少儿编程教育商业计划书.docx

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少儿编程教育商业计划书

少儿编程教育培训

商业计划书

v项目可行性分析

v商业模式梳理

v项目落地计划建议

v本计划书约6000字

一、

市场分析

1.少儿教育培训的行业背景

随着国内经济的持续增长，教育市场成为发展迅速的热门市场，各类教育呈现低龄化，面向少儿的教育产品也层出不穷，家长也更加重视少儿的早期教育，从而推动了少儿教育行业成为最火热的创投方向之一。

根据国家教育部统计的数据显示，我国的教育市场规模已经达到了千亿元人民币，市场容量大约在4千亿元左右，其中少儿教育占据大头。

市场扩大的同时，行业的竞争也更加激烈，现有的培训机构非常多，行业也被逐渐细分，比如艺术类培训机构、基础教育类培训机构、编程教育类培训机构等等。

编程教育类培训机构在国外已经有较长的历史，但在国内是近几年才被逐渐重视，学会控制电脑是生存技能之一，因此，少儿编程教育有很好的前景。

2.少儿编程教育行业趋势

随着人工智能、机器人等概念的火爆，教育部门也发布了相关的编程教育的规划，少儿编程成为了创投的“风口”，市场空间不断扩大。

早期的编程教育主要通过学习少儿编程语言，编写自己的程序，比如美国在上世纪70年代创造的LOGO语言，可以通过绘图的方式，让儿童接受编辑的概念。

上世纪80年代，我国开始举办青少年程序设计竞赛，90年代中期，开始举办全国青少年信息学奥赛，获奖选手有机会获得大学面试入学的机会。

本世纪以来，编程教具方面取得了更大的进展，有了更多的编程语言、编程工具。

2017年，浙江省高考将信息技术纳入备选科目，2018年教育部将信息技术纳入初高中学业水平考试，大大激发了少儿编程教育培训市场的繁荣。

3.少儿编程教育行业发展方向

少儿编程教育除了学校的培训之外，还需要多重培训机制的补充。

主要有以下几种方式：

1、少儿编程教育培训机构

2、少儿编程教具研发

3、少儿编程网络学习平台

三种方式中，开办线下的少儿编程培训机构门槛最低，这类项目的重点是找生源多的地方，做好宣传工作，发展客户。

线下培训通过面对面的交流，有良好的培训效果。

在单个项目取得成功的基础上，再通过开办连锁培训机构的方式，复制商业模式，实现项目的扩张。

教具的研发具有一定的准入门槛，如果希望研发出优质的产品，与科研机构合作是一种推荐的方案，研发出来的教具需要进行实测，不断改进才能获得最佳的效果。

因此教具前期研发成本较高难度较大，后期推广也需要有一定的渠道资源，整体的难度相对较大。

线上的编程教育则具有覆盖面广的特点，将平台打造好之后，主要通过线上流量实现业务扩张，前期的成本较高，一旦用户上了台阶，边际成本大大降低。

4.行业相关政策分析

时间

颁布机构

内容

影响分析

2017年

浙江省

浙江省高考改革试点，将信息技术科目纳入高考，其分值为100分

该试点代表了未来教育发展的趋势，长期看来有很大的可能性会推向全国范围，该政策直接将编程教育变成刚需

2017年7月

国务院

《新一代人工智能发展规划》指出在中小学阶段设置人工智能课程，推广编程教育，鼓励社会力量参与寓教于乐的编程教学软件、游戏的开发和推广

《规划》的出台，进一步促进了编程教育的发展，为行业提供了广泛的发展空间

2018年4月

教育部

《教育信息化2.0行动计划》提出全面提升学生信息素养的培养，积极推进互联网+教育的发展。

该计划进一步明确了信息教育的发展路线，对行业有巨大的促进作用

5.少儿编程教育行业市场容量

目前我国的少儿英语培训市场约为1000亿元左右，随着信息学逐步发展成为主要培训科目，预计编程培训市场是英语培训市场的50%-150%，因此至少有500亿左右的市场空间。

并且随着人工智能技术的进一步发展，信息科技的重要性越来越高，越来越多的发达国家将编程列入了课程大纲，因此还有巨大的市场前景。

二、

目标客户分析

1.小学生

该年龄阶段的学生主要是以培养学习兴趣，接受最基本的编程概念，并能够通过学到的知识完成一些小的课题，激发和培养学生的编程思维。

在学习的过程中，主要通过实体的编程玩具，学会构建自己的作品，比如学习Scratch编程语言，机器人等课程。

2.初中生

初中阶段已经可以学习信息学的基础课程，通过系统性的掌握信息学体系，为后续进一步学习建立坚实的基础。

该阶段能够学习一些基本的高级编程语言，比如可以初步接触Python编程语言，实现一些简单的编程任务。

针对学生的接受程度，可以选择奥赛课程，有天赋的人也可以尝试参加比赛。

因此奥赛培训也是这个阶段编程培训的方向之一。

3.高中生

高中生已经具备了较强的学习能力，不断能够更加深入的学习计算机原理，还能学习高级编程语言的理论，同时也能够接受更多类型的编程语言的培训。

如面向过程的编程语言、面向对象的编程语言、脚本语言等等，还能接收一些软件工程方面的相关培训。

总的来说，需要根据不同年龄阶段，制定不同的教学方案，才能获得较好的培训效果，建立口碑，从而实现业务的快速扩展。

三、产品及服务

本项目提供多维度的少儿编程培训服务，包括编辑机器人研发、在线编程教育培训、线下培训机构等产品服务。

通过多层次的服务，实现少儿编程培训领域的线上线下全覆盖，从而构建项目的护城河，建立行业竞争优势。

1.少儿编程教育机器人

由于编程教育的特殊性，一定要借助工具，才能达到学习的目的。

教具的销售是编程教育的上游产业，如果能够研发具有自主知识产权的机器人套件，则有巨大的市场价值。

目前机器人教育主要依赖的是乐高机器人等国外的培训教具，而国内没有出现具有影响力的产品，因此我们的项目会不断投入研究教育机器人编程产品，建立编程学习平台，打造具有自主知识产权的产品。

产品研发成功后，将被用于本项目所开设的培训机构，也会将产品输出给其他培训机构，成为该领域上游供应商。

2.少儿编程在线培训课程

本项目将会搭建网络培训系统，通过一对一、一对多远程教育模式，吸引大量编程从业人员投入到编程教育中。

平台会通过培养正式的编程培训教师，同时也支持编程人员可以在平台中注册成为老师，通过在线辅导获得收益。

平台会重点设计编程课程，打造科学而具有特色的课程体系，通过平台的专业教师为学员提供更好的培训服务。

对于入驻平台的教师，可以选择自主设计课程，也可以通过讲授平台的课程。

3.线下加盟培训机构

线下机构能够获得最直接的客户来源，使线上平台形成互补，通过线下设立培训机构，创造一个更好的教育实践环境。

通过面对面的培训，更好的了解学员的情况，从而能够因材施教，并不断完善课程内容。

这些课程内容在线上能够获得更多的用户认可，形成口碑。

项目的起步阶段，会选择一个一线城市，建立第一家培训机构，选址在周边有一定消费能力的小区，降低招生的难度。

第一家机构稳定运营之后，则考虑同时布局多家机构，具体的选址和方案都会经过严格的市场考察来确定。

4.编程学习社区

编程学习社区是提供给学员的重要交流平台，通过学员之间的交流，巩固学习成果。

官方也会参与到社区中，解答疑难问题，帮助学员。

学员也可以组成不同的兴趣板块，一起编写一些小项目等。

社区运营对于项目的运营非常重要，一方面社区运营效果好，可以获得更多人的关注，提高品牌的认可度；另一方面，社区的内容越丰富，越能吸引家长，使其参与到我们的项目中来。

5.项目实施方案

项目主要分为5个阶段，每个阶段重点战略不同。

第一阶段：

通过建立第一家线下培训机构，启动项目。

如果第一步是通过建设线上平台，则前期成本很大，由于产品的研发周期会比较长，这段时间只能靠烧钱维持项目的发展，会导致项目的风险增大。

因此，将打造第一件线下培训机构作为项目的起步。

第二阶段：

开始组建产品研发平台，设计和开发在线教育平台，可以结合线下的经验，并且通过线下客户访谈、体验等，获得更好的产品设计思路。

该阶段会同步建设线下培训机构，尽量使得培训机构能够自负盈亏，甚至能够产生一定的流水，分担线上团队的压力。

第三阶段：

通过打造一套完备的课程体系，为线上线下积累丰富的内容。

平台只是基础设施，真正体现业务价值的是课程内容，好的课程内容才是本项目能长期稳定发展的动因。

第四阶段：

完成产品的研发后，开始线上运营的工作，真实运营的过程中，将在线平台作为业务发展的主营方向，通过融资等手段，获得市场份额。

第五阶段：

当线上运营取得一定的成果，能够获得良好的发展的情况下，再通过增加线下机构，形成线上线下结合的生态圈。

6.项目亮点

1、项目采用线上线下结合的方式推进，摒弃单纯靠线上，或者单纯靠线下的方式，取长补短，实现综合发展。

2、本项目聚焦编程培训领域，后期将会发展IT职业培训相关业务，由于前期的培训主要面向少儿，待取得一定的市场效果后，能够反哺职业教育业务。

3、将大量的程序员发展成为平台的教师，形成编程学习生态链。

四、

竞争对手分析

1.编程猫

提供编程工具设计、培训等多种方式，目前获得了一定的投资，C端用户量大约在200万左右，同时还发展2B的业务，即将自研产品供应给学校，其线上教育采用1对1的模式。

该项目的优势主要是团队优势，通过吸引大量的教育领域、计算机领域的相关人才，组成了庞大的人才队伍，因此在编程教具的研发方面取得了一定的优势。

但是这种优势主要基于其自有平台，并未将工具开放，而是作为其产品之一。

因此，研发新的编程教具，就能形成差异化竞争。

另外，编程猫主要采用线上1对1的培训模式，而我们采用线上线下结合的方式，我们的方式能够同时具有线下信任度高、线上容易扩张的特点，因此长远来说，我们的项目更具优势。

2.编玩边学

提供线上的小班教学，1对N的教学模式。

主要通过游戏化的教学方式，自主研发了游戏化编程技术，具有一定的优势，同时在师资培养方面制定了一定的规范。

编玩边学有一定的参考价值，但我们也会通过研发教具、课程体系，实现差异化的竞争。

3.小码王

小码王目前也获得了融资，主要采用线下小班的方式，主打线下模式。

目前在线下已经取得了一定的规模优势，用户大约在10万左右。

由于该项目前期主要在发力线下业务，因此其用户量相对较少，但是用户的忠诚度非常高，客单价也比较高。

本项目则通过线上线下结合的方式，能够避免用户量发展缓慢的问题，因此我们的项目相对具有更大的竞争优势。

五、

商业模式

1.商业模式说明

本项目旨在打造一个专业的少儿编程教育平台，通过研发编程教具、编程课程，组织编程线上线下教学活动，发展分支机构的方式，建设一站式编程教育的平台。

线上服务包括网络课程、编程实践、在线互动、论坛等形式，线下服务则包括线下培训班、编程教育的售卖等。

未来还将扩展培训范围，围绕K12教育中的编程、数据、英语等领域，为少儿素质教育提供更多的选择。

2.盈利点分析

教具售卖

教具的定价在500元以下，成本控制在10-20%，能够有更多的利润空间给销售商和渠道商。

线上培训班

线上培训班采用直播授课的方式，通过培训班，客单价在5000元左右，成本控制在20%-30%，一部分通过分红的方式激励授课老师，剩余的营收归平台所有。

在线课程

将一些精品的课程录制成视频，发布到互联网，同时在视频中采用我们研发的教具，从而促进教具的售卖。

线下培训班

线下培训班是整个项目比较重点的一个环节，线下培训班的模式一旦建立，可以很快的复制到全国各地，前期我们主要关注一二线城市，其需求相对旺盛。

六、

市场推广

1.市场推广策略

本项目中少儿编程教具、编程教育平台都是面向C端客户提供服务，相比于B端客户的推广工作，拓展C端客户更为迫切。

推广前期主要以打开市场为目的，通过推广活动，给早期客户更多的折扣，获得第一批用户，并跟踪用户的使用情况，不断完善产品。

待产品取得一定的认可度之后，逐渐恢复正常售价，通过提高利润率，减少供应的方式，获得盈利。

通过线上线下运营相结合的方式，线下主要通过参与各类活动，使产品获得更多的关注；线上主