珠三角会展城市核心竞争力问题探讨会展Word格式文档下载.docx

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1、德国会展业经营模式独特；

2、德国会展业人才优势明显；

3、德国会展中心规模大、知名度高；

4、德国会展业国际性和专业性强。

新加坡作为发展中国家，其会展业的发展也是非常成功的。

新加坡会展业始于二十世纪七十年代，成熟后每年收入达十亿新元。

其齐全的设施和良好的服务使其会展业在国际上有口皆碑，近几年被评为世界第五大会展城市，并连续十几年成为亚洲的首选会展举办地。

纵观新加坡会展业竞争力的优势有几方面：

1、新加坡具有地理位置优势；

2、新加坡具有硬件设施优势；

3、新加坡具有经营管理优势。

（二）国内城市展会核心竞争力概况

广州是我国会展业发展较早、较成熟的城市，因此以广州会展业作为有竞争力的国内城市会展业为代表进行讨论。

广州是国内三大会展中心城市之一，展会的数量，展会的面积，展会的规模和影响都位居全国前列。

首先，广州具有气候优势。

广州地处南方，冬季气温适宜，百花盛开，因此，这时大型会展大多集中在广州。

其次，广州具有地理优势。

广州地处沿海，毗邻港澳，临近东南亚各国，处于经济高增长的东南亚腹地，有先天的地理优势。

虽然香港会展中心知名度较高，但国内客商出境不便，外国商家在港举办会展不能影响大陆市场，而香港、澳门及深圳三大城市离广州不足两百公里，仅这一地区的会展需求就值得深入开发。

此外，东南亚商人多半祖籍广东，港澳也通用广东方言，因此举办东南亚地区的各种商业会展条件优于国内其它会展城市。

再次，广州具有一定的知名度优势。

广州是历史悠久的世界名城和中国最早的通商口岸，对于国内外知名会展有一定的吸引力。

广州市每年举办春秋两次出口商品交易会，会议期间中外商客云集，在此期间或前后举办其他会议或展览，效果优于其它城市和其他时期。

另外，广州又是全国重要的商品集散地，特别是服装、电器、建材、陶瓷等轻工产品的聚集地，有利于商业会展的举办。

研究内容：

（一）城市展会核心竞争力的基本概念

从宏观的层面分析概括产业竞争力、城市展会竞争力、展览会竞争力等概念，在中外学者的研究中归纳总结出“展会核心竞争力”的概念及其基本特征。

主要包括：

1、“展会核心竞争力”概念的界定

2、“展会核心竞争力”的基本表现形式

3、“展会核心竞争力”的获取和保持

（二）珠三角会展业竞争力现状

通过珠三角城市展会发展总体情况、各行业展会分布格局、会展展馆状况、城市品牌展会及主办机构情况等方面发现展会的核心竞争力有哪些因素，从而进一步分析珠三角展会的竞争力。

（三）珠三角展会核心竞争力分析

结合案例论证珠三角城市展会核心竞争力问题，通过深圳礼品展分析展会的核心竞争力具有的相关条件，从广州这个城市的角度分析城市会展竞争力的有关因素，从而找出展会和城市发展存在的问题，探讨如何提高珠三角城市展会的竞争力。

（四）珠三角城市展会提高核心竞争力存在的问题

通过珠三角城市展会的案例，分析存在的几个主要的问题。

（五）提高珠三角展会核心竞争力的对策

针对珠三角城市展会存在的问题，提出能够提高珠三角展会核心竞争力的对策。

研究方法、手段及步骤：

（一）定性和定量分析法：

通过实习期间得到及收集回来的数据，制成图表，进一步说明城市展会竞争力的问题，从数据中分析展会存在的问题以及以后需要改进的方面。

（二）SWOT分析法：

在以广州为例分析城市展会竞争力问题的时候，从广州发展会展业的优势、劣势、机会和威胁四个方面探讨，找出具有竞争力的城市展会一些必备条件，论证城市展会竞争力在发展会展经济的重要作用，步步逼近文章主题。

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珠三角城市展会核心竞争力探讨

摘要

我国城市会展业虽然起步晚、起点低，但是发展迅猛。

20世纪60年代以来，广州举办了大量具有国际影响力的会议和展览，不仅取得了可观的经济效益，还提升了城市竞争力。

2010年亚运会的成功申办又给广州经济的发展带来更大的机遇，广州通过举办亚运会增强自身在亚洲乃至国际上的影响力。

关键词：

城市展会；

核心竞争力；

现状；

问题；

对策

TheDiscussionofCoreCompetitivenessofCity'

sMICEIndustryinthe

PearlRiverDelta

Abstract

Since1990,undertheguidanceofeconomicglobalization,theMICEindustryemergedasaneweconomicforminourcountry.ChinesecityMICEindustryhasfeaturesofrapidgrowth,yetpoorstartingandshorthistory.NowtheMICEindustryhasformeditssetuppreliminary:

verticallytheMICEcitieshavedevelopedintothreelevelslikestairsandhorizontallytheyhavedevelopedintofivezones.ThetotalnumberandincomeoftheMICEindustryisincreasingdistinctively.Theindustrycanalsoacceleratecity’seconomyandelevatecity’shonor,especiallyforBeijing,Shanghai,Guangzhou,etc.Since1960,alargenumberofinternationalMICEeventshavebeenfrequentlyheldinGuangzhou.TheAsianGamesin2010alsoprovidesopportunitytodeveloptheeconomyandMICEindustryofGuangzhou.However,therearestillalotofproblemsduringthedevelopmentoftheMICEindustryinGuangzhou,whichmightbeobstaclestoitsfuturehealthydevelopment.Therefore,howtoenhanceourcorecompetitivenessofthecity'

sMICEindustryhastoberesolvedinthisstage.

Keywords：

MICEcity；

Corecompetitiveness；

Actualities；

Problems；

Countermeasures

目录

前言9

1城市展会核心竞争力的基本概念10

1.1产业竞争力10

1.2会展城市竞争力10

1.3展览会竞争力分析10

1.4展会核心竞争力概念11

1.5展会核心竞争力的表现形式11

1.6展会核心竞争力的获取和保持13

2珠三角会展业竞争力现状14

2.1珠三角城市展会发展总体情况14

2.2珠三角各行业展会分布格局15

2.3珠三角城市会展展馆状况16

2.4珠三角城市品牌展会及主办机构情况16

3珠三角展会核心竞争力分析19

3.1珠三角会展城市SWOT分析——以广州为例19

3.2珠三角展会核心竞争力分析——以深圳国际玩具礼品展览会为例22

4珠三角会展城市提高核心竞争力存在的问题26

4.1重复办展26

4.2缺少高品质品牌展会26

4.3展会的国际性和专业性不强26

4.4会展场馆建设快，基础设施跟不上26

4.5展会整体服务水平不高27

4.6缺乏有效统一的合作机制27

4.7展会的环保意识不强27

5提高珠三角展会核心竞争力的对策28

5.1珠三角各城市互相协商28

5.2加快会展业国际化水平28

5.3创建低碳经济时代的会展28

5.4发挥产业优势和区位优势29

5.5商业或行业协会要协调和规范会展市场行为29

结论30

参考文献31

致谢32

前言

随着经济全球化的发展和各国经济发展水平的提高，20世纪90年代以后，会展业不但成为了高速增长的新型服务产业，而且日益成为全球信息交流、技术进步和商品交易的重要载体，也成为各国各地商务促进的重要载体。

在现代展览业中，随着展览技术的发展变化，竞争加剧及全球展览市场一体化的加强，展会的经营成功要素有所转变，不仅仅是归功于短暂的或偶然的产品开发以及灵机一动的市场创意，而是展会核心竞争力的外在表现。

与国际会展业发达国家相比，我国会展业起步晚、起点低。

广东作为我国会展业的先发地区，自改革开放以来，以广州、深圳、东莞为代表的珠三角会展业得以迅速发展。

以广交会和高交会为龙头，以广州为中心的珠三角会展经济带，南接深圳、香港，东接东莞、顺德、珠海、中山等会展城市，这一会展经济带日益呈现出展会竞争更趋激烈、企业合作更加紧密的态势。

本文首先根据国内学者的研究，总结城市展会核心竞争力的基本概念，主要是从产业竞争力、城市展会竞争力以及展会核心竞争力等方面的概念。

以广州、深圳为代表的珠三角城市展会为例，对比国内外城市展会，分析珠三角城市展会竞争力的发展现状，研究珠三角展会业存在的问题和提高城市展会竞争力的对策。

因此，理清什么是展会的核心竞争力以及如何获取展会的核心竞争力，已成为展览企业关注的一个新的焦点问题。

《广东省服务业发展“十一五”规划》明确指出：

“以国际化、市场化、专业化为方向，依托产业和区位优势，发展各类综合及专业展会，着力打造以广州和深圳为龙头，包括珠海、佛山、东莞、中山、江门等在内的珠三角会展产业带，把珠三角地区建设成为中国最具特色、最有影响力的会展中心区域之一。

”政府的高度重视，给会展业的发展营造了一个良好的环境，同时也为会展城市提供了一个具有竞争力的平台。

珠三角一线二线城市也相应推出了政策，把会展业作为服务业的龙头发展，加大对会展项目的投资，打造具有影响力的会展品牌。

在实习过程中，将自己对会展运营与管理内容的认识归纳总结，收集了自己参与展会的详细资料和相应的数据，并且总结在展览过程中出现的各种问题，用自己亲身经历的案例来说明会展城市核心竞争力的问题。

论文的研究思路是结合经济学、管理学的分析方法，对珠三角城市展会核心竞争力问题进行分析和研究。

采用定性分析、定量分析、案例分析和SWOT的分析方法来揭示城市展会竞争力构成和分析影响因素，对深圳品牌展会进行实证研究，以广州的会展发展和竞争力SWOT分析作为背景，为珠三角城市展会提高核心竞争力提出自己的见解。

1城市展会核心竞争力的基本概念

1.1产业竞争力

从经济管理理论范畴出发，竞争是指在同一个市场上的商品生产者和经营者争夺有利的生产条件和销售条件，以获取更大利益的争斗。

竞争力是指一个国家、一个产业或一个企业相对于其他竞争对手而言，能够更加有效地向市场消费者，包括生产性消费者提供产品和服务，有更强的创造财富的能力，从而保持自身持续生存和发展的综合素质与能力。

根据不同的层面，竞争力可以分为产品竞争力、企业竞争力、产业竞争力和国家竞争力。

迈克尔·

波特是第一位从产业层次研究竞争力的学者，他指出产业竞争力是国家、地区或者城市竞争力的基础和依托，它对竞争力体系的形成具有承上启下的关键作用。

产业竞争力的核心是竞争优势的形成和发挥，竞争优势与比较优势是关系密切的一对概念，二者之间既有联系又有区别。

1.2会展城市竞争力

国内有关学者把会展城市定义为：

在我国城市经济迅速发展的环境中，具有会展业发展的比较优势，会展综合实力、集聚力、辐射带动能力与发展潜力较强，以会展业为其重要城市职能的城市。

即会展业在该城市的经济及社会生活中具有重要地位和作用，主要表现在会展业在城市的产业结构中占有相当大的比重。

国际展览联盟（UFI）曾指出：

“一个城市或地区如果基础设施相对完备、人均收入在世界中等以上，服务业在GDP中的比重超过制造业且过半、外贸份额占GDP的比重接近或超过10%、行业协会的力量相对较强，那么会展经济就会在该城市或地区得以强势增长，并发挥积极作用。

”当前，我国一些经济水平高、城市基础设施完善、交通便利、第三产业发达的大中城市，会展活动频繁，会展业发展迅速且水平高，已经形成了北京、广州、上海、深圳、重庆等若干会展城市。

可以预见，未来几年内，我国还会涌现出若干个基础设施好、知名度高、辐射面广的会展城市。

对会展城市进行竞争力研究，准确地对其进行定位并确定会展城市的发展战略，进一步促进城市会展经济的发展，可以推动城市经济结构转型、提升城市功能、带动城市空间结构的良性发展。

1.3展览会竞争力分析

根据2003年上海国际汽车工业展览会上所做的一项调查，最具有竞争力和最吸引参展商的展会，取决于以下几个因素：

第一，品牌知名度。

企业培育一个品牌往往需要一代甚至几代企业家的努力，当展览会发展成为本行业的名牌展，众多参展商包括行业内的领导型企业都会另眼相看，展业客户也会趋之若鹜。

这里的品牌知名度包括知晓度和美誉度。

第二，观众促进。

60%以上的展览公司认为，展览会成功的标志主要是专业观众质量和展览会的实际效果。

展会的品牌和观众质量是成正比的，要维护好与参展商的关系，就必须确保专业观众的质量。

第三，展览会主题。

好的展览会主题是强调切实满足一部分参展商的全部需求，事实上每个展览会都必须具有鲜明的主题，有的时候一个创新的主题就能产生足够的吸引力。

第四，市场化程度。

市场化程度越高，展览会中的信息交流就越畅通，各利益主体对每项事宜就能心中有数。

换句话说，展览会的高度市场化能带来规范、流畅的运作，透明、合理的价格和完善、连续的服务，譬如清晰的参展说明、明确的展位或展览器材租赁价格，以及配套服务的提供等。

第五，展览会规模。

在保证质量的情况下，展览会的规模越大，影响范围也越广。

组织者在开展营销推广活动时就越好操作。

就像奥运会，世博会，世界杯这样的大型活动或者展览，能感受到该城市备受世界的瞩目。

第六，配套服务水平。

目前，同主题的展览会很多，参展商和专业观众都有较大的选择余地，这就要求展览会具有一流的服务质量。

不仅指为参展商和观众提供高质量的交流机会，还包括展品运输、法律、银行、中介机构资质认证等一站式服务。

1.4展会核心竞争力概念

核心竞争力（TheCoreCompetence），此概念是由美国著名管理学者普拉哈德和哈默尔于1990年在《哈佛商业评论》上首次提出来的，他们认为：

“如果多元化公司是一棵大树，树干和大的树枝是核心产品，小的树枝是经营单位，树枝、花是终端服务，果实是终端产品，那么提供营养、保护大树稳定的根部就是企业的核心竞争力。

”概括为：

企业在发展过程中形成的创造利润的根本源泉或独特能力，其不易被对手所模仿和超越，这种能力可以是技能、产品、服务、人才、知识、经验等等。

这种概括也同样适用于展会的核心竞争力，即展会的核心竞争力是为展会创造利润的根本能力，它区别于一般的竞争要素，是一种不易被其他展会所拥有的独特能力。

1.5展会核心竞争力的表现形式

1.5.1品牌核心竞争力——展会品牌声望

展会的品牌被认为是展会成功的最重要因素之一，世界知名展会进入新市场后的市场开拓压力比一般展会要小得多，原因就在于其展会品牌的号召力。

我国展会一直在酝酿“走出去”的战略，但收效并不理想，主要在于没有很好的培育具有国际重大影响力的展会品牌。

我国很多展会经营者在积极的追求达到UFI（国际展览联盟）认证，并希望藉此来形成著名的展会品牌，从而区别于同类的展会，在市场竞争中取得胜利。

在展会定位B2B（BusinesstoBusiness）的时代，著名的展会品牌以其对参展商和专业观众的强大号召力，无疑成为展会核心竞争力之一。

1.5.2CRM核心竞争力——忠诚参展商群体

CRM，即客户关系管理，对于展览企业来说是指展会对于其自身与参展商关系的维系行为。

展会CRM的根本目的是形成忠诚参展商群体。

参展商群体是指固定参加某展会的参展商的集合。

参展商群体形成的原因主要有三个：

一是该展会的知名度及美誉度，吸引一些参展商长期参加；

二是该展会靠近某行业集中地区，拥有一批忠诚参展商；

三是一些行业或专业展会的特殊性，或者仅仅审批通过少数几个展会，从而具有一定的垄断性。

因此，拥有忠诚参展商群体，是展会的一大核心竞争力。

1.5.3招展核心竞争力——媒体推广经验

媒体推广经验包括公共、广告策划、专业观众组织、与媒体的关系等等。

成功的展会需要大量的专业观众来支撑，媒体推广就是招徕观众的最重要方式。

一些展会拥有独特的宣传方式和渠道，就能达到良好的宣传效果，吸引大批的高质量专业观众前来观展。

这项能力也是参展商所看重的，因为专业观众的数量决定着参展商的参展信心。

在某种程度上来说，先进的媒体推广经验就等同于组织专业观众的能力，如果这种先进的媒体推广经验不易被其他同类展会所效仿，那么也就可以形成一个展会的核心竞争能力。

一些成功的世界级展会，在全球多个国家设有招展或推广机构，并对该区域进行展会宣传，从而扩大知名度，提升观众、特别是专业观众的数量。

但这种经验不仅局限在媒体的宣传，也可能是因为某种渠道的关系而产生等同于宣传推广的效果。

媒体的推广历来为展会组织者所重视，而丰富的媒体推广经验和先进的媒体理念是展会组织者追求的目标。

1.5.4人才核心竞争力——展会核心人才

展会的人才可以划分为辅助人才和核心人才，这两种层次的人才在分工上分别处于实地操作层和策划管理层。

目前的在展览行业中普遍的情况是辅助人才供应充足，而核心人才却捉襟见肘，这是展览业务的发展速度大大超过展览业中高级人才储备造成的。

而核心人才所具备的管理能力与社会经验是组织和经营一个展会必不可少条件，往往也是决定展会成败的一个关键因素，因此，展会核心人才是展会的一个核心竞争力。

如何获取高质量的核心人才是展览企业最关心的问题之一，展览业规模的不断扩大必然使得人才的紧缺日益明显，而拥有顶尖核心人才的展会无疑为其市场竞争增添了可靠保障。

1.5.5区位核心竞争力——展会地域优势

所处地