长安CX75长安汽车4905610风光580东风小康4581213/n5.一季度重卡销量31.68万台，同比增长11%，一汽解放表现抢眼n收到GB1589和国内基建市场发展的双重刺激，重卡市场销售火爆，总体销量达到31.68万爱，同比增长11%。

n在众多重卡品牌中，一汽重卡的表现最为抢眼，总销量突破8万台，位居重卡销量第一。

8.8,29%5.3,17%5.2,17%4.6,15%2.5,8%1.4,5%1.4,5%0.7,2%0.5,2%0.4,1%中国重卡市场各品牌1季度销售情况（万台）解放东风中国重汽陕汽福田上汽红岩江淮大运华菱徐工一汽解放东风中国重汽陕汽福田0123456789102017年一季度2018年一季度重卡市场一季度销售对比情况（万台）14/n6.比亚迪与北汽新能源销量2.84万台，继续领跑新能源汽车市场n在新能源汽车市场的众多车企中，比亚迪和北汽新能源是唯二的销量破两万台的企业。

n长安汽车加速推动新能源“香格里拉计划”，一季度新能源汽车2975台，销量排名跃居第11名。

4.05,37%1.97,18%1.17,11%1.6,14%0.97,9%0.623,6%0.43,4%0.028,0%0.2,2%0.02,0%比亚迪汽车1季度销售情况（万台）宋MAXF3宋DM宋秦秦EVE5E6元其他品牌2017年1季度销量2018年2季度销量同比累计比亚迪904228499215%北汽新能源127032125167%上汽乘用车620113463117%江淮新能源162711700619%奇瑞汽车11208505659%华泰汽车74121-吉利知豆58244195-28%江铃汽车4653647639%吉利汽车1903267441%众泰汽车48462151-56%15/n目录1重点客户情况分析目录21一季度总体销售情况简介未来业务开拓建议316/n业务拓展建议一：

布局西安DC网点，以吉利宝鸡基地为突破口，突破吉利物流业务n吉利汽车是中国目前成长最迅速的私营汽车企业，2018年一季度销量已经跃居中国品牌第二名，拥有广阔的市场前景n吉利宝鸡工厂所生产的博越、帝豪车型占到了吉利一季度总销量的38%，在考虑到陕西附近的主机厂资源以及布局情况，建议加速西安地区DC网点布局，调整西北地区公铁运力资源，以吉利宝鸡基地为突破口，加大对吉利的物流突破力度。

西安市企业设计产能比亚迪70万台陕汽3万台西沃客车1万条苏州金龙3万台铜川市企业设计产能陕汽3万台宝鸡市企业设计产能吉利30万台陕汽通家20万台宝华汽车5万台汉中市企业设计产能金汉客车5万台吉利主要生产基地情况基地名称地址主产车型设计产能济南基地山东省济南市历城区春晖路帝豪10万台晋中基地山西省晋中市榆次东外环帝豪GS10万台杭州湾基地浙江省慈溪市滨海二路818号帝豪、博睿22万台宝鸡基地陕西省宝鸡市高新开发区磻溪镇凤鸣街道9号博越、帝豪30万台春晓基地浙江省宁波市北仑区春晓大道188号远景、帝豪20万台17/n业务拓展建议二：

与长城旗下蚂蚁物流建立合资公司，突破长城永川物流项目n长城唯一的南方基地重庆永川工厂预计2019年初投产，总设计产能25万台/年。

n长城集团旗下拥有两个负责物流业务的部门，其中长城蚂蚁物流是长城集团负责整车运输的全资子公司，而长城汽车公司物流事业部，则是长城汽车负责零部件和供应链物流的相关部门。

长城天津工厂产能40万台/年主产车型C50、H2、H6长城保定工厂设计产能40万台/年主产车型风骏皮卡、H1、H5长城保定徐水工厂产能25万台/年（二期扩建完成后产能45万台）主产车型VV3、VV7、H7、H8、H9长城重庆工厂设计产能25万台/年主产车型H2、H6、风骏皮卡长城蚂蚁物流详细情况公司名称保定市长城蚂蚁物流有限公司公司地址保定市朝阳南大街2288号从属关系长城汽车全资子公司注册资金8600万人民币运输资质中国物流与采购联合会常务理事单位，4A级运输资质运力情况16万平米的大型仓储基地，日均装运能力达4500台。

合资合作情况与上海安吉物流、东风车城物流建立合资子公司18/n业务拓展建议三：

加速推进T3战略合作，借鉴北奔项目经验，从整车和零部件入厂两个方面突破一汽解放项目n一汽解放2018年预计年销量达20万台，2025年预计销量达25万台，自2015年来，连续3年蝉联重卡销量第一，市场机会广阔n一汽解放目前整全力布局成都、长春、大连、无锡、青岛的“四地五厂”战略，成都工厂2013年建成投产，设计产能10万台，正适合利用T3战略合作，开展入厂和整车物流2015年2016年2017年2018年一季度05101520253012.814.824.088.8一汽解放历年重卡销量情况（万台）一汽解放“四地五厂“战略布局19/n业务拓展建议三-大力拓展新能源商用车市场n中国新能源商用车产销量在2017年依然保持高速增长，销量增速超过53%，新能源商用车总销量超过20万台。

宇通新能源客车累计销量5.9万台，占