【珠江颐德公馆】项目销售培训-奢侈品-奢侈品文化解读.ppt
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宗教：
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大学：
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政权：
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企业：
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品牌是每一个企业不同个性的脸庞。
品牌是企业成长的阳光、空气和土壤。
品牌是企业知识的库存、美的库存。
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品牌是一个兵团而非一个士兵面对战场。
品牌是企业进入二十一世纪的护照和新的生产力。
品牌是帆，产品是船，核心是维护其忠诚度。
品牌品牌=产品产品+文化，也是企业的人格力量和价值观。
文化，也是企业的人格力量和价值观。
品牌是无形的速记方式，主要功能是减少人们在选择商品时所需的比较和分析的时间和精力。
品牌是包含一个提供功能性利益的产品，再加上一些足以让消费者掏钱的价值感。
没有产品不成品牌，产品的牌子不一定就是品牌。
品牌不仅是你看到了什么，而是你还想到了什么。
品牌就是当东西一样的时候，消费者觉得品牌就是当东西一样的时候，消费者觉得不一样，产品却是当东西不一样的时候，消不一样，产品却是当东西不一样的时候，消费者还觉得一样。
费者还觉得一样。
产品解决认知，品牌解决选择。
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过去，我们一直认为这个世界不是黑就是白，现在，我们发现，过去，我们一直认为这个世界不是黑就是白，现在，我们发现，这个世界除了黑与白之外，还有一片灰色的地带。
这个世界除了黑与白之外，还有一片灰色的地带。
那就是赤、橙、黄、绿、青、蓝、紫不同的缤纷色彩。
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杯子杯子（CupCup）水水（WaterWater）空气空气（AirAir）Whatdoyousee?
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事的组成部分。
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爱洛伊丝的遗骸迁入公墓，使他们成为这里最古老的安眠者。
故事的主人公故事的主人公PierreAbelardPierreAbelard是十二世纪欧洲某教堂主教。
他爱上了他同事的侄女是十二世纪欧洲某教堂主教。
他爱上了他同事的侄女年轻美丽健康的年轻美丽健康的HeloiseHeloise，他冲破了自己对宗教禁欲的誓言。
后来，他冲破了自己对宗教禁欲的誓言。
后来HeloiseHeloise怀孕了，在她怀孕了，在她悄然离家生产时，悄然离家生产时，AbelardAbelard被她叔叔被她叔叔FulbertFulbert武力阉割。
武力阉割。
HeloiseHeloise生下孩子，孩子送到生下孩子，孩子送到AbelardAbelard门下从教，自己投身在临近教堂作修女，和他作一生的朋友，远远相望，书笺门下从教，自己投身在临近教堂作修女，和他作一生的朋友，远远相望，书笺交融。
死后，双双葬在法国巴黎的交融。
死后，双双葬在法国巴黎的PPre-Lachaisere-Lachaise公墓。
公墓。
19891989年年天堂窃情天堂窃情StealingHeavenStealingHeaven他们的故事打动了很多人，并被写进诗歌小他们的故事打动了很多人，并被写进诗歌小说和拍成电影。
为了纪念爱洛伊丝，法国著说和拍成电影。
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波兰音乐家肖邦之墓波兰音乐家肖邦之墓与音乐家肖邦既有关联又无关联的萧邦表与音乐家肖邦既有关联又无关联的萧邦表CHOPARDCHOPARD女人是靠耳朵去恋爱的，男人是靠眼睛去恋爱的。
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女人激起我们做事业的欲望，却阻止我们去付诸实践。
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我希望与有将来的男人和有过去的女人交往。
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2020年的韵事使女人变成一片废墟，年的韵事使女人变成一片废墟，2020年的婚姻使女人变成一座公共建筑。
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女人再嫁是因为憎恶前夫，男人再娶是因为太爱前妻。
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女人是用来被爱的，不是用来被理解的。
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男人的面孔是他的自传，女人的面容是她的幻想作品。
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恋爱总是以自欺开始，以欺人结束。
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女人因为男人的缺点而爱男人；女人因为男人的缺点而爱男人；男人经常希望自己是女人初恋的对象，女人则希望成为男人最后的罗曼史。
男人经常希望自己是女人初恋的对象，女人则希望成为男人最后的罗曼史。
结婚是误解的结果，男女因误会而结合，因了解而分开。
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女人可以跟任何人调情，只要有旁人看见。
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王尔德王尔德一个奢侈品牌的塑造，实际上就是文化元素的持续注入，一个奢侈品牌的塑造，实际上就是文化元素的持续注入，因为只有文化才具有巨大的承载力和渗透力。
让我们一同因为只有文化才具有巨大的承载力和渗透力。
让我们一同来探究奢侈品牌营销的一些关键元素：
来探究奢侈品牌营销的一些关键元素：
奢侈品品牌营销传播要素：
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1.1.源远流长的历史源远流长的历史2.2.纯粹手工的技艺纯粹手工的技艺3.3.超长的制作时间超长的制作时间4.4.限量的新品发行限量的新品发行5.5.尊享顾客的魅力尊享顾客的魅力6.6.设计大师的灵感设计大师的灵感7.7.美丽的故事传说美丽的故事传说8.8.产地起源的调性产地起源的调性奢侈品品牌营销传播要素：
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爱马仕：
18731873年年轩尼诗：
轩尼诗：
17571757年年万宝龙：
万宝龙：
19061906年年卡地亚：
卡地亚：
18461846年年人头马：
人头马：
17241724年年保时捷：
保时捷：
19001900年年蒂芬妮：
蒂芬妮：
18731873年年路易威登：
路易威登：
18541854年年百达翡丽：
百达翡丽：
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江诗丹顿：
17551755年年对于奢侈品牌来说，一段悠久的品牌历对于奢侈品牌来说，一段悠久的品牌历史和传奇故事是极其有诱惑力的，史和传奇故事是极其有诱惑力的，因为因为这让品牌可以深深地扎根于它们的传统这让品牌可以深深地扎根于它们的传统之中，也使这些品牌本身成为传奇，之中，也使这些品牌本身成为传奇，创创造出与众不同的市场定位。
造出与众不同的市场定位。
要想在短时间内建立一个公认的奢侈品要想在短时间内建立一个公认的奢侈品品牌是不可能的，品牌是不可能的，品牌的历史和传奇需品牌的历史和传奇需要时间来撰写。
即使是快速流行的时尚要时间来撰写。
即使是快速流行的时尚品牌，也只有在具有了一定的稳定性和品牌，也只有在具有了一定的稳定性和持久性时，才能慢慢拥有奢侈品品牌的持久性时，才能慢慢拥有奢侈品品牌的地位。
地位。
奢侈品品牌营销传播要素：
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工制造无疑是整场盛会的亮点。
从文物修复专家、手工鞋匠、珠从文物修复专家、手工鞋匠、珠宝设计师、小提琴制作师到糕点宝设计师、小提琴制作师到糕点厨师，都给观众们留下了深刻的厨师，都给观众们留下了深刻的印象。
印象。
特别是意大利品牌特别是意大利品牌FerragamoFerragamo手工手工工艺大师的制鞋过程，让人们真工艺大师的制鞋过程，让人们真正见证了奢侈品牌的魅力之处。
正见证了奢侈品牌的魅力之处。
那些以纯手工工艺著称的品牌：
那些以纯手工工艺著称的品牌：
都彭（都彭（DupontDupont）宝矶（宝矶（BreguetBreguet）杰尼亚（杰尼亚（ZegnaZegna）爱马仕（爱马
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