淘宝B2C商铺营销策划方案Word格式文档下载.docx

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使用的促销工具：

满就送，限时打折，搭配套餐，店铺优惠券

活动截图：

店铺模块，宣传图片、商品详情页的活动信息以及其他体现活动信息的图片。

具体下面还会有讲解的！

活动效果：

店铺业绩的提升，销量有着明显的提高，每天都有好几单的顾客，听着那叮咚声音的喜悦！

流量的增加

活动总结：

2活动的优缺点总结：

满就送活动我自我感觉用的最好！

工具其实都是好的，只是大家用的方法不对，或者不是很会用，才产生了使用效果的差别~使用后我的流量和销量暴涨哦！

三点经验总结：

1、如果店铺所卖宝贝利润高的话可以将包邮门槛设低点，如果利润低则可以适当提高点，保证自己不亏就行。

2、在满多少就包邮的价格基础上，加点钱再追加一个满就送，可以是送小礼品或者直接减点钱都可以，销量会有意外收获。

3、可以和那个“搭配套餐”结合起来使用，可以达到意想不到的效果喔。

活动后发现，下次活动我要结合包邮、满减、送礼等多重节奏一起跟上会有更好的效果！

2“活动主题”、

在讲我这个伟大的执行计划之前，先唠叨点我的个人经历。

小店是2010年9月11日兼职开张的，当时刚开店，一笔交易也没有，没有信誉，没有人气，更没有生意，在网上研究请教了很多大师，最后从虚拟开始做起，都说很多时候都输在起跑线上，我很努力。

做虚拟的时候信誉升的也很快，但都是亏本的情况下！

10年12月份朋友推荐卖冲锋衣，我很果断的辞掉了工作做了全职！

当时且至今为止上架的宝贝不多，只有少少二十几款的冲锋衣之类的产品。

还有几款用来当礼品促销用的小礼品！

宝贝不在多而在于精，在使用淘宝魔法营销套餐的帮助下，我成功的养活了我自己，忙碌已经是我的幸福·

·

每个时间段给自己订个目标，目前在春夏要求到四钻哦~~~~

∙促销计划：

1、满就送：

实体的网店开张几个月了，商品价格定的都是批发零售价，有些拿来做促销的商品比店里的老客户批发价还便宜。

不过本着薄利多销的思路，满就送这个促销里掌柜我可是大出血哦，小礼品准备了配合户外用品而采购的户外小装备，如野外生存高亮小口哨、水壶扣、LED小电灯、等等 

~吐血中

2、限时打折

对我来说现实折扣就是秒杀，秒杀是什么，就是亏本大甩卖！

！

选一款优质商品做秒杀活动，以低价赚吆喝的价格出售给买家。

销量做上去后最大的优势在于，根据调研，买家购物时会经常在搜索宝贝时勾选销量这个按钮来购买，于是买家点击销量后，如果你售出的销量多，你的商品自然会被排到前面，买家点击你家商品的机率会相当高。

只要做秒杀活动后，不仅有推广活动带来的买家流量，还有搜索帮你带来超高的流量。

将一款秒杀商品销量做上去后，我们可以恢复这款商品的原价，然后就等着从搜索为你带来的买家，这么好的流量，不需要你花一分钱，卖家们只要做一个秒杀活动即可得到这种超高的流量。

这也是众多大卖家的玩法，分享给更多的卖家，希望大家能拿来所用，把店铺生意努力做上去。

其实我觉得只要用得好，效果是很明显的。

有些卖家买了这些工具， 

比如限时折扣，就随便扔一个小角落里，许多买家进来很难一眼看到，这样效果就会大打折扣。

大家可以参考我的，我在左侧栏、首页促销区、店招顶部、宝贝详情页面都放上了我的促销活动，而且都在比较明显的位置上，买家一进来就看到了，而且我的活动图片做得非常耀眼的，嘿嘿

当然，这些都是努力专研淘宝的资料，自己还在试验中呢·

3、搭配套餐：

户外用品都是外套两件套冲锋衣加上冲锋裤还有女款男款同款，我觉得最好搭配了，比如搭配成亲子家庭装三件套 

还有上下套装搭配等

这款三件的亲子装刚开始就有人来问了，卖了两套，这就是效果哦·

嘻嘻，开心

4、店铺优惠券：

虽然我设置的促销力度不是很强，但这毕竟是大把大把的钱花出去的哦！

这个东西我还不知道好不好用，现在开始用上了，但还没有产生实际效果。

不过我肯定不会浪费的，这也是一种促销手段嘛。

这可是个好东西，可以为我们带来大量回头客，我肯定不会放过的。

来看贴的亲们请走过路过不要错过，这些优惠券可以进店铺领取哦~~~

5.直通车推广

这个我经常在做，研究了很久了，大把大把的钱都进去了，我是那个心疼的啊！

但带来了流量和销量，当利用直通车第一笔生意成交的时候，心里还是很开心的！

以后我还是会继续做下去的 

~~~

看看我之前的消费，点击量

这几天直通车没在做，生意也下来了~~~~55555555555555

6.标题关键词优化

这个我已经意识到它的重要性了，之前因为赶着上货，标题乱取一通。

现在我抽时间静下心来，根据量子统计数据和淘宝那个TOP5万关键词来研究一下怎么优化。

还有一点哦！

非常重要，就是淘宝首页收索宝贝的时候自动显示的关键词，这些可都是精华呢！

7.论坛发贴回帖

认识我的都说我这只懒猪，懒的发帖回帖，今天也不知道为什么神经质的坚持了好几个小时，看了别人几十篇好帖子，结合自己写的，真的很累，但是很有成就感，如果能加精的话更有满足感了，对自己有信心，以后会常来的，让自己空余的时间都跑在帖子里吧！

知道为什么叫披斯达么？

因为我叫朱星，猪心or猪星，我自己翻译成英文就是pig-star 

再白话文，哈哈，理解了吧，了了吧，没错，就是披斯达了·

突然觉得自己好厉害哦！

8.控制好橱窗推荐和宝贝上架时间

这个说起来容易，做起来难。

商品一定要选择在黄金时段内上架，橱窗推荐的东西最好是快下架了且是销量不错的宝贝，这样排名才会更靠前。

哎，知道是一回事，做又是另一回事了，感觉自己还可以继续努力，有很大的发展空间那！

持之以恒的做下去，生意不旺才怪，相信我吧！

买就送给力促销大行动，春夏旺季不是梦！

俺店铺里的美美图都是俺老婆辛苦的佳作哦！

有她的支持，我的努力，相信明天会更好！

嗮嗮下面自己店铺里面的几张宣传图，很抢眼的促销包邮等信息（但是在保证抢眼信息的同时图片必须清晰，毕竟宝贝的质量才是关键）

一张张好的图片是多么的重要，同样的排行，人家一眼就看中你的图片了哦！

举例：

爱心妈妈儿童款，这一图片一上，生意就好了很多，随之而已的就是别家店铺同样的模仿，多么有成就感的哟！

人家本来要看你那平淡如流水的般的文字，有了这张图，您就可以一目了然的知道这款衣服的款式功能，甚至你想表达的都可以制作

温馨提醒：

【魔法营销5】还在活动中，你可点击右侧参与活动，我要参加>

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花了一天写这个帖子，隔天又起来跟改，发现写帖子也很累的呀，希望这个帖子对新手卖家有所帮助，有什么问题也可以和我交流，大家一起努力咯！

推广的经验，都是一些简单、实用、不怎么需要花钱的招，简单的很多人不屑去做的事情。

有时候，成功就来自这些点滴的事情。

希望能坚持！

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