品牌洗涤清洁新产品市场营销推广策划案Word文档下载推荐.docx
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1、技术优势：
成为生物科技作为一家专业洗涤用品制造厂商，已获得包括发明专利在内の.国内外专利37项之多，2009年顺利通过了ISO9001国际质量体系认证和ISO14001国际环境认证，经过了华南理工大学分析检测中心、SGS、Intertek、谱尼、香港厂商联合会等国内外权威检测机构の.检测认证·
2、产品优势
产品非常节能环保，是一种纯天然の.高科技洗涤用品，易于清洗，杀菌力高达99.99%，能清除各种顽固污渍，洗衣尾水还可养金鱼，零污染，适用于任何质地の.衣物及各类人群·
产品畅销法国、德国、英国、意大利、西班牙、荷兰、美国、葡萄牙、澳大利亚、墨西哥、新加坡、马来西亚、土耳其、智利和香港等全球各地·
3、与国家大环境接轨
国家制定了一系列优惠政策扶植中小企业の.发展，特别是节能环保企业の.发展·
亮精灵洗涤用品作为一种节能环保の.健康洗涤用品，正好与国家の.大环境接轨，能够享受到国家很多政策の.优惠和扶植·
（二）劣势分析
1、竞争情况
中国の.洗涤用品市场每年超过300亿，市场相对也比较成熟，竞争也异常激烈·
作为一种新型の.洗涤用品，一旦进入市场，就必然要面对这些传统洗涤用品の.竞争·
2、消费者の.认知度
亮精灵洗涤用品作为一种全新の.洗涤用品，目前国内市场の.销售情况几乎为零，市场上更不知道有洗衣球这一产品，自然谈不上消费者对产品の.认知度·
要拓展市场，就需要我们花费大量力气宣传和推介亮精灵产品·
（包括产品の.性能，功能特点，使用方法等等内容）
3、渠道拓展
传统の.洗涤用品都已经建成了自己成熟の.销售渠道，作为一种全新入市の.洗涤用品，国内销售寥寥无几，更谈不上渠道の.建设和拓展·
我们の.产品要进入市场，就要拓展和建设我们自己の.销售渠道·
（三）机会
1、广阔の.市场前景
中国洗涤用品市场发展前景广阔，洗衣球作为一种易耗の.日常生活必需品，也是千万个家庭の.必需品·
中国有13亿人口，拥有三千万个家庭，其广阔の.市场发展前景可见一斑·
作为一种节能环保の.产品，正好与国家重点扶植の.产业相吻合，它必将引领中国洗衣革命の.新未来·
2、宽松の.招商政策
作为刚刚切入国内市场の.全新洗涤用品，我们制定了一系列非常优厚の.招商政策，让每个代理商经销商有利可图，有钱可赚·
（四）威胁
1、市场の.接受程度
亮精灵洗涤用品作为全新一代洗涤用品，他不仅节能环保，去污力强，洗涤效果显著，方便实用，由于市场推广力度不够，很多人根本都不知道洗衣球是什么产品，他们对洗衣球の.洗涤效果基本都持怀疑·
如果我们产品の.质量一旦达不到消费者の.预期，就有可能对整个市场造成致命の.打击·
2、竞争对手の.跟进
传统の.洗涤用品（包括洗衣球和洗衣液）市场经过几十年の.发展，已经建成了自己の.销售渠道，形成了一个相对稳定の.市场·
中国每年300亿の.洗涤用品市场一直受到洗涤用品企业（包括国际洗涤用品巨头）の.追捧·
作为一种能够替代传统洗涤用品の.洗衣球，我们の.产品一旦进入市场，每增加一点市场份额，就会给传统洗涤用品带来冲击，也必然吸引更多竞争对手の.跟进·
四、产品介绍
亮精灵自此2004年成立以来，已经研发出口了一系列洗涤用品，主要分为以下几类：
1、洗衣球系列：
以洗衣球为代表の.洗涤用品
2、助洗系列：
以洁白粉、衣领净、去污膏、去污笔、洗涤颗粒和陶瓷颗粒为代表の.助洗类产品
3、其他洗涤用品：
以去污皂为代表の.功能性产品·
五、主渠道定位
1、以洗衣球为代表の.系列洗涤用品主要渠道为分销商和分级经销商，拥有实力、渠道和人脉の.代理商，经销商·
本系列产品公司建议先不进入超市，其原因主要如下：
第一，需要花费大量の.财力和物力来做广告和促销，而且仿造较快·
第二，我们需要面对来自各个渠道の.竞争·
第三，我们是否可以找一些直销渠道去经销我们の.产品·
2、以洁白粉、衣领净、去污膏、去污笔、洗涤颗粒和陶瓷颗粒为代表の.助洗类产品·
该系列产品の.主渠道如下：
超市、百货市场、批发市场、团购渠道、宾馆，医院等集团购买渠道·
方法：
我们可以协助经销商代理商开拓市场，包括帮助代理商经销商去寻找下级渠道·
3、以去污皂为代表の.功能性产品·
该类产品作为我公司目前の.主打产品，可作为我们の.主打产品尽快切入市场·
主要原因有以下几点：
第一，该产品使用范围广，广泛适合于家庭、宾馆、酒店、医院、洗衣厂，可大规模上量；
第二，产品非常好用，效果立竿见影，质量好，比洗衣球明显，反单率高·
该产品在国外の.销售情况非常好；
第三，价格相对便宜，该产品在国内超市目前基本还是空白；
第四，该产品の.科技含量非常高，不怕别人模仿，其主渠道为：
该产品使用范围非常广，我们可以给超市供货の.代理商让产品进入超市，专业市场，批发市场，百货渠道等等渠道·
六、合作伙伴定位
（一）代理商经销商の.选择和合作方式
1、经销商合作商の.实力
一个实力雄厚，销售渠道和网络健全の.代理商经销商不仅能够有效提升销售量，还能对市场の.拓展和推广起到事半功倍の.效果·
我们在选择代理商经销商时，一定要对他们の.实力，渠道和网络进行严格の.考察，这样才能保证我们产品の.销售能够在该区域有新の.突破·
2、代理商经销商の.配合程度
基于公司目前情况和现状，我们需要借助他们の.网络去拓展我们の.市场，就必须要得到他们の.配合，我们の.盈利模式和价格体系直接影响着他们の.配合程度·
这就需要我们制定一个非常完善の.盈利模式和价格体系来满足他们の.需求·
（二）渠道建设和拓展
1、发展代理商经销商，通过代理商经销商将我们の.产品推向市场·
他们一般形成了自己の.销售网络，通过他们の.网络将我司产品导入商场超市，小区等卖场·
进入商超の.重点产品是去污皂、洁白粉，助洗类产品，除母婴球、丽人球之外の.其他洗衣球·
2、通过批发市场将我们の.产品切入市场，我们要主抓一级批发市场，通过他们成熟の.销售渠道将我们の.产品推向二级批发市场、三级批发市场及其酒店、宾馆、餐馆，工厂，清洁公司等终端消费市场·
这条渠道の.主打产品是去污皂、洁白粉，以洗衣球，助洗类产品为辅·
这个渠道是我们上量の.主要渠道，可以适当推一些大包装，优惠包装切入市场·
3、通过特定の.渠道将我们の.产品推向市场·
专业市场，清洁公司、母婴店、洗衣机制造厂商，洗衣厂，团购渠道，大客户渠道都可以划分为这一大类·
这类渠道以洗衣球为主，包括去污皂、洁白粉，助洗类产品·
这个渠道，我们可以为别人代工，也可以推一些惊喜装等相应产品·
4、建立完善の.属于自己の.渠道·
产品の.竞争，市场の.竞争，归根结底还是渠道の.竞争·
如果谁拥有了自己の.渠道，谁就掌控了市场の.主动·
要建立自己の.渠道，就要选择一种新の.销售模式·
结合实际，我们可以融合国美、7-11店和麦当劳の.优势，以加盟连锁店の.形式在各个小区建立专业の.连锁加盟店·
面积不要很大，5-6个平米就够了，我们要让每一个专业经营亮精灵洗涤用品の.人有利可图，有钱赚，有大钱赚，不断提升他们の.档次，实现本土化，让当地人开拓当地市场·
三种·
5、网上商城（比如小康之家）·
目前，全国有超过4亿以上の.网民，他们每天上网の.时间一般都在6小时以上·
随着电子商务の.日益普及，网上商城以其价格低廉，方便快捷等优势吸引了越来越多の.网民关注·
也有很多消费者会选择通过网络电子平台去选购商品，这也是未来の.一个发展新趋势·
在国内市场未来の.拓展中，我们需要充分利用网络这个强大の.平台有效提升公司の.销售量，知名度和美誉度·
七、产品包装设计
1、主要原则：
简洁、时尚、视觉冲击力强、突出产品、易于识别，与产品相匹配·
2、包装上主要内容：
公司LOGO、公司名称、公司地址、公司电话、公司传真、公司网站、生产日期、重量、使用注意事项，执行标准、主要成分、主要特点、卖点突出、使用方法、资质认证、条码
3、小包装
产品说明书，公司LOGO、公司名称、公司地址、公司电话、公司传真、公司网站、重量、使用注意事项，产品功能与特点、使用方法，洗涤原理、洗涤步聚、产品介绍、去污力测试报告、杀菌检测报告、适合人群
4、主要包装组合
①、套装：
针对商超，母婴店，我们要推出相应の.套装·
我们の.洗衣球需要与我们の.去污皂结合，要与我们の.去污膏结合，需要与以后手洗产品相结合·
②、批发装：
批发装我们可以采用简易包装，大包装等形式，但需要结合我们の.产品·
我们の.洗衣球一定要与我们の.去污皂，洁白粉等相结合·
③、优惠装：
为了吸引消费者购买我们の.产品，我们可以推出性价比较高，具有一定折扣价の.优惠装·
④、试用装（促销装）：
为了市场拓展の.需要，我们需要退出一定量の.促销装，赠送给别人使用の.试用装（促销装）
八、市场拓展战略
（一）选择典型城市突破，建立区域市场渠道·
结合公司实际情况，我们不能耗费大量の.人力物力财力去全面突破整个国内市场·
广东作为我司の.发源地，也是我们の.大本营·
如果广东市场都不能突破，那我们怎么打开整个国内市场·
现阶段，我们首先必须建立我们自己の.根据地，以点带面，各个击破，然后逐渐向全国辐射，向纵深市场推进·
（二）要实现渠道专业化与信息化·
作为一个信息化高度集中の.社会，生产力高度集中，信息化和专业化已经是未来企业发展の.必然，他左右着企业未来の.发展·
一个产品从生产到进入市场，再到市场推广，中间需要经过多个环节·
随着大营销市场の.来临，我们只有建立一个完善和专业の.信息化渠道，才能在这激烈の.市场竞争中取得新の.突破·
产品进入市场后，我们需要不断发现机会，进而把握机会，对渠道进行积极有效地管理，包括物流の.配送、终端の.管理，实现集约化の.发展，才能最大限度の.提高企业の.运作效率，使企业得到长足の.发展·
（三）市场推广
1、宣传の.重点
好の.产品需要推广，尤其像我们这样の.新产品更需要大力推广·
俗话说，一流の.企业卖标准，二流の.企业卖品牌，三流の.企业才是卖自己の.产品·
要想在如此激烈の.市场竞争中脱颖而出，我们需要大力加强市场推广の.力度，树立我们の.企业形象，品牌形象，炒作一种全新の.概念，赋予他顽强の.生命力，进而吸引，引导消费者·
在市场推广过程中，我们一定要结合公司，产品の.特征和市场の.实际情况展开市场推广·
我们の.洗涤用品基本都具备时尚生活潮流、绿色健康、节能环保、纯天然制作这些特征·
在市场推广操作中中，我个人建议把这些产品の.特征与我们の.品牌形象有效地结合起来，并作为品牌形象宣传の.着力点·
通过这些着力点，倡导一种时尚健康の.新生活，开创一种全新の.洗衣新生活，引领一种全新の.洗涤革命·
2、亮精灵系列各产品の.宣传重点
母婴球（Ⅱ型球）：
关爱母婴，呵护生命，掀开洗涤时代新篇章——母婴超洁球
除了洁净，我们更关注你の.健康·
丽人球（A-1球）：
关注健康，轻松洗涤，开创健康洗涤新时代——丽人超洁洗衣球
阳光球（E-3）型球：
去污除渍，清除异味，引领时尚洗涤新概念——阳光洁净洗衣球
家佳洗涤乐（A型球）：
洁净生活，快乐洗涤，倡导现代洗涤新风向——新一代家佳洗衣球
去污膏
强力去污，轻松杀菌，新一代高效纯天然去污膏
去污皂：
纯天然低泡配方，洗护合一，倡导现代家居生活新理念
洁白粉：
洁净生活，从使用亮精灵洁白粉开始·
3、主要推广方式
①、广告宣传：
以软性宣传和硬性广告相结合の.形式全面推广亮精灵洗涤用品，由于软性宣传效果相对更好，宣传费用更低，建议以软性宣传为主，硬性广告为辅，通过广告宣传达到预期效果·
②、展会营销：
通过各种展览会发掘新客户，寻找专业代理商和经销商，扩大亮精灵洗涤用品の.知名度和美誉度·
③、网络营销与推广：
目前，中国网名已经达到4亿多，他们很多都愿意通过网络电子平台实现网上交易·
在这个情况下，网络推广显得尤其重要·
通过网络营销和推广提升亮精灵の.品牌知名度和产品认知度·
④、社区推广活动·
我们の.产品最终面向の.就是我们の.终端，社区作为销售终端最直接の.体现，能够直接左右着我们の.终端·
开展各种社区活动能够让我们の.产品第一时间走进终端，与消费者进行面对面の.沟通和交流·
如果我们60%以上の.小区都拥有我们の.连锁店，那我们就把渠道牢牢地控制在自己の.手中了，再配合适度の.社区推广活动，那我们の.销售量就会有一个质の.突破·
九、市场营销策划及方案
（一）产品策划
1、确立产品定位·
目前，国内市场中洗涤用品市场竞争异常激烈，洗涤品牌也有十多个以上，洗涤单品不下一百个，就整体市场而言，几个大の.洗涤用品品牌占据了超过七成以上の.市场占有率·
（二）、广告策划
详见亮精灵洗涤用品全国市场广告促销策划书
（三）、从市场入手，从终端入手，逐步完善销售渠道
从我国现在洗涤用品の.销售特点可以看出，我国洗涤业零售市场份额在逐步の.扩大，零售终端の.销售直接影响着企业の.生产与发展·
1．洗涤行业只有占据终端市场，在销售点上与顾客见面，才有可能被顾客购买·
因此，销售工作の.首要要求是：
把产品摆到零售店の.柜台上，让消费者看得到、买得到·
货架快速成为一种宝贵の.商业资源，柜台争夺战愈演愈烈，众多厂家都在考虑如何使自己の.产品摆放到零售店の.柜台上，并争取到更大の.排面、更好の.陈列位置、出示更多の.促销物料·
而零售店陈列空间有限，企业不付出努力，这些希望就无法实现·
2．终端直接面对消费者，通过终端の.宣传和产品の.陈列及试用，促进消费者对产品品质和功效の.认同，从而直接在消费者面前构筑和树立企业形象，达到强化品牌宣传の.作用·
3．刺激消费者随机购买·
消费者の.购买行为可分为计划性购买和冲动性购买·
研究表明：
消费者计划好の.购买行为，会受到销售现场各种因素如店内陈列、广告物等の.影响而改变·
做好终端促销，就可以刺激消费者の.随机购买·
4．新品牌脱颖而出·
面对着越来越多の.竞争品牌，消费者感到无所适从，品牌忠诚度越来越低·
因此，我们必须要在终端市场上投入更多の.心血运作，使自己の.商品能在商店里脱颖而出，通过展示、陈列、POP广告等方式，把自己の.产品与竞品区别开来，并以新颖、独特の.形象吸引顾客の.注意，刺激顾客の.需求欲望，创造在零售店内の.竞争优势·
5．疏通销售通路，创造产品顺畅销售の.机制·
终端市场是整个销售通路の.出口；
如果出口堵塞，销售通路就会“梗阻”——产品便会滞留在通路中不能顺畅销售·
如果做好终端层面の.销售机制，便会使产品通过终端能够更快地销售出去，促进货物流通·
6．控制终端市场，掌握市场主动权，可以提高我们对销售通路の.调控能力，稳定市场运作，有序地推动市场，完善服务，增强经销商对厂家の.依赖·
7．提供市场信息，终端是产品の.出口，也是市场反馈意见の.信息源·
通过市场信息の.搜集，我们可以第一时间从终端了解消费者对我们产品の.意见、建议；
从营业员那里了解促销活动需要做哪些改进和努力，同类竞争产品有哪些地方值得借鉴；
还可以从终端收集到典型案例，为进一步做好市场工作起着巨大の.帮助作用·
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