新疆干果精品店网络营销策划 1Word文档下载推荐.docx

新疆干果精品店网络营销策划 1Word文档下载推荐.docx

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2、价格策略

4、促销策略

六、网络营销实施计划

七、实施过程

八、效果测评

新疆干果精品店网址是：

注册时间2012年6月10日。

经营人：

麻成林、齐瑞华、王延冬、武永艳、陆书云、蔡永峰。

主营新疆干果有葡萄干，巴旦木，纸皮核桃，和田玉枣，哈密大枣，精河枸杞，杏干，无花果等。

我们将以“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。

诚信是我们的宗旨，您的满意永远是我们的最高追求！

本店主营新疆干果有葡萄干，巴旦木，纸皮核桃，和田玉枣，哈密大枣，精河枸杞，杏干，无花果等。

具有以下特点：

a、营养性食品：

具有非常高的营养价值、滋补身体的绝佳产品。

b、安全性食品：

产品的安全、质量有绝佳的保证，能给客户承诺性的产品。

c、功能性食品：

调节身体机能、缓解三高、失眠等医药性的产品。

1、新疆干果精品店有众多竞争对手，淘宝里有同类网店2316家，拍拍里同类网店40家，京东新疆干果店铺，除此之外还有新疆干果网，中国干果网，新疆水花果业等知名干果网店。

主要竞争对手主要有：

a、大唐丝路

b、新疆干果网

c、大漠风情新疆风味

2、竞争对手基本状况大明：

大唐丝路的网店已经经营很久出具规模，存在较多的老顾客，而价格也相当优惠。

3、竞争对手策略

A、信誉是销售的保障，而且服务到位，24小时全天营业。

B、经常有优惠活动和网络宣传。

近年来，新疆干果越来越受到大家的喜爱，消费者分布在全国南北方各个地区，而在购买绿色干果食品的消费者中，有80％是年龄在25至55岁之间的中青年人，而他们购买的绿色食品档次比较集中，一般在30元至350元之间。

（一）市场细分：

1、以价格分：

低端市场、中端市场、高端市场

2、以种类分：

单一类、混合类

（二）目标市场:

我国绿色产品市场。

（三）市场定位：

我们在上的定位是在中端市场，商品属于干果类优质产品，自然价格以国内市场的干果的价格为标准。

1、优势：

价格优廉，对绿色食品的安全性、功能性、营养性、持肯定态度，品种的多样性、方便性，质量保障，说明详细，订购方便，服务周到。

2、劣势：

竞争激烈，普及困难，产品保质期时间较短，不容易储藏。

3、机会：

基于绿色食品的安全性、营养性、功能性等方面的优势，更容易把握住消费者的购买欲望。

4、威胁：

销售绿色食品的店面过多很难脱颖而出。

　由于我们的网店才刚刚开起来，大多数人并不知道，当然对它的产品也就知之甚少。

根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案的最根本的目的就是要把企业宣传出去！

所要实现的目标是在短期内在淘宝网开一家店铺并迅速投以使用，用一星期的时间将网站的访问量提高到一定的水平。

a、首先我们需要了解客户需要的是什么样的产品，在产品同质化越来越严重的今天我们需要为顾客提供有创意，非常有个性化的产品，要不停的创新。

b、本店提供的干果都是优质品，绝不以次充好。

a、它的价格是以国内市场的干果的价格为标准，价格非常的透明，市场上同类商品的价格差别不大。

b、我们在上的定位是在高端市场，产品都属于纯金银高工艺的优质高端产品，自然价格也相对较高。

a、淘宝交易平台1家店面（拥有信誉度）

a、利用网络载体进行轰炸式宣传。

b、积极开展各种网购活动（如：

秒杀团购买一送一）

a、培养积极的客户意识，通常采取满意度调查、客户研讨会、呼叫中心和其它方式，使决策时能考虑客户的声音。

b、为了方便顾客，提供真正的人性化服务，我们将长对客户提问不辞辛劳的回答，对产品任何的问题我们将给予满意的答复。

c、会员制度，为会员提供价格更优惠的产品，并且在节日期间给会员发去祝福短信以及节日礼品。

1、搜索引擎推广计划

a、向XX、搜狗、雅虎中国等搜索引擎提交店铺店铺连接。

b、在淘宝网站内做关键词优化、宝贝标题优化、类目属性优化、商品发布时间控制、橱窗推荐、销量转化率等

2、博客营销计划

a、开通与淘宝店一致的博客，博客名称：

新疆干果精品店。

博客网址：

b、提交到搜索引擎（XX，搜狗，雅虎中国等）

c、先写一篇关于我们淘宝网店以及干果的介绍，然后定期更新博客，发表一些关于我们淘宝店的最新信息、优惠策略。

d、在各大社区、论坛留发表文章下博客的印迹。

e、添加博客好友.

3、微博营销计划

a、在新浪微博上注册账号，建立一个新疆干果精品店的微博。

为自己的微博换一个好看的模板。

b、使用微博平台上的搜索功能，搜一些与我们店相关微博加以关注，并参与话题讨论，对有回复及时收听，参与互听联盟，来增加我的微博粉丝量。

对自己话题的评论进行认真回复。

并且灵活运用#与@符号进行一个话题。

c、对博客内容的摘要进行转发，并搜索其相关话题进行转发。

学会经常使用私信和粉丝们交流。

d、每天定时对自己的微博进行话题更新。

4、软文计划

a、编辑十篇以上高质量的软文广告。

通过巧妙地嵌入网店的店名、商品和网址等宣传网店。

b、自网店开设时起一周内，以每天一篇的速度向各大主流论坛发布网店和商品的软文广告，一周之后视情况继续编辑发布新的软文。

通过软文广告形式推广网店。

c、所选发布软文的论坛：

天涯社区、yy语音室、大众论坛、猫扑论坛、西祠胡同

5、黄页、分类信息推广

a、在五家渠信息网，乌鲁木齐网，昌吉网等三个黄页推广。

b、58同城，赶集网，黄页88，天涯社区，168分类网站。

6、淘宝店内推广

a、网店装修，美化。

给人舒服的感受。

b、加入淘宝联盟，了解其业务，通过淘宝联盟推广网店。

7、电子邮箱营销

a、向20位用户发送网店相关的邮件

1、搜索引擎推广

a、淘宝店搜索引擎提交

①搜狗

②XX

③雅虎

b、博客网址搜索引擎提交

c、淘宝商家应对的优化策略

①橱窗推荐

②店名尽量不予别的店铺重复

③剩余时间

淘宝网周六、周日人最多。

因此可以选择在周日的晚上8：

30来添加商品，那么，一周以后的周六，宝贝的剩余时间就剩下1天多，如果同类商品不是很多，基本上就是可以排名更加靠前，买家第一眼就可以看到，在辅以一定的价格优势，点击率就上去了。

2、博客营销

a、和淘宝店相对应的博客

b、每天坚持更新一篇博文：

第一天

第二天、

第三天、

第四天、

第五天、

a、按照自己之前的计划，我在新浪微博上注册账号，建立一个名称为新疆干果精品店的微博。

b、使用微博平台上的搜索功能，搜一些与我们店相关微博加以特别关注，并参与话题讨论，对有回复及时收听，参与互听联盟，来增加我的微博粉丝量。

c、每天都对博客内容的摘要进行转发，并搜索其相关话题进行转发。

而且每天也定时对自己的微博进行话题更新。

4、软文营销

a、天涯论坛

b、XX贴吧

c、凡人修仙传吧

d、Chinaren社区

①五家渠信息网

②乌鲁木齐网

③昌吉信息网

①58同城

②赶集网

③黄页88

④天涯社区

⑤168分类网站

a、淘宝店内装修

b、淘宝联盟推广

1、搜索引擎推广效果

搜索引擎收录结果

2、博客营销效果

3、微博营销效果

到目前为止我关注了104人，而我的微博在我的两天努力下粉丝数超过50人

4、软文营销效果

通过黄页、分类信息网站的推广，从一定程度上使得我们的网店访问量增加、网路品牌的提升、在线用户註册数量增加等。

美文欣赏

1、走过春的田野，趟过夏的激流，来到秋天就是安静祥和的世界。

秋天，虽没有玫瑰的芳香，却有秋菊的淡雅，没有繁花似锦，却有硕果累累。

秋天，没有夏日的激情，却有浪漫的温情，没有春的奔放，却有收获的喜悦。

清风落叶舞秋韵，枝头硕果醉秋容。

秋天是甘美的酒，秋天是壮丽的诗，秋天是动人的歌。

2、人的一生就是一个储蓄的过程，在奋斗的时候储存了希望；

在耕耘的时候储存了一粒种子；

在旅行的时候储存了风景；

在微笑的时候储存了快乐。

聪明的人善于储蓄，在漫长而短暂的人生旅途中，学会储蓄每一个闪光的瞬间，然后用它们酿成一杯美好的回忆，在四季的变幻与交替之间，散发浓香，珍藏一生！

3、春天来了，我要把心灵放回萦绕柔肠的远方。

让心灵长出北归大雁的翅膀，乘着吹动彩云的熏风，捧着湿润江南的霡霂，唱着荡漾晨舟的渔歌，沾着充盈夜窗的芬芳，回到久别的家乡。

我翻开解冻的泥土，挖出埋藏在这里的梦，让她沐浴灿烂的阳光，期待她慢慢长出枝蔓，结下向往已久的真爱的果实。

4、好好享受生活吧，每个人都是幸福的。

人生山一程，水一程，轻握一份懂得，将牵挂折叠，将幸福尽收，带着明媚，温暖前行，只要心是温润的，再遥远的路也会走的安然，回眸处，愿阳光时时明媚，愿生活处处晴好。

5、漂然月色，时光随风远逝，悄然又到雨季，花，依旧美；

心，依旧静。

月的柔情，夜懂；

心的清澈，雨懂；

你的深情，我懂。

人生没有绝美，曾经习惯漂浮的你我，曾几何时，向往一种平实的安定，风雨共度，淡然在心，凡尘远路，彼此守护着心的旅程。

沧桑不是自然，而是经历；

幸福不是状态，而是感受。

6、疏疏篱落，酒意消，惆怅多。

阑珊灯火，映照旧阁。

红粉朱唇，腔板欲与谁歌？

画脸粉色，凝眸着世间因果；

未央歌舞，轮回着缘起缘落。

舞袖舒广青衣薄，何似院落寂寞。

风起，谁人轻叩我柴扉小门，执我之手，听我戏说？

7、经年，未染流殇漠漠清殇。

流年为祭。

琴瑟曲中倦红妆，霓裳舞中残娇靥。

冗长红尘中，一曲浅吟轻诵描绘半世薄凉寂寞，清殇如水。

寂寞琉璃，荒城繁心。

流逝的痕迹深深印骨。

如烟流年中，一抹曼妙娇羞舞尽半世清冷傲然，花祭唯美。

邂逅的情劫，淡淡刻心。

那些碎时光，用来祭奠流年，可好？

8、缘分不是擦肩而过，而是彼此拥抱。

你踮起脚尖，彼此的心就会贴得更近。

生活总不完美，总有辛酸的泪，总有失足的悔，总有幽深的怨，总有抱憾的恨。

生活亦很完美，总让我们泪中带笑，悔中顿悟，怨中藏喜，恨中生爱。

9、海浪在沙滩上一层一层地漫涌上来，又一层一层地徐徐退去。

我与你一起在海水中尽情的戏嬉，海浪翻滚，碧海蓝天，一同感受海的胸怀，一同去领略海的温情。

这无边的海，就如同我们俩无尽的爱，重重的将我们包裹。

10、寂寞的严冬里，到处是单调的枯黄色。

四处一片萧瑟，连往日明净的小河也失去了光彩，黯然无神地躲在冰面下恹恹欲睡。

有母女俩，在散发着丝丝暖意的阳光下，母亲在为女儿梳头。

她温和的把头发理顺。

又轻柔的一缕缕编织着麻花辫。

她脸上写满笑意，似乎满心的慈爱永远装不下，溢到嘴边。

流到眼角，纺织进长长的。

麻花辫。

阳光亲吻着长发，像散上了金粉，闪着飘忽的光辉。

女儿乖巧地依偎在母亲怀里，不停地说着什么，不时把母亲逗出会心的微笑，甜美的亲情融化了冬的寒冷，使萧索的冬景旋转出春天的美丽。

11、太阳终于伸出纤纤玉指，将青山的柔纱轻轻褪去。

青山那坚实的肌胸，挺拔的脊梁坦露在人们的面前，沉静而坚毅。

不时有云雾从它的怀中涌起，散开，成为最美丽的语言。

那阳光下显得凝重的松柏，那苍茫中显现出的点点殷红，那散落在群山峰顶神秘的吻痕，却又增添了青山另外的神秘。

12、原野里那郁郁葱葱的植物，叫我们丝毫感受不到秋天的萧索，勃勃生机与活力仍在田间高山涌动。

谷子的叶是墨绿的，长而大的谷穗沉甸甸地压弯了昨日挺拔的脊梁；

高粱仍旧那么苗条，满头漂亮的红缨挥洒出秋的风韵；

那纵横原野的林带，编织着深绿浅黄的锦绣，抒写出比之春夏更加丰富的生命色彩。

13、终于，心痛，心碎，心成灰。

终于选择，在月光下，被遗忘。

百转千回，早已物是人非；

欲说还休，终于咫尺天涯；

此去经年，你我终成陌路。

爱你，终是一朵花开至荼糜的悲伤，一只娥飞奔扑火的悲哀。

14、世界这么大，能遇见，不容易。

心若向阳，何惧忧伤。

人只要生活在这个世界上，就有很多烦恼，痛苦或是快乐，取决于你的内心。

人不是战胜痛苦的强者，便是屈服于痛苦的弱者。

再重的担子，笑着也是挑，哭着也是挑。

再不顺的生活，微笑着撑过去了，就是胜利。

15、孤独与喧嚣无关，摩肩接踵的人群，演绎着身外的花开花谢，没谁陪你挥别走远的流年。

孤独与忙碌迥异，滚滚红尘湮没了心境，可少了终点的奔波，人生终究一样的苍白。

当一个人成长以后，在他已经了解了世界不是由鲜花和掌声构成之后，还能坚持自己的梦想，多么可贵。

16、生活除却一份过往和爱情外，还是需要几多的遐思。

人生并不是单单的由过往和爱情符号所组成的，过往是人生对所有走过岁月的见证；

因为简单，才深悟生命之轻，轻若飞花，轻似落霞，轻如雨丝；

因为简单，才洞悉心灵之静，静若夜空，静似幽谷，静如小溪。