端午节商场策划方案Word文件下载.docx
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小组成员对该促销方案的一些看法和建议:
卢怡蓉:
1.方案中,活动实施的人员分配不够明确具体.
零售企业促销预算包括两项内容,一是需要资金量,二是资金的来源.但本方案中,第七项费用预算中,并没有明确资金的来源.除此之外,还要注明活动中要注意的事项,比如,在进行场外促销时,尤其是客流量高峰期和客流较集中的地方,要注意防损,包括时刻提醒顾客看好个人财物;
促销粽子期间,要注意冷柜的安全使用事项.还有,活动期间种种突发事件的即时处理.
蔡肖玲:
这个促销方案有几点做的不好:
1.促销场地的布置不够灵活,没有根据商场的不同设计方案,有一些场地不允许这样布置,反而这样做了,可能会影响人群量和销售量.
猜粽品牌这项,是可以让顾客更了解公司品牌和形象,但是活动之前让顾客了解粽的品牌,这样会更有效果.
3.当天应该雇用一些兼职人员来帮忙.
4.预算之前应该在市场上调查一下,才估计比较有真实性,可行性.
蔡肖群:
虽然主题是端午节,但是为吸引更多顾客的来临,应该让各专柜也一起参加这次活动,可以通过打折促进整个活动的气氛.每天活动结束后,应清点礼品数量,粽子数量等,作为一个活动记录.
赖丽何:
促销活动中要注意事项:
促销商品是否齐全,数量是否足够;
出售场所人员是否均了解促销期限及做法.
最后,在促销活动后,零售企业要做好促销活动成效评估,通过总结评估本次促销活动的效果,记录活动中的成功与不足之处,改善缺点,以便下次促销工作做得更好.
杨霏:
注意事项:
用电安全,兼职人员的培训及礼貌用语的使用,活动区域的卫生,和活动后的善后.
活动6月x日x日
活动期间在现场设试吃台，xx商场为您准备好了款款美味香浓的粽子和绿豆糕，让你边品尝，边购物，过一个欢乐愉快的端午节。
机会难得，请勿错过!
活动细则：
⊙活动道具准备：
粽子、
绿豆糕试吃品，电锅一个、试吃台1个，托盆3个，一次性塑料杯20条、牙签2盒;
⊙注意现场整洁和卫生;
⊙现场促销，宣传活动，同时对商品进行宣传促销。
活动2：
xx商场粽香飘千里，情系千万家
活动6月x日x日端午节期间
凡于活动期间于本专卖店一次性购物满200元，即可凭电脑小票到服务中心领取福、禄棕子一个;
凡于活动期间于本专卖店一次性购物满500元，即可凭电脑小票到服务中心领取寿、禧咸蛋一盒;
凡于活动期间于本专卖店一次性购物满1000元，即可凭电脑小票到服务中心领取福、禄、寿、禧包一个;
赠品数量有限，送完为止。
⊙活动赠品进行生动性陈列，并于赠品上贴上福、禄、寿、禧、福、禄、寿、禧字样;
⊙员工严格登记赠品的派送情况。
活动3：
xx商场福、禄、寿、禧送老人尊老敬老爱心行
尊老敬老是中华民族的传统美德，本专卖店将于6月x日下午14：
3017：
30于本专卖店设包粽子处，盛邀您参加福、禄、寿、禧送老人尊老敬老爱心行。
届时xx商场将为您准备好了包粽子的所需材料，让你一展身手。
同时xx商场将把你包的粽子于端午节上午送给社区的老人或老干部，以表对老人的一份爱心。
参加此活动的顾客均可得到xx商场送出的精美礼品一份。
⊙门店专卖店准备好长桌放于专卖店出口处，并作现场气氛布置，特别布置福、禄、寿、禧送老人尊老敬老爱心行横幅，以宣传活动，提升公司形象;
⊙门店专卖店准备好包粽子的各种材料，在桌上分3处放置好;
⊙现场须有本专卖店员工带头包粽子，促销员口头语言提醒和诱导顾客参加活动，并准备好活动赠品;
⊙在煮熟的各个粽子上分别贴上福、禄、寿、禧红字，将粽子包装在礼篮上，并在礼篮上贴上福、禄、寿、禧送老人字样;
⊙店人事于活动前两天联系好各店要慰问的老人院或老干活动中心，确定慰问时间和活动流程;
⊙由店长、专卖店老板等店领导带领店内员工和热心顾客一同去拜访老人，为其送上礼物，以表慰问;
⊙店专卖店做好后勤和宣传工作，将活动的过程和效果进行拍照并于活动结束后将照片张贴在店内。
活动宣传
1、店企划于6月x日将喷绘好的活动内容宣传板告示板摆在店正门口显眼位置和服务中心做前期宣传。
2、活动期间，店内广播准确、简洁播放活动内容，播放频率不得小于1次30分钟。
3、活动期间，店收银员和员工积极主动告知顾客参加促销活动。
4、加强对促销员的促销意识培训，让其明白搞好xx商场的促销活动是互利的，积极主动地融入到xx商场的促销活动中来，做好促销活动的口头宣传。
一、总方案概括:
酒店开设亲情粽子套餐。
目标:
端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。
活动方式:
全家粽动员
1.粽子所需材料由酒店提供
全家一起包粽子
3.专业厨师临场指导
4.煮粽子
5.吃粽子。
酒店提供:
为顾客拍照吃粽子全家福照片。
二、做好前期推广工作
推广形式
1.xx酒家从五月十八日起推出三款新颖的健康特色粽子:
a.绿茶咸肉粽:
清咽利喉，益气养颜;
b.豆沙碱水粽:
清凉解暑，消食健胃;
.薏米灵菇粽:
清热解毒，散风通窍。
xx酒家拟同时大力推出一系列健康特色菜肴，以强身健体功效明显作为卖点向食客进行促销;
3.xx酒家拟在端午节期间结合传统风俗推出端午佳节品香粽、祛病除疾保健康的活动。
1.xx酒家在门口设一展示台，将制作精美的粽子和艾草饼进行促销、售卖。
用香包、艾草对酒家门面进行适当的装饰，楼面再用各色汽球进行装点;
3.制作精美的宣传单张和海报进行派发和张贴，以扩大影响力，引导宾客消费。
广告宣传
1.宣传单张
报纸广告
3.海报制作。
促销分工
1.宣传单张派发由中餐营销主要负责，其它部门配合。
散客预订工作由中餐营业台负责。
3.常客、协议客预订工作由酒店营销部负责。
4.促销及预订工作由郑云芳经理全面负责。
三、活动期间准备工作：
1、横幅：
全家&
lsquo;
粽squo;
动员
2、浸泡过的糯米、粽叶若干;
棉线若干;
勺子4把;
硬币和蜜枣若干;
毛巾架;
桌子。
3、围兜和一次性手套。
提醒：
该端午节活动方案主要是为了给顾客全家提供一个包、吃粽子的快乐平台，让顾客深刻体会到端午节全家人聚集的意义，也能让顾客对酒店留下美好的印象。
附送：
端午节商场超市促销活动方案模板一览
端午节即将到来，我特意为大家准备了201X端午节商场超市促销活动方案模板一览，供各位参考借鉴，希望内容对你有帮助。
详情请看全文介绍。
一、活动分析农历五月初五，是中国传统的节日端午节，为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到寓教于乐的目的;
并回馈顾客，希望能提高商场知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午佳节。
二、活动XX年x月x日
三、活动标题：
千里闻艾香明珠礼尤多
四、活动内容包粽子、献爱心比赛在活动当天举办包粽子比赛，以拉近本店与消费者之间的距离，并让比赛者通过本次活动，促进家庭成员之间的感情。
在活动结束后，将棕子分送给养老院以及育幼院等社会福利中心。
活动对象：
现场顾客或者社区居民活动方式：
1.在5分钟之内，看哪位参赛者的棕子包得又快又好。
由顾客自行评出前三名，及最上镜棕子奖。
3.得奖者颁发相应礼品。
4.凡参加比赛者都送一份纪念品。
5.比赛结束后，将所完成的棕子送给养老院、育幼院等社会福利中心。
注：
此活动需控制时间和参与人数顶天立地立蛋大赛活动内容：
活动当天凡购物满___元均可参加，参加者每人持一个鸡蛋在规定时间，不借助任何外力的情况下让鸡蛋自然立起来，成功者将获得礼品一份，非成功者获纪念品一份。
活动5分钟，每人限玩一次。
活动地点：
商场西门活动对象：
对象不拘，凡有兴趣者皆可报名参加预期效果：
通过这个新式的玩法，让大家购物从乐。
五、活动宣传计划
1、宣传车：
租用3辆宣传车在市区各主要人流聚集地进行活动宣传。
2、会员手机短信、商场每隔5分钟通过播系统提醒、门口x展架、横副等!
六、各部门协调工作
1、企划部负责活动的pop书写，宣传
2、营业部做好活动解释及品牌折扣联系工作
3、总服台做好活动播音及顾客解释工作201X端午节商场超市促销活动方案模板一览就介绍到这里，希望能满足大家的阅读需求。
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最后，我在此祝大家端午节快乐。
一、活动时间20*年8月31日——9月18日
二、活动主题花好月圆——购物赚翻天
三、活动目的借助中秋团圆的概念，拉近企业与消费者之间的距离，以增加销售收入和利润额为目的。
为企业第三季度的销售打下坚实的基础。
四、主题活动内容消费者于8月31日——9月18日期间，到某公司任意一家门店购物均可参加“购物赚翻天”活动。
花一次钱，享受两次购物乐趣，让您体验快速赚钱的超级快感！
8月31日——9月8日期间，凡在某公司购买带有“现金回馈标志”的商品，结帐时会在收银条该产品的产品名前显示相应的现金回馈金额。
于购物当日到指定地点，兑换现金回馈券。
9月9日——9月18日期间，凭现金回馈券购物时可抵用相应消费金额。
（团购不参加此活动）活动要求：
1、选择参加此活动的商品。
要求：
尽量保证大分类齐全，每个品类中有一到两个商品。
2、对参与活动的商品，其费用与供应商协商，能由供应商完全承担的由供应商承担；
如若有问题，供应商和公司各承担一部分。
3、卖场内对参与活动的商品货架、地堆处要有明确的标识。
4、现金回馈券上需写明购买日期、收银条号码、回馈金额（大写和小写）以及本卡的使用注意事项。
注意事项：
1、本券不找零、不兑换现金。
2、本券使用期9月9日——9月18日，过期作废。
3、如若本券遗失不予以补发。
4、香烟、团购不参加此活动。
5、本券盖章有效。
6、本次活动的最终解释权归某公司所有。
5、现金回馈券由地区企划部统一制作，各地区财务部监制，加盖公司财务章及店长章，必须有店内编码。
6、门店客服安排好购物券的派发及使用（建议指定款台使用），并作好记录。
五、辅助活动：
1、“捷足先登超值送”。
8月31日——9月8日期间，在本超市购物满28元即可到门店指定地点领取新鲜蔬菜一把，先到先得，送完为止。
（每天限量500份）活动目的：
提升早间销售和早间客群的客单。
2、“商品任你拼”。
由采购对月饼类、酒类、冲调礼盒类、保健品类选择出若干种商品，消费者可从中任意选择三种（每类只能选一个商品）商品，不论您选择的商品如何，价格均为258（此为模拟价格，根据采购谈判最终确定）。
活动目的：
此活动是为了促进礼盒类商品和季节性商品的销售，同时刺激一定的团购销售。
商品要求：
商品进行整体捆绑式销售时，要比单件购买价格低5——10元。
六、DM快讯中秋专刊：
16K8P简要介绍和宣传中秋活动、活动日期。
专刊内页标准：
P1（封面）：
宣传主题、主题活动及活动日期。
P8（封底）：
详细介绍主题活动内容等。
P2—3：
参与主题活动的商品。
P4—5：
月饼礼盒P6—7：
酒及冲调礼盒，保健品等礼盒类商品。
七、对外宣传A、平面媒体软文：
8月31日活动宣传9月5日中秋活动见闻9月12日中秋产生的影响半版套红：
8月30日活动宣传以及商品宣传9月2日月饼展销9月16日商品宣传
八、气氛布置广场气氛：
包括竖幅、横幅、巨幅、门前广场刀旗、购物班车车身贴；
社区气氛：
社区条幅、社区海报；
店内气氛布置：
气氛旗、入口展板、月饼区的气氛营造（制作成月饼一条街的气氛）、店内海报、广播稿。
九、活动执行与分工企划部：
负责方案的策划、广告宣传、制定活动规范、整个活动的策划、操作及跟进。
采购部：
负责商品的组织、到位。
财务部：
负责活动所需资金的到位，以及对活动券发放和使用进行监督。
信息部：
解决活动中需要在收银条上加回馈金额的问题，以及对这些活动商品的电脑录入；
设立中秋专刊独立的快讯期号。
门店店长：
活动操作的总负责人，负责督促各部门的工作。
门店店办：
负责方案的具体执行与工作协调，同时负责对整个活动进行统计、分析、总结，以周为单位汇总，并把活动每周总情况以书面形式交至企划部，内容涉及到销售额、来客数、客单价、商品数量的统计等。
门店客服部：
负责活动的广播、登记、咨询、解释、以及现金回馈券的发放。
门店美工：
负责店内广告及POP的宣传、气氛布置。
2520期快讯主题国庆超值乐翻天
一、活动主题：
国庆红礼乐翻天
二、活动20*年10月1日——10月7日
三、活动目的：
提升客单价，促进销售目标达成。
四、主题活动内容消费者在9月28日——10月11日期间，只要购物满56元即可加1元换取我们精心为消费者准备的15种商品中的任意一件。
备注：
1、单张小票不累计。
2、前场联营、团购、烟草不参加此活动赠品要求：
挑选十五种（或十五种以上）商品作为活动商品。
要求商品售价在3元以上的商品，也可对部分毛利损失较大的商品进行限量，但每天需保证在8个商品以上。
五、DM快讯16K16P介绍活动、活动日期及商品活动。
六、气氛布置广场气氛：
入口展板、活动现场的气氛营造、店内海报、广播稿。
七、活动执行与分工企划部：
负责活动宣传、策划、操作及跟进。
负责资金的到位。
活动操作的总负责人、负责督促各部门的工作。
负责活动方案的具体执行与工作协调，负责对整个活动进行统计、分析、总结。
负责活动商品发放和统计活动。
活动广播、咨询、解释。
负责店内广告及POP的宣传，活动气氛布置。
活动时间活动预热大多数人没有过母亲节的习惯，本身知名度也不高，直接对整体活动冷启动就存在风险。
为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为母亲节活动的正式开展做好铺垫工作。
告知公众今年5月11日是母亲节，以及在母亲节当天要做的活动内容以及活动期间的承诺，引起消费者参与活动的欲望。
预热时间:
可定在主题活动的前一个星期
5.3---
5.5三天.活动内容:
一.可在店门口写上一块招牌,上写今天距世界母亲节还有____天,以此来提醒过往行人,母亲节即将来临.得好好为母亲过个节日准备了.
二.活动期间,可主推某一款或几款服饰,通过导购员向顾客详细介绍三.可提前制作好以母亲为主题目的pop,宣传画等,在店内适当位置进行张贴或者悬挂.宣传方式有以下几种,可根据各个店的具体情况具体对待:
到街头,闹市去发送宣传单以及讲解活动细则.将卖场的电话定为感恩热线，欢迎顾客进行咨询.接线员可在电话中明确告诉顾客,凡来店中参加活动的都有好礼赠送.为每一位在店中留下了电话的朋友,在母亲节的前一天若是还没有来参加活动,可主动给其发去感恩祝福,祝福其母亲节快乐.活动期间,每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一声节日快乐.购衣就能参加抽奖.设定购物达到多少元就设定不同的奖品.奖品为针对中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.另外,可针对具体的顾客,送不现的好礼:
a孝心礼：
高档木梳;
b青春礼：
鲜艳康乃馨;
长寿礼：
精美生日礼品根据其消费情况和身份来选择送什么礼合适四.活动期间应该注意的问题：
1.店堂内环境.首先要保持活动期间室内的地面,墙壁,门窗以及各种活动牌的干净,检查上面是否有灰尘,是否破损,是否有错误的或是不恰当的标语.如果有上述情况,就要立即纠正.以免影响店面的形象从而破坏活动氛围.
服饰陈列.查看服饰是否摆放好了,是否有灰尘,吊牌是否完整等.在平时就应该注重陈列这一块,活动期间客流量会突然增大很多,更应该注意服饰的陈列.可通过平时的经验,觉得哪种陈列更利于促销,哪种陈列更受顾客欢迎,在活动期间可做出有针对性的调整,或者尝试换一种陈列风格,让顾客光临时有一种焕然一新的感觉.
3.灯光,音响等设备的布置.可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念,适当的布置一下灯光.围绕某一主推款式,可用不同的色光来装饰.也可在店中选择一些比如舒缓的音乐,让老人进店了有种回归的感觉.
4.人员安排问题.活动期间,应该多增添些人员,做到每一块都有人负责,以保持活动期间的服务不打折扣.五.为了使活动能够取得预期目标,我们还要学会分析顾客的心理顾客的类型千万种，服务方式因人而异，所谓知已知彼百战百胜。
1、节俭型顾客特点：
爱讨价还价，选东西很仔细，爱占便宜，一直问价钱。
对策：
推广时以强调产品优点为主，选择时价格较便宜产品。
2、虚荣型顾客特点：
喜欢吹虚自己的成就，穿着时髦，爱听别人美。
尽量投基所好，强调产品时尚，引起她的注意。
3、自负型顾客特点：
穿着打扮引人注意，喜欢谈论自己，喜欢聊天。
假装崇拜她，把话题捡过来。
4、固执型顾客特点：
主观意识强不易动摇，有明确购买意愿，不愿接受别人意见。
尽量满足其意愿，反驳她时尽量委婉。
5、苛求型顾客特点：
喜欢吹毛求疵，不易被说服，喜欢自己掌握情势，通常这类顾客穿着打扮都很讲究。
抓住她的需求，介绍一些价值较高的产品。
6、专家型顾客特点：
她问的话题，喜欢围绕着专业知识打转，使导购员下不了台。
不要和她们在专业知识上做过多的争论，尽量改变话题。
7、反复无常的顾客特点：
情绪不稳定，反复无常。
小心应付，根据她的心情来确定服务，对方情绪不好时，导购员的态度应更加友善。
活动期间,切忌要注意现场氛围,必要时可请专业人士来现场指导.比如走秀,热歌热舞来引导现场气氛.六.活动结束要注意做好活动结束的工作,比如清点物品与货品,撤消宣传标语,pop等.以免引起不必要的纠纷
4.母亲节商场促销方案
一、活动主题：
温馨五月情感恩慈母爱
二、活动201X年5月8日-5月10日
三、活动内容：
1.实折实扣女士服饰女鞋床上用品羊毛衫珠宝眼镜运动休闲箱包皮具内衣
4.5-6折
刷卡再惠以上商品在享受以上优惠的基础上，刷二百贵宾卡再享
8.5折优惠
3.情寄母亲满额赠礼宁波新东方医院联合二百推出关爱母亲购物送健康活动。
活动当天，凡在二百当天实际消费累计满200元，赠送一张由新东方医院提供的价值183的女性健康体检代金卡一张。
4、配合促销辅助活动：
1、母爱无疆真情专递--母亲节真情祝语题写活动活动5月10日母亲节当天凡在二百购物并在题写板上写祝语的顾客，每人赠送由晶都好时光提供的价值580元的三口之家合家欢摄影券一张。
服装店母亲节促销方案最新样本欣赏就介绍到这里，希望能满足大家的阅读需求。
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