市场营销大赛策划书.docx

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市场营销大赛策划书

“情系果农，我们在行动”

——大学生促农公益苹果营销大赛

策划方案

山东建筑大学法政学院

二零一六年四月

一、活动背景

长久以来，烟台苹果以高品质闻名全国，烟台栖霞苹果是以其个大形正、色泽鲜艳、酸甜适中、香脆可口等特点“称霸”全国苹果市场。

但作为烟台苹果的主产区，栖霞却出现了苹果滞销的情况。

目前,2016年烟台苹果严重滞销，果农售价较低，大量苹果堆在冷库里无人问津，一年辛苦打水漂，数万吨滞销栖霞苹果伤了果农心！

果农苦不堪言许多果农还欠着去年的浇地、施肥、纸袋、冷藏费用。

还有好多果农等着苹果出售去偿还自己的债务还有自己孩子的学费。

2005年，团中央、教育部制定了《关于进一步加强和改进大学生社会实践的意见》（中青联发[2005]3号），文件第四条提出：

“文化、科技、卫生“三下乡”和科教、文体、法律、卫生“四进社区”活动，是新形势下大学生参加社会实践的有效载体。

要广泛发动大学生利用寒暑假等时间开展“三下乡”和“四进社区”活动。

高校要更加主动地与地方沟通，进一步明确实践服务的内容，根据需求选派相关专业的大学生组成团队，为群众办实事、做好事、解难事。

当地团组织要在党政的领导和支持下，与有关部门协调配合，安排好活动的时间、地点和具体内容。

活动所在单位要对大学生的表现作出鉴定。

教育部提倡大学生学以致用，发挥知识技能的优势，为农村建设服务，为农民群众服务。

广大的农村需要大学生去发挥聪明才智，大学生也需要到农村去，在服务农民群众的实践中接触社会，了解国情，增强社会责任感和历史使命感。

，“三下乡”活动架起了党和政府与农民群众之间的又一座桥梁，通过青年学生的下乡服务，体现出党和政府对农民群众生产生活的关心。

二、活动目的

1，发挥大学生的能力，同学自己所学知识以及个人素养，为广大果农找到销售渠道，或者通过自己的努力促销滞销的烟台苹果，为了保住农民一年的血汗尽自己一份力量。

让这些身在农村的老农们也能感受来自外界的温暖。

别要让冷酷的市场凉了老农的心

2，通过活动，大学生可以发挥知识技能的优势，为农村建设服务，为农民群众服务。

，在服务农民群众的实践中接触社会，了解国情，增强社会责任感和历史使命感。

通过“助力农村”，让自己更好的接触社会，服务农民，助力中国梦。

三、可行性分析

在校大学生理论研究能力强、富于创造性，但是常常容易局限于书本，局限于理论。

事实上，社会才是大学生最大的学习舞台，学习如何更好地融入社会生活，学习怎样更好地参与市场经济是他们心声。

大学生们面临着困境，他们也渴望走出校园，渴望开拓视野。

通过实践性质的比赛，同学们能够充分运用专业知识和理论来指导实践，并通过实践来验证理论，在总结实践经验的基础上深化对理论的认识并进行丰富和发展，发现理论同实际运用的出入，有针对性的进行补缺补漏，完善理论知识，提高自身的综合素质，为将来就业打好坚实的基础。

同时，市场营销活动能够激发大学生的潜能，使更多的人冲破自身的障碍，挑战新的困难，提高综合素质。

另外，团队精神是当今社会及其重要的部分，此次活动采取团队参赛方式，正是为了让选手们在团队中互相学习，互相进步。

四、宣传策略

1.海报宣传：

在文苑，雅苑门口张贴关于本次大赛的宣传海报，在映雪长廊进行现场报名，并且悬挂相应的宣传横幅。

2.网络宣传：

将比赛消息公布于学院学生会微博及校级和其他相关学院微博，及时报道各阶段赛况，图片报道决赛和颁奖典礼。

同时专文介绍本次活动的意义及影响。

3.向学校和学院广播站提供资料，进行本次大赛宣传报道。

4.联系相关社会媒体对本次促农公益活动进行相关的报道和宣传，大力宣传促农公益活动。

5.利用学校资源适当宣传本次公益活动的流程，赛事和意义。

五、组织单位

共青团山东建筑大学委员会

山东建筑大学发法政学院

六、大赛流程

一．报名

1报名阶段

时间：

2016年4月7日——2016年4月16日；

地点：

（1）映雪长廊“情系果农，我们在行动”营销大赛现场报名点；

（2）电话报名：

赵云同学；

参赛对象：

参赛对象为山东建筑大学2015,2014级各班，组队参加，每队3--10人，设队长一名，详情参见报名表。

报名方式：

以小组为单位，到映雪长廊“情系果农，我们在行动”营销大赛现场报名点领取报名表或直接到公共邮箱（密码）自行下载填写。

参赛要求：

各学院必须组织至少1支队伍参赛。

2.赛前宣讲会

时间:

2016年4月15日——2016年4月16日

地点:

WW101

参与对象:

由各报名团队选派一名选手参加

宣讲会内容:

由及各参赛队代表出席，大赛领导将向参赛选手提供所要策划的商品清单、宣讲参赛要求、赛程安排等各方面事宜。

二、初赛

比赛主题：

群雄角逐

初赛时间：

2016年4月16日——2016年5月5日（为期20天）

比赛地点：

山东建筑大学及其周边小区

初赛流程：

（1）初赛销售阶段（2016年4月16日——2016年5月5日）

根据大赛要求由“情系果农，我们在行动”营销大赛组织委员会提供营销大赛的产品，联系相关果农，由本次大赛提供营销大赛方案。

各个团队按照自己预订营销方案进行销售，初赛共计20天，五天统计一次各个团队销售农产品数量。

（2）初赛审计阶段（2016年5月6日）

组委会于各团队销售数量统计截止日期后一日组织相关老师进行评审，评审委员会成员5人，对第一轮各个团队销售产品的数量进行认证评审，以销售数量统计的形式进行结果呈现。

（视参赛队数量刷掉一批销量不佳的团队）

（3）初赛结果公布（2016年5月7日）

经过审核后的进入复赛的队伍名单将通过电话方式通知到各队，并通过大赛主办方和微博等形式进行宣传，增加活动的影响力，提高活动关注度，并通知各晋级决赛团队队长领取营销产品。

2016年5月7日晚召开复赛准备会，复赛入围队代表与会了解进一步细节。

三.决赛

比赛时间：

2016年5月8日至2016年5月23日

比赛地点：

山东建筑大学及其周边小区

决赛流程：

2016年5月8日至2016年5月23日，各团队在校内及其周边小区进行销售。

销售方式为自由销售，大赛组委会将提前与学校相关部门协调好，比赛时提供相关条件，以便参赛队伍进行销售。

各进入决赛的队伍都需要有一个销售情况的记录，包括销售时间、销售地点、销售方式、销售额、盈利等。

各复赛团队需在2016年5月23日晚上12点前将销售记录和财务情况以WORD发至大赛组委会指定邮箱或以纸质文件交与大赛组委会。

（各团队需如实记录，一旦发现弄虚作假，立即取消参赛资格；纸质文件必须字迹清晰，条理清楚。

）

2016年5月24日，由大赛组委会审核提交的销售记录和财务情况，以销售额为指标进行评分。

决赛规则：

1、不允许销售违法、假冒伪劣、对他人有害的产品；

2、不限制销售时间、地点与方式，只要在规定日期内提交详细的销售情况即可；

3、诚信参赛，不允许动用参赛队员自己拥有的资金，不允许做假账；

4、参赛队伍中，有专人负责财务，记录下每笔资金的来龙去脉；此外，专人负责拍照，为决赛答辩做好材料准备；

5、2016年5月24日，所有销售额和剩余产品全部交回组委会。

四、决赛结果：

将各环节分数汇总，根据初赛销售量+决赛销售量得出决赛名次，评选出冠亚季军，由院系领导、赞助企业进行颁奖。

六、颁奖典礼

1.时间：

2016年5月26日

2.地点：

200人报告厅

3.前期准备：

1.发邀请函邀请有关院、系领导，评委及嘉宾；通知相关队伍。

2.准备好证书和奖品。

3.工作安排：

现场秩序维护人员，影像资料及PPT制作播放人员，拍照人员、紧急情况应对小组

4.会场布置和器材调试，根据冠军队伍的视频资料准备好，调试电脑及音响。

4.典礼流程：

1.各领导，果农代表，各个参赛单位入场；

2.主持人介绍参加会议的领导及嘉宾；

3.主持人宣布冠、亚、季军获得者并宣读评委会对本次大赛的最终评定结果和销量；

4.院领导、农村相关企业、评委会代表颁奖；

5.果农代表及评委老师发表感言；

6.院系领导发表讲话；

7.合影留念。

七、评审办法

（一）评委由山东建筑大学共青团山东建筑大学委员会和法政学院相关老师担任。

（二）所有参赛队须在规定时间内将销售总额提交给本次市场营销大赛组委会，经过评委审评，选出8支参赛队进入复赛并予公布。

（三）评委对所有进入复赛的参赛作品给出书面评语及改进意见；本次市场营销大赛组委会将根据进入复赛的8支队伍的销售总量进行评比，评选出第一名、第二名、第三名。

（四）相关评分标准请参照附件

（五）我院成立的大赛组委会只评比在学校内进行的初赛和复赛，对比赛结果按成绩组织颁奖，并对参加决赛获奖的团队也进行颁奖。

（六）大赛主办方单位将对在复赛和决赛中取得优异成绩的团队进行奖励，，决赛奖励为现金、物质和证书等奖励。

（七）本次比赛最终解释权为属山东建筑大学“情系果农，我们在行动”市场营销大赛组委会所有。

八、奖项设置

本次活动以团队为评奖单位，设计8支队伍进入复赛，在复赛中角逐前六名及各单项奖。

第一名团队一个，奖励现金4000元+荣誉证书；

第二名团队两个，奖励现金2000元+荣誉证书；

第三名团队三个，奖励现金1000元+荣誉证书；

另根据比赛情况设置相关个人奖项，奖项设置待定。

共青团山东建筑大学委员会

山东建筑大学法政学院

市场营销大赛组委会

2016年4月

附件一、大赛报名表

山东建筑大学大学生营销大赛参赛报名表

团队名称

团队口号

团队成员

（4人以内）

姓名

性别

专业

联系电话

团队联系方式

队长姓名

手机

邮箱

固定电话

团队及团队成员介绍

备注：

报名时间：

2016年4月7日——2016年5月23日

比赛将在各个系部设报名点，参赛队伍请将报名表交到报名点或在现场填写。

活动交流QQ群：

；大赛组委会指定邮箱：

。

报名须知：

1、本次大赛由山东建筑大学共青团山东建筑大学委员会和法政学院共同承办，并组织山东建筑大学市场营销大赛组委会。

2、填写此报名表视为填写者自愿参加本次比赛，接受本协议及其他相关比赛规则，接受大赛领导小组日程安排。

3、队员义务和权利：

各队队员（包括队长）必须遵从本次大赛组委会各项规定，不得擅自退出比赛，不得以各种方式影响比赛公正，否则将取消全队比赛资格。

4本协议及其他相关比赛规则解释权归大赛组委会所有。

共青团山东建筑大学委员会

山东建筑大学法政学院

市场营销大赛组委会

2016年4月

活动方案审阅单位及其意见

单位

意见

单位盖章

备注

2016年4月