废品回收创业策划书之欧阳学文创作文档格式.docx
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(前期:
定型;
后期:
做大规模)
培养新思维。
(2)定位:
以做大做强为目标。
做大规模,不仅仅是局限我校,还可辐射学校周围各大商家和学校。
)
3.亮点:
一是定期性,即在一定程度上可以每个月固定在某一时间上门回收。
这样,既能减少一些可回收的废旧品流失,又不至于活动过度频繁而打扰到同学们的正常生活和学习,更能使同学们养成平时把废旧物品整理好,等回收人员来回收。
二是公益性。
三是广泛性,这次活动由于是面对全校区的学生的,且废旧物数量较大、多,并具有持续性,因此影响较为广泛。
二.实施:
1.流程:
1.宣传:
⑴主要对象:
在校大学生;
⑵宣传方式:
通过广宣和市场营销的有效整合,将广宣的作用实现了最大化,让回收废旧物品脱颖而出,有力的促进回收。
将回收概念做到了深入人心,奠定市场回收的基础,通过网点的完善,实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化,体现整合营销的市场功效。
①宣传单。
在学校各大食堂门口进行分发:
(制作要求:
新颖,突出;
宣传目标:
使在校大学生都能了解这一活动;
宣传方式:
海报、杂志、校报等);
与社团合作(借助社团力量,在每幢宿舍张贴海报);
②建立专门的网站进行宣传以及合作加盟联系:
随着时代的发展以及电脑的普及,互联网越来越成为人们与外界沟通和了解的主要工具。
为此,我们打算在创办的同时创办属于我们自己的网站。
用网站的方式对我们的服务进行宣传。
达到网上回收与实地回收同步进行。
还可以通过网站的宣传来达到吸引合作加盟商的效果,能更好的将我们的事业做大做强。
2.合作对象:
⑴商场(纸皮,啤酒瓶)、广大学生
⑵价格:
可协商→回收价格对比
3.回收:
固定在每个月的某个时间通知回收站人员直接去宿舍收废旧物品。
若有大量的废旧物,可直接通知联系。
4.利润:
以塑料瓶为例:
一个空塑料瓶回收1角,我们以7—8分在校回收,中间有2至3分差距,然后乘以所得的总数量,得出利润。
尽管在短期来看,收入较少,但从长期来看,由于数量多,所得的利润还是较为丰厚。
由于收购废旧物品的利润是逐层递减的,我们还可以联系废旧物品回收总站,那么我们有更大的利润空间。
2.融资:
(1)融资方式:
前期可以由队员筹集(如果队员想实施计划的话);
后期可以寻找有意向的企业加入扩大规模,增强市场竞争力。
(2)融资金额:
前期备用流动金大概400元。
3.团队:
团队的专业背景:
计算机工程技术职业学院
团队的学历水平:
大专
团队的年龄分布:
1923岁
团队核心:
拥有一个广阔的人际圈和较为丰富的经历,同时,团队队员曾经经常合作,大家团结互助,形成一个稳定的团队和务实的团队氛围。
4.回收物品范围:
1、生活用品(自行车)等
2、旧报纸、旧书籍、旧纸箱,旧电器,废塑料瓶、易拉罐等
3、电脑数码,电子产品等
4、酒瓶等
5、废旧玻璃制品和金属材料
6、体育用品等
7、衣物类
8、辅导资料类,如字典,公务员考试、职称考试等领域,旧考卷(高校周围的复印店大多经销旧考卷,两三页纸的旧考卷便宜的也要两三元,有的旧考卷贵过专业书)等。
三,分析:
1.优势和劣势:
优势:
我们这一团体本身是在学校内,其他的回收人员进入学校有困难,需要付出一笔不小的成本。
劣势:
前期,没有较为稳定的销售群体,我们的竞争力较小;
同时,影响力在全校较小;
还有许多同学不愿进行废旧物品回收。
竞争:
学校已存在部分回收人员。
(学校清洁工兼顾废品回收)
机会:
以环保等社会信念为契机;
规模;
我们是在校学生,回收较为方便;
价格竞争;
我们回收范围和影响较大(我们能够及时上门服务)。
2.市场分析:
(1)
市场整体发展趋势:
该项事业是面对全校区的学生的,且废旧物数量较大、多,并具有持续性,因此市场较为有前景。
(2)
市场的容量:
据调研,以废旧瓶子为例,由于数量在一定程度上受季节、生活水平等各种的影响,数量不太稳定导致回收不太稳定。
(3)
未来增长估计:
据调研,该事业在未来应该把增长点着重放在回收电子产品上。
一是价格高,二是回收方便,三是市场较为广阔。
(4)
主要的影响因素:
一是同行业的竞争,二是数量稳定性。
(5)成功因素:
“垄断”市场。
3.风险评估:
(1)可行性评估:
操作成本低——过程中基本上没有太多需要支出的地方;
操作简单——全过程没有什么需要特别技术的地方,只需派人手上门回收废旧品,之后分类、汇总,再送到废品收购的地方把物品卖掉;
劳动力——此活动中需要的人员会比较多,但在此活动开展起来,可以进行招人,或者与社团联合。
(2)易出现的问题及解决办法:
⑴存放地点→向学校申请地点存放/跟在校回收人员合作,免去场地费用。
⑵如果和在校地回收人员合作的话,并且如果有废旧物品要回收的话,直接通知他们直接去宿舍收废旧物品,但会有一定的问题。
①回收站人员完全可以自己来回收,并会告知学生以后有回收物品和话,他们可以直接来回收,不必通过我们来周转回收物品,并且通过我们中介,还会影响他们的利润。
→可通过向广大学生宣传,支持学生创业/跟在校回收人员协商。
②回收站人员造假。
由于没有陪同去,监督失效,回收人员在一定程度上会谎报收购量(少)。
→可通过联系学生,确定回收量或和回收站签协议,一旦发现立刻取消合作。
但如果和旧货市场联系的话,可避免这一问题。
因为他们是间接和学生联系。
⑶有这么一种情况,同学会认为像卖一些空塑料瓶等这样的收入数额太小而宁愿丢弃,省事。
→做好宣传。
(一是宣传单,二是与社团联合,三是人脉。
(3)费用情况分析:
⑴前期:
①有废旧物品要回收的话,直接通知回收站人员直接去宿舍收废旧物品,之后,用所得利润进行下一笔的资金周转,这样回收快,风险小。
同时由于废旧物品价格较低,投入成本低。
②宣传费。
③购买单据(如果想节省费用,可以利用废弃的空白纸自己制作简单的单据)
①如果能够做大,可联系废旧物品回收总站,但需要存放地点,但是联系废旧物品回收总站,利润空间会增大,租金费可与利润在一定的程度上抵消。
→可在学生宿舍楼下空置的活动室。
②如果能够做大,则需要一定的工作人员,会造成一定的劳工费;
→可招收勤工俭学同学,实行奖励制。
(4)学生不太会因为价钱而拒绝废旧物品回收,并且我们是上门回收。
4.财务分析:
(1)融资:
前期可以由团体筹集(如果队员想实施计划的话);
后期可以寻找有意向的企业加入扩大规模,增强市场竞争力.
(2)经营预算目标和利润预算分析:
预月均营业额:
400元
利润:
200300元
(3)价格策略:
根据回收价格对比。
(4)投资预算:
广告宣传:
30元
房租费:
60元左右
如学生宿舍楼下空置的活动室。
(申请:
校总务处)
劳工费:
200元左右
首批产品收购费:
200元
备用流动资金:
400元
预计一年可收回前期成本
5.选址分析:
一是方便存放,二是成本低。
五.调查分析
大学生的生活消费观念发生了很大变化,由于消费观念的变化,也使部分大学生对废旧物品的处理显得很随意,大学校园内报纸横飞,饮料瓶随处可见,浪费了大量的资源。
根据网上查到的资料显示并且分析.:
(1)33%的同学的一月的费用是500—600元,28%的同学是700—800元。
→有回收资源。
(2)在宿舍一般来说38.4%的废旧物品是书籍类,24.6%的是酒瓶类,同时电子产品在大三占较大的比例,并且男女生宿舍的废旧物品差异明显。
→针对性回收。
(3)据调查,38%的同学偶尔会进行废旧物品回收,但60%的是和专门的回收人员进行交易,而不是直接扔掉。
6.5%的同学是留给自己的同学朋友或者捐给别人。
同时70.6%的同学支持回收废旧物品,21.6%的同学持随便态度并且58.5%的同学认为需要在学校设专门回收点,50%的同学认为只要是废旧物品,可以选择抛弃或转送他人。
其中15%的同学认为旧物品,假如太旧的话,还是选择抛弃,闲置没有意义。
针对这类人,我们在对他们家庭收入调查发现,他们的家庭收入都在中等以上的水平。
他们有勤俭节约的意识,但还是不能把勤俭落到实处。
8%的同学在对废旧物品抛弃时,心理是矛盾的。
认为不能利用的则抛弃,而抛弃似乎又觉得可惜,送回收站又不值钱。
而且回收困难,没有统一/专门的回收部门。
针对这类人,在对他们生活费用调查发现,他们的家庭收入在中等以下水平,他们有艰苦、勤俭的意识→有回收市场。
(4)据调查,50%的宿舍每一月产生的塑料瓶达到10—20个,23.8%的宿舍可达到20—30个。
→回收数量大。
调查分析:
(5)根据我们上网调查56%的旧货市场老板和44%的职员得知,31%收购的废旧物品来自学生和45%来自工厂,10%来自家庭废旧物,并且49%的被调查人是间接回收。
(7)据调查,收购的废旧物品22%是手机等电子产品,32%的废纸书籍类,30%是工厂废旧物。
(8)40%的被调查人认为该行业发展有潜力,30%认为该行业有很大的潜力。
(9)收购废旧物品时,30%的被调查人关注的质量,30%关注的是价格。
关注新旧程度占22%。
(10)转卖二手物品的主要销售对象是低收入者和工厂,分别占20%和57%。
六.结语:
现在贫穷不代表以后还贫穷,今天未成功不代表将来不成功。
在新世纪中,只要我们自己脑中重新种下一颗“成功的种子”,开始学习,我们一定也能成功。
我们干的是平凡而又家常的事。
但平凡中孕育着伟大,家常中炼铸着不朽!
我们一定会凭着我们的冷静和热忱,我们的勤劳,我们的心血和汗水,把我们的基础打磨成一颗璀灿的明珠。
附:
模拟回收价格对比标准(但视具体情况而定)
分类
具体产品
回收价格(视具体情况而定)
电子产品
MP3
八九成新
原价的60%(品牌);
原价的50%(一般)
六七成新
原价的50%(品牌);
原价的40%(一般)
四五成新
原价的40%(品牌);
原价的25%
两三成新
20元左右
产品已损坏
一般不回收
MP4
原价的60%左右
原价的50%左右
原价的33%左右
原价的15%左右
PSP
原价的60%70%
裸机40%左右;
主机+电池+贴膜约原价的45%;
整个套装约原价的50%
原价的30%左右
手机
原价的60%70%(品牌);
原价的50%(一般)
原价的45%(品牌);
原价的40%(一般)
原价的40%左右
200300元(品牌);
100200元(一般)
照相机
原价的70%
原价的60%
原价的45%
200左右
电脑(笔记本除外)
原价的65%
原价的50%
原价的30%
200400元左右
其他
书籍类
辅导书
原价的4050%左右
教材
小说,杂志
原价的10%左右
废报纸
按重量计算
酒瓶,塑料瓶类
酒瓶一般0.25元;
大塑料瓶1角;
小塑料瓶0.5角
体育用品
视产品而定
生活用品
家用电器(洗衣机)、自行车
生活小用品(如台灯等)