团购活动策划方案3篇.docx

团购活动策划方案3篇.docx

《团购活动策划方案3篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《团购活动策划方案3篇.docx（9页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

团购活动策划方案3篇

团购活动策划方案3篇

Groupbuyingactivityplanningscheme

团购活动策划方案3篇

前言：

活动方案指的是为某个活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则、步骤等。

对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析研究，以确定活动的顺利，圆满进行。

便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。

本文简要目录如下：

【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】

1、篇章1：

互联网团购促销活动策划方案

2、篇章2：

团购活动和（通用版）策划方案

3、篇章3：

汽车团购活动方案

篇章1:

互联网团购促销活动策划方案

主题：

你有双十一、***有327

一、活动背景。

借***电子商务产业协会成立周年庆的契机，借鉴于双十一网络营销的成功案例，协会将谋划包装一次线上的网购日宣传活动，将3〃27定为***人自己的网购日，在协会网站打造一个“3〃27***网购日”专区页面，用于聚合展示各***企业、商家最优惠的产品，以及各本地电商平台的优惠，客户可以从该页面直接去往各商品所在的网店页面进行抢购，在带动本地电商品牌发展的同时，有力促进***市电子商务产业的建设和发展。

二、活动安排。

（一）媒体宣传推广

1、电视媒体：

高接触度、高影响力，通过与《今日视线》或《消费1线》的栏目合作，渗透3.27网购日的概念推广，潜移默化影响受众。

2、报纸媒体：

对一周年庆典活动进行跟踪报道，扩大活动影响力及影响范围，对327网购节进行软性报道，口碑炒作，成果报道等。

（计划***日报与都市报）

3、户外媒体：

通过直白的广告画面，对受众进行条件反射式教育，营造3.27网购节的喜庆气氛，（公交横幅直接推荐宣传。

）

4、网络媒体：

年轻受众偏好，进行活动炒作及话题升温，主要利用

微博营销或网络视频炒作等。

（1）宣传网站：

***；

（2）微博宣传：

***、与***各大名人等20个***微博宣传。

5、短信：

各大运营商用户短信群发宣传““***网购327”专区。

（二）地面启动仪式。

邀请所有参与专区活动企业参加地面启动仪式。

（三）参与目标企业要求：

1、需***企业生产的汕货。

2、在第三方平台上开店的汕货网店。

3、***本地交易平台，具备支付与配送功能。

（四）活动时间：

1、网购日正式时间定位3月27日，各网店需保证网购日该“爆款”产品有活动即可。

2、专区启动宣传为网购日前一周（即3月20日到27日），产品一上架，市民即可购买。

三、参与规则

（一）汕货网店：

1、每家店铺或企业必须有一个“爆款”产品，做为引流对象，同步成为网店的特价产品。

该产品为企业历史最低价格。

2、整个“***网购327”专区宣传图片与店面互换链接。

3、“爆款”产品在网店的上挂活动日期必须在3月27日前。

在“***网购327”专区上挂企业采用先提交先上架原则。

4、参与企业在专区展示外，协会将协同本地各大微博对“爆款”产品进行微博炒热现场。

（自由官方微博可以先发，然后@协会官方微博转发。

）

（二）本地交易平台、商城：

1、每个本地交易平台、商城可以以平台内“爆款”参与产品展示或平台整合方案参与活动展示。

（如购满送或产品包）

2、本地平台参与应该有配送或取货途径的详细说明。

（三）申请上架内容：

篇章2:

团购活动和（通用版）策划方案【按住Ctrl键点此返回目录】

团购活动目的：

●通过该活动进一步宣传萃庭花园，销售目前房源，回笼资金；●利用活动刺激市场上一部分持币观望的客户，使其感觉该活动是应对市场而产生的，处于对活动的认可和理性的考虑，结合项目销售团队的密切配合，相信会让在观望中的客户产生购买兴趣；

●通过这次活动，让我们更加清楚的认识到在市场大环境的影响下观望的客户究竟有多少，同时为年前销售周期及回款情况做一个基础，为后期拉动市场寻找客群做一个铺垫。

活动主题：

团购活动正式启动

活动时间：

11月6日-3月1日

活动地点：

萃庭花园

接待地点：

萃庭花园售楼处

组织方：

伊馨房产经纪

活动说明：

通过我司为活动组织者切入市场（身份不易让购房者产生怀疑）主题是：

人多力量大，万人团购砍房价！

利用我司有利条件，对市场进行加热。

客户的发布、组织工作全部由我司来完成。

我司项目负责人来负责，掌控费用的正常推广包装；

销售过程中客户团购选择的房源现有的期房和现房，适当的将好的楼

层进行一定的封锁，同时有必要在销售现场将房源销售价格进行小幅度的上调，保证客户折扣的让利优惠成交；

团购活动针对客户为5-10人或10人以上，我方确定房源后上报公司申请折扣优惠成交。

具体实施如下：

总流程方案：

组织过程

11月6日开始，由我司在已购房或有意向的客户（可借助媒体如：

报纸广告，DM单页、手机短信群发）发布团购信息，利用我项目的DM派单小组将团购信息延伸到周边中小县镇，让当地购房者对团购产生一定的吸引力；

11月8日开始报名，在宣传单页和手机群发上注明联系方式，有我司负责组织联系购房客户，约访客户到项目接待中心由销售人员引导客户了解产品。

销售人员只负责介绍产品、介绍可售房源、价格，折扣优惠统一，成交后签订房源销售合同。

由销售经理人与团购代表商谈，商议团购楼座单元以及优惠幅度。

确定意向客户，统计比较精确的户数（告诉客户团购数量越多，折扣点数不一样，但是根据各个项目的开发成本不一样，折扣也会不一样）。

对团购客户进行摸底，确定大概的购买意向（楼层、面积、付款方式），签订合同，收取诚意金1000元以上（自动转为购房定金）。

组织团购者到售楼部集中订房

分批安排签订认购书或合同

3、认购流程：

①鉴别客户身份，收取身份证复印件。

②安排业务员讲解项目情况、沙盘及户型。

③业务员向销售经理查询销控状况后，给客户开具房号确认书。

④房号确认书经销售经理检查签字。

⑤按照客户的'统计名单及房号，统一换签认购书，开具首付款收据，财务给一式三份认购书，加盖财务章。

⑥销售理对销出的房屋填写销控表，收取两份认购书（一份当天转开发商），一份认购书交客户带走。

4、活动细则

在活动的具体实施当中，会有很多的不确定因素出现，为了保证活动能顺利圆满的进行，我们应该尽可能的考虑到活动过程中会出现的不良情况。

项目组在负责跟进的过程会不断的向客户传递折扣的力度信息，用现场销售业务员的解说能力将产品优势充分体现，在客户充分认可产品的情况下，和销售部谈优惠价格，可以用较小的优惠幅度争取大客户的认同。

开发商协助

在活动开始之前制定优惠政策

区分关系客户和团购客户，尽量不要在优惠折扣上开先例

改善售楼部的氛围，更适合活动的开展

5、活动优惠政策

5-10人按揭：

9.7折一次付款：

9.6折

10人以上按揭：

9.6折一次付款：

9.5折

点式楼根据位置和户型不好的可以在降低1个点。

（以上活动不仅只限于单位或企业。

客户也可以自己组织人员，同样可以享受以上折扣）

老带新活动销售策略

（二）

一、活动目的：

1、老客户介绍新客户，成交率高，并且目前翠庭花园已经拥有一定数量的老客户，这是巨大的资源，应当加以利用。

2、发动老客户热情，其一对于我方来说是促销鼓励的手段，其二是培养老客户的对社区的热爱之情，使其自动自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋有好友，有效利用口碑传播促进成交。

3、通过有针对性的回报，加强销售内部的调控。

二、活动时间：

20xx年11月6日-20xx年3月1日

三、活动对象：

老客户；本项目已交大定或签订合同的客户

新客户：

第一次到项目现场看房客户

内部员工推荐：

内部员工介绍上门客户

四、活动内容：

1、老客户介绍的新客户是第一次到销售中心，新客户需告知是否有人推荐。

2、参加此活动的客户必须是由以老带新的成交的新老客户，自行购买的新成交客户不在此活动范围内。

3、新老客户必须交付首期款或全款并签订合同。

4、新客户在签订合同后即享有与老客户一样的权利和优惠。

5、内部员工有资源的可以推荐和介绍优惠政策和新客户的一样。

五、活动回馈方式：

A、老客户

对于老客户推荐新客户购房成功，给予1000元现金。

此活动可依据推荐新客户成交的套数，进行累积。

B：

新客户

通过老客户推荐成交的新客户给予2000元的活动金。

此活动金亦可冲抵房款，不作为现金发放。

活动自新客户签订合同之日起算起，不可累计。

C：

内部员工推荐客户

通过内部员工推荐成交的客户优惠政策和新客户的一样。

签订合同期内部介绍人员有200元奖励。

可累积。

（销售部人员除外）

六、告知方式：

1、口头告知

在新客户成交时，销售员给其详细介绍“以老带新”的回报措施，利

用首因效果加强其印象，使其成为“以老带新”中的忠实一员。

2、电话告知

活动确定后，销售员分批电话告知其老客户老带新推荐活动信息，鼓励其以老带新，并每一个星期进行再提醒：

3、短信告知

活动确定后，销售员短信告其老客户老带新推荐活动信息，鼓励其以老带新，并每一个星期进行再提醒：

4、在营销中心设置小礼品赠送老客户和宣传单页。

七、活动流程：

1、首先问清客户是否有人推荐

2、销售部负责人签字

3、新客户签约

4、成交后填写并发放老带新的活动奖金。

注：

推荐成功为新客户、在新客户签约时核实推荐客户，同时由销售中心经理签字，若新客户签约时，老客户不能到场，查明属实可以另安排时间来提取老带新奖金。

八、活动优惠政策

在销售中出现折扣的问题可以灵活处理。

（以上活动均可参与团购活动，只需要达到购买人数）。

篇章3:

汽车团购活动方案【按住Ctrl键点此返回目录】

一、活动背景：

1、周口长达为延续5月全国统一团购大促销营销氛围，增大周口区域营销宣传的效果和影响力；为延续这种氛围，促进周口长达业绩再提升。

2、经研究后，选择周口展厅组织一次5月百城团购活动，打造年度媒体合作平台，通过多种形式的深度合作，及时发布北京现代及周口长达4S店活动信息，迅速提升北京现代全系车型在周口的知名度和关注度。

二、活动时间：

20xx年5月28日（上午）

三、活动规则：

1、宣布参加团购竞价会的车型、配置、价位。

2、在市场指导价的基础上统一下落5000-30000元不等，且部分车型增配导航+倒车影像、皮质座椅、侧后膜等汽车装饰综合优惠再次下落增加2000元。

团购起步20台开始认购，每多一位购车客户，所有团购车系再次下价500元，下价封顶为3000元。

超过30位购车客户的，将由总经理揭开在原来基础上再大让利之价格（竞价车数量有限，即买即得）

3、车型、配置、价位以参购车为准。

4、当即认购者以定金为准，预付定金3000元现场公示。

5、凡进店客户均有进店礼品。

6、参加该次活动客户需事前交一百元押金，交100元抵500元。

7、订车客户与购车客户签字、交相应车费后，可参加公司统一组织的游戏，获得更多礼品、汽车装饰、赢购车费等等。

8、购车客户在活动结束后进行统一的交车仪式。

四、活动的时间安排

1、5月15日到5月25日：

好朋友车音乐电台FM90.7，每次35秒，10次/日，共计10日的电台宣传。

汽车音乐电台FM89.3，每日35秒，10次/日，共计10日的电台宣传。

河南古城广告2期。

全市宣传。

2、5月28日工作安排：

（1）、悬挂条幅、彩虹门，车辆准备、场地布置、展厅布置

（2）、人员工作分配，召开工作会议

（3