商业计划书通用模板中.docx
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商业计划书通用模板中
商业计划书通用模板（中）
《商业打算书》规范化格式（中文版）
商业计划书
（撰写参考）
项目名称
项目单位
地址
电话
传真
电子邮件
联系人
目录
执行概要……………………………………………
第一部分公司基本事情………………………………
第二部分公司治理层…………………………………
第三部分产品/服务…………………………………
第四部分研究与开辟…………………………………
第五部分行业及市场事情……………………………
第六部分营销策略……………………………………
第七部分产品创造……………………………………
第八部分治理…………………………………………
第九部分融资说明……………………………………
第十部分财务打算……………………………………
第十一部分风险操纵……………………………………
第十二部分项目实施进度………………………………
第十三部分其它…………………………………………
备查资料清单…………………………………………
撰写说明……………………………………………………
执行概要
说明：
执行概要尽量操纵在2-3页纸内完成。
1、公司基本事情（公司名称、成立时刻、注册地区、注册资本，要紧股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地方、电话、传真、联系人。
）
2、要紧治理者事情（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，要紧记忆和经营业绩。
）
3、产品/服务描述（产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。
）
4、研究与开辟（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作事情，差不多投入的研发经费及将来投入打算，对研发人员的激励机制。
）
5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，以后3年市场销售预测。
）
6、营销策略（在价格、促销、建立销售络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。
）
7、产品创造（生产方式，生产设备，质量保证，成本操纵。
）
8、治理（机构设置，职员持股，劳动合同，知识产权治理，人事打算。
）
9、融资说明（资金需求量、用途、使用打算，拟出让股份，投资者权利，退出方式。
）
10、财务预测（以后3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。
）
11、风险操纵（项目实施可能浮现的风险及拟采取的操纵措施）
第一部分公司基本事情
公司基本事情：
公司名称
成立时刻
注册资本
实际到位资本
其中现金到位
无形资产占股份比例%
注册地方
公司性质为：
请填写公司性质，如：
有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。
公司沿革：
说明自公司成立以来主营业务、股权。
注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。
目前公司要紧股东事情：
列表说明目前股东的名称及其出资事情，如下表：
股东名称
出资额
出资形式
股份比例
联系人
联系电话
甲方
乙方
丙方
丁方
目前公司内部部门设置事情：
以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的事情：
以图形方式表示。
公司曾经经营过的业务有、、
、、。
公司目前经营的业务为、、
、、。
目前主营业务为。
公司目前职工事情：
如：
拥有职员人，其中治理人员人，生产工人人；治理人员中，大专以上文化程度的有人，占职员总数%，大学本科以上的有人，占职员总数%，硕士学位（含中级职称）以上的有人，占职员总数%，博士学位（含高级职称）以上的有人，占职员总数%；
最好列表说明，如下表：
职员人数
专科文化程度
大学本科
硕士（中级职称）
博士（高级职称）
人数
比例
人数
比例
人数
比例
人数
比例
治理人员
生产工人
公司经营财务历史：
列表说明：
（单位：
万元）
项目
本年度
前1年
前2年
前3年
销售收入
毛利润
纯利润
总资产
总负债
净资产
负债率
净资产收益率
公司近期及以后3—5年要实现的目标（行业地位、销售收入、市场占有、产品品牌以及公司股票上市等）：
公司近期及以后3—5年的进展方向、进展战略和要实现的目标：
第二部分公司治理层
董事会成员名单：
序号
职务
姓名
工作单位
学历或职称
联系电话
1
董事长
2
副董事长
3
董事
4
董事
5
董事
6
董事
7
董事
8
董事
9
董事
董事长
姓名性别年龄籍贯联系电话
学历学位所学专业职称
毕业院校户口所在地
要紧记忆和业绩：
着重描述在本行内的技术和治理经验及成功事例。
总经理
姓名性别年龄籍贯联系电话
学历学位所学专业职称
毕业院校户口所在地
要紧记忆和业绩：
着重描在本行业内的技术和治理经验及成功事例。
技术开辟负责人
姓名性别年龄籍贯联系电话
学历学位所学专业职称
毕业院校户口所在地
要紧记忆和业绩：
着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。
市场营销负责人
姓名性别年龄籍贯联系电话
学历学位所学专业职称
毕业院校户口所在地
要紧记忆和业绩：
着重描述在本行业的营销经验和成功事例。
财务负责人
姓名性别年龄籍贯联系电话
学历学位所学专业职称
毕业院校户口所在地
要紧记忆和业绩：
着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。
其他对公司进展负有重要责任的人员（可增加附页）
姓名性别年龄籍贯联系电话
学历学位所学专业职称
毕业院校户口所在地
要紧记忆和业绩：
依照公司的需要，来描述别同人员在特定方面的专长。
第三部分产品/服务
产品/服务描述（这个地方要紧介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处进展时期、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的特意技术、版权、配方、品牌、销售络、许可证、专营权、特许权经营等。
）：
公司现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）：
专利申请事情：
产品商标注册事情：
公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议？
假如有，请说明（并附要紧条款）：
目标市场：
这个地方对产品面向的用户种类要进行详细说明。
、、、
、、、
、、、
、、、
产品更新换代周期：
更新换代周期的确定要有资料来源。
产品标准：
详细列明产品执行的标准。
详细描述本公司产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面）：
产品的售后服务络和用户技术支持:
第四部分研究与开辟
公司已往的研究与开辟成果及其技术先进性（包括技术鉴定事情、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励事情）：
公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准事情：
国内外研究与开辟事情，以及公司在技术与产品开辟方面的国内外要紧的竞争对手（5家）事情，公司为提高竞争力拟采取的措施：
到目前为止，公司在技术开辟方面的资金总投入是多少，打算再投入的开辟资金是多少（列表说明每年购置开辟设备、开辟人职员资、试验检测费用、以及与开辟有关的其它费用）：
请说明，将来为保证产品质量，产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开辟方向、开辟重点和正在开辟的技术和产品等事情：
公司现有技术开辟资源以及技术储备事情：
公司找求技术开辟依托（如大学、研究所等）事情，合作方式：
公司将采取怎么样的激励机制和措施，来保持关键技术人员和技术队伍的稳定：
公司以后3—5年在开辟资金投入和人员投入打算（万元）：
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
资金投入
人员（个）
第五部分行业及市场事情
行业事情（行业进展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率妨碍较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。
政策限制等，行业市场前景分析与预测）：
过去3年或5年和年全行业销售总额：
必须注明资料来源。
（单位：
万元）
年份
前5年
前4年
前3年
前2年
前1年
销售收入
销售增长率
以后3年或5年各年全行业销售收入预测：
必须注明资料来源。
（单位：
万元）
年份
第1次
第2次
第3次
第4次
第5次
销售收入
本公司与行业内五个要紧竞争对手的比较：
要紧描述在要紧销售市场中的竞争对手。
竞争对手
市场份额
竞争优势
竞争劣势
本公司
市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析：
公司以后3年或5年的销售收入预测（融资别成功的事情下）：
（单位：
万元）
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入
市场份额
公司以后3年或5年的销售收入预测（融资成功事情下）：
（单位：
万元）
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入
市场份额
第六部分营销策略
产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：
假如产品差不多在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：
在建立销售络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：
在广告促销方面的策略与实施：
在产品销售价格方面的策略与实施：
在建立良好销售队伍方面的策略与实施：
产品售后服务方面的策略与实施：
其它方面的策略与实施：
对销售队伍采取什么样的激励机制：
第七部分产品创造
产品生产创造方式（公司自建厂生产产品，依然托付生产，或其它方式，请说明原因）：
公司自建厂事情厂，购买厂房依然租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地方在哪里，交通、运输、通讯是否方便：
现有生产设备事情（专用设备依然通用设备，先进程度怎么，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满脚产品销售增长的要求，假如需要增加设备，采购打算、采购周期及安装调试周期；假如需要大规模建设，是否挑选“交钥匙”方式进行，“交钥匙”工程的承包机构是否提供工期、质量方面的保证，怎么对这些保证加以实施？
）：
请说明，假如设备操作需要特殊技能的职员，怎么解决这一咨询题：
简述产品的生产创造过程、工艺流程：
怎么保证要紧原材
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