很详细的投行面经Word文件下载.docx
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成绩不好，关系一般，但对投行未来有价值。
这类人一般是投行未来6-12个月内觉得可能启动项目的管理层的亲戚。
没错，投行就是这么直接，‘你来，是因为我要用你做生意，it’sallaboutbusiness’
怎么投简历、面试？
简历：
我的经历都是网上申请，简历可以上传（后来和猎头聊天，我感觉1张纸简历更加好，字体不能太小，投行的人一般都比较高傲，包括HR，所以不会喜欢太长的简历，美式1page的简历比较流行）
很多投行在网上投完简历，要回答一些问题，都是诸如“howdoyouseeyourselfin30years;
describeachallengingsituationyoufacedduringwork/study.”之类的问题，这些问题之前应该要毕业找工作前先准备好，因为比投行更喜欢问这些问题的大有人在，例如Big4。
回答完问题，有些投行喜欢及时做测试。
我当年有一次愚蠢的在晚上12点投简历，结果做测试回答的一塌糊涂。
测试是怎么样的？
不外乎4种：
1.语言能力，简称verbal，就是快速阅读，一段5行以上的文字，回答一个True,Don’tknow,False的问题，文章内容可以从考古到金融。
2.数字能力，numerical，就是快速计算，例如工厂A，工厂B，在yr1,yr2销售A,B,C种产品，每种产品售价X,Y,Z,销售额比a%,b%,c%，和各销售量，现在告诉你工厂Ayr2总销售额为10,000，那么A和B的销售总量为多少？
我的这个例题肯定不严谨，我想说的是，你会看到一个表，里面有很多的信息，然后要求快速作答。
3.逻辑推理，induction，就是给你4个图，然后在a,b,c,d中选择四个以后会出现的第5个图。
4.心理测试，personality，诸如：
“你是一个很乐于助人的人？
”，选项：
1.stronglyagree,2.agree,3.noopinion,4.disagree,5.stronglydisagree,目的看你的强势在哪个方面，沟通，数字，执行力还是什么…（不要以为没有正确答案，投行知道自己喜欢什么样的人）
投完简历的测试可能只有30分钟，应该是50题以上。
没错，这个要求，平心而论，是不低的。
所以朋友们可以去网上找各种类似的测试题来做，网上还是有不少免费的。
面试的时候往往会有3个小时的测试，题目非常多！
面试上，每个投行要求不太一样，Presentation很多都有，就是casestudy，给一个公司，给一些情况，叫你去‘卖’这个公司。
当场做model的也有，就是盈利预测模型，这个嘛…有些复杂，有兴趣的，再找我吧。
然后就是见你的部门boss，你以后的boss。
投行是直接的，谁有headcount，想要人，就会找谁来见你。
1on1面试这个真得要看技巧，运气了。
每个人的遭遇都可能差很多。
我的经验是：
beyourself，有什么说什么，一般对方都比较nice，比较直。
试问，一个40-50岁的人，看到你，不会对你叫很多劲的。
但是，如果对你的去向明确，那么可能有很大的优势，下面会具体些说到…
什么叫去向明确？
有些position是轮转的，有些不是，要看投行自己的需要。
曾几何时，投行是不要freshgrad的，随着竞争的激烈，市场活动越来越快，程序越来越复杂，freshgrad就很多时候可以用来干杂活了。
那么刚毕业的同学，可能什么都不懂，所以boss们也不会要求什么，但是如果你能说出投行的1，2，3。
那肯定是addedadvantage。
投行（券商）是什么：
很多时候就是皮包公司，是市场（股市、债市、衍生品市场）、投资者（各种基金、散户等）和公司（企业）的中间协调人，从中收取佣金和其他利益，例如提供银行不愿意给的短期融资等。
但是，现在国际投行的业务非常多，不只是国内‘券商’的概念。
大家可能熟悉：
IPO做上市，增发股票，买卖股票等，但是可能你们不知道，涡轮，掉期Swap，junkbondtrading，CDStrading,CDOs等等等等，甚至投行旗下自己有私募，有VC，高胜先前传去投资养猪就是一个例子。
所以，投资银行的业务非常广泛。
那么，你要去哪里？
投行最大的几个部门是：
Trading：
交易，包括Proprietarydesk（用‘自己’的交易）等
IBD：
（投资银行部，包括CorporateFinance和ECM，一个是帮助公司上市，整改，一个是做市场宣传、定价等事情
Research：
研究部，出各种报告，研究各种金融相关资产。
写股票评论。
Sales：
销售部，机构销售部等，主要针对基金等客户。
PrivateBank:
或者wealthmanagement，散户部门等。
不要小看散户，李嘉诚，李绍基都是散户。
其实这些散户已经完全可以成为机构客户。
定义，不是绝对。
AssetManagement:
资产管理，就是旗下基金。
所以呢，不管是读什么专业，都有可能进入投行。
例如读物理工程的，可以去研究部做工程机械行业的分析员，或者去投行，做这方面的分析员。
如果面试前，对你想做什么有了解，谈起话了就轻松很多了，说不定会impress你的老板！
最后，为什么去投行？
1.锻炼能力，增加阅历。
哪一个行业，可以让你有机会直接和超级大公司例如中石油高层对话？
哪一个行业，可以让你有机会去大公司总部走走，看看，甚至写评论？
哪一个行业，可以让你一毕业就可能学习到、甚至体验上市公司真正的发家史？
哪一个行业可以让你和公司大老板在一个饭桌上吃饭，而且还征求你的一些专业建议？
个人认为，除了ManagementConsulting，律师之外，没有别的行业的起点可以和投行比。
这就是为什么很多人觉得投行的人怎么这么傲慢？
！
2.工资高的可怕。
第一年毕业，最低的国内投行，加Bonus应该都能给到15万人民币，最高的国外投行，100万是完全有可能的。
如果能挺得下来，第4年进入VPlevel的话几百万年薪也是完全有可能的。
3.走出投行，去哪里都可以。
曾子墨就是例子，我就不多说了。
最后的最后，提一句，投行的要求也是所有行业里最高的之一。
每天加班到4，5点凌晨是小事，没事儿坐飞机飞来飞去也是小事，被老板破口大骂，吹毛求疵也要有准备，公司的人际关系也可能非常复杂。
如果大家喜欢，我以后再多写些这方面的东西。
推荐一本书，TheAccidentalInvestmentBanker，国内翻译应该叫半路出道的投行家。
里面讲了很多高胜，摩根的故事，很有意思。
早一点的可以是Liar’sPoker也不错。
说一下外资国际投行补贴：
香港来算，投行部门为准，
晚餐200港币，吃多少补多少。
的士回家全报
出差时伙食全报
酒店一般都是5星，飞机自己预定，能和老板走，甚至可以做商务舱。
月薪38，000港币以上，加房屋12，000港币补助（Cash补助）
综合底薪在50，000左右，各部门不一样，会有不同。
研究部稍低。
年底花红可能公司不一样，市场情况不一样，会很不一样。
07年一般都是12个月以上，这就是为什么有人说一出来就可以百万年薪。
08年有些公司只给3个月，有些甚至没有。
08年其实能保住工作已经是胜利。
国内国有投行，给的底薪低，但是年底花红，多得可以到24个月。
以上全是按第一年分析员算的。
投行是不是就是玩金融的人？
可以这么说，是玩资本市场的人，如果把资本市场比作一个智者的大赌场，是不过分的。
这就是为什么，很多人说和投行对赌什么的。
也就是为什么，一些投行的人，都是Poker的高手，Poker是一种很考验心理，阅历和算术能力的赌博。
这种赌博区别于一般赌场，因为赌的人都是教育程度相当高的专业人员，那么专业人员和专业人员赌起来，就非常精彩了。
如何能看穿别人，看穿大部分人，最后看穿走势，就能成为最后的赢家。
巴菲特，PeterLinch,Soros都是这个金融市场里的大赌徒，也是大赢家。
我这里夸张了一点，行内其他人会和你说，我们只是做EducatedGuess，我同意。
但是我以为，educatedguess不是也是一种赌博么？
不过自我感觉风险低罢了。
投行的人一般是什么专业出身的，必备的一些专业知识可以系统地介绍一下吗？
投行的人，现在大多是金融出生了，中高层MBA学生居多。
本科可以是everywhere...机械工程、数学、历史、心理学，什么都可以。
而根据我的经历，我看到的人，一般本科，不是学金融的，反而走的更远。
但是现在学金融的人基数太大，所以大家可能觉得都是学金融的。
举个例子，金融其实说白了，就是借钱、还钱、花钱。
那么钱对应的资产，讲的是回报。
如果你投资一个机器，而你有不知道那个机器到底有什么价值，那就很麻烦了。
所以，如果你投资一个医疗机器，而你又是这方面的行家，那么你比其他的投资者或者Banker就有了很多的优势！
那，金融学来干嘛？
1.要算回报，就是对数字要有清晰地认识，光知道行业是不够的。
2.知道经济的一些基础理论，例如通货膨胀怎么影响你的医疗器械市场，银行加息对你有什么影响。
甚至，要了解现金流怎么控制。
其实说白了，就是要会做生意。
3.知道你的那些投资者在想什么，因为他们往往都是学金融的background,你和他们没有共同语言不利于沟通，也不利于防范他们可能对你施与的黑手。
我见过很多黑手...例如怎么玩弄合约条款，怎么诱惑管理层去买高风险金融工具等等...
基本上，如果你有好的行业知识+对金融领域有了解，就有进入投行的基本素质了。
这已经很不得了了，一般投行的人，只能对一方面有了解。
专业知识：
1.CPA,CFA如果能考得出来，那么金融领域这一关，你绝对过了。
剩下的，就是工作时候的悟性了。
2.你要去得行业的专业知识。
例如你是工程的，你有没有这方面的经验，甚至独特见解。
因为interview你的人，或者你的boss，很有可能就是你的同行！
你有多少水，问两下就全出来了。
3.英文，这个嘛，暂时如果是国内投行就不需要，但是要进入国际投行，这个要求还是很高的，要能读得动法律文件，legaldocument，然后出去很客户见面的时候，还要能谈。
4.脸皮够厚。
这个就是softskill，我觉得每个行业想做得好，纯研究类、教育类除外，这个能力都很重要。
我们经常可以在10多人开会的时候被客户骂的狗雪淋头，但是还要顶住，就算那时你熬了4个晚上，每天工作到4点凌晨弄出来的计划，你也要笑着脸面对客户的指责。
这在行内，叫salesattitude
5.兴趣广泛。
这个连行内的80%的人都可能没有，但是，peterlinch，Buffet,Soros一定有。
兴趣不够广，对经济、市场的了解可能会很有限。
因为银行业牵涉的其他行业太多太多。
文凭的话，现在一般要求本科以上...没办法，现在本科以上的人越来越多，竞争越来越激烈...
CPA,CFA曾几何时，都是不用考试的！
现在考得一个比一个多，都是竞争惹的祸...
我在澳洲读书的时候进过挺多次那边4大的面试。
两次DTT（德X）最后一轮，一次PWC（普X）最后一轮，一次KP（毕X）第一轮，一次EY（安X）第一。
能不能算是面霸我不知道，但是平心而论，能从无数简历中脱颖而出，我还是比较自豪的。
在这里顺便说一下，最近QQ接触一些想学英文的朋友，有一个很大，很不可取的毛病，就是太过谦虚！
明明自己英文说得不错，但开头见面先来一句：
‘sorrymyEnglishissobadandIthinkIneedtolearnitagain.’
我们习惯humble，习惯诚恳，但是这样并不利于交流，和自己的提高。
换位想一下，分析一下，
如果对方自己认为英文程度不如你，你这么一说，对方是不是更加难达话？
本来网络就是展现个性，信心的地方，不要过于谦逊。
如果对方英语比你好，他会想，ok…sohowdowestart?
而且让对方感觉，是不是我不要太放开，万一说多了，说快了，对方不理解，会不会觉得我太拽？
正确的心态，应该是放开自己，随便聊，随便问，然后体会英语用法的乐趣，和交朋友的乐趣。
废话说多了，言归正传，趁现在还有些时间，我说说真实经历。
先从DTT说起。
1.在大学听了校园招聘的信息，知道申请开放，准备好简历，coverletter，开始网上申请。
简历怎么写，我打算过一阵详细说，而且我有很多投行大行的简历，我会说说怎么写一个比较好的英文简历。
2.网上申请，基本上前面的资料部分都很Standard，唯一注意的是e-mail账号。
尽量不要用什么luckyme@，或者什么更过分的（我见过最搞的...）monkey888@…去花点时间弄一个，givenname.surname@xxx的邮箱，给人感觉专业一些，相信我，一劳永逸，你以后上班了，也需要的。
写完个人资料，就会一堆所谓的BehavioralQuestions，什么‘whatisyourgoalinthenext3years?
’底下写了字数，100字以内之类的。
我的经验是，绝对不要长！
除非你对你的写作能力非常自信，能做多一下就eyecatching，否则，他说100字，你最多写80。
简明，扼要。
例如这个问题，我会回答：
Whatisyourgoalinthenext3years?
Mygoalistobecomeaqualifiedpublicorchartedaccountantequippedwithin-depthknowledgeabouttheprofessionandtheneedsofclientsin3yearstime.Itisbecausebybecomingaqualifiedaccountantnotonlyshowsmyeagernessandambitiontoexcelfurtherinmyaccountingcareer,butmyaccountingskillswillalsobepolishedaswellasgainingtherequiredprofessionalexperiencetogofurther.（wordcount:
68）
3.现在出现一些公司喜欢在最后的时候做personalitytest.我要说的是，如果你对会计没兴趣，对报表没兴趣，对以后挣钱更多没兴趣，非常非常内向，讨厌竞争的话。
我觉得4大不会是属于你的地方。
如果你不是，而是非常想见更大的场面，想去更高的地方，甚至觉得4大只是踏脚石，那么，personalitytest一定要做到，或者假装做到：
1.beteamplayer，绝对不要选沉默寡言的选项，而且要乐于助人：
例如，问，youwillhelpothercolleaguesevenwhenyouknowitmeansitwillstaylateforwork,a:
StronglyAgree,b:
Agree,c:
Neutral,d:
Disagree,e:
StronglyDisagree.一定要选a:
StronglyAgree.还有就是问如果出现不同意见，怎么处理，我一般选：
直接和对方商讨，接受不同意见。
如果问，就算有不同意见，你会不会坚持自己。
我一般选坚持自己。
不要太analytical，因为就算是会计，和人打交道的能力也是很重要。
最后一句，Beyourself.这句话，我面试之前很多人和我说，我觉得很假。
这年头谁不fake一下interview?
但是现在想来，绝对不要fake太多。
我现在工作两年，我也coach过刚毕业的，我的感觉是，你要在我面前fake，那是有难度的，一旦看穿，会很尴尬。
而就算工作过的，如果你interviewfake的太厉害，工作真得不喜欢，装的很喜欢，真正到了工作岗位，很可能非常难受。
所以要三思。
4.顺利进入第一轮。
我当时被邀请到DTT总部一个大function的房间。
人事部主管讲话，欢迎我们，我们100多大学生围在中间，周围是各各部门的人，从刚毕业1年的，到董事级别的人都有。
说，你们是几千份简历中挑选出来的Candidate，很不容易，要对自己有信心。
（说实话，这个已经很多了，整个墨尔本，一共就2-300万人，每年会计全市毕业生也就几千人，这个率选幅度还是很大的）
下来，讲完话，你就有时间问问周围的可能成为你未来的同事了。
这个时间，有HR的人在旁边看，如果能给好印象最好，不行也不用难过，有些人太aggressive的不一定就好。
唯一要注意的是着装。
男的suit不一定要贵，但是一定要合身，上衣太长，太宽都不行，所以在买西装的时候要注意一些。
裤子尽量瘦一点，不要穿的和萝卜一样上面宽下面窄。
还有就是袜子颜色，白色袜子+皮鞋，bigbignono!
女孩子，过分的超短裙千万别穿，太casual的平底鞋也别穿，太高跟的也别，你是去见future雇主，不是去做时装秀。
要穿得出彩的话，自认为腿型很不好的，可以穿超微宽松一点的裤子之类…衬衣的口子可以稍微放开一点，但是决不要露bra，然人觉得你outgoing，但是professional。
Professionallysexy是一种艺术。
Dresstoimpress~
下面，问什么呢？
找谁问？
我呢，是去audit和financialservices，那么就去找他们问，他们身上都有牌子，甚至在固定地点活动，不行就去问HR。
我不会选择被很多人围的人，我会挑没人问的，或者人少的，因为尽量要impress，我看到一个audit的人，和1-2人讲话，我会先说‘mindifIjoiningin?
’那个DTT的人马上目光投到我身上，然后握手，这里注意要firmhandshake，就是握的时候要稍稍用力，让人觉得，你有诚意，但是不能敷衍，不能把别人弄疼了。
然后introduceyourself,whereareyoufrom,whichuniversityareyoufrom,whatisyourmajor.就差不多了。
然后搭话呢，要事先想问题，例如，whatareyourhourslike，howlonghaveyoubeenwithDTT,随便问，别问pay，别问personalquestions例如有没有女朋友就好了。
甚至可以向面试他一样问他，问他，你认为你的工作最challenging的部分在哪里？
5.就这样一个小时时间过了，过程中可能有午餐，我不吃太多，不会挑洋葱，大蒜之类吃。
OK，顺利过了见面会。
等电话通知第一轮~
6.我那个时候一共2轮，第一轮就是一个下午。
进去，先听介绍DTT的各种岗位等等，然后分组。
那个组6个人，除了我和一个ABC（AustralianBornChinese），全是鬼佬。
进入小组讨论，演讲环节。
那天一共60-70人，分了10个多组，一个组6个人左右，外加2个groupleader，一个是HR，一个是部门员工，审计或者什么…
分到桌子上，介绍自己，还是哪个大学，哪里人，读什么之类的。
我当时那个groupleader，很搞笑的要加一句，问你最喜欢什么运动，我就说Basketball，然后NBA，别说多了让人觉得你outgoing就好。
肯定会有点紧张的，我刚进区的时候，看到openfloor，10个多组一起进行的样子，我心跳加速得难以想象…要和自己说，你紧张，他们也紧张！
下一步拿到材料，听说明，我拿到很长的材料，大概密密麻麻，加上图表40页纸，讲环保，碳排放的材料，然后问题是你DTT的慈善基金管理，要花钱宣传环保，碳排放，问你会用什么方式宣传，怎么花钱。
阅读时间15分钟。
我当时非常紧张，没想到那么多的内容，我估计其他人都不好过，因为这个强度，在大学时很少有的。
而且还是大家都非常不熟悉的东西，碳排放，那个时候才刚开始讲，没几个人熟悉。
我紧紧张张看了个大概，知道要花多少钱，我应该注意一些什么，问题问什么，数据情况怎么样。
15分钟就没了。
接下来自由讨论，我那个时候是顺着来的，我是第三个，第一个叫了个大概，第二个也讲了个大概，估计是他太紧张，呵呵。
我就讲了下需要注意一些什么。
我印象最深的是，一个棕色头发肌肉男，简明扼要讲了大概，然后把我的话总结，然后说了自己的想法，说了原因。
语速非常快，逻辑非常非常清晰。
大家一片羡慕，崇拜眼神，groupleader连连点头，桌上MM一个二个用水汪汪的眼睛对他疯狂放着电，哈哈，真是精彩呢~
每个人大概是2-3分钟。
这样20多分钟过去了。
接下来leader突然拿出一堆纸片，说让抽签，看看自己将要
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