《创业管理》课程案例分析九死一生.pptx

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案例分析案例分析经管院经济学基地班瞄准电信行业巨大市场的黄羽成立了“易优”，在创业过程中遭遇了商机多变、财务困难、股东纷争以及创业团队分道扬镳等一系列危机，九死一生。

概述：

概述：

0101数次创业危机：

一、硬件设备的市场需求锐减，易优遭遇发展瓶颈二、资金吃紧，创业团队在利润分配上产生分歧，最终分道扬镳三、重新成立团队，因资金紧张，弃股份换发展四、大股东辉图遭遇金融危机重创，公司现金流困难五、CEO万峰离职，辉图继续不管不问，易优举债经营六、寻找投资，屡谈屡败七、与华东的合作受阻，黄羽腹背受敌，被其他股东夺权，最终决定用法律维权列举易优遇到的数次创业危机归纳影响创业过程的关键要素。

影响创业过程的关键因素：

人（特别是团队凝聚力和有效沟通）市场需求资源（财务资源特别是现金流、客户资源、技术资源）经营能力（特别是业务能力）创业热情和信心诚信经营试分析创业者黄羽的创业机会观及其对创业过程的影响。

首先，黄羽主张在电信行业精耕细作而非扩张到其他领域，体现了他的局部市场机会观，有利于其在创业过程中把精力、资源集中在某一个具体的领域，从而开发出精品产品，占领该领域的绝大部分市场，树立公司品牌与形象。

其次，面对市场需求的改变，黄羽积极应对，带团队实地考察谈判，寻找客户的潜在需求，从开发硬件设备转为开发资产管理软件，体现了他对市场需求改变的适应能力和对潜在市场需求的把握能力，有利于公司在多变的商机之中迅速转型、发展。

0202试分析易优的财务危机及其对创业过程的影响。

01010303第一次财务危机是因为迅速转型扩张，人力成本高、项目周期长引发的现金流吃紧，为了应对这次财务危机，黄羽积极寻找风投，却遭遇了团队的背叛，最终团队因为分红问题分到扬鞭，使本来就资金紧张的易优雪上加霜。

第三次财务危机是因为大股东辉图公司遭遇金融危机重创，无法向拥有很多在建项目的易优提供流动资金，同时中移动的硬件设备采购政策发生变化，易优无法通过硬件生意缓解现金流困难。

为此，黄羽采取一些列自救措施，帮助企业撑过09年。

然而在寻找投资的过程中，黄羽屡屡受挫，公司的情况进一步恶化。

0202第一次财务危机是因为迅速转型扩张，人力成本高、项目周期长引发的现金流吃紧，为了应对这次财务危机，黄羽积极寻找风投，却遭遇了团队的背叛，最终团队因为分红问题分到扬鞭，使本来就资金紧张的易优雪上加霜。

0303为什么易优两次组建的创业团队会都土崩瓦解，这给易优创业过程带来什么影响？

结合案例讨论创业过程中团队的组建应遵循什么原则？

不同的创业团队应如何管理？

原因：

一、根本原因：

利益分歧二、创业者的强势性格以及团队缺乏有效的沟通三、创业者以公司利益为重，忽视了团队其他成员的需求（价值观上的分歧）影响：

第一次创业团队分家让现金流本来就紧张的易优元气大伤，但好在黄羽积累的信誉帮助他挺过了难关；第二次分家过程中的明争暗斗使易优蒙受巨大损失，失去了很多融资的机会，元气殆尽。

0404组建团队的原则：

价值观相投、利益一致分析：

第一、二次组建团队的过程中，黄羽都只看到了团队成员表面上的相似，却忽略了成员们内心深处价值观是否契合，同时黄羽以公司利益为重，而其他人却有自己的个人欲求，黄羽忽视了这一点导致了矛盾的进一步激化。

如何管理：

足够的物质回报（改善成员的生活水平）形成信任、平等、合作的公司文化氛围建立有效的沟通机制明确的发展目标结合问题一归纳的创业要素，分析易优在创业过程中能否协调要素间的动态关系？

应该如何保持创业要素之间的动态平衡？

易优在创业过程中并不能很好地协调要素间的动态关系，特别是在资源和人这两个要素上，两次创业团队的分家以及过程中的明争暗斗都是因为创业者只关注了财务资源的获得，忽略了人的要素，忽略了团队其他成员的需求。

我认为要想保持创业要素之间的动态平衡，首先需要正确认识各个要素的重要性和之间的关系，其次需要从行动上落实，在创业中给予每个要素应有的关注，不能忽视任何一个要素，最后，当这些要素出现矛盾时，要积极缓解、调和各个要素间的矛盾，而不是置之不顾。

0505二、面对创业团队的背叛，选择了宽容忍让而非强硬的态度以维护公司声誉，放弃用法律武器保护公司的利益，体现了创业者的仁慈心肠和对公司声誉的重视三、注重诚信经营和公司信誉，即使资金紧张也不拖欠贷款四、为求注资，稀释股权，放弃大股东身份，体现了创业者以公司的利益为重、一心想把企业做大的决策逻辑五、面对CEO万峰在外兼职以及最终辞职，创业者始终采取默许、宽容的态度，体现了创业者的善解人意（从另一方面来说就是软弱）和以人为本的决策逻辑一、在利润分配上，创业者主张少分红多留存，为公司的进一步转型发展提供资金支持，体现了创业者以发展公司为重的决策逻辑决策决策逻辑逻辑00662010年易优腹背受敌，元气殆尽。

假如您是创业者黄羽，会如何决策？

从案例中可以看到，易优腹背受敌与对手的落井下石、其他股东的恶意拆台不无关系，如果我是黄羽，我会选择拿起法律的武器维护自身还有整个公司的权益，而不是一味地容忍、退让。

因为我认为宽容只会助长对方的嚣张气焰，使自己处于更加不利的境地，最终可能一无所有，只有奋起抗争，才能讨到一个说法，才能保障自己的权益，保住自己辛辛苦苦打拼出来的公司。

0077心得体会一、在创业中，“人”是最重要的因素。

在成立创业团队时，寻找价值观相投、利益趋于一致的成员是至关重要的，这样可以避免以后产生的价值观和利益上的分歧，减少创业风险。

二、在创业过程中，要注意协调各个要素之间的动态关系，不忽视任何一个要素，把握各要素之间的动态平衡。

三、创业者自身或者公司的利益受损时，要采取强硬的态度，拿起法律的武器维护自身权益，而不能一味的宽容忍让。

感谢！