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争取每天至少联系一个意向强烈客户,每个月至少合作成功6个客户.每天不断反思和不断总结.

第四:

加强业务知识和专业知识.在跟客户沟通交流的时候,少说多听,准确掌握客户对防伪标签的需求和要求,提出合理化的建议.

第五:

每周跟进重点客户,每天不断开拓新客户,每半个月维护好每一个老客户.列出报表里的重点客户和大客户,投入相应的时间把客户关系弄好.并且有什么苗头及时跟领导反映.

另外我计划在临近春节的时候,已经合作的客户或者年前联系意向好的客户纷纷打电话或者发短信给客户表示新年祝福和问候.

另外针对公司的一些建议:

为了让员工更加了解到防伪标签这一行业,对防伪标签产品更深入了解,建议公司能够给予员工每个月定期进行培训.并且觉得工作中学习也是很重要的,建议公司开展一些工作技能的培训,为了让员工成长的更快,那么将会给公司带来更大的效益.

建议公司网络电话能够保持稳定.做为电话销售员的我每天到9:

30拨打通客户的电话.往往_一半的时候就突然的断线了或者是客户那边说根本听不到我说话的声音,而且也有一些客户建议我不要用网络电话打,而且每次跟客户沟通完电话,客户都不知道我们公司的电话,每次用网络电话打过去的话电话号码显示都不一样,有时候会显示无法显示号码等等一些状况,我希望明年年初公司能够针对电话这一块能够有个好的调整和升级.

建议员工在工作之余比如节假日,公司可以组织全体员工外出旅游.登山.打羽毛球等等来丰富员工的业余生活,同时也能够增强员工之间的凝聚力.增强了团队精神.

综上所述,以上是我的20_年工作计划和建议,有什么不当的地方还得请领导指正.在新的年里,我会在更加努力的工作.争取每次给自己订的销售目标能够按时按质的完成.并且也相信公司会越走越好.在不久的将来,公司将会发展的更好.更快!

电销人员心得范文2

在学习了,电话营销的过程中我才发觉做销售的最主要是怎么样跟客户沟通,当你拿起电话想要打电话给客户的时候,你首先有没有想过要跟客户说些什么?

客户才会跟你继续说下去,而且还会问你很多的问题,才会相信你从而永远变成你的忠实客户,并且是依赖性的客户.

在打电话中最能看的出一个人的品质,一个人内心的世界,在打电话中你可以表露的明明白白,无论你平时怎样掩饰.那么,我们所拨打的每一通电话当中,是不是要给对方的一种温馨的感觉呢,或者是亲切的友好,你的良好的形象和公司的形象都会在电话当中传达给对方,我知道在市场竞争日趋激烈的今天,学习电话营销的同学,深切地感受到电话营销工作难做.尤其是在与客户沟通受阻后,如何做好客户思想工作,努力争取客户最终选择我们公司的产品,我觉得其中存在一个沟通的技巧.下面是电话营销的几点肤浅认识.

1.充分准备,事半功倍.在每次通话前要做好充分的准备.恰当的开场白是营销成功的关键,所以在营销前要准备相应的营销脚本.心理上也要有充分的准备,对营销一定要有信心,要有这样的信念:

〝我打电话可以达成我想要的结果!

〞.

2.简单明了,语意清楚.通话过程中要注意做到简单明了,尽量用最短的时间,将营销的业务清晰的表达清楚,引起准客户的兴趣.说话时含含糊糊.口齿不清,很容易让通话对象感到不耐烦.

3.语速恰当,语言流畅.语速要恰当,不可太快,这样不但可以让对方听清楚所说的每一句话,还可以帮助自己警醒,避免出现说错话而没有及时发现.另外,说话时语言要通顺流畅,语调尽量做到抑扬顿挫,并要做到面带微笑,因为微笑将会从声音中反映出来,给人真诚.愉悦的感觉.

4.以听为主,以说为辅.良好的沟通,应该是以听为主,以说为辅,即70%的时间倾听,30%的时间说话.理想的情况是让对方不断地发言,越保持倾听,我们就越有控制权.在30%的说话时间中,提问题的时间又占了70%.问题越简单越好,是非型问题是的.以自在的态度和缓和的语调说话,一般人更容易接受.

5.以客为尊,巧对抱怨.在电话营销过程中,常常会听到客户对我们电信的抱怨.那么,如何处理抱怨电话呢?

首先,应该牢记以客户为尊,千万不要在言语上与客户发生争执.其次,必须清楚地了解客户产生抱怨的根源.最后,应耐心安抚客户的心,将烫手山芋化为饶指.一般情况下,如果客户反映的问题在自己的职权范围内能够解决,那么就立刻为客户解决;

如果在自身的职权范围内无法解决问题就马上向上反映,直至问题得到妥善解决.

总之,电话营销绝不等于随机地打出大量电话,靠碰运气去推销出几样产品.要想让客户轻松地体会到电话营销的价值,我觉得沟通的技巧十分重要.由于参加工作时间不长,我的营销技巧还很不成熟,在以后的工作中,我将更加努力,更加虚心地向同事学习.路漫漫其修远兮,吾将上下而求索

听完老师的课,感受颇多!

小事成就大事,细节成就完美!

对待客户,我们用八个字来形容:

微笑,热情,_,自信!

特别是在教学工作计划和客户的沟通,要注意诸多细节,还有最基本的话术!

我们都要有一个充分的准备,所谓:

〝知己知彼,百战不殆〝.

王家荣老师说:

〝问题是我们的老师.〞

销售是个很有趣的工作,每天都会面临许许多多的挑战,客户说〝我考虑考虑.考虑一下〞,是我们销售人经常会听到的一句话.面对这句话,有的人会非常的泄气或沮丧,觉得又碰到了一个非常困难的问题;

有的人会非常的积极和自信,觉得又增加了挑战和提升自我的机会.是问题?

还是机会?

取决于我们自己的选择和定义.而我们对事件的定义,往往就是我们会得到的结果.

客户说我考虑考虑,其实内含的意思有很多种,所以请不要着急寻找什么话术答案,当客户说考虑时,或许他真的需要考虑（真实）,也或许他只是一个虚假的借口（虚假）,也或许他隐藏了某些其它的东西（隐含）.所以我们销售人需要深入分析,客户到底是属于哪一种类型,然后我们根据具体情况再做出适当的处理,这并没有一个固定的答案,需要的是我们销售人灵活的应变.小小的一句话,内含却千变万化,所以需要我们销售人细心聆听,积极探询,多了解客户真实的感受,然后帮助客户做出明智的决定.

要想在电话营销方面取得更大的成就,就必须具备专业.熟练的技能!

电话,是一个无处不在的沟通工具.对于从事销售工作的专业人员来说,电话也是最棒的最有效的最便利的沟通工具之一.我们都接听过无数个电话,但对于在电话中需要掌控的一些事项,我们真的注意到了吗?

一个电话的通话时间可能有三五分钟,也可能十多分钟,也可能有短短的不到一分钟.无论通话的时间长与短,也无论是何种的沟通电话,在电话中沟通的过程和要注意的事项,基本都是相同的.如何打好我们的电话?

如何利用好我们的电话?

对电话销售人员来说是非常重要的.

总之,电话营销绝不等于随机地打出大量电话,靠碰运气去推销出几样产品.要想让客户轻松地体会到电话营销的价值,虽然我还没亲身体会过,但我觉得沟通的技巧十分重要.这就是我学了电话营销之后所得的体会.

让我们拥有足够的自信来做好自己的工作,创造一个自己的舞台!

电销人员心得范文3

我负责电话销售展台的设计,工作也有一年了,这些日子的努力工作也让我收获很多,下面将这段时间的工作做一总结:

总台工作人员等我们说清楚的本公司的单位及主要的业务,电话一般情况下不转接进主要负责人,这种情况一般会出现以下这几种:

1.你们搭建公司的,我们不需要,直接挂电话.

2.喔,我们今年不参加会展,然后挂电话.

3.我们主要负责人员出差去了,要一个月以后回来.别的一切不方便告知.挂电话.

4.你们是搭建公司,你们要不发一份材料过来吧或者发一份邮件过来.我们看看.

前面的二种情况,常出现,碰到这类的电话,一般的电话销售人员,心里都不舒服,客人一个再见都不会说,差点就说出你们以后不要打电话之类的话题,自己挂下电话也会骂人起来,没办法,没有人是脾气好成这样,发泄吧,下一个电话还是有希望的.后面二种情况,对于我们电话销售来说,是个希望,但这是表面上的,希望不可能有,一个月以后,会展都开完了,传真或邮件发过去,都会被他们当垃圾处理.

第1个问题,首先,不说出自己是那个单位的,直接到展台负责人,在此之前,要了解客户参加过什么会展,进期客户单位有什么好的事情,总知,了解越详细越好.总台一定要知道本公司是什么单位,你可以说出是主办方,了解最近的贵单位的展台落实情况,交流一些重要的事情.话说到这里,电话一般接的进去,如果前台就是负责展台的人,或者他也了解,那可以跟他说说,他们对去年的会展情况满不满意,今年参加的情况现在到那里了,然后问一下他们展台是标准展台,还是大型展台,进一步的了解后,在做详细后的准备.要知道大型展台才是我们主要客户.如果前台将电话转进去,那一定要在前台转电话前,问清楚会展负责人的名字,那个部门的,这个很重要,没问到,也不用但心,转进去就一切都好起来了.

第2个问题,一般在客户电话准确性不高时,这是常出现的问题,如果打的连续超过五个电话都是这样的,那自己放下电话调整5分种,看看资料或站起来走动走动,调整一下.在这个问题上面,自己还是把握住客户的资料,跟同事交流,他们是否参加展会,有些同事的经念比自己足点,多虚心学习,对自己有好处的.客人说不参加展会不要立刻挂电话,脸皮厚点,再厚点,问几个客人问题,问去年参加过了什么展会?

今年参加那个地方的参会比较多?

明年有没有展会计划?

大概什么时候会出来参展的信息?

但切记,如果不是主要人员,就不要聊下去了,简单的沟通后,礼貌的挂电话,是大客户的那在通过别的渠道沟通,找到主要负责人,就是有希望的.

第3个问题,这类的总台,真的好绝,不拒绝你,但一直挂着你,其实大部份的电话销售都不会一个月后在打过去了,因为会展结束或者跟本没有时间帮客户设计好展台.他们大不了,在一个月后跟你说,我们的经理现在出门了,也不知道什么时候回来,累吧,还要打电话吗?

很多人都会问自己.打,打下去也是被经理草草的去处理.不打,那连希望都没有了.想起曹操说起的〝鸡肋〞,打吧,现在社会的竟争可比曹操时代恐怖多了.但打用什么方法效果呢?

各位,自己用自己的经念去处理,不同的问题有不同的答案,但只有一个是不变的,在电话销售里面,每一个电话都是一次希望!

电话销售月工作总结第4个问题,每个电话销售都爱听到的话,因为可以跟经理说,客户今天让我发传真了,偶尔会看到经理满意的点头,朋友们,这是个假象,什么样的情况是假象呢?

1.他不知道你们公司名字（电话中,一般说一次公司名字,90%的新客户是不记得名字的,但知道你是做什么的）.

2.电话交流不超过五句.

3.他没有说他们需不需要.如果情况相反,朋友高兴一下吧,这是自己辛苦或好运的成果,但记住,这只是个开始.

好吧,我们在谈谈进一步的沟通需要什么吧,是的,千万记住,客户不会交自己的展台给一家业务不熟练的公司,而你代表着公司,把所有的流程都好好的去记住,你的宗旨,要让客户花的钱,最值.沟通好客户需要的东西,好好的跟设计部门沟通.但记住,画蛇添足是一句名言,别范这个错误,做的越多,并不会更好.这种要去承担的负责都是不讨好的.

客户所说的任何一句话,就记在心里.但有时自己也要有能力去分辨出来客人那些是无关紧要的话.好好的去发挥自己的能力,一般会展电话销售,得到客户需要看看我们帮他们公司设计的展台,在这里收集,他们公司司的网站,包括一点点的新闻,这也是有帮助的.交给设计部门,记住,本公司做的设计工作计划及实施永远是了的.

这就是我对今年工作中的一点心得,希望各位领导予以斧正!

电销人员心得范文4

在当今的时代,电话作为一种快捷.方便.经济的通讯工具,在咨询和购物方面已日益得到普及.现代生活追求快节奏.高效率,电话销售应此而生.电话销售是指通过电话推销产品和宣传公司业务.电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧.清晰的表达能力和一定的产品知识.电话作为一种方便.快捷.经济的现代化通讯工具,正日益得到普及,现代生活追求快节奏.高效率,电话销售作为一种新时尚正走进千家万户.

当我走出学校大门步入社会的那一刻起,我的生活发生了翻天覆地的变化,我知道从现在开始,我进入了独立自主,追求梦想的时候了,我面前的路很长,我知道从踏上这条路开始,我奋斗的人生也正式拉开了序幕,前面的路有许多我不知道的情况,激动.求知.恐惧.迷茫,这些心情占距着我的心,但是我坚信自己会走好这条路的,哪怕前期会摔倒,我也会毫不畏惧.而我毕业后的第一份工作就是在___公司做的电话销售工作,这是我人生中赚的第一桶金,我不会忘记这个过程的.

一.电话销售工作介绍

我所在的公司主要做的是农产品资讯信息服务的,这家公司规模比较大,有一百多人,应该算是一家中型以上的公司了,公司主要由两个部门组成,电话营销部:

大约有一百人了,主要进行销售工作.技术部:

主要做信息服务,如:

掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息,国外各地大豆.粮油的市场价格变动,国内各地市场价格信息等.而我们的主要工作是,连系客户,让他办理我们网站的会员,一年费用是7000元,我们可以给他提供全国各地的粮.油.棉花等农产品的价格报价和市场行情分析.一般的工作流程是,我们通过网络查找相关农产品企业,拨打电话联系负责人,向他推销我们的服务,并且给他提供一个免费的用户账号,并让他试用一个星期.如果客户满意的话,双方就进行合作,他出钱办理会员.

二.具体工作情况

在公司,采取小组工作的形式,每个组有差不多十个人,设一个组长,每个人都分配了工作任务,每个月都有硬性归定要完成多少指标,并按10%进行提成奖励.当我们这些新来的员工被分配到各个小组以后,组长会发给我们一份客户电话表,这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的,然后,组长还会给我们一份对话单,主要写了如何与客户沟通交流的对话示例,如:

我们先问,〝请问,您这是__公司吗〞.对方回答是的话,我们会介绍自己:

〝您好,我们是北京__科技有限公司的,主要是给您提供粮油咨询信息服务的〞.对方有可能会继续与我们通话,或直接拒绝,这份对话单上都做了说明,让我们这些新人进行参考.

每天我们的工作都是,按照网上搜索的电话单,挨个拜访,打电话,平均每天差不多有100多个电话,电话的主要内容是介绍我们的产品服务,希望客户能办理我们的会员,并给他们一个试用期为七天的账号,请对方试用我们的产品服务,如果客户满意的话,在进行下一步的会员办理业务.虽然活不难,可是在实际工作,却碰到了许多意想不到的麻烦.

首先,进行信息采集的同事在网上找了很多企业的电话,但这其中,有的电话是打不通的,或者是空号,这种情况很多.其次,就是对方客服人员接电话,可能她们经常接这样的电话吧,所以总是想法设法的敷衍你,把你打发掉,比如:

他们说领导没上班,或者经理出差了,当我说要找别的负责人时,她会说所有负责人都出差了,总之,就是想尽快的把你打发掉.最后,就是对方的负责人态度比较恶劣,我想,应该是经常接这样的销售电话,可是也不能用这种不好的态度对待我们呀,但是这种情况还是少的,因为大部份经理负责人还是很有素质的,他们会比较友好的拒绝你,或者暂时先试用你的服务.

我的组长经常对我说:

〝每天要尽可能多打电话,这样潜在的意愿客户就能被发掘出来,就会有收益了〞.同时,她还让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来,然后隔两天在给对方回电话,进行沟通,这样会好一点.因为电话销售这个工作,有点像守株待兔,或者通俗的说就是碰死耗子,我们除了要有良好的口才与沟通能力外,自身的运气成份也很重要,因为有可能对方就急需你的产品服务,可就是找不到,这个时候,你一个电话打过去了,对方会十分兴奋的和你合作,并且把钱给你汇过来,而对那些感兴趣的客户进行反复沟通,他极有可能就心动了,并且最终决定和你合作,当然,电话销售工作对于女孩子来说优势很大,因为女孩子可能更善于和人沟通,由其是男老板,对方及时不做,也会很耐心的和你聊几分钟,说不定在这几分钟里,机会就来了.同时,当我们打的电话数量越多,潜在的机会也就越多,因为在社会上,有了一种产品,肯定就会有需要的人,只不过,你要把消息告诉他,这样他才会决定是否购买你的产品或者服务.

回忆起我_年3月24日进的公司司一直到现在,已经工作有了1年多.今年整个的工作状态步入进了正轨,并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解,成功合作的客户也是日积月累,同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可,并且体现了我在职位上的工作价值.但是整体来说我自己还是有很多需要改进.以下是我今年总结工作不足之处:

沟通技巧不具备.每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁,说话比较繁琐.语言组织表达能力是需要加强改进.

针对已经合作的客户的后续服务不到位.看着自己成功客户量慢慢多起来,虽然大的客户少之又少,但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户,并且达到从意向客户到真正客户为目的.客户虽然已经签下来了,之前感觉万事大吉了,其实这种想法是非常的不成熟,后来经过几个月的工作,再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题.确实感觉到一个新客户开拓比较难,但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的,比如我有20个老客户,只要很好的维护好了的话,在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周.那么这样不仅继续给公司创造利润,也是对自己一个工作上的认可.因此这点我得把目光放长远.

客户报表没有做很好的整理.对于我们这个行业来说有旺季和淡季,对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳,而我这方面做的不够好.确实报表就是每天辛苦劳作的种子,日积月累,需要自己用心的去经营,否则怎么结出胜利的果实呢.领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何,然后有针对性的加以指正和引导.而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划,这样工作起来更加有针对性和目的性.那么也更加如鱼得水.

开拓新客户量少.今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户,而自己真正找的客户很少,这点值得自己好好的深思一下,有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户,因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上,而忽略了自己联系上的意向客户.而自己今年开拓的新客户量不多,这点在明年要很好的改进,并且明年订好一个计划,让自己的时间分配的合理.达到两不误的效果.

当遇到不懂的专业或者业务知识时候,不善于主动请教领导,并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收.

综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现,我会在今后的工作当中加以改进,有句话说的话:

聪明的人不会在同一个地方摔倒两次.当然谁都愿意做一个聪明的人,所以同样的错误我不会再犯,并且争取做到更好.望公司领导和同事共同监督我.一个人有错误不怕,怕的是不知道改正,而我就要做一个知错就改,并且从中把缺点变成自己的优点.

三.工作心得

每天来到公司后,我们都要从组长手里拿最新的电话单,在全天打超过100个电话,有时候会突然觉的好无聊,因为感觉电话单上的东西,很有点虚无缥缈的感觉,你不知道什么时候才能有客户会与你合作,而这个时期也是最难渡过的时期,组长对我说,〝今天工作不努力,明天努力找工作〞,只有拼明的工作,才能在公司生存下来,并且为公司创造的利益,是啊,我想了想,组长说的很对,于是我就重新鼓舞起斗志来了,和客户聊天.唠家常,总之让客户对你有一种认同感,放心感,安全感,只有这样他才能相信你不是骗子,不是坏人,你只是一个和他合作的生意伙伴,一个值的信赖的好朋友,只有这样才能得到出单,为公司创造经济利益的同时,也为自己增加了收入.

通过一段时期的电话销售工作,我的口才能力得到了极大锻炼,和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了,和人沟通上的能力得到了极大提高,我会好好努力下去的.我相信通过自己在工作上的努力,并且饱满热情的迎接每一天,终究会见到彩虹,并且相信在明年公司会更好,自己的业绩量也会比今年更加有前景.也希望相信通过这一年的工作实践,从中吸取的经验和教训,经过一段时间的反思反省之后,在20__年甚至更长一段时间里,能让我在各方面有一个新的进步和提高,从而把工作做到更好更细更完善.望明年自己的业务量能够达到质的飞跃.

_电销人员心得范文5_

我负责电话销售展台的设计,工作也有一个多星期了,这几天的努力工作也让我收获很多,下面谈谈这段时间对电话销售工作总结及经验.