陈列与设计的契合点在于沟通文档格式.docx

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师。

而一些企业的服装设计师，确实同时兼任店堂陈列这一本该属于陈列师的职位。

“他（设计师）懂得产品，应该更懂得如何陈列它。

”王效锋表示。

另一些企业则明确表示陈列部分的工作与设计的不同。

香港亿弘润老总王勇认为：

“陈列应该是推广部的一部分工作。

懂得环艺、营销、平面等知识才行，所以他应该是推广部的一部分，而不应该是设计部的一部分。

”深圳市梁子时装实业有限公司黄志华总经理也说：

“公司不赞同让设计师兼做陈列师，因为这样一个人分心做很多事，那就等于一样都做不好。

但现在特别到位的人才，极为缺乏。

这是一个难以两全的矛盾问题。

”

在经济全球化的时代，社会随着商品化程度的提高，分工越来越细化，更多的企业认同将设那么设计与陈列能否达计与陈列分开是必然的。

到和谐统一，能否中两者中间找到一个契合点呢？

庄吉集团总裁吴邦东阐述了“沟通”的重要性。

“虽然陈列与设计分开来做，但是陈列师与设计师之间的沟通极为重要，他们之间必须有密切的沟通协商。

即使分工细致明确，如橱窗道具由家居设计师来做，但是他们也必须首先与服装设计师取得最深的沟通。

”深圳市岁孚服装有限公司专门经营童装产品，副总经理龙燕认为陈列不是陈列师一个人就能完成的工作，“陈列师必须与设计师沟通，与形象督导一起做陈列方案，画草图，在公司楼下店堂内做模式，调整色调、色彩，紧紧把握当季主题，摆放服装、道具等，整个陈列做下来，就是一个团队整体的智慧结晶。

而马天奴服装董事长吴穗平提出的陈列的“服务”特征，为设计与陈列之间找到契合点提供了一种思路。

“陈列师创造的是一种服务特征。

这种特征要从里到外地表现出来。

服装存在着共陈列要表现的是这两个元素性和个性两个元素。

的结合点。

比如说服装好在哪里，与众不同的地方在哪里，这些都要在陈列中表达出来。

让消费者在第一时间被吸引到卖场中来。

”这与服装设

计“以消费者为中心”的理念不谋而合。

陈列与设计应该相辅相成的观点为绝大多数人所接受。

但也有企业家把陈列与设计比出一个高下来。

白领服饰的苗鸿冰的眼中，陈列是大设计范畴里的，服装是小设计。

如何提升产品附加值，比研究如何加强产品开发的价值要重要。

产品的设计要从陈列中去拿思想，陈列应该在企业中受到极大尊重，设计师要学会大设计，才能更好地进行小设计。

在大的范畴里去做文章，在未来的发展中起到至关重要的作用。

企业家说

做陈列要找到一个平衡点

陈列是什么？

陈列是一门有趣的艺术游戏，陈列是一道重要的系统工程，是表现产品力的关陈列师西蔓色彩公司陈列培训师王朔曾言，键。

始终要做到“服从商业需求，兼顾艺术创意。

”而对于企业来说，如何找到艺术与商业之间最佳的平衡点，才是销售制胜的关键。

服装陈列的艺

术性在于用色彩、造型、道具和整体氛围等具体要素表达服装产品的设计意图和文化理念，最终达到传递服装产品情绪的目的。

而服装陈列的商业性，则是在艺术表现的基础上达到体现、宣扬产品价值的效果，这是陈列最终的诉求。

从一个服装企业家的角度上看，陈列的艺术必须为商业目的服务。

庄吉集团总裁吴邦东表示：

“艺术性行为要考虑到商业目的。

庄吉在陈列上有两方面最为突出。

一是道具成本很高。

用的都是实木高档家具做道具，看起来比较高雅。

另一方面，庄吉的产品系列中还有休闲装，所以陈列便要考虑休闲装陈列组合的特点。

”美特斯邦威集团主要服装产品也是休闲装，总裁周成建分析说：

“正装的陈列更多体现在简约大方方面。

休闲装的陈列要考虑到活跃的气氛，包括色彩的组合，产品的摆放等。

美特斯邦威属于休闲装系列，休闲装陈列最关键的是要突出色彩。

陈列对”对于陈列，企业家休闲装来说应该更加重要。

更为关心的是其目的。

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服装陈列依靠什么牢牢吸引消费者的眼球

呢？

事实上，眼球的背后还有顾客情感。

服装产品自出产之日起，便自然而然地凝聚了企业的文化情绪，陈列师在向消费者表达这种情绪的同时，也引起顾客情感的共鸣，从而促使忠实消费群体的形成。

“一个品牌，它的生活态度，它的故事，它的情绪情感，都能在陈列中体现出来。

”白领服饰集团总裁苗鸿冰对于顾客情绪的把握颇有心得。

“白领的陈列包括很多内容。

一是需要整体的完整性。

这个完整性是指艺术创作的完整性，产品系列的完整性，以及美学欣赏的完整性；

二是故事的讲述过程，产品的风格，流行的元素，都是靠陈列来展示出来，表达出来；

三是情绪的表达，品牌要强调的是什么情绪，是和平、自由，还是清凉消遣，通过陈列的变换，色彩的组合，与人们的心态进行协调；

四是生活态度及生活方式的表达。

道具和橱窗的设计都需要有一种概念，与陈列呼应，它们不应该是写实的，而应该．

是展望式的，应该给予消费者一种对未来的美好期待，让他们去向往这样一种生活；

五是陈列的情感。

陈列是一种静态语言，它是不会说话的销

售员，它在很大程度上甚至可以取代人在卖场中的作用。

作为一个合格的陈列师，他必须能够将产品不同季节的陈列，如元素、色彩、销售重点、时尚观念等——传达。

“白领在6、7年前曾经做过一个陈列，很典型。

当时，网络正是最炙手可热的时尚事物。

白领用鱼线做成网络状，陈列在橱窗内，给人印象很深，让人一眼看过去，就感觉到一种最前沿的时尚气息，这就告诉了你的消费者，你是引领时尚的品牌。

”苗鸿冰说。

“不论是政治、经济、科技，都是时装提倡的精神。

高科技也是最时尚的话题内容，是时尚需要表达的话题。

这是陈列要关注的第一点。

第二点，陈列要学会用色彩说话。

白领在春季曾经主推过粉色系、蓝色系、橘红色系等，成为了市场的流行色。

这些陈列中的流行色彩，来源于去人们对生活的态度发生了变化，战争，年的非典、．

开始向往自由、温情的生活。

秋冬的陈列主推亮绿色，主要是夏天过热，人们渴望绿色。

预计会掀起时尚之风。

三是陈列要关注经营思路与经营

战略，这个季做什么产品，提倡什么生活态度，要表达什么产品，包括考虑到竞争对手，是回避还是竞争等都不同。

四是陈列要注意氛围的很大作用。

苗鸿冰还认为，企业陈列还需要艺术表态理领的深层次参与。

“有一年白领的橱窗陈列是这样做的，为了体现秋天丰收的感觉，去找了许多枯枝，用绳子把苹果们一个个错落着垂直吊下来。

呈现出很强的艺术美感。

也传达了一种时尚的态度，感动了顾客。

陈列的目的是商业性，但是陈列不能有太明确的商业性风格，要时时给顾客一种审美上的惊喜。

如若不然，一次两次还行，第三次再这么陈列，一定会被消费者抛弃。

庄吉集团总裁吴邦东，则表达了服装陈列根据商业要求进行调整的特点。

“男装店面有其自身特点，要显得大气精致，尤其是装修装潢要体男装店从宏观上来说，现出品牌的品位和档次。

堂陈列更讲究整体效果。

女装相对来说比较简约，以展示产品为主，男装不用将服装全部陈列，只需要陈列部分产品主要给人以一个整体上的

氛围和品位。

”同样，在童装布置上，深圳岁孚服装有限公司副总经理龙燕也持相同观点：

“童装的陈列重点在趣味性，这与成人服装不同。

要使整体环境有一种亲切感，趣味性，使孩子流连其中，还有一点需要注意，就是童装陈列需要注意安全性，我们的营业员每天都要十几次的整理卖场，因为孩子们不会像成人一样，控制自己的行为。

有次安奈儿做了一个卵石和玻璃的展示，很快发现不妙，孩子们会跳上去蹦跳，上面的吊灯和下面的玻璃都形成了危险的信号。

必须马上换掉，重新布置安全性高的厚玻璃。

人才的外部引进与内部培养皆为我用

无论陈列是不是企业发展最为关键的因素，其在企业经营战略中的重要性已经成为共识。

一有的还得到相些企业的陈列部门逐渐独立出来，

当程度的发展，比如ESPRIT和白领服饰的陈列队伍，具备一定规模和成熟度，在业内已有相当名气。

从陈列艺术与商业性紧密结合的特点来

看，陈列师个人素质直接决定着企业产品的陈列效果，所以如何培养陈列师成为企业在“体验经济”时代面临的一个问题。

几位企业家不约而同认为国内陈列人才相对“缺乏”。

但在培养方式上却分成观点不同的两派。

一派认为陈列师培养最佳选择是由专门机构来完成，换言之，企业应该从专门机构——比如技术学校引进陈列人才。

白领服饰总裁苗鸿冰表示：

“如果专业院校能培养，那是一条很好的道路。

未来，陈列师比设计师价值会更高。

国外有专门的陈列师事务所，如果未来国内有此类机构，整个行业规范化发展了。

可以进行合作，无论从成本上还是其他方面，对企业可能都有很大吸引力。

但秉承另一种观点的企业数量似乎更多，他们更倾向于从企业内部挖掘陈列人才潜力。

深圳亿弘润总经理王勇从企业文化的角度阐释了这．

一选择的理由。

“品牌陈列最好不是假求于外人。

公司文化的理解，是个问题。

如果是事务所的专业人才来做陈列，他对于公司的认知度可能会不

如公司内部培养的陈列师那么深刻。

陈列是设计管理的一部分。

”庄吉集团总裁吴邦东的视角则是陈列师与企业的沟通：

“庄吉更多考虑自己培养陈列师。

庄吉分店比较多，并且每年都会新开店面。

有了自己的人才，沟通起来更加容易。

这样做的成本很大，但在市场竞争中是非常重要的，这样的投资是必须的。

”美特斯邦威集团总裁周成建则希望公司销售人员承担起陈列的重任：

“邦威因为企业规模的发展，通常会培养销售人员兼做陈列，尤其是特许经营店铺的店长。

邦威还会培养陈列业务骨干，在员工培养中，陈列是必须要具有的一项技能。

”深圳市梁子时装黄志华总经理也表示：

“企业愿意去培养陈列人才。

陈列很重要，会对销售起到很大的帮助，培养这类人才是必须的。

确定了自我培养的道路，企业甚至将成本问题放在次要位置。

深圳市阁兰秀总经理王效锋坦“阁兰秀确立陈列师人选之后，对他们的培言：

养投入列在必须考虑的范围内，我们绝对不会吝惜资金的投入。

另一方面，深圳市阁兰秀服装设计有限公司表达对陈列人才兼容并包的态度。

总裁王效锋表示：

“如果有了好的培训机构或专业学院，阁兰秀也会考虑雇佣。

公司对于自己培养和专业院校出来的陈列师都不会排斥，两者皆可为我所用。

专业学校培养出来的陈列师，有专业的知识结构和手段，加上与公司的良好沟通和对公司文化的良好理解，也会对产品的销售起到很好的促进作用。

服装陈列这一职位未来的发展方向如何呢？

庄吉集团的吴邦东提出了一种有相当现实基础的预测：

“陈列师事务所应该是国内陈列师发展的方向之一，国际上也很通行陈列师事务所。

因为，专业的陈列师不可能只为一家公司做陈列。

如果公司去事务所聘用人员，一个重要要求就是陈列师必须深入了解企业，以防止陈列上”的同质化。