营销策划实务课程标准Word文件下载.docx
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学生能够在学习中注重自己语言和书写能力的锻炼，善于交流，善
于沟通；
（4）团队合作能力。
学生能够在学习只积极融入于集体，发挥团队之力量，取得更大成
绩；
（5）评判创新能力。
学生能够对教学活动能开展评判性思考，注重学习创意性的发挥；
（6）信息技术应用能力。
学生能够运用现代信息技术，有效地、创造性地为自己的学习
服务，提高学习效果；
（7）刻苦耐挫能力。
学生能够在学习中发扬不怕困难、敢于拼搏、百折不绕精神；
（8）应急应变能力。
学生能够在教学中对突发事件、未能预期事件能靠自身的力量来独
立加以解决。
三、课程内容及学习方法
采用教材《营销策划技能实训》，朱水华编著，中国人名大学出版社出版。
课程内容包括市场营销策划的基本流程，市场定位策划，产品策划，价格策划，渠道策划，促销策划等。
各章内容全面，简明扼要；
课堂练习机动灵活，并且有利于启发学生思考；
引例部分既简练又生动形象可以激发学生的学习热情；
并且各章最后都精心安排了练习，目的是使学生通过这部分练习加深其对所学知识的了解和提高在实际工作中解决问题的能力。
学习这门课程，要求同学们在掌握好理论的同时，能够利用理论知识加强在实践中的运用，即理论与实践相结合的学习方法。
重点考虑如何把市场营销的相关知识在后期的学习和今后的工作中进行应用。
四、课程学时分配（见图表）
教学内容
学时分配
讲课
讨论
小计
确定营销策划目标
4
制定策划方案
市场定位策划
2
6
8
产品策划
价格策划
渠道策划
10
促销策划
营销策划方案的撰写
12
五、教学安排
项目一确定营销策划目标
内容概述
介绍市场营销策划的基本概念
本章目标
掌握市场营销和营销管理的基本概念
重点和难点
营销策划的含义、基本要素与主要内容，策划的含义以及同计划的区别
内容组织结构
1.1
营销策划的基本概念
1.2
分析企业的营销目标
1.3根据市场情况分析可以达到的目标
项目二制定策划方案
制定策划方案的方法、步骤
了解营销策划的原则和步骤。
能够掌握和运用营销策划的方法；
掌握营销策划书的结构和能够撰写营销策划方案。
营销策划方案的结构和步骤；
合理的运用制定营销策划方案的方法。
2.1
营销策划的原则
2.2
营销策划的步骤
2.3营销策划的方法
2.4营销策划书的撰写
项目三市场定位策划
介绍市场定位策划的原理和方法
能够按照一定方法和标准进行市场细分；
掌握对目标市场评估的方法和步骤；
能过对相关产品进行市场定位。
了解市场细分的基本原理；
明确目标市场的定义；
了解市场定位的实质；
3.1
市场的细分
3.2
目标市场选择策划
3.3确定市场定位
项目四产品策划
介绍产品的基本概念和如何开展产品策划
能够产品的生命周期制定相应的策划方案；
能够进行产品组合策划；
熟悉新产品开发的流程；
熟悉包装策略。
明确单一产品策划和产品组合的概念；
了解新产品开发的含义；
了解品牌和包装的含义
4.1
单一产品策划
4.2
产品组合策划
4.3新产品开发策划
4.4品牌与包装策划
项目五价格策划
介绍价格策划的概念和基本方法
掌握影响营销定价的因素；
了解价格的制定方法，掌握价格策略；
了解新产品定价特征及要求；
掌握调价的反应策划。
了解价格的制定方法，掌握价格策略。
5.1
企业产品定价
5.2
新产品入市价格策划
5.3产品调价策划
项目六渠道策划
介绍渠道策划的概念和基本方法
能够掌握选择和策划渠道的方法；
能够制定合理的渠道激励与管理政策
了解直复式营销的含义；
了解物流的含义；
能够进行简单物流成本计算；
能够选择合理的物流方式。
6.1
分销渠道的作用和类型
6.2
分销渠道结构策划
6.3分销渠道设计与管理策划
6.4直复营销策划
6.5物流系统策划
项目七促销策划
介绍促销营销策划的基本概念
掌握促销预算的制定方法；
掌握推销方法；
掌握广告策划方法；
掌握营业推广的各种方法；
灵活运用营业推广手段进行促销。
了解促销组合的内容与特点；
了解推向特点与过程；
了解广告及媒体特点；
7.1
促销与促销组合
7.2
人员推销策划
7.3广告策划
7.4营业推广策划
7.5公共关系策划
项目八营销策划方案的撰写
介绍营销策划方案撰写的方法与流程
掌握营销策划方案制定的程序和方法；
能够结合营销策划方案进行汇报展示。
营销策划方案的结构和制定营销策划方案的流程方法。
8.1
制定营销策划方案
8.2
六、课程考核标准
《营销策划实务》课程按照百分制进行考核，采用形成性考核与总结性考核相结合的考核方式。
根据课程的特点，在课程总成绩评定中，平时考核占30%，期末考核占70%，如下图。
1、考勤及课堂纪律考核（15%）
课堂参与程度考核主要考核学生学习本门课程的学习态度及学习主动性和积极性，考核项目为考勤与课堂表现情况。
考勤与课堂表现考核办法为：
每迟到一次（15分钟以内）扣1分，每无故缺勤一节课（含迟到15分钟以上者）扣2分；
对于课堂违纪者（讲话、睡觉等），任课教师指示班级纪律委员提供名单，每次扣1分；
在课堂讨论中，积极上讲台发言者，每次奖励1-3分。
该项考核最高分为15分，最低分为0分。
2、作业完成质量考核（15%）
作业完成质量考核主要通过学生作业的完成情况考核学生对教学主体内容的掌握与理解程度以及对基本原理的灵活运用和分析能力。
布置多次作业，作业内容体现本课程的要点和重点，每次作业分值由任课教师在布置作业时规定明确。
任课教师依据教学大纲的要求布置作业，并结合作业难度水平，给定每次作业的具体分值，所有作业的分值之和为10分。
任课教师依据市场营销的有关理论、工具和方法对作业进行评分，未交作业或无故不按时完成当次作业者，则当次作业记为0分。
学生的作业成绩为每次作业得分的总和。
该项考核的最高分为15分，最低分为0分。
3、期末理论综合考核（百分制70%）
期末考核采取项目考试，项目有指导教师建议，学生自选命题产生，主要考查学生对营销策划的基本概念、基础理论的掌握情况，重点考核学生运用营销策划有关理论、对实训项目的策划组织和实施能力。
期末考核满分为100分，要求学生提交营销策划方案，并结合PPT进行汇报，老师根据学生营销策划方案制定情况和汇报情况作评分（教学评估项目与考核标准见附件）。
最后乘上系数0.7，为学生期末考试的最终得分。
该项考核的最高成绩为70分，最低成绩为0分。
6、学生最终成绩认定
学生最终成绩=考勤及课堂纪律考核+作业完成质量考核+期末理论综合考核（百分制）*0.7；
60分为合格标准。
附件：
教学评估项目与考核标准
（一）理论知识评估标准
1.“营销策划实务”导入评估标准:
1.1能描述营销策划的涵义
1.2能解释营销策划的研究内容
1.3能描述4PS→6PS→10PS；
以及4PS→4CS→10RS
2.“目标市场定位”评估标准:
2.1能描述目标市场定位的作用、内容和步骤
2.2能描述市场细分的作用
2.3能解释市场细分的标准
2.4能解释市场细分的原则
2.5能描述目标市场选择的类型
2.6能解释目标市场选择的评估标准
2.7能解释目标市场选择的策略
2.8能描述产品定位的实质和依据
2.9能描述产品定位的步骤和方法
2.10能解释产品定位的策略
3.“产品策略”评估标准:
3.1能描述产品的整体概念及其在企业营销中的重要意义
3.2能描述品牌的作用、构成
3.3能解释品牌的营销策略
3.4能描述包装的作用、类型
3.5能解释品牌的营销策略
3.6能描述产品组合的构成和评价
3.7能解释产品组合的营销策略
3.8能描述产品寿命周期概念和阶段特点
3.9能解释产品寿命周期阶段的营销策略
3.10能描述新产品的类型及其在企业经营中的重要意义
3.11能解释新产品的营销策略
4.“价格策略”评估标准:
4.1能描述产品价格在企业经营中的重要意义
4.2能描述价格的构成和影响价格的因素
4.3能解释产品定价的目标与方法
4.4能解释产品定价策略
4.5能解释产品调价策略
5.“分销策略”评估标准：
5.1能描述分销渠道的概念、特点、作用
5.2能解释分销渠道的类型和影响分销选择的因素
5.3能解释分销渠道长度及其选择策略
5.4能解释分销渠道宽度及其选择策略
5.5能解释分销渠道成员及其选择策略
5.6能描述分析渠道的运输、仓储、库存合理选择
6.“促销策略”评估标准:
6.1能描述产品促销在企业经营活动中的重要意义
6.2能解释促销的实质与形式
6.3能解释“推/拉”促销策略
6.4能解释“组合”促销策略
6.5能解释“联合”促销策略
（二）专业技能评估标准
1.“营销策划实务认识”评估标准
1.1能够从理论与实践的结合上，分析“营销策划重要性”
1.2能够使分析紧扣主题，结构合理，条理清楚
2.“分销计划方案设计”评估标准
2.1能掌握“分销渠道长度选择方案”的设计
2.2能掌握“分销渠道宽度选择方案”的设计
2.3能掌握“分销渠道成员选择方案”的设计
3.“品牌名称和标志设计”评估标准
3.1能掌握“品牌名称”的设计
3.2能掌握“品牌标志”的设计
4.“整体产品计划方案设计”评估标准
4.1能掌握“核心产品定位”的设计
4.2能掌握“产品组合方案”的设计
4.3能掌握“产品品牌方案”的设计
4.4能掌握“产品包装方案”的设计
4.5能掌握“产品服务方案”的设计
5.“价格计划方案设计”评估标准
5.1能掌握“利润最大化”定价方案的设计
5.2能掌握“市场最大化”定价方案的设计
5.3能掌握“应对竞争”定价方案的设计
5.4能掌握“维持生存”定价方案的设计
6.“促销计划方案设计”评估标准
6.1能掌握“促销目标”的设计
6.2能掌握“促销主题”的设计
6.3能掌握“促销活动”方案的设计
6.4能掌握“促销宣传”方案的设计
6.5能掌握“促销预算”方案的设计
6.6能掌握“促销进度”安排的设计
（三）通用能力评估标准
实践教学“通用能力”培养
1.“自我管理能力”评估标准
1.1学生能够对自己的学习确定目标、制定计划、能自觉执行
1.2学生能够能自律教学纪律与学习责任
2.“自主学习能力”评估标准
2.1学生能够自我调节学习心态
2.2学生能够培养学习兴趣
2.3学生能够掌握有效的学习方法
3.“交流表达能力”评估标准
3.1学生能够在学习中注重自己语言和书写能力的锻炼
3.2学生能够在学习中善于交流，善于沟通
4.“团队合作能力”评估标准
4.1学生能够在学习中积极融入于集体，相互学习，相互帮助
4.2学生能够在学习中发挥团队之力量，取得更大成绩
5.“评判创新能力”评估标准
5.1学生能够对教学活动能开展评判性思考，
5.2在教学实践中能够注重学习创意性的发挥；
6.“信息技术应用能力”评估标准
6.1学生能够在学习中运用现代信息技术手段
6.2学生能够有效地、创造性地为自己的学习服务，提高学习效果
7.“刻苦耐挫能力”评估标准
7.1学生能够在学习中发扬不怕困难、敢于拼搏、百折不绕精神
7.2学生能够在学习中克服困难，加强磨练
8.“应急应变能力”评估标准
8.1学生能够在教学中面对突发事件、未能预期事件能靠自身的力量来独立加以解决。
8.2学生能够在教学中具有敏捷的反应能力，积极思考，自如应对，有效处理.
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