招商计划书Word文档格式.docx

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1、贯彻落实党的十七届六中全会、《国务院关于进一步做好普通高等学校毕业生就业工作的通知》（国发〔2011〕16号，以下简称国发16号文件）、《江西省人力资源和社会保障事业发展“十二五”规划》精神，切实加快建立和完善高校毕业生创就业服务体系，大力推进创就业优质服务，全面促进高校毕业生就业。

2、帮助在校大学生减少在创业、就业择业时存在的盲目性，让大学生更好的定位自己，摆正就业心态，采取积极的态度和正确的方式为创就业做好准备工作，展现当代大学生风貌。

3、提高江西省高校毕业生的就业竞争优势，优化人才资源配置，加大人力资源的开发和利用，促进江西省区域经济发展和社会的和谐发展。

二、活动组织机构主办单位：

江西省高等院校毕业生就业指导服

务中心

承办单位：

协办单位：

三、活动对象：

四、活动时间地点：

活动时间：

2012年月日

活动地点：

江西省各大高校

五、活动可行性分析：

本方案旨在通过进入校园一系列巡讲的商业宣传分析，使外界企业深入了解情况,为商家铺垫良好的宣传平台。

（一）您信赖的合作伙伴：

您信赖的合作伙伴：

▲我们来自哪儿？

江西省劳动服务就业管理局——江西省劳动就业服务管理局是江西省劳动和社会保

障厅所属的事业单位。

主要职责：

负责劳动力市场信息网络运行、监督和管理；

组织劳动力市场规范运作，开展职业介绍和境内外劳务输出输入工作；

具体经办国有企业下岗职工基本生活保障和再就业工作；

组织开展城乡劳动力就业前培训和失业人员转业转岗培训，负责对各级就业训练中心的指导；

大力开发就业岗位，促进劳服企业、社区服务业的发展；

开展省际劳务协作，管理驻外省市劳务管理机构，组织民工有序流动工作，组织开展劳动力开发就业和劳务输出；

负责全省失业保险工作，组织指导全省失业保险经办机构开展失业保险基金的征缴、管理和支付工作；

督促和检查全省就业经费的使用等。

江西省高等院校毕业生就业服务指导中心——

江西省人力资源协会—— 

江西省人力资源协会（英文名为HumanResourcesAssociationofJiangxiProvince，缩写为Jxhr），是由从事人力资源教研和管理工作的专业人员，企业、高校人力资源研发机构，以及人力资源服务组织的工作人员自愿结成的专业性非营利性民间社团组织，主要任务是政策宣传、学术交流、工作咨询、信息沟通和服务发展。

协会宗旨是努力搭建企事业单位人力资源工作者之间、企事业单位与院校之间、企业与企业、企业与政府之间交流、沟通、合作的平台，推广、发展先进的现代人力资源管理理念、方法。

促进人力资源开发与管理水平提高，依法维护会员的合法权益，并为政府制定人力资源政策提供服务。

。

▲我们是谁？

江西省人力资源协会培训中心—江西省人力资源协会下属部门，主要负责协会各种培训课程

（二）我们的优势：

江西共有高校60余所在校人数总数达到80余万人，是一个庞大的消费市场。

随着经济的发展，国家对教育投入还将不断加大，江西省高校的建设还将不断加大，在校大学生人数也将增加，本次巡讲将深入到江西省各大高校，直接走进校园，与学生面对面

大学新生巨大的消费市场从来都是众商家的必争之地。

为了更好的为客户服务，我们——江西省人力资源协会培训中心为企业做了这份可行性方案。

本方案旨在通过一系列营销和宣传活动，在江安塑造企业形象，贯彻企业CI，扩大市场份额，迅速有力的抢占市场，试图建立在江西的企业领导地位。

（三）本次活动特点:

本次活动特点:

★宣传持续时间长达2周的时间

★由于本次活动是全省的大型活动，因此涉及单位和人数非常多，以及众多媒体的报道。

★受到政府机关、媒体和学校老师、同学的极大关注

★本次活动持续时间长，赞助商的品牌在未来的活动中将反复出现

★冠名将收到很好的效果

（四）大学生消费心理分析:

大学生消费心理分析:

★消费者多为外来人口，对本地市场知之甚少，受广告影响明显，尤喜促销活动

★消费不够理性，没有形成明确的消费理念，跟潮流，喜攀比，易盲从，易冲动，易受媒体左右

★对价格较敏感，更注重物有所值

★注意商家的实力口碑，注重商家的信誉，一旦有不好的风评流传速度快，负面影响大

（五）广告策略：

★由于校园市场的特殊性，商家不被允许在学校内进行直接的商业宣传，一般来说,商家做宣传就必然以全校活动为载体，充分利用活动所带来的宣传途径自由发挥。

根据目标受众的密集性，应多采用吸引眼球的横幅，大型海报，展板，电子屏幕;

同时采用发放传单、赠品，借助校内媒体等传统方式。

商家对活动的冠名会随着活动的宣传深入每个角落，效果显著。

★在此特别提出，请特别注意深入到学生生活的各种赠品和软广告的运用。

由于学生的生活空间狭窄，用此类寿命长，人情味浓，容易被接受的软广告可轻易包围其生活圈，造成潜移默化的影响和心理暗示。

相比赤裸裸的硬性商业广告，更能取得不俗的奇效。

（六）宣传效果：

外界商家选择在高校作宣传,优势有三点:

1、宣传针对性强,范围集中,不受其他商家广告的噪音影响。

2、宣传对象为在校大学生,具有较优消费欲望与消费能力,使得宣传具有实现目的的实质性意义。

3、在每个学期的大型活动中，赞助商可以名正言顺并集中地直接抓住极具消费潜力的学生群体。

将自我的商业形象最直接，最广泛地覆盖在所有新生之间。

4、本次巡讲涉及内容非常广，可以在巡讲的过程中把企业文化、经营理念融入进去。

（七）广告效果监督：

（1）抽样调查。

拟按宣传活动进程安排抽样调查，用以直观地评估广告效果。

（2）人员监督。

我们会发函邀请贵公司相关领导到比赛现场监督指正。

届时你们可全程监督广告活动的进程，落实程度，直接向其上级负责报告。

（3）成效报告。

活动后，我们会提交一份从活动策划筹备到活动结束收尾的详细报告，并由专人送达并讲解。

服务质量是我们生存的根本，以上监督活动在于使您能及时准确地验证广告效果，对我们的工作提出宝贵的指导意见，以便我们改进工作方式，在使您的每一分投资都物有所值的同时建立我们双方信赖融洽的合作关系。

活动安排

（一）活动前期准备

1．向全校同学广泛宣传本次巡讲。

2．由协办方制作活动相关海报。

3．组建负责活动摄影的采访小组，准备好摄影器材。

4.联系校内外媒体，对本次活动进行宣传与报道。

现场流程

1、活动开始前半小时播放活动相关视频（之前举办的讲座精华视频or预热宣传片）

2、主持人：

（主办方派出）主要工作：

介绍活动背景、本次活动的安排及活动目的，兼活跃气氛。

3、演讲人：

由演讲嘉宾

4、演讲内容：

大学生就业创业、就业心态

5、与演讲嘉宾的互动访谈or感想发言结合创业中的实际问题，进行答疑解惑；

成就及感受。

活动设计亮点及意义

1、本次活动能够覆盖到将多达近50余万在校学生，参加的人数也将在2万余人以上。

如此大的宣传力度，对于企业在学生心中树立良好的形象，贯彻企业文化与人才战略都有很大的意义。

2、活动中可以特别安排了企业代表发言，能够使在座的学生更直观地了解企业的现状，社会的现状，为今后学生的创业就业打下那更好良好的基础。

同时也能为企业培养和输送更多更好的人才。

3、论坛开始之前，我们将向每个参加论坛的会员发放活动纪念书签。

让所有参加过论坛的人都能够记住这次论坛。

宣传策略

前期宣传海报宣传：

月--日开始，在每个围合下张贴大学巡讲活动海报。

海报共张。

通过在每个围合张贴海报，扩大宣传力度，让更多的人了解这次活动，参与这次活动，将宣传的效果最大化。

展板宣传：

月--日开始，在青春广场摆放展板本次活动宣传海报。

海报共5张。

广场是同学们每天上课，吃饭的必经之路。

在广场上进行展板宣传，能够使学生对本次活动有一个更好的认识，从而使更多的人关注，参与到本次活动中去。

横幅宣传：

月--日开始，悬挂横幅，上书：

预祝江西省高校就业创业心态巡讲XX活动圆满成功。

广播宣传：

利用校广播站，宣传活动动态。

校广播站一直倍受关注。

通过校广播站在每天傍晚插播的活动介绍，使更多的人了解到这次活动，提升活动的档次。

网络宣传：

在各大学校的网站进行活动宣传，同时上传至新浪微博，人人网等网络社区，及时更新并关注活动的动态，以期达到良好的宣传效果。

媒体宣传：

尽量联系各大媒体报道，有报纸和电台；

尽量联系校内外媒体宣传本次活动。

现场宣传

1.冠名宣传：

独家赞助商或最大金额赞助商将享有活动冠名权。

2.展台宣传：

若赞助公司有宣传需要，我们可在活动场地附近为贵公司设置展台，现场提供公司介绍或者产品，为赞助公司进行宣传（如有特殊需要展台搭置费用另计）。

3.互动宣传：

在活动进行过程中融入贵公司，在本次活动上的大力支持，调动大家的积极性，在快乐的氛围中做宣传，定能给同学们留下深刻的印象。

4.抽奖调查问卷宣传：

我们将在现场发放调查问卷，并在活动过程中进行抽奖，最大限度地调动全校人员地参与性；

5.现场鸣谢：

活动结束时，现场主持人将发言特别感谢贵公司的赞助，并预祝本次活动圆满成功.

后期宣传：

1.刊物宣传：

校园内部发行量最大刊物将会对本次活动报道。

（校1.刊物宣传：

）

2.问卷调查：

可以就贵公司要求就市场需求或产品满意情况对学生进行问卷调问卷调查查及宣传.

3.网站宣传：

校内BBS上专题新闻报道及前期宣传.校园网站

4.媒体宣传：

邀请长期合作的成都主流媒体在学校做报道（校内密布广媒体宣传播音响），

5.活动纪念品签宣传：

以上是我方目前想到的所有的对赞助方表示感谢的回报方式，具体实施程度和操作方法可根据赞助形式进行商讨确定。

若赞助方有其它宣传需要也可以向我方提出，我们将会尽最大努力回报关注校园，关注川大的企业及相关人士!

活动预算表