商业计划书范文财务部分Word文档格式.docx
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投资人是如何通过财务预测来进行估值的？
我的公司到底值多少钱？
财务预测最后要以什么样的方式呈现出来？
学完这一课，你应该可以看懂上市公司的财报了。
案例：
对比国内电商的两大巨头阿里和京东，从他们的财务报表里可以看出什么战略和业务模式差异？
谢谢你的，写《菲言哲语》我擅长，看足球，分析___也可以，偶尔也会中一些大奖小奖。
但是写计划书是我的弱项，故这个问题我完成不了，不好意思，让你失望了。
作为一个已经看了两千余份BP的新兵，给你点建议，引用我在___里的一个分享
BP，商业计划书是见投资人或路演中重要的敲门砖，笔者转行2年多一点，看的BP应该有几千份了，其实15年下半年的时候每天收到的BP大概都有20-30份，现在的话每天也有不少。
其实看每个BP的时候，花的时间是在2-3分钟，就可以对项目和创始人有一个初步的判断。
几个笔者自己喜欢的BP原则：
废话少说，直接上干货。
下面这个商业计划书的模版国内知名的风投机构——红杉资本，投资机构超过500家，曾投资过包括新浪网、阿里巴巴集团、京东商城、唯品会、聚美优品、豆瓣网、高德软件、博纳影视、匹克等大型企业。
红杉这个BP模版简洁明了，逻辑清晰，结构合理，非常易于创业者学习和使用，直接拿来就可以上手了。
红杉资本：
商业计划书模版
一个商业计划书包含的内容：
一、公司目标
开门见山，用一句话描述公司是做什么的。
二、客户痛点
描述目标客户痛点，详细列出现阶段客户是如何解决此类问题的。
三、解决方案
解决方案非常重要，是你的公司和其他竞品相比的核心竞争优势。
这里需要提供产品的定位和用户的使用场景，充分展示你的创业项目是如何为客户的个性化需求提供解决方案的。
四、为什么选择这个时机
简述公司的的发展历程，并重点突出一点，那就是从公司近期的发展趋势，可以让投资人看出你的方案能够获得市场接受的巨大潜力。
五、市场份额
确定你的目标客群，潜在市场范围（自上而下），可服务市场范围（自下而上），以及可获得市场的范围。
六、竞争力
列出你的所有竞争对手，以及相比起它们，你自身的核心竞争优势。
七、产品
产品／方案介绍，包括形成因素，功能，特点，产品结构，知识产权等；
表明你产品的从0到1的发展路径。
八、商业模式
写出贵公司的商业模式，包括盈利模型，定价，平均的客群数量/生命周期，销售和分销渠道，客户/潜在客户列表等。
九、团队
创始人是谁？
有什么知识背景或者成功经验，管理层同样。
如果有董事会的话，最好也列出一个详细___，并且对重点任务做简要介绍。
十、财务
创业公司的财务状况是投资人最看重的部分，也是数据最集中最能验证公司商业模式是否可行的关键部分。
在商业计划书中，需要列出以下财务内容——
更多干货，找chenxuyuan8索取
首先回答第一个问题：
商业计划书该怎么做？
1、是融资工具：
项目或公司为了融资，需要用商业计划书与投资人进行初步沟通，投资人会凭借商业计划书传递给自己的内容来判断是否跟进；
2、是运营指导：
正因为是计划书，所以，项目或公司的整体运转是依靠商业计划书的指导而进行的，这样可以最大程度保证项目有条不紊的进行，从而使项目的成活率增加；
相关数据显示，有商业计划书的项目比没有商业计划书的项目成功几率高出30%以上；
3、是自我认知：
撰写商业计划书的过程是自问、自省和自知的过程，这是个可以让创始人发现问题并解决问题、认识市场并分析项目以及竞争对手、清晰的认知自己的优势和不足的伟大过程；
商业计划书归纳起来就是围绕三个核心在阐述：
靠谱的人拿合理的钱去做对的事情。
三者的逻辑是：
a、如果事情不对，就不必再阐述了，毫无意义；
b、投资人的第一思维是这样的：
如果事情对了，再看人，如果人也靠谱，钱不是问题；
c、投资人的第二思维是这样的：
事情不太容易评估，但感觉还可以，如果人靠谱，也可以投；
1、事情：
产品是基于什么而产生的？
目标客户是谁？
市场有多大？
目标客户为什么需要自己的产品？
怎么用合理的成本让客户使用自己的产品并盈利？
做这件事情有哪些风险以及如何规避？
——证明事情可操作。
2、人：
谁来做？
市场目前都有谁在做？
他们怎么做的和做的如何？
我们比他们的优势和劣势是什么？
——证明人有能力操作。
3、钱：
需要多少钱达到什么目标？
目标达成后预测盈利是多少？
投资的钱如何退出？
投资的钱占多少股份？
——证明投资是合理且值得的。
如果把三个核心都能思考清晰，再去做word形式的商业计划书就比较容易了，关于制式的商业计划书内容，可以参考下图：
然后回答第二个问题：
自己设计商业计划书需要考量什么？
1、产品：
产品自身固然重要，但更重要的是：
如果能用一句话描述清楚，其实展示的是创始人的洞察能力，并且能对产品定位、发展规划以及企业文化带来指导意见；
我们拿杀毒软件来举例，正是因为洞察了90%的电脑用户没有专业的防御能力，才有产品的存在价值。
我们再拿今日头条举例，“你关心的，才是头条”，正是因为洞察了信息泛滥带给人们的烦恼才产生的；
所以，产品源自需求、源自矛盾、源自痛点，基于这些而产生的产品，已经成功了一半；
2、目标客户：
一定要清楚自己的客户是谁，尤其初创企业，资源有限（无论是人才还是资金），在客户定位方面要做减法，能锁定一类客户就不要锁定两类客户，越专一越好，因为只有这样，才能量身制定科学的营销战术，且在资源配置和投入上能够更加准确合理，最终使项目的成活几率增加；
3、营销策略：
基于上一条而产生；
核心一定是从两个角度去考量：
客户和竞品，最终形成“如何卖，才能让更多客户使用”，除了有战略，还要有战术和详细的落地执行方案；
3、市场规模和竞品：
首先要清晰的知道自己的产品是面对增量市场还是存量市场，因为两者的打法和资源配置是不一样的；
在考量方面，除了当前的数据，一定要说明每年的增值和未来的数据；
其次，一定要有竞争对手，哪怕是假想敌，只有这样，才能依据SWOT分析而制定科学的策略；
4、风险：
分三个维度去考量，第一是产品开发与生产：
产品在开发出来的过程中有哪些风险及应对办法？
第二是产品推广与迭代：
产品在成功卖到客户手中的过程有哪些风险及应对办法？
第三是竞争与政策：
在每个过程中，竞争对手和政策对我们造成的风险有哪些以及对应的办法是什么？
1、核心团队：
不是为了搭班子而组建团队，而是发挥每位核心成员的核心优势把事情做成。
除了列出每位核心成员的优势和成绩以外，一定要让投资人看到每位成员正向的加分项：
韧性、坚定、创新、人格魅力、学习能力、执行能力等；
例如添加一句：
每年参加马拉松比赛，虽然没有名次，但享受坚持到终点的乐趣！
——投资人会看到韧性和坚定，但前提是要足够真实。
2、组织架构：
顺应公司每个发展阶段的组织架构是什么？
需要多少人能在周期内完成战略目标？
这两个问题如果解决了，可以为人力资源规划提供有力支撑，也可以在人力成本上有大致预算；
2、竞争对手：
他们分别是谁？
他们的优劣势和市场占有率是怎么样的？
我们和他们对比结果如何？
我们如何利用客户的需求和竞争对手的不足在市场上立足？
1、资金需求：
在合理计算的基础上增加50%及以上，因为我们会面临诸多不确定因素，最可悲的是钱花完了，但阶段目标没有实现；
2、出让股份：
原则上，种子期出让股份不超过15%；
3、财务预测：
要清晰的描述需要多少钱，但前期不要去证明能赚多少，初创企业把重心放在市场占有率、客户增长和产品完善方面；
写在最后：
我们不去探讨为什么创业的成功几率不足1%？
但要提高创业的成功几率，一定要去认真撰写商业计划书，正如文章开端所写，在撰写的过程中，你会越来越清晰的发现事情到底能不能做？
做成这件事自己的优劣势是什么？
自己需要哪些合作伙伴？
有句话叫做“慢慢决策、快速行动”，其实，撰写商业计划书也是决策的过程！
不要纠结在商业计划书自身的排版、内容和用词上，做的再好看也决定不了成功。
过往8年的经验来看，商业计划书写出来是一回事，但是在浩如烟海的商业计划书中脱颖而出又是另一回事情。
如何让投资人亲眼相加，老司机来支支招。
为什么要写商业计划书，一个重要的目标就是吸引各式各样的投资人，说服他们相信你的企业所蕴含的潜力。
因此，你要清楚自己的商业计划书为谁而做？
你自己你的团队、你的客户、你的投资人？
最主要的是记住你在写故事。
每个故事都有情结和主线，能把人物和事物串联起来。
环视各个成功的企业，都有一个故事渊源，也就是企业的宗旨。
例如“隔天送到”，人们就会很容易联想到德邦快递，“做我所做”人们就容易想到耐克。
不要以为这个口号和宗旨不重要，以前我也曾一度认为略过这个部分也未尝不可，可是这涉及到企业存在的意义，自己的存在是为了解决一个什么样的问题。
比如强生，“为爱而生”，致力于卫生保健和健康服务。
如果还觉得这个目的性不重要，就请咨询（商业计划书专业定制，问Z博士：
Zboshi007）和我探讨探讨。
说起来组成部分也是枝节丛生、犬牙交错、错综复杂、扑朔迷离。
不多说，上图
大概包括如下内容，如果认同我的观点，即刻可以咨询商业计划书专业定制，点击链接：
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一、执行总结
包括：
1、本商业（business）的简单描述（即“电梯间陈词”）2、机会概述3、目标市场的描述和预测4、竞争优势5、经济状况和盈利能力预测6、团队概述7、提供的利益
二、产业背景和公司概述
1、详细的市场描述，主要竞争对手，市场驱动力2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。
3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略。
三、市场调查和分析
这是表明你对市场了解程度的窗口。
一定要阐释以下问题：
1、顾客2、市场容量和趋势3、竞争和各自的竞争优势4、估计的市场份额和销售额5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）
四、公司战略
阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题1、营销计划（定价和分销;
广告和提升）2、规划和开发计划（开发状态和目标;
困难和风险）3、制造和操作计划（操作周期;
设备和改进）
五、总体进度安排
公司的进度安排，包括以下领域的重要事件1、收入2、收支平衡点和正现金流3、市场份额4、产品开发介绍5、主要合作伙伴6、融资
六、关键的风险、问题和假定
1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡
七、管理团队
1、介绍公司的管理团队。
一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景2、注意管理分工和互补3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况
八、企业经济状况
介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。
一定要讨论如下几个杠杆：
1、毛利和净利2、盈利能力和持久性3、固定的、可变的和半可变的成本4、达到收支平衡所需的月数5、达到正现金流所需的月数
九、财务预测
1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表2、同一时期的估价现金流分析3、突出成本控制系统
投资是一场预言，不幸的是投资人却不是一位预言师，也只能算死命盯住创业公司赌徒罢了。
投资者玩的是一场自我对决的游戏，随着时间的流逝，来验证自己前瞻性以及对人性的观察。
投资人做决策时一个采集、研究、调查、访谈、总结，循环往复、不断颠覆认知的过程。
你也不会知道投资人到底会怎么想，但是作为创业者，你能打动到投资人不是花里胡哨的宣言和使命，而是一个可见的未来。
以上，是一个老司机的真情流露，如果还有什么疑惑，尽请和我沟通，___见上文。
希望对您能有所帮助。
总结起来商业计划书也就量大用途：
一是作为商业表达，就是将你的项目展示给别人，如投资人、合伙人、政府……。
目的是说服对方，这个用途很广泛；
二是审视文件，这个是给自己看所以更为重要，为的是不断梳理你的思路，明确你的目标、路径、步骤。
所以不管你融不融资都应该给自己写一份，并不断去完善。
初创者每天纠结地编写商业计划书是为了什么？
当然是为了拿给投资人看，所以我们在编写商业计划书时，就要反复地问自己，投资人关心什么？
投资人想看到怎样的一份BP？
投资人每天从各个渠道收到成百上千的BP，所以你的BP在投资人的手里不会停留超过3分钟，如果超过，恭喜你，投资人已经对你产生了兴趣。
那我们如何在3分钟之内打动投资人？
我想说首先应该注意的是BP的文件格式，那就是一定要使用PPT。
PPT的图文排版让我们对于介绍项目有了更为丰富的表现形式，基本上每页单独阐述一个内容，让整个项目介绍显得更有逻辑，容易让投资人在短时间内清晰地了解到你的项目，同时也方便放于投影仪进行观看。
一份商业计划书的PPT，一般在20页左右，越到后期的项目，页数会略有增加。
BP表现形式选好了，那么接下来我们如何展开编写呢？
一份优秀的，有着清晰逻辑的商业计划书应该从5个方面来表述。
一、WHAT——你想做什么？
建议1~2页。
第1页可以简单的罗列你的项目名称、行业领域、项目所在地、创立的时间、目前的进展等，让投资人对你项目有一个初步的了解，而不至于看老半天都不知道你是干什么的。
再用1页简单描述一下项目的类型或者定位，说清楚你的项目是做什么的，最好是两三句话就搞定，再配上一些图片，让投资人一目了然。
二、WHY——为什么要做？
建议4~6页。
你为什么想做这个项目呢？
肯定是有原因的，那么我们可以从用户痛点、市场规模、市场现状以及竞争优势4个方面来表达。
一两句话说清楚你的目标用户群和用户痛点，这点非常重要，这个痛点其实关系到投资人愿不愿意继续往下看你的PPT。
所以创业者在创业前要深刻的挖掘分析市场，避免你的项目只是一个伪需求。
接下来就是市场规模和市场现状，最好用分点或者图表的形式来表达，告诉投资人这个市场有多大，现在这个市场有什么弊端，再结合竞争优势，给人一种你的出现就是为了拯救这个市场的感觉。
其实我们不必害怕描述竞争对手，投资人不会因为你的竞争对手有多强大而放弃你，他们是非常乐意看到一个把竞争对手分析透彻并且拥有自己优势的创业项目的。
三、HOW——你要怎么做？
建议2~4页。
这里要说清楚的是商业模式，这也是投资人最关心的问题。
一个创新的商业模式，可以让投资人马上约谈你，除非你的团队非常差。
那商业模式里面最重要的两点，盈利模式和运营推广，即这个项目是如赚钱的，又是如何实施的，同样用分点或者图文的形式，清晰的表达出来。
四、WHO——为什么是你来做？
当投资人已经很满意你的项目方向、市场机会和商业模式的时候，只要你的团队还不错，恭喜你，你已经成功打动投资人了。
所以我们在这里要表现的是你拥有一个多么优秀的团队。
说清楚团队的股权和分工，股权是否健康，分工时候合理，合伙人是否在能力上起到一个互补的作用，再把创始人及合伙人的主要背景、经验、资源和特长简述出来，让投资人清楚明白你这个团队可以把这个项目做好，你这个CEO可以把这个团队带领得很好。
可以整个团队都在同一页，也可以每个成员一页，只要页面简洁不拥挤即可，还可以添加一页团队合影，把你们的口号或者理念说出来。
五、HOWMUCH——需要多少钱来做？
建议2~3页。
现在投资人已经对你的项目非常感兴趣了，那么你就要在最后告诉投资人你的融资计划和发展预期。
简单的说，就是需要多少资金，出让多少股份，一般来说出让股份不宜超过30%，但也不能太低，太低投资人可能会不感兴趣；
然后是这些钱要拿来做什么，大概可以用多久，如果是种子/天使轮的话，一般是半年到一年。
最后是在这个时间段里面你的项目要达成什么目标，让投资人觉得你是有规划的，钱用得合理。
总的来说，你的商业计划书是接触投资人的第一道门槛，是创业者给投资人的第一印象。
基本上所有的投资人都会从商业计划书的质量来初判一个创业者的综合素质能力。
所以，一份好的PPT商业计划书,是打开融资的敲门砖。
如果你想提升商业计划书质量，在BP中完美展现这五点吗，或者项目需要诊断打磨，可以关注一下嗨HaiBP官网（.haibp.），这是一家专业协助创业者制作商业计划书的网站，也可以关注我们的“创梦客”___哦，每天有很多创业干货分享到大家。
关于商业计划书的结构和如何撰写，网上有很多介绍，至于如何写一份高质量的商业计划书，我想这几个问题要明白：
第一、你的商业计划书用在什么场合？
比如你要是参加创业大赛或其他比赛，商业计划书就要严格按照主办方的时间要求来安排结构和内容。
我见过很多创业者在比赛的时候要么在规定的时间内没把项目讲清楚，或者一两分钟就把项目介绍完毕，后来不知道讲啥。
如果你的商业计划书是为了现场给投资人讲解，那么一般做个二十页以内的PPT，最多用个十分钟讲完，多留点时间让投资人来询问。
如果你想通过邮件让投资机构看中你的项目，那么内容可以再详细些，但也不要超过30页。
投资人都不是傻子，他们看的项目很多，项目的好坏，根本不需要太多内容来说明。
第二、你写商业计划书的目的。
商业计划书除了融资外，还可以通过它来寻找合作伙伴或者是寻求政府的帮助，也可以用来吸引供应商。
这样的话你就要根据不同目的来组织材料。
第三、项目的亮点在哪里？
如果你是受众，你最关心项目的什么问题？
这个非常重要！
亮点是吸引受众的，但吸引了还不够，你还要有让亮点持续发光的计划和措施。
以上就几个问题做了简单的回答。
至于你想看案例，经验告诉我们，别人的案例，不一定适合你，看多了，还有可能误导你。
最后要讲一下，项目计划书写的好并不是关键，关键是你的项目要好，而且还要有一个能实现这个项目的团队。
希望我的回答对你能有所帮助。
我是代杰，欢迎关注！
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