4第四课：新科德公司之公司制度.ppt

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新科德公司管理制度新科德公司2010年3月26日星期五公司管理制度大纲nn公司组织结构图nn公司岗位说明及工资核算标准nn日常工作报告制度nn财务制度nn合同管理制度nn考勤制度nn卫生制度新科德公司组织机构示图新科德公司组织机构示图新科德公司组织机构示图新科德公司组织机构示图财务部财务部（总监韩君英（总监韩君英）出纳出纳（暂缺（暂缺）业务部业务部（总监刘学）（总监刘学）技术部技术部（总监高原）（总监高原）业务经理业务经理（邢利军）（邢利军）技术技术（暂缺）（暂缺）会计会计（付云平）（付云平）商务部商务部（总监暂缺）（总监暂缺）商务商务（左云）（左云）商务商务（张华强张华强）总经理总经理（刘学刘学）业务经理业务经理（暂缺）（暂缺）业务经理业务经理（暂缺）（暂缺）业务经理业务经理（暂缺）（暂缺）技术技术（中王新）（中王新）出纳出纳（暂缺（暂缺）业务经理业务经理（邢利军）（邢利军）技术技术（暂缺）（暂缺）会计会计（付云平）（付云平）大客户经理大客户经理（暂缺）（暂缺）出纳出纳（luobei-222）大客户经理大客户经理（暂缺）（暂缺）技术技术（王洪星）（王洪星）会计会计（付云平）（付云平）技术技术（王闯）（王闯）岗位职责说明nn新科德公司共有如下岗位：

nn业务：

业务主管、大客户经理、业务经理nn技术：

技术部经理、技术nn商务：

商务部经理、商务、渠道经理nn财务：

财务总监、会计、出纳及文秘在公司业务发展中根据需要设立总经理助理岗位，该岗位为在原有岗位中新增兼任岗位，具体职责由总经理额外指定总经理岗位职责nn公司业务发展方向nn公司制度起草及审核nn公司部门经理人事任免nn公司战略伙伴开拓nn公司部门设置与部门关系协调nn公司市场营销策划nn部门主管培训及其他培训nn融资及风险控制业务岗位职责-业务主管nn业务主管（销售总监）nn安排辅导业务销售工作nn业务销售人员培训、考核、任免、薪资nn管理监督业务人员日常工作nn协调商务技术部门人员工作nn开拓公司战略客户，及重要客户nn策划各类方案业务岗位职责-大客户经理nn开拓行业客户及高价值客户nn配合其他人员开拓行业客户及高价值客户nn组织投标和项目实施nn配合其他人员做项目分析和项目方案nn监控公司各类资源分配、提出合理化建议业务岗位职责-业务经理nn服从上级部门经理的工作安排nn收集业务信息开拓市场nn上门拜访客户完善信息，核对落实客户价值nn评估客户价值，过滤无用信息nn完成销售任务或目标技术岗位职责-技术部经理nn承担技术员岗位职能nn技术人员培训、考核、任免、薪资nn产品培训、产品审核nn产品售前技术支持与监督nn项目实施技术支持与监督nn项目售后技术支持与客户回访及监督nn项目方案技术支持及审核nn公司内部信息应用技术支持及监督技术岗位职责-技术员nn产品测试及选型nn产品售前技术支持nn项目实施技术支持nn项目售后技术支持与客户回访nn项目方案技术支持nn公司内部信息应用技术支持2022/10/282022/10/28商务岗位职责-商务部经理nn上下游渠道管理优化、归档、评价nn客户信息收集过滤审核评价nn商务文档撰写、审核及整理nn项目投标商务方案撰写及审核nn合同撰写及审核、合同履行、变更及督促nn档案审核、归档、编目nn公司制度完善、监督商务岗位职责-渠道经理nn下游渠道管理优化、归档、评价nn客户信息收集过滤审核评价nn商务文档撰写及整理nn项目投标商务方案撰写nn合同撰写及合同履行、变更nn档案审核、归档、编目2022/10/282022/10/28商务岗位职责-渠道经理nn下游渠道开拓nn客户信息收集过滤审核评价nn商务文档撰写及整理nn项目投标商务方案撰写nn合同撰写及合同履行、变更nn档案归档、编目2022/10/282022/10/28财务岗位职责-财务总监nn略2022/10/282022/10/28财务岗位职责-会计nn略2022/10/282022/10/28财务岗位职责-出纳及文秘nn略2022/10/282022/10/28工资核算标准工资核算标准定义nn销售毛利定义：

销售额-进货额-税金-直接费用-资金占用nn销售额定义：

已收款到帐的金额nn进货额定义：

需要支付的所有货款nn税金定义：

销售金额*2%+销售金额-进货金额*10%为税金。

如果销售货物无进项增值税发票，公司按销售金额的10%收取。

定义nn直接费用定义：

商务费、外包劳务费、招待费nn资金占用定义：

超过1个月的资金占用收取2%/月的资金占用2022/10/282022/10/28业务岗位说明及工资核算标准业务岗位说明及工资核算标准nn基本工资基本工资10001000元元nn岗位工资岗位工资基基本本岗位工资岗位工资500500（销售毛利（销售毛利0.50.5万元万元/月以上）月以上）大客户岗位工资大客户岗位工资+200+200（销售毛利（销售毛利11万元万元/月以上）月以上）主主管管岗位工资岗位工资+500+500（销售毛利（销售毛利22万元万元/月以上）月以上）nn通讯补贴通讯补贴5050（普通销售）（普通销售）100100（业务及大客户经理）（业务及大客户经理）nn交通补贴交通补贴市内无市内无外地按照实际情况报销外地按照实际情况报销nn销售任务销售任务0-5000-10000-20000/0-5000-10000-20000/月月20102010年为年为00nn销售提成销售提成销售毛利销售毛利*20%*20%nn商务岗位说明及工资核算标准商务岗位说明及工资核算标准nn基本工资基本工资800800元元岗位工资岗位工资500-2000500-2000通讯补贴通讯补贴3030元元考核内容：

考核内容：

nn工作过程工作过程工作态度工作态度执行能力执行能力管理协调能力管理协调能力考勤。

罚款考勤。

罚款5050元元/次次发货、定货，合同内容出错（包括金额、时间等关键位置）。

发货、定货，合同内容出错（包括金额、时间等关键位置）。

未整理好文档（包括纸质、电子、办公平台等）未整理好文档（包括纸质、电子、办公平台等）配合业务报价完成率（业务投诉为标准）配合业务报价完成率（业务投诉为标准）制度的监督制度的监督（关键环节不制止或提出建议）（关键环节不制止或提出建议）公司安排的其他工作（有明确工作要求的没按照规定完成）公司安排的其他工作（有明确工作要求的没按照规定完成）nn业绩及岗位工资业绩及岗位工资nnDD：

商务单独所做的业务其业务量算为业务部门，由商务指定给某：

商务单独所做的业务其业务量算为业务部门，由商务指定给某个业务人员充其当月业务量，其提成和业务人员商定，提成限额为个业务人员充其当月业务量，其提成和业务人员商定，提成限额为5%5%。

客户来源的确定见相关文档客户来源的确定见相关文档nn技术工作核算标准技术工作核算标准nn基本工资基本工资800800nn固定岗位工资固定岗位工资n*1/2+n*1/2*60%n*1/2+n*1/2*60%nn工作过程工作过程工作态度工作态度执行能力执行能力管理协调能力管理协调能力考勤考勤是否配合销售员做技术工是否配合销售员做技术工作。

作。

nn公司分配的工作任务能否完成公司分配的工作任务能否完成nn业绩岗位工资业绩岗位工资nnA:

A:

公司是否盈利公司是否盈利nnBB：

公司业务人员任务完成：

公司业务人员任务完成nnC:

C:

完成主营同类产品销售额完成主营同类产品销售额x*n,1x*n,1、网络杀毒软件：

二万、网络杀毒软件：

二万,除业务和财务除业务和财务,每人都有每人都有5050元元.2.2、容灾、容灾（双机热备、远程接入、容灾备份双机热备、远程接入、容灾备份）：

五万，除业务和：

五万，除业务和财务，完成任务，每人都有财务，完成任务，每人都有5050元，元，33、微软：

三万。

除业务、财务，完成销、微软：

三万。

除业务、财务，完成销售额，每人都有售额，每人都有5050元元44、视频会议：

五万，除业务、财务，完成销售额，每、视频会议：

五万，除业务、财务，完成销售额，每人都有人都有5050元，元，66、教育产品：

五万。

除了业务、财务，完成销售额，每人都、教育产品：

五万。

除了业务、财务，完成销售额，每人都有有5050元。

元。

nnD:

D:

提供有效售前和售后服务的相关业务利润提成提供有效售前和售后服务的相关业务利润提成nnEE：

售前、售后技术问题能否解决。

：

售前、售后技术问题能否解决。

nnF:

F:

每季度公司营业额毛利的每季度公司营业额毛利的5%5%划为技术部门的金费，由技术部门自行安排划为技术部门的金费，由技术部门自行安排管理。

管理。

nnGG：

技术人员未完成技术问题次数是否超过考核标准：

技术人员未完成技术问题次数是否超过考核标准nnHH：

技术人员对公司员工的产品培训是否达标，：

技术人员对公司员工的产品培训是否达标，nn财务工资核算标准财务工资核算标准nn基本工资基本工资800800nn固定岗位工资固定岗位工资n*1/2+n*1/2*60%n*1/2+n*1/2*60%nn工作过程工作过程工作态度工作态度执行能力执行能力管理协调能力管理协调能力考勤考勤及时收款。

及时收款。

nn公司分配的工作任务能否完成公司分配的工作任务能否完成nn业绩岗位工资业绩岗位工资nnA:

A:

公司是否盈利公司是否盈利nnBB：

公司业务人员任务完成：

公司业务人员任务完成nnC:

C:

一、公司是否盈利一、公司是否盈利二、业务员未完成销售任务二、业务员未完成销售任务三、未整理好文档三、未整理好文档四、四、应收帐款的催收应收帐款的催收五、办公室制度的监督五、办公室制度的监督六、报销凭证的审核六、报销凭证的审核七、存款及七、存款及支票无定期送存银行。

八、月底前做好发票的认证，统计好销项额及时报支票无定期送存银行。

八、月底前做好发票的认证，统计好销项额及时报税，办理好财务所相关的事务。

九、统计好红旗路所需的色带及时提供需税，办理好财务所相关的事务。

九、统计好红旗路所需的色带及时提供需要采购色带的需求。

要采购色带的需求。

nn33、所有公司资料及文档由财务进行保管完成。

对每份合同必需扫描至澳、所有公司资料及文档由财务进行保管完成。

对每份合同必需扫描至澳汀汀员工守则员工守则一、一、遵纪守法，忠于职守，爱岗敬业。

遵纪守法，忠于职守，爱岗敬业。

二、二、维护公司声誉，保护公司利益。

维护公司声誉，保护公司利益。

三、三、服从领导，关心下属，团结互助。

服从领导，关心下属，团结互助。

四、四、爱护公物，勤俭节约，杜绝浪费。

爱护公物，勤俭节约，杜绝浪费。

五、不断学习，提高水平，精通业务。

五、不断学习，提高水平，精通业务。

六、积极进取，勇于开拓，求实创新。

六、积极进取，勇于开拓，求实创新。

考勤制度严于律己从我做起为加强公司考勤管理，维护工作秩序，提高工作效率，公司特采用指纹考勤打卡制请各员工做到按时上下班打卡，不迟到，不早退，工作时间不得擅自离开工作岗位，外出办理业务先登记，后说明。

nn上下班时间上下班时间上午：

上午：

1010：

00-1300-13：

3030nn下午下午1515：

30-1930-19：

3030（北京时间）（北京时间）上下班前各员工必须打卡公司员工每迟到一次扣款10元，迟到两次扣20元，迟到三次按旷工处理.旷工扣除当日工资。

旷工3日视为自动离职放弃所有公司权利；特殊原因：

自然灾害造成的不能按时上班，须提前致电公司，下雪戒严等业务人员拜访客户，约定时间与上班时间一致时，须在前一天下班前在考勤登记本上做记录。

n上班时间开始至30分钟内到班者，按迟到论处；超过30分钟以上n者，按半天事假论处。

半天不来上班为全天事假。

特殊情况（生病请n假半天）必须亲自给总经理