白手起家人物经验Word文件下载.docx
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自己养活自己，不向家里要一分钱。
一时逞强夸下海口。
要挣钱，怎么起步?
转机在大一下学期悄然来临。
2009年3月，武汉市539路公交车终点站，一位卖盆景的阿姨搬着几大筐刚进的货往车门挪。
付文杰主动上前帮阿姨把盆栽搬下车，并送到店里。
古道热肠的付文杰，此后一有时间就主动跑到店里帮阿姨招揽生意。
阿姨见他热心憨厚，就把自己多年卖盆景积累的小窍门教给了他。
苦于创业无处着手的他，有一天看着校门口忙得不亦乐乎的摆摊小贩，突然有了灵感：
为什么不试试摆摊卖盆栽呢?
他揣着身上仅有的200多元钱，来到学校附近的一处花卉批发市场。
就这样，50多盆小盆栽，拉开了他的创业大门。
可摆摊的第一天只卖出3盆，他心急如焚。
晚上，他溜到其他摊贩门前，偷学别人做生意的技巧，发现做生意首先要靠人气。
于是，他邀请几位同学前来捧场做"
托儿"
。
他还琢磨：
校门的进出口都是人流汇集的地方，干脆在两个地方都分别摆上摊，大家"
货比三家"
后不管选哪家，我都是最后赢家。
果然，调整营销策略后，第二天就卖了400多元钱。
随后，他赶紧用这笔钱补了100盆，半个月净赚了1000元，这便是付文杰的"
生意失败就上街当"
扁担"
见到记者时，付文杰说他有一个座右铭：
成功始于觉醒，态度决定命运。
细心加野心，坚定了付文杰创业的决心。
付文杰个子不高、微胖、敦实憨厚，打小就有很强的个人号召力，像地心磁场一样，能把性格、能力各异的小伙伴们聚拢在身旁。
小打小闹恐怕难成气候，付文杰决定组建一个团队，召集有创业意向的同学一起打拼。
2009年5月，团队成立，付文杰给起了个响亮大气的名字：
俊杰创业者联盟。
一个月后，火炉武汉开始发威，热浪滚滚，学校的跳蚤市场如期开放，黄家湖大学城近10万人的大学生消费群体吸引了付文杰的目光。
大家商议，决定抓住机会售卖大学生日常用品。
初生牛犊不怕虎，本金不够生活费来凑。
电风扇、凉席、蚊帐等夏日用品很快摆上摊位，薄利多销，几番买卖下来，盈利超过万元。
暑假，在武汉组织团队开办补习班、做家教、在火车站附近卖报......创业之初，付文杰通过各种渠道拓展事业。
9月，新生入校，他再次抓住商机，销售新生生活用品。
钱生钱，利滚利，通过低风险的"
再造血"
，团队资产很快达到5万元。
就在他雄心勃勃准备大展拳脚的时候，遭遇了创业中的第一次"
滑铁卢"
2009年11月，付文杰大胆决策，多方筹借6万元在校外绿化地上建了40多间活动板房，占地780多平方米，租给附近村民经营。
3个月过去，就在成本刚刚收回即将盈利的时候，板房却被政府强令拆除。
因为那里是湿地公园的一部分，需要进行还绿规划。
晴天霹雳，付文杰几乎崩溃：
不仅每月2万元的租金泡汤，他还得为每位租户支付2000元违约金。
付文杰硬着头皮承担。
他向商户一一解释、致歉，并按照他们的租赁面积，主动提出相应的赔偿。
兴建土木毕竟不像倒卖商品，高利润也必将带来高风险，一着不慎就会导致满盘皆输。
事情尘埃落定后，他口袋里仅剩下3个钢镚，一顿饭钱都不够。
就着苦涩的心情，他啃了一天馒头。
那晚的夜，格外黑，付文杰独坐在沁湖边，对着清冽的湖水发呆，泪无声地淌了一脸。
怎么办?
就这样放弃吗?
想起在父母面前的豪言壮语，不服输的个性让他昂起了头：
不，我不甘心，我要重新站起来。
打理好心情，第二天，他就到汉正街当起了"
100斤的包裹，扛100米，5元钱。
肩膀磨破了，鲜血渗到衬衣上，斑斑点点的红;
脚底起泡了，每走一步都疼得钻心;
晚上回宿舍搽药绑绷带，宿舍的同学都心疼。
6天净赚16万的意外收获
每一个春天的来临，都会给人以希望。
2010年的春天来得格外早。
这一年的3月，付文杰渴盼东山再起。
在亲朋好友的支持下，他注册成立了时代俊杰商贸有限公司;
然后，依靠团队成员的力量，大力开展业务。
卖天堂伞、卖男士衬衣，只要能赚钱的，他们都做。
经历过失败的人，格外懂得珍惜。
知人善任的付文杰，在创业团队管理中游刃有余。
读工科，经管知识贫乏，他就自学充电，泡图书馆。
各类商界名士创造的商业神话，让付文杰对未来充满期待。
他最佩服香港首富李嘉诚，其卓越的商业投资眼光、独特的风险调控能力，给了付文杰丰富的精神给养。
取人之长，补己之短，一颗创业新星正在冉冉升起。
经过一段时间的积累，付文杰相继开办了超超文印店、情雨茶餐厅和贴身衣橱内衣店等实体。
良好的服务态度、过硬的产品质量为他们打开了市场，赢得了口碑，在学校周边小有名气，很多老师成了他们的固定客源。
付文杰始终坚信，先做人后做事，任何时候做人的姿态决定了成就的高低。
良好的社会人脉关系、诚信经营的品德让他在商业运作中收益颇丰。
一次，经营内衣店认识的朋友无意中给他透露了一条信息：
江西某个制衣厂有一批货款抵押的品牌羽绒服卖不出去。
正好付文杰知道此时广州一家经销商急需补货。
有供有求，打个时间差应该可以赚钱。
付文杰随即赶往江西与卖家谈判，小心翼翼几番周旋，把这批货的价格从100万元压到了40万元，而且约定"
见货付款"
货到以后，他马上通知广州的经销商，那边立刻汇来谈好的56万元。
交易成功。
账上没动一分钱，6天时间净赚16万元。
谈起这次买卖，付文杰颇有些得意。
李先生
李先生是广东汕头人，今年40出头。
目前从事机械进口生意，公司当前注册资本1000万，从白手起家到今天的公司老总，可谓事业有成，各位朋友一定想知道他是如何从1万到1000万的创业经历吧!
李先生出生在广东汕头的一个小县城，从小学习就非常的优秀，从小学到高中，他都是学校的风云人物，从来没有下过全校前10名，高中毕业后如愿考进了华南理工大学外国语专业;
四年的大学生活。
李先生都是在紧张忙碌中度过，努力学习各方面的知识，积极参加社会实践，抓住每一点机会锻炼充实自己。
大学四年，李先生三次为广州广交会服务，在广交会上李先生通过为国外的商业人士提供服务学习到了很多从书本上永远学习不到的知识。
由于李先生的第二外语选择的是日文，精通英语日文的他在广交会上受到广泛的好评，甚至和一些他服务的人士成为了朋友，所有这些都让李先生获益匪浅。
大学毕业后，李先生并没有选择考研，而是到了一家著名的跨国公司工作，在这家公司李先生工作了不到一年，又重新选择了一个改变他一生的行业!
海外留学，赤手打天下
李先生通过在日本留学的同学的帮忙，顺利的拿到了日本神户大学的入学签证，并且得到了神户大学的全额奖学金，真可谓双喜林门。
几个月后，李先生顺利的踏上日本的求学之路，由于他的家庭也不是很富裕，虽然学校全免了学费，但其他的开支还是非常大，尤其是日本物价非常的高，自己又要自己租房住，更变态的是，在日本留学生不可以两个人和租一个房间，无奈之下，没有多少钱的他，只好在学校附近租了间铁皮屋子住，说是屋子是因为它有门，其实它更像个铁皮桶，因为除了门和个小窗户，四周都是用铁皮裹的，真是夏热东凉，尤其到了夏天，用李先生的话说，这不像房子，倒像个火炉，因为神户这里夏天非常的热，李先生在铁皮屋里生活了将近两年，后来情况有所好转，安装上了空调!
李先生初到日本的时，日本学校有个规定，留学生打工，每周有一定的时间限制，超出时间将会被开除学籍，李先生就充分利用自己的业余时间来打工，他经常是打三份工，早上帮助房东取牛奶和报纸，下午在学校图书馆打扫卫生，晚?
00--12：
00在自己住处附近的一家西餐厅打杂，一个小时七十多日圆，所有的这些工作加在一起基本可以满足他的生活需要。
李先生回忆起在西餐厅打工的日子，尤其觉得难忘，因为当时是个新的留学生，政府对留学生的工作时间每周是有限制的，每个留学生的打工都会有时间记录，不可以超过的，李先生当时就多了个心眼，在餐厅里干活总是非常的机灵，并且非常的卖力，老板也非常的欣赏他，看到这么机灵能干的小伙子，一个人干的甚至是两个人的工作量，并且质量也非常不错，老板也就对他往开一面总是不在乎他的工作时间，一段时间下来，老扳把他的薪水从每小时70日圆涨到了每小时90日圆，生意红火时有时候甚至达到每小时120日圆，就这样做了将近两年，李先生不但新租了个大的房子，还给自己配了电脑和空调，甚至还给自己买了部二手的丰田轿车，拥有了这些，李先生工作更加方便了，也更加卖力了!
海外翻译，发现新商机
李先生在神户大学的第三个年里，在餐厅工作了一段时间后，李先生开始重操旧业，继续做他的翻译工作，开始主要是一些华人社团来联系的，因为他们需要一批会广东话的翻译者为来日本的香港人做翻译，这些香港人中很少有人懂普通话的，而且既懂广东话又能做翻译的人又不多，所以这样的人才很是需求，做翻译待遇非常的高，并且还可以接触些成功的商业人士锻炼自己的能力，在同学老师的推荐下，李先生很快成为了华人社团一名翻译员，并且主要负责为广东香港来日本考察商务的人士服务，由于李先生在国内就学习过日语再加上在日本的几年磨练，李先生的日文非常的好，再加上在神户大学学习的是商业学科，自己又精通日本的商业方面的信息，所以做起翻译来也是得心应手，一段时间下来，李先生成为了社团最好的翻译，受到服务对象的广泛的好评。
在李先生在翻译时，由于经常接触具体的一些商业方面的谈判，经过李先生的留意发现，来日本商务考察的人士，大部分是来考察大型机械类的，并且经过李先生的了解还发现日本的机械技术非常的发达，甚至已经超过了世界上公认的机械大国德国。
李先生就寻思，发展机械项目，在中国应该是很有发展前途，因为就目前来说中国关于重型机械这一快还没有什么响亮的品牌，在一些行业甚至还可以说是一片空白，经过一端时间的留意，他还发现，一些来商务考察的人士总是对这个重机械最感兴趣，但不知道为什么，他发现中国来的人考察的多，真正引进的非常少，不像香港中国台湾，人家来商务考察是真正动真格的，往往每次都会带回很多的协议，有些公司还是引进在大陆做的，尤其是香港的日本重型机械的销售总代理。
看到这，李先生就考虑自己也能够也做这个项目，而且自己通过做翻译工作和很多日本的机械公司已经非常的熟悉，甚至和他们中的有些人还成为了朋友，如果自己能够做了他们在中国的销售代理，应该有很大的发展空间，如果自己在国内找到合作的伙伴，成为了他们重型机械在中国的总代理，肯定会是个很好的机遇，加上自己人现在就在日本，加上自己在这里留学几年各方面的人际关系，说服他们应该没有多大的问题。
于是说干就干，他先利用翻译的机会和这些机械公司的头头们拉好关系，并且一步步的说出自己的计划，并且利用业余时间，制定了个发展计划书，一有机会就要请教其他朋友帮助参考，经过半年左右的反复修订，一份很好的代理计划书顺利的出炉了!
在不懈努力下，他最终做了三株会社的产品代理。
海外学子，回国创业
李先生拿到代理权后，不久就从东京大学毕业了，毕业时原本可以到日本的三菱银行做中层管理工作的他放弃了在日本继续发展的机遇，迅速的回国开始了他的创业历程。
回到国内后，李先生先迅速的联系国内的几家比较出名的重型机械销售商，并且在同学和一些他曾经在日本做过他们翻译的商业人士的帮助下，与国内的一些著名经销商，展开了广泛的接触，并且取得了一定的成果，因为李先生作为这个产品的代理，可以给他们更广泛的优惠，并且保证原厂出品，更有吸引力的是李先生有他们的独家授权书，所以的这些优势很快就打动了一些大的经销商，有了销售渠道，有了货源的供应，李先生的生意眼看就有了眉目，并且进展的非常的顺利。
越是这样顺利，李先生的压力越大，因为我国的法律规定做大型机械进口项目的企业工资注册资本不可以低于1000万，李先生虽然在日本几年通过自己的打拼赚了一点钱，但数目远远没有达到这个要求，李先生面临的一个最大困难就是融资，有了好的项目，但没有资金也是白搭，尤其在当前市场竞争激烈的年代，机会瞬间即逝。
但融资在中国真的就这么容易吗?
尤其是自己在国内没有什么背景，银行这块基本上免提!
到那里可以融到钱那?
好项目，成就创业梦;
李先生有了好的项目后，开始面临最大的困难是资金的问题，通过李先生的广泛接触，效果非常的不理想，可以说几乎没有找到正点子上，谁愿意给一个不认识的人投资那?
况且虽然这个项目预期非常的好，但市场是万变的，从来就没有100%的赚钱行业，用李先生的话说当时自己满地方的跑资金，把自己能够认识的朋友都联系遍了，但不是朋友没有资金，就是根本不感兴趣，有些人是嘴上感兴趣，但也仅仅是说考虑考虑，眼看，回来国内都快半年了，项目还没有太大的进展，李先生非常的着急，没办法，李先生又飞回了日本，看能否在日本找些老朋友做合伙人，大家合伙做，终于，很幸运，李先生的计划让几个香港的人非常的感兴趣，并且这些香港人在中国内地也有自己的生意，大家都有这个想法，当时他们苦与没有进货渠道，并且自己对日本不熟悉，李先生的计划让他们一拍既合，很快几个人合作在广州黄埔保税区成立了家进口贸易公司!
科学管理，成就梦想
公司成立后，其他几个合伙人虽然出了资，但他们还都有自己的生意要打理，加上他们的生意总部都在香港或者中国内地，很难顾及广州这里，广州这里就有李先生和另一个合伙人负责搭理，公司一起步，李先生和他的香港伙伴就引进先进的科学管理经验。
各部门设置非常的合理，他们把公司分为五个部门：
一：
营销部，主要负责与国内机械销售商的联系，负责推广自己的代理产品。
二：
机械部：
主要负责从日本进口夯机、压路机、挖土机等：
三：
叉车部：
负责从韩国进口叉车及一些小型的工具。
四：
维修部：
负责进口机械的跟踪服务。
五：
外务部：
主要负责与外商打交道。
每个部门设立一个正副经理，公司设立个总经理，各部门经理对总经理负责，各部门成员对经理负责，通过层层的管理到人，公司一开始就走上了正规的道路，加上自己的营销对路，并且自己通过以前的关系，公司一开始就发展势头迅猛，在其他合伙人利用自己与政府的关系，很快公司就做了几家在全国很出名的机械销售销售商的产品供应商，加上自己在日本比较熟悉，进货渠道很是顺利，并且产品的质量也非常的有保证!
所以一端时间下来，公司的发展非常的红火，几年下来李先生成为了一个很成功的商人!
吴立杰
空瓶子有了创业动力
上世纪80年代初，吴立杰出生于浙江温州泰顺县。
他的家在大山深处，到城里要翻越好多座高山，外地司机根本不敢开车走那条悬崖边的险路。
小时候的他从未走出过大山，家里特别穷，可他偏偏爱上了画画。
由于沉溺于自己的兴趣之中，他的文化成绩不是很好。
2000年，他没能考上中央美院，最后进了浙江理工大学学设计。
刚接到录取通知书时，吴立杰不是很高兴，想复读，因为他的梦想是考中央美院，今后能成为著名的画家。
但父亲的一句话容不得他去"
挑剔"
生活：
"
家里这么穷，你有书读都是好的了!
这一万元学费还是你姐姐拿的呢!
再说你这个年龄，原本就是一个空瓶子，装泥巴还是装金子都一样，只要你踏踏实实去学，总会有沉甸甸的收获，别总想着一开始就装金子!
在父亲的严厉"
训导"
下，吴立杰老老实实地进浙江理工大学念服装设计。
吴立杰本质上最感兴趣的是画素描、油画等美术作品，可学的专业却是服装设计，日常的功课也都只是画服装图、设计面料和服装款式等。
刚开始，吴立杰在学校只是一个非常普通的学生，唯一不同的是他在心里没有"
纸上谈兵"
，一直在琢磨着：
自己每天就这样学画服装图，能产生经济效益吗?
一无所有如何赚钱呢?
一次，他联想到许多画家靠卖画生存，那么自己能否靠卖服装设计图赚钱呢?
杭州是一个时尚而休闲的城市，时装店琳琅满目，服装公司比比皆是，所有围绕服装而生存的职业，竞争都特别激烈，所以吴立杰想仅凭几张服装图去赚钱谈何容易!
他上大学的第一个暑假，几乎天天都是在杭州街头度过的：
他顶着炎热的太阳，带着一包画好的服装图，跑了数百个厂家，逢人就说自己可以设计服装、想利用节假日打工挣学费......然而，没人可怜他，两个月下来他毫无所获!
由于心存梦想而又"
一事无成"
，所以很多的时候，日记里的自我鼓励成为吴立杰创业的最大动力。
每个学期，学校都要把学生设计的优秀作品张贴出来。
凭借自己的努力，大二第一学期，他的作品就在第二届"
脑白金"
杯CCTV服装设计大赛中获奖。
不久，他又多次在中华杯国际服装设计大赛等国家级大赛中获奖。
从那以后，学校的橱窗里经常可以看到他的优秀作品，他渐渐成了"
校园名人"
打工获鼓励装大胆
作品获奖后，吴立杰改变了策略，由过去的"
四处推销自我"
变成"
主攻一家"
2001年11月，他选择了一家在杭州比较有影响的服装公司。
老板从他带的30多张画好的服装样图中左挑右选了8张，50元一张图，总共付了400元给他。
区区四张百元人民币，却让当时的吴立杰感觉自己的口袋一下子好像装了好几万元钱一样，沉甸甸的!
那天晚上他美滋滋地睡了个好觉。
但就在吴立杰兴奋不已的同时，那家服装公司的老板也觉得花400元买了8张图是拣了个大便宜。
因为那老板回去仔细一看后，觉得吴立杰画的服装图还真不错，越看越有创意，甚至能与公司里的设计师媲美，而当时在杭州请一个服装设计师，一年少说也得五六十万元的酬劳!
所以那家公司很快就答应了吴立杰月工资600元的打工要求。
这之后，吴立杰又用同样的"
笨"
办法，在另外3家公司做起了兼职。
至此，他在读大二时月收入就达到了2000多元!
当然，学生打工赚钱并不容易。
一无所有如何赚钱?
2002年1月，吴立杰去杭州一家国外品牌服装代理公司打工时，第一次见面老板就给他出了一道难题：
吴同学，你虽然是搞设计的，但我希望你更能懂营销，因为你如果对营销一窍不通的话，又如何能设计出真正适合市场的产品?
所以，请问，我们这个法国服装品牌在国内市场该怎样开拓?
这道题当时的确难住了吴立杰，幸好那位老板还很"
人性化"
，鼓励他说：
我给你一周时间思考，你做出个方案来，相信你能完成任务!
手足无措的吴立杰只好返回学校，他决定与同学一起商量对策，并向几位老师请教。
在学校，他虽然是一个家境贫穷的学生，但他的才华和勤奋感动了同学和老师们，所以都很支持、鼓励他"
勤工俭学"
一周以后，他胸有成竹地再次来到那家公司：
老板，我的第一个建议是，欧式服装在中国卖，要根据中国人的体型适度缩小，比如这款刚进口的法国西装，其板型纯粹是欧板，衣服后面都是开衩的，但我们不妨将这些衩全部做成平版的，把这个腰再收一点，您看，现在我穿的这件西装就是比较合身的;
我的第二个建议，找专业模特给改版后的服装照相，制成形象画册，向消费者发放......"
老板听完吴立杰的具体方案后十分高兴：
不错，你的建议很细致!
老板欣然同意，并委托吴立杰全权操作。
接下来，吴立杰就开始为那家公司做服装画册。
由于这是他的第一单"
生意"
，所以他做得很认真，他也想靠此把自己做画册的"
牌子"
给立起来。
很快，他的这种想法如愿以偿了。
当他拿着做好的画册去其它公司揽生意时，效果立竿见影。
他兼职的第一家公司也愿意做一本，并开出了4万元的价格!
这个价格对于市场来说很低，因为市场价至少要8万，但对于吴立杰来说，却已经够高了。
那么，吴立杰为什么能做呢?
因为吴立杰是自己亲自去找的大学生女模特，这样可以省掉成本一半;
另外，设计本身他自己会做，这一块等于他净赚了。
所以，他用低价做出了客户满意的画册，而且还从中赚了整整两万元!
拿到沉甸甸的两叠钞票那一刻，吴立杰第一件事情就是高兴地给姐姐打电话：
姐，我赚钱了!
我马上到银行把1万元钱打给你!
另外，你去转告一下爸妈，说下学期的学费我自己能够解决了，不用他们担心!
姐姐听到这个好消息后，开心地夸赞他说：
弟，你真行啊!
就这样，吴立杰一边上学一边赚钱，生活过得很忙碌却十分有激情。
但有一天，一位关系很好的朋友"
怂恿"
他说：
兄弟，现在杭州的服装企业最起码有4000家，可真正为服装品牌服务的设计公司实在太少了，你不觉得这里面有着很大的商机吗?
你老是这样跑来跑去，这家兼职那家也兼职，倒不如自己成立一个品牌公司，专门为他们服务呢!
吴立杰听后"
恍然大悟"
，他决定采纳朋友的建议!
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