000-移动互联网商业模式研究报告.ppt

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2010年移动互联网商业模式研究报告目录目录总目录总目录22目目录录移动互联业务发展之重移动互联业务发展之核何谓商业模式引引言言零零移动互联业务之重移动互联业务之重从战略进攻和防御说起从战略进攻和防御说起移动与互联两网日益融合，web2.0业务风靡全球，手机正成为新的互联接入工具，互联网企业围绕各主流业务纷纷走上多业务发展道路，并且快速布局移动互联业务领域对于移动运营商来说要抓住这个历史机遇，合理布局，夺得移动互联产业链的主导权支撑运营商战略转型增强用户忠诚度拓展新的利润增长点夺取产业主导权增强创新能力开放开放合作合作共赢共赢战略进攻战略防御应对互联网企业的渗透压力应对互联网企业的渗透压力传统互联网企业布局移动互联战略，渗透电信领域业务，运营商需抵御互联网企业的替代效应应对竞争对手的威胁应对竞争对手的威胁竞争对手进入互联网领域，获取协同效应，从而提高竞争力，逐渐侵蚀客户和收入电信和联通利用宽带优势和固网运营经验，对互联网与媒体化具有自身优势33从战略进攻的角度，发展移动互联业务，对运营商具有显而易见的价值：

移动互联业务之核移动互联业务之核成功而恰当的商业模式成功而恰当的商业模式商业模式定义商业模式定义商业模式定义商业模式定义商业模式是一个整体、系统的概念，是企业把资金流、物流、信息流高度整合，形成一个完整的高效的具有独特核心竞争力的运营系统，最终将增值的商品和服务传递到客户，并通过最优实现客户价值最大化，同时使系统达到持续赢利目标的整体解决方案商业模式的本质商业模式的本质：

企业的价值创造逻辑，而这种价值创造逻辑包括顾客价值创造逻辑、伙伴价值创造逻辑和企业自身的价值创造逻辑44商业模式：

从四个角度，九个因素考量商业模式：

从四个角度，九个因素考量顾客界面产品服务管理架构财务表现价值主张价值主张公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值消费者目标群体消费者目标群体:

市场细分分销渠道分销渠道:

接触消费者的各种途径客户关系客户关系:

同其消费者群体之间所建立的联系成本结构成本结构：

所使用的工具和方法的货币描述收入模型收入模型：

盈利模式价值配置价值配置：

运营流程核心能力核心能力：

执行其商业模式所需的能力和资格合作伙伴网络合作伙伴网络：

界定商业联盟范围55各细分领域的企业都在探寻适合自身发展的商业模式各细分领域的企业都在探寻适合自身发展的商业模式WAP网站没有正常的商业模式和盈利模式，无线的信道在未来很长一段时间将肯定会比有线信道成本高得多，如果没有一个健康的商业模式，不可能支撑移动互联网的健康发展。

中国移动中国移动集团副总经理集团副总经理鲁向东鲁向东邮箱业务盈利模式在3G来临时，那时候手机用户和桌面PC的用户形成很大的竞争，我相信到时候各个厂商提供的服务，用户也值得交钱去享受。

盈世信息科技盈世信息科技李树森、林延周李树森、林延周Web2.0的挑战在于没有商业模式，一年找不到商业模式可以，两年找不到商业模式也可以，三年、五年找不到商业模式就会出问题。

百度董事长兼百度董事长兼CEO李彦宏李彦宏电视有丰富的成熟商业资源和广告盈利模式，而互联网有非常大的受众群体。

做这种互动的平台，中间的产业链交流，不管是电视的互联网形态广告，还是互联网形态的电视广告，都会产生重大的经济效益。

OpenvCEO伍昕谈伍昕谈网络视频广告的原创内容不是传统媒体的原创内容，内容是草根性的。

有博客，门户网站包括垂直门户网站有了大量新的内容的支撑，而这种介乎草根和精英之间的内容支撑将为网站的创新提供一种新的可能。

搜狐公司高级副总裁搜狐公司高级副总裁龚宇龚宇谁规定了杂志一定以文字和静止图片为主，谁又规定互联网的表现形式一定是我们看了十年的没有变过样的一条一条的文字链的链接，或者最多加一些静止的图片，或者网页上飘浮超过60%的广告，没有这样的。

ZCOM总裁黄明明总裁黄明明未来视频分享将插播付费广告。

爆米花总裁吴根良爆米花总裁吴根良66互联网发展进入互联网发展进入Web2.0Web2.0时代，以时代，以SNSSNS和和UGCUGC为核心为核心市场规模点评SNS和和UGC成为互联网的核心成为互联网的核心Youtube为UGC典型代表，主要通过网民分享视频短片Myspace为SNS类发展最快的网站，通过UGC产生的内容吸引越来越多的用户互联网互联网WEB2.0化化不管是IM、SNS、Blog、搜索引擎都留下web2.0的烙印互联网依赖程度日益上升互联网依赖程度日益上升互联网正在逐步取代传统媒体，成为以80后为主体的消费人群的主选大部分网民的时间用来社交和娱乐手机成为互联网的重要接入工具手机成为互联网的重要接入工具手机上网以其特有的便捷性获得了很多网民的认可中国使用手机上网的网民数量变化情况Alexa全球互联网访问量排名2007.62007.122008.6网民规模网民规模（万人万人）162002100025300手机上网比例手机上网比例27.3%24.0%28.9%使用手机上网的使用手机上网的网民规模网民规模（万人万人）443050407305数据来源：

CNNIC77移动互联网在向互联网融合移动互联网在向互联网融合88移动互联网几个关键命题移动互联网几个关键命题-移动互联终端（移动互联终端（1/3）1/3）99（注：

4CComputerCommunicationConsumerelectronicContent）Internet2.0带来丰富的移动应用，成为内容提供商、终端厂商和运营商带来丰富的移动应用，成为内容提供商、终端厂商和运营商追逐的热点。

这些向追逐的热点。

这些向4C融合终端提出更多诉求。

融合终端提出更多诉求。

NOKIA.com除了传统的对移动终端产品的支持内容外，已经深度增加了多已经深度增加了多种服务种服务：

Music、Games、Video、Maps等，而且还大力宣传OVI及NokiaMusicStore。

中国移动相继推出飞信、飞信、139139邮箱、邮箱、139139社区、社区、mSmS等互联网产品，并于2008年年初成立独立互联网子公司“移动互联”，中移动开发OMS移动操作系统今年将推Ophone手机移动互联网几个关键命题移动互联网几个关键命题-移动互联终端移动互联终端（2/3）（2/3）10103G/3.5G高速发展Source:

InformaTelecoms&Media移动宽带的发展提供了移动宽带的发展提供了4C融合终端商用的高速公路融合终端商用的高速公路Morethan296operatorsin106countrieshaveselectedCDMA2000astheir3Gplatformofwhich275offercommercialservicesMorethan50%ofCDMA2000operatorswilloffermobilebroadbandservicesbasedonEV-DObytheendof2008source：

CDGMarketTrendsandFactsSeptember2008移动互联网几个关键命题移动互联网几个关键命题-移动互联终端移动互联终端（3/3）（3/3）1111v移动宽带的产生是为了实现移动宽带的产生是为了实现“随随时随地享受英特网时随地享受英特网”.v移动宽带的目标是移动宽带的目标是“不限于任何不限于任何大小的显示屏大小的显示屏”MobilePhonePDAMIDUMPCLaptop/PC10HomeSubwayOfficeCafeWorkingWatchingTVLearningDriving各种尺寸各种系统“上网本上网本”终端的诞生终端的诞生移动互联网几个关键命题移动互联网几个关键命题-开放开放OSOS系统系统1212Source:

InformaTelecoms&Media开放的开放的OSOS作为主流平台市场空间不断提升，整体份额作为主流平台市场空间不断提升，整体份额20122012年达到年达到30%30%（CAGRCAGR为为16.67%16.67%）移动互联网几个关键命题移动互联网几个关键命题-终端厂商互联网化（终端厂商互联网化（1/2）1/2）1313GamesMaps2.020032003年年88月月$8.44M$8.44M收购收购20062006年年1010月月$60M$60M收购收购20072007年年1010月月$8.1B$8.1B收购收购20072007年年88月推出月推出20082008年年66月收购月收购20072007年年77月月$96.8M$96.8M收购收购20072007年年99月收购月收购20082008年年66月控股月控股Phone20072007年年1111月收购月收购位置交友网站手机软件企业移动广告企业图片分享网站数字音乐服务商20062006年年99月收购月收购GPS软件商Maps为实现“互联网转型”，Nokia对产业链进行全方位延伸，包括内容提供商、服务提供商、应用开发商和应用开发商都有涉及通过收购，打造一个以手机为核心的互联网应用平台（通过收购，打造一个以手机为核心的互联网应用平台（OVIOVI）移动互联网几个关键命题移动互联网几个关键命题-终端厂商互联网化终端厂商互联网化（2/2）（2/2）1414深圳约深圳约10001000家以上家以上u运营商转售阵营1、支持运营商终端需求；2、运营商发展伙伴；u移动互联网阵营1、业务收入转型来源互联网；2、抢占运营商利润来源（分成）；u山寨阵营1、低成本快速生产的优势；2、低价芯片和设计公司支持；3、侵权与暗操作对产业链的不良竞争促进运营商掌控价值产业链促进运营商掌控价值产业链抢占增值利润，威胁运营商发展抢占增值利润，威胁运营商发展目录目录总目录总目录1515目目录录互互联联网网商商业业模模式式篇篇壹壹雅虎：

互联门户谷歌：

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B2B电子商务腾讯网：

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