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七、总结及调整.............13
引言
作为一个正处活力青春的20岁青年，脑子里有着一股子的干劲，在现实社会面前表现得非常的自信，那种渴望成功的欲望十分的强烈，这也源于我好强好胜的性格，一旦是自己认定的事，就一定会下定决心努力去做好。
但我自身也明白自己现用的能力，也仅仅还是个学生，经济方面还是得依靠父母，我只会做那些实际一点的事，而不去追求那些我力所无能的，我相信一个人的能力是一步步积累出来的，是从实际事情中积累总结出来的一种经验。
自我分析
在完成职业测评后收获很大，对自己有了更深的了解……
1、测评结果
（1）.性格探索报告：
智多星型——总有一些新点子
优势：
很容易培养自己对待事物的兴趣，爱好广泛，对自己感兴趣的事情总会持怀满腔热情的投入。
自身的综合能力还不错，各样的课余活动也少不了自己的身影，在英语方面有着一定的功底和很大的潜力。
有一定的自学能力，能很快的理解，接受知识；
喜欢挑战和让自己兴奋的事情，聪慧，许多事情都比较拿手，致力于自己才干和能力的增长；
有很强的创造性和主动性，绝大多数是事业型的。
好奇心强，喜欢新鲜事物，关注事物的意义和发展的可能性。
通常把灵感看得比什么都重要，多才多艺，适应性强且知识渊博，很善于处理挑战性的问题。
劣势：
总是充满热情的寻找新鲜事物，但行事缺少稳定的计划和流程，经常依靠临场发挥，可能因为忽视必要的准备工作，而草率地身陷其中。
注意力容易游移，对目标的韧性和坚持性不够，缺乏足够的耐心，有时不能贯彻始终。
一旦主要问题被解决了，就会转移到下一个目标，而不能坚持将一件事完完整整地结束。
生活有时没有目标，没方向，总是在茫然中虚度时光，不能很好的有效率的利用自己的时。
（2）别人眼中的我
对象
优点
不足
朋友
喜欢自由的生活并善于发现其中的乐趣和变化;
认为“计划赶不上变化”。
通常同时展开多项任务与活动，不愿丢掉任何一种可能性，致力于寻找新的变化，可能使别人的计划和时间安排受到影响。
要好好考虑一下自己的行动给他人带来的影响，这有助使自己变得更可靠
老师
善于快速抓住事物的本质，喜欢从新的角度和独到的方式思考问题，对问题经常有自己独到的见解。
机警而坦率，有杰出的分析能力，并且是优秀的策略家。
非常注重创造力和革新，容易忽略简单、常规的方法和一些重要的细节，不愿遵守规则和计划。
建议多关注解决问题的常规方法。
父母
善于理解，而非判断他人。
乐观，善于鼓舞他人，能用自己的热情感染他人
有天生的直觉和预知能力，会误认为知道了别人的想法。
应当认真倾听他人，避免表现的不耐烦
（3）职业兴趣探索报告：
你的优势特点
对应的典型职业
你喜欢能充分发挥新颖独特的想法的工作，需要自由的环境和别人的支持。
人力资源开发/培训/招聘人员、销售、小企业经理、市场（拓展）人员、顾问、策划
你善于预测后果，善于深谋远虑，并能创新地解决问题。
公关、营销、市场开发、客户服务、艺术指导、广告人、战略规划人员
你有活力，有感染力，能带领别人积极向上，激发大家的新点子。
文科/艺术类教师、社会工作者、职业顾问、社会学者、心理学者、职业治疗、城市规划、营养师
1）有明显的艺术趣味，喜欢和人打交道，对经营性活动很感兴趣，乐于施展自己的口才，喜欢去影响别人，喜欢创造性活动，性格外向、冒险、抱负心强。
2）在工作中，有热情，喜欢在工作自由展开想象，做事倾向于追求完美，但也追求新意；
胆大，爱冒险，希望有独立主见；
对过程和目的都有兴趣，但对教条的制度并不感兴趣，喜欢随机应变，往往根据环境变化而变化个人的策略，具有强烈的内心感受性和言语表达能力；
喜欢出入公共社交场所，喜欢说服和劝导他人的活动。
3）适应的工作环境：
有创造性、要求人际交往、有自由度而不过分约束的环境，能发挥个人智慧和支配性。
（4）学习风格探索报告：
行动型（非常强烈的偏好）
1）能从新体验、新问题、新机遇中学习，在以下活动中学习效果最佳：
全神贯注于短时间、当时当地的活动，诸如商业游戏、竞赛型的团队任务等练习；
能引人注目，如主持会议，主导讨论或进行陈述；
思维活跃，适合尝试一下。
２）在以下活动中学习效果最差：
听讲座，阅读，分析及解释杂乱的数据等。
（5）技能报告（最擅长的五项技能）：
人员管理积极倾听监测时间管理口头表达
（6）职业价值观：
崇尚独立，注重关系
1）期望在工作中能够独立工作、独立决策，而且能够表现出自己的创新，发挥自己的责任感、自主性。
而且能够以自我监督的形式使自己的工作按照自己的计划顺利进行。
2）期望工作的内容是能够给予别人帮助，并希望在这样的职位上同事之间关系融洽，大家都有积极的道德观念和社会服务意识。
自我分析小结：
一个人应该学会取长补短。
精力旺盛、热情、性情平和、乐于助人、忠诚、责任心强、富于创新精神、工作和生活井然有序是我的优点；
可也存在着有时过于理想话，据个人价值观进行判断，容易做出草率的决定和对于批评比较脆弱的缺点。
我会不断的去完善自己
环境分析
人才素质测评给出了很多建议，结合相关书籍、老师和这次测评结果，我对影响职业选择的外部环境进行了系统分析，情况如下：
1.家庭环境分析:
爸爸、妈妈和我组成了这三口之家，两个姐姐都已出嫁，父母都是农民，靠着家里的几亩田地生活。
家里并不富裕，父母一直给我以关爱和生活上的支持与鼓励！
我在亲人的心里是一个懂事而聪明的孩子，有着亲人们的关怀与支持，特别是父母在我身上寄托了很高的厚望，将他们一身的心血都投资到了我的身上，我觉得自己是一个幸运的人。
2、学校环境分析:
1）学校：
我现在就读的和那商业高等专科学校是一所专科层次普通高等学校，隶属于河南省教育厅。
是河南省唯一一所集中面向河南经济领域，特别是商贸流通领域的普通高等专科学校。
学院设有计算机系、会计系、工商管理系、旅游管理系、商秘系、营销系、艺术设计系和经济贸易系等“八系一院”。
学院实行毕业生“双证书”制，学院国家职业技能鉴定所为“河南省职业技能鉴定基地”，连续多年被评为省优秀单位。
多年来为商贸行业及其相关产业培养了数万多名高素质高技能人才。
2004年，学校完成了新校区建设并实现一次性搬迁。
目前，学校的占地面积由原来的不足60亩增肌到636亩。
2）专业：
我学习的专业是电子信息工程技术，该专业的目标是培养具有一定的电子信息技术基础理论知识；
熟练掌握电子信息工程技术的应用、电子信息设备的维护技术和电子信息产品研发技术的高级工程技术人才
3、社会环境分析:
中国政治稳定，经济持续发展。
在全球经济一体化环境中的重要角色。
经济发展有强劲的势头，在成功举办了奥运会和世博会后，将会有大批的外国企业进入中国市场，中国的企业也将走出国门。
目前社会对于通信类人才需要还是比较大的，特别是我国的通信技术还不是很先进的情况下，具有一定能力的高水平毕业生一定会得到企业的青睐。
所以说在校加强通信方面的专业知识学习，会在就业时有一定的专业优势。
4、就业环境分析:
（1）行业分析（IT）:
二十一世纪进入信息时代，席卷全球的信息科技给人类的生产和生活方式带来了深刻的变革，信息产业已成为推动国家经济发展的主导产业之一，人们对电子产品的要求高，首先是产品的质量好，服务到位。
所以在电器销售行业，取得消费者的信任是至关重要的，当今没有多少企业是在真正的做“服务”，从营销观念的角度出发，连市场营销的观念没有达到，当今电器产品营销服务人才的机会很多。
2）职业分析（电子产品检测与营销）当今的消费者有关电子的消费知识在增长，挑选的余地也很大，仅仅能说会道、热情周到的服务已远远不能如早期一样获得消费者的信任。
应该如何进行市场的开拓，培养重视的客户？
所以，将专业知识与营销技巧结合，成为我的选择。
3）地域分析（郑州）郑州地处黄河下游丘陵地区，地处中华腹地，九州之中，十省通衢，是中国重要的交通枢纽、著名商埠、中国历史文化名城、优秀旅游城市和陇海兰新经济带的重要中心城市。
是经济较发达的河南省省会城市，是全省政治、经济、科教、文化和交通通信中心。
全市总面积7446.2平方公里，
2005年末全市总人口716万人。
在郑州有郑州瑞格电子技术设备有限公司、郑州易体电子科技有限公司、郑州市星际电子科技有限公司及河南省立得安保全电子有限公司等公司。
发展路线
2009~2012年：
努力学习，完成学业，掌握更多知识。
2013~2018年：
干好自己现在的工作，努力使自己从一个销售员升职成销售经理。
2018~2028年：
在成为销售经理之后，再接再厉成为销售副总经理。
职业定位
1.个人职业定位的SWOT分析：
内部环境因
素
优势因素（S）
a、精力旺盛、热情
b、性情平和、乐于助人
c、忠诚、责任心很强
d、富于创新精神；
e、工作和生活井然有序
弱势因素（W）
a、工作中过于讲究完美；
b、有时因急于迎接新挑战，在准备不够充分的情况下开始工作；
c、过于重视上级对自己提出的意见。
外部环境因素
机会因素（O）
a、3G等等一系列的冲击，国人对电子产品的要求越来越高，电子产品很有市场。
b、专业知识与营销技巧兼备的人才缺乏
威胁因素（T）
a、竞争激烈
2、结论：
职业目标
IT销售行业职业经理人
职业发展策略
进入南京某电子企业公司
职业发展路径
进入河南某电子产品销售公司
具体路径
大学毕业—电子检测电子—产品营销—销售副总
行动计划
计划实施一览表：
计划名称
时间跨度
总目标
分期目标（计划内容）
大二
2010~2011
学完自己专业的课程
1、要每门功课都优秀；
2、达到英语四级证书；
3、学会PS制作。
大三
2011~2012
去外面实习
1、拿到驾驶证；
2、在实习期间与用人单位签好长期合同。
中期（毕业后五年计划）
2013-2018
从优秀的销售服务人员成为销售经理
1、虚心学习、坚持不懈。
2、拓展并维持积累的客户。
3、带领团队开拓市场并不断创新。
长期（毕业后十五年计划）
2018-2028
成为销售副总
1、协助总经理发展整个公司（内部管理、售后服务、顾客群培养）
总结及调整
职业生涯规划是一个动态的过程，所以我将根据实施的情况及突发情况进行及时地评估与整。
a）假如我一直不能成为一名优秀的电器产品销售人员，我将从事电器产品的销售服务，如：
产品维修。
b）假如我表现出色，取得良好业绩且为企业创造了丰厚利润却得不到提拔，我将会向老板进行自我推荐，如果还是没有结果，我会选择新的单位。
c）假如家庭出现意外且不得不做出唯一选择时我将先选择家庭后选择事业。
结束语;
我们常说，社会上成功者少，平庸者多，原因无它，平庸者何尝未曾努力，只不过碰过几回壁，就轻易承认自己不行了，而成功者总是一次又一次地闯过难关，绝不轻言放弃。
我会一直努力奋斗，创造自己的美来。
我们年轻，敢于梦想，也有着那不服输的冲劲。
加油！
年轻人！
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