下半魔法士推广活动规划文档格式.docx
《下半魔法士推广活动规划文档格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《下半魔法士推广活动规划文档格式.docx（10页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
37克*48包、42克*48包（总含量）
上市告知：
摇摇牌
2）工艺：
“魔法面”——新工艺、新品质
改进方向：
在原有喷粉的优势上再辅助于独有的淋汁工艺，面体更酥脆，风味更明显；
生产时间：
10月份
3）包装：
A、常规版：
内容：
刘谦形象+新的网络活动
切换时间：
6月中旬
切换方式：
自然切换；
B、新年版：
内容：
以年节的喜气为包装主元素，内赠华丰年节版小礼品；
使用时间：
11月份——次年1月份
出货方式：
与常规版包膜同时生产使用，客户每单次出货3000箱以上，随车搭赠100箱年节版产品。
2、TP：
1）品牌形象展示
活动方式：
对经销商店招和厢式货车进行华丰品牌宣传
活动时间：
8月-9月
活动要求：
A、由各营业部对区域内经销商进行店招和车厢广告制作意向了解，并了解当地相关部门对于广告制作的规定限制，明确可执行性；
B、企划部对各部提报制作店招、车身广告明细进行审核，并下发《店招、车身广告安装协议》，待协议签订后即可制作安装店招，于9月30日前完成全部安装工作；
C、制作费用由各地经销商先行垫付，该区域内全部安装完毕后，汇总店招、车身广告制作费用发票和照片一并回传，企划部予以核实结案；
D、业务人员需定期检查店招、车体广告使用情况，如有异常及时修补，如出现人为因素的店招损害，由店主提供损害原因，如有店招被拆除现象，及时与店主沟通，根据协议与店主解决问题；
E、企划部人员在市场走访时掌握店招、车体广告使用情况，如发现实际悬挂情况与报备资料有差异，由该区域负责业务员自行筹备，并对此负责。
制作明细：
营业部
提报店招数
面积
预估费用
提报车身广告数
苏北
10
140.2
7008.8
浙江
9
46.7
14010
3
54
4320
安徽
5
53.3
3475
38
261.649
19272
河北
46
602.615
26630
21
260.195
17332
鲁西北
26
348.37
13607.5
546.747
47782.7
鲁西南
13
182.24
7241
6
78.9
2367
北京
11
119.53
5976.5
92.4
4620
山西
33.4
2344
131.94
7426
合计
115
1386.155
73284
135
1566.031
110128.5
3、CP——谦动梦想奇迹，寻找魔法传人
1）袋内投卡
活动背景：
A、从去年8月份开始在35克产品中进行了三国卡的投放，到今年4月底，引发了两波消费者热潮，但是由于不法商贩的卡片盗用，导致市面上假卡肆虐，严重影响了消费者吃面集卡的消费热情，为避免三国假卡对南方市场形成更大的干扰，在6月将35克魔法士袋内卡片切换投放水浒卡；
B、刘谦的魔法表演现正在各大卫视如火如荼的表演，观众对其中的奥秘充满了好奇，而我们通过卡片的方式对魔术进行展示以及揭秘，在消费者中必定会引发轰动和收集热潮。
投卡方式：
A、35克产品
7月：
100%水浒卡
8月-12月：
50%水浒卡+50%魔法卡
B、40克产品
东阿厂：
7月：
80%三国卡
8月-9月：
40%三国卡+40%魔法卡
10月-12月：
50%魔法卡
兴化厂：
80%水浒卡
8月-9月：
40%水浒卡+40%魔法卡
10月-12月：
2）卡片集兑——魔法士魔力无穷，魔法传人等着你
活动一：
袋内寻宝
活动内容：
一等奖：
消费者取得“魔法传人卡”后，再收集满30张任意魔法卡即可兑换“刘谦12.31魔术嘉年华”门票一张；
二等奖：
消费者取得“魔法宝盒卡”后，再收集满20张任意魔法卡即可兑换“刘谦魔法宝盒”一套；
活动时间：
2009年9月15日—11月31日
活动告知：
A、网络告知：
活动网站告知
B、活动海报：
所有学校内标杆店张贴活动告知海报
活动执行：
A、嘉年华门票和魔法宝盒根据区域内各个城市销量分配如下：
城市分类
城市名称
城市数
门票分配量
魔法宝盒量
直辖市
上海、北京、天津
15
30
月均销量2万箱以上
青岛、潍坊、菏泽、济南、石家庄、保定、常州、烟台、威海、泰安、德州、聊城、淄博、济宁、枣庄、临沂、邯郸、沧州、廊坊、太原、徐州、连云港、盐城、淮安、阜阳、杭州、温州、宁波、嘉兴、苏州、南京
31
93
8
248
月均销量1万箱以上
滨州、东营、邢台、张家口、大同、晋城、泰州、扬州、宿迁、合肥、蚌埠、安庆、芜湖、滁州、台州、绍兴、湖州、无锡、镇江、南通
20
2
40
200
月均销量不足1万箱
日照、长治、晋州、沂州、阳泉、衢州、金华、宣城、巢湖、马鞍山、淮南、淮北、亳州
1
39
67
161
517
魔法传人卡与魔法宝盒卡生产时指定时间、人员投放，到达市场后根据当地实际销售情况选择学校点进行投放；
B、中奖卡片分点分时间段进行投放，有中奖者产生后，对中奖者信息进行登记，有中奖者保留中奖卡，待总部统一确定兑奖时间后通知消费者兑奖；
C、在中奖者的城市内通过空白海报进行中奖信息告示，刺激消费者购买；
D、公司只承担门票费用，其余费用由消费者自行承担；
活动二：
刮刮魔法好礼来
活动内容：
消费者只要购买任意口味二包魔法士产品，即可抽取刮刮卡一张，凭借刮中的奖项等级再加上相应数量的魔法士，即可兑换魔法礼品
魔法金环卡+30张魔法卡=魔法金环项链一条；
二等奖：
魔法扑克卡+20张魔法卡=魔法36变扑克一副；
三等奖：
魔法六连卡+15张魔法卡=六连魔术挂架一套；
四等奖：
魔法魔方卡+10张魔法卡=魔法纸魔方一个。
2009年9月15日-11月30日
A、消费者购买魔法士产品可抽取刮卡一张，凭抽奖刮卡的奖项内容，再收集齐相应等级的魔法卡，即可在学校零售店内兑换魔法礼品；
B、每个地级市内选择40标杆店，每个标杆店给配套一组抽奖卡；
C、每组抽奖卡300张，其中奖项设置比例为：
奖项等级
内容
数量
占比
一等奖
魔法金环卡+30张魔法卡=魔法金环项链一条
3%
二等奖
魔法扑克卡+20张魔法卡=魔法36变扑克一副
25
8%
三等奖
魔法六连卡+15张魔法卡=六连魔术挂架一套
45
15%
四等奖
魔法魔方卡+10张魔法卡=魔法纸魔方一个
100
33%
感谢卡
感谢参与，下次中奖
120
10%
300
100%
D、所有奖卡挂完即止，所有奖品兑完即止
活动告知：
抽奖海报：
抽奖方式和兑换奖品规则说明，标杆店张贴；
活动执行：
A、促销品到货后，各部推广专员、当区业务人员建立促销品台帐本，每次活动的领取、使用和回收都有明确记录；
B、各个地区的业务人员主导兑换执行（需张贴兑换海报），推广专员协助，兑换活动结束后盘点所赠赠品与卡片回收数量，确保卡与赠品一一对应，活动可延续到赠品送完为止。
[活动辅助物]
1）卡片：
普通卡：
350克铜版纸，4.5*6.5CM，圆角模切，BOPP包膜
0.016元/张*4.97亿张=7954200元
2）嘉年华门票：
由总部承担
3）魔法宝盒：
537个*50元/个=25850元
4）魔法金环项链：
67个地级市*40个标杆店*10条*3.5元/条=93800元
5）扑克：
67个地级市*40个标杆店*25副*1.5元/副=100500元
6）六连卡：
67个地级市*40个标杆店*45个*1元/个=120600元
7）纸魔方：
67个城市*40个标杆店*100个*0.4元/个=107200元
8）刮刮卡：
350克铜版纸，5*7CM，圆角模切，盒装
804000张*0.045元/张=36180元
9）海报：
全背胶大4K3万张
0.52元/张*30000张=15600元
活动海报：
10）店招：
普通铁架，不锈钢包边，喷绘布画面精度不低于360dpi，户外墨水喷涂
118家1386.155M273284元
11）车身广告：
写真135家1566.031M2110128.5元
12）刘谦人形牌：
100元/个*770个=77000元
13）摇摇牌：
新口味上市135000个*0.05元/个=6750元
费用合计：
8762577元，平均单箱费用：
0.611元，费用率：
3.39%，
除去35克产品常规的投卡费用2718720元，增加的推广费用为：
6053122元，平均单箱费用：
0.422元，费用率为：
2.34%。
海报、店招、车身广告、人形牌、摇摇牌之前已在下半年促销品签呈中提报。
[利润分析]单位：
万
月份
7月
8月
9月
10月
11月
12月
销量
35克
47
49
64
70
78
354
40克
139
157
178
184
207
213
1079
185
204
227
248
277
291
1433
销售收入（18）
3337.58
3670.74
4083.88
4462.38
4992.30
5246.73
25793.60
成本
35克/12.66
588.69
589.07
620.34
805.30
886.20
987.48
4477.08
40克/13.47
1871.27
2120.18
2396.07
2482.52
2793.00
2875.64
14538.68
2459.96
2709.25
3016.41
3287.82
3679.20
3863.12
19015.77
销售费用（2.49）
461.70
507.79
564.94
617.30
690.60
725.80
3568.12
袋内卡片（0.016）
121.07
132.44
146.92
119.62
133.38
141.88
795.32
消费者活动
魔法宝盒
0.86
2.58
金环
3.12
3.13
9.38
扑克
4.02
12.06
六连卡
4.46
4.47
13.40
纸魔方
3.57
3.58
10.72
刮刮卡
1.20
1.21
3.61
通路
店招
7.33
车身广告
11.01
广宣品
海报
1.56
0.68
人形牌
1.92
1.93
7.70
费用成本合计
3042.72
3369.38
3749.66
4043.91
4522.39
4732.73
23460.79
利润
294.86
301.36
334.22
418.47
469.91
514.00
2332.82
以上成本、销售费用参照东阿和兴化厂6月份平均生产成本及销售费用，所有费用以含税费用核算
[效果预估]
1、通过以上推广，有效促进魔法士销量成长，达成销售目标；
2、通过以上推广，提升魔法士自身竞争力，有效打击竟品，建立稳固的消费者品牌忠诚度；
3、通过以上推广，提升魔法士品牌力，加强与通路商的客情关系，稳固公司通路网点。
升级会员 