电力市场营销管理Word文档下载推荐.docx
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D.避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉【】
8、我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采权
A.集中决策
B.收缩决策
C.快速掠取决策
D.产品改良决策【】
9、相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于
A.全新产品
B.换代产品
C.改进产品
D.仿制产品【】
10、在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为
A.互补品
B.选购品
C.条件品
D.替代品【】
11、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的工作。
这种折扣策略属于
A.现金折扣
B.数量折扣
C.功能折扣
D.促销折扣【】
12、不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是
A.广告
B.销售促进
C.公共关系
D.人员推销【】
13、企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。
这说明人员推销具有
A.公关性
B.针对性
C.灵活性
D.复杂性【】
14、以高价和大量的促销支出推出新产品，以迅速占领市场的营销策略为：
A快速渗透策略B缓慢渗透策略
C快速撇脂策略D缓慢撇脂策略【】
15、新款式的服装很快流行起来了，而研制的新除草剂推广起来却要困难得多。
这主要受（）的影响。
A新产品的相对优越性B新产品的适应性
C新产品的可分性D新产品的可沟通性【】
16、能够迅速刺激需求，鼓励购买，短期效果明显的各种促销方式叫做：
A公共关系B宣传报道C商业广告D营业推广【】
17、在生产者市场中，购买者对产品的价格波动反应不敏感，说明生产者市场的需求。
A.具有派生性B.具有显著波动性C.缺乏弹性D.具有专业性【】
18、生产者市场和消费者市场的相同点在于。
A.购买产品的目的相同B.购买产品的行为相同
C.都需要制定购买决策D.评价产品的角度相同【】
19、（）的商品宜采用短渠道。
A.技术性强B.单位价格低C.体积小，重量轻D.时尚性不强【】
20、某商场规定，顾客一次性购买其产品满200元，给予10％的折扣，这种折扣
属于。
（）
A．数量折扣B.现金折扣C.季节折扣D.以旧换新
21、（）市场结构中，企业只是既定价格的接受者，而不是价格的制定者。
A．垄断竞争B.完全垄断C.寡头垄断D.完全竞争
22、指出下列哪种观念最容易产生市场营销近视症。
A.产品观念B.推销观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念
23、市场容量大，消费者熟悉这种产品，但对价格反应敏感，并且存在潜在竞争
者时用（）决策。
A.快速取脂B.快速渗透C.慢速取脂D.慢速渗透
24、无差异性目标市场策略面对的是（）。
A.整体市场B.一个子市场C.多个子市场D.相关市场
25、消费者对日用品的购买多是从（）出发，并且可以接受同质同类的替代品。
A.便利B.价格C.随机D.个人心态
26、当产品处于（）时，市场竞争最为激烈。
A.成长期B.投入期C.成熟期D.衰退期
27、影响消费者购买行为的个人因素主要是（）。
A.动机B.收入C.民族D.家庭
28、企业研究产品生命周期的目的是为了（）。
A.使新产品能迅速进入成熟期B.努力延长产品的投入期
C.使消费者尽快接受新产品D.减少新产品开发的失败
29.公司尽量增加产品种类和品种，跨行业生产经营多种多样的产品或业务，他们的这种战
略被称为（
）.
A.市场渗透；
B、市场开发；
C、多角化增长；
D、一体化增长
30、最适合实力不强的小企业采用的目标是常策略是
A差异性市场策略B无差异性市场策略
C集中市场策略D产品开发策略
31、Intel公司在推出新产品时，定价总是比竞争对手的同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。
其定价策略式（）。
A撇制定价B渗透定价C弹性定价D感受价值定价
32、一般而言，（）的产品成熟期较长。
A新潮产品B用途比较窄C技术革新慢D消费者偏好明显
33、企业购买、兼并本企业的原材料供应企业，称为（）
A产销联合B前向一体化C、水平一体化D、后向一体化
34、市场细分的基础是（）
A、产品差异B、价格差异C、消费者需要差异D、企业条件差异
35、选择性较强的日用消费品适宜采用以下策略（）
A、密集分销B、选择性分销C、独家分销D、普遍性分销
36、市场营销组合的四大因素不包括（）
A、价格B、产品C、广告D、渠道
37、下列是具有代表性的市场细分的标准，但（）除外。
A、地理环境B、产品质量C、商品用途D、购买行为
38、（）是指导企业经营活动的最古老的观念之一。
A.产品观念B.生产观念C.市场营销观念D.推销观念
39、企业对产品线中的各牌号的产品所包含的花色、款式、品种的数量作出的决策，是属于产品组合的。
（）
A.广度决策B.长度决策C.深度决策D.关联性决策
40、当企业的用户相当集中时，较适合使用（）的技巧。
A.原产地订价B.区域订价C.统一交货订价D.任何方法都可以
41、消费者购买决策的最后阶段是（）。
A.评价选择B.认识需要C.购后感受D.购买决策
42、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（ ）
A声望定价B基点定价
C招徕定价 D需求导向定价
43、差异性营销策略最大的问题是（
）。
A、营销成本的提高
B、节省费用
C、扩大了风险
D、提高企业的营销能力
44、目标市场营销由三个步骤组成：
一是市场细分；
二是选择目标市场；
三是进行（）。
A.推销B.促销C、竞争
D、市场定位
45、自古至今许多经营者奉行"
酒好不怕巷子深"
的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（）。
A.推销观念B产品观念C、生产观念D市场营销观念
46、某企业经营某种产品，其需求弹性系数为2.5，为进一步扩大销量，在价格决策上应（）。
A适当降价B保持不动C大幅度降价D适当上调
47、一辆摩托车，有人觉得骑上它神气十足，而有人觉得骑上它危险较多，这说明消费者（）。
A性格特征不同B价值观念不同C消费习俗不同D社会阶层不同
48、中国电信规定每日21:
00-24:
00拨打国内长途电话按半价收费。
这种定价策略属于（）。
A.成本加成策略B差别定价策略
C心理定价策略D组合定价策略
49、企业进行消费者市场细分的关键是（）
A.进行市场定位B选择目标市场
C分析消费者需求的差异性D确定市场细分标准
50、下列定价方法中允许将价格订在成本以下的是（）。
A成本加成定价法B目标收益订价法
C边际贡献订价法D声望订价法
51、下列（）的需求价格弹性最小。
A手表B食盐
C化妆品D时装
52、消费者的购买行为过程的起点和终点是（）。
A一手钱一手货，交换结束，购买行为就结束
B从顾客向售货员询问到交易完双方道别
C从走进商店到交易完走出商店
D从需求产生到对所买商品的最终评价
53、企业市场定位是把企业产品在（）确定一个恰当的地位。
A市场的地理位置上B产品质量上
C顾客心目中D产品价格上
54、产品的品牌属于产品整体概念中的（）层次。
A产品核心B有形产品
C附加产品D潜在产品
55、采用统一品牌策略的各种产品的（）必须具有相近的。
A.性能特点B.规格型号
C.质量水平D.价格水平
56、生产容声牌冰箱的广东科龙公司1993年投资建成了空调器厂，这种发展新业务的方式属于（）。
A.产品开发B.同心多角化
C市场开发D.水平多角化
57、目标市场是企业所确定的作为经营对象的某些特定需要的（）。
A．产品B．顾客
C．地区D．生产部门
58、你在购买牙膏、牙刷等生活必需品时的购买决策主要依据已往的经验和习惯，较少受广告宣传和时尚的影响，在购买过程中也很少受周围气氛、他人意见的影响，你的购买类型属于（）
A．习惯型B.冲动型C.疑虑型D.理智型
59、.“吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方法属于（）
A.副产品定价法B.产品线定价法
C.选购产品定价法D.附属产品定价法
60、“中国青年旅行社”的海南双飞六日游旅游项目在暑假定价为1050元/人，春节期间定价为1850元/人，这种定价方法属于（）
A.季节折扣B.数量折扣
C.功能折扣D.现金折扣
61、，“华联”超市国庆期间对馒头、面包等食品降价亏本出售，以带动其他产品的销售，这种定价方法属于（）
A.分档定价法B.整数定价法C.声望定价法
D.尾数定价法E.招徕定价法F.习惯定价法
62、相对于电视机而言，纯平彩色电视机属于（ ）
A．全新产品 B.换代产品 C.改进产品 D.仿制产品
63、促销工作的核心是_________
A刺激消费者B诱导消费者C获取利润D信息沟通
64、__________具有较高增长率和高度市场占有率
A问题类产品B明星类产品C金牛类产品D瘦狗类产品
65、企业邀请记者参观考察，记者对企业良好的经营与管理进行报道并刊登在报纸上，这种活动是_________
A广告B人员促销C公共关系D营业推广
66、以下哪个是报纸媒体的优点？
A形象生动逼真、感染力强B、专业性强、针对性强
C、简便灵活、制作方便、费用低廉D、表现手法多样、艺术性强
67、当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（）。
A、告知性广告B、劝说性广告
C、提示性广告D、报纸广告
68、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。
A、产品需求缺乏弹性B、产品需求富有弹性
C、生活必需品D、名牌产品
69、以下属于需求导向定价法的有（）。
A、成本加成定价法B、理解价值定价法
C、随行就市定价法D、追随定价法
70、市场营销学的核心概念是（）
A、产品B、交换C、营销D、需求
71、市场营销学作为一种专门学科诞生于20世纪初的（）。
A、英国B、日本C、美国D、法国
72、将几种或多种有关联的不同产品集中装载一个包装内的策略是：
（）
A、赠品包装B、类似包装C、组合包装D、改变包装
73、铁路公司与航空公司在提供客运服务方面，竞争关系是（）
A、愿望竞争者B、属类竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者
74、消费者介入程度低、品牌差异程度大的购买行为式（）
A、复杂购买B、多样化购买C、习惯性购买D、化解不协调购买
75、一般说来，胶卷之类的产品最好通过电视媒体作活生生的实地广告说明。
在这里，主要考虑的影响媒体的因素是（）
A、消费者的媒体习惯B、产品特性
C、传播范围D、成本
76、.研究市场营销环境的目的是增强企业的（）。
A.产品开发能力B.降低成本能力
C应变能力D、竞争能力
77、不同广告媒体所需成本有差别的，其中最昂贵的是（ ）
A、报纸B、电视 C、广播 D、杂志
78、以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的（ ）
A、市场营销情报系统B、市场营销研究系统
C、市场营销分析系统 D、内部报告系统
79、企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为（ ）
A、品牌质量决策B、家庭品牌决策
C、品牌扩展决策 D、多品牌决策
80、尾数定价多用于价格需求弹性---（）
A、较大的中高档商品B、较小的中高档商品
C、较大的中低档商品D、较小的中低档商品
81、间接分销渠道的优点是（）
A、成本低B、信息反馈快
C、便于管理D、广泛分销
82、规划新增业务时，即利用市场机会获得业务增长，我们一般有三种战略，其中（）是将企业的营销活动伸展到供、产、销不同环节使自身得到发展。
A.密集式发展B.一体化发展C.多样化发展
83、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是（）战略。
A、产品开发B、同心多元化C、综合多元化D、水平多元化
84、社会文化环境属于（）
A、微观环境B、宏观环境
C、不确定因素D、可控因素
85、产品质量属于（）
A、核心产品B、形式产品
C、扩大产品D、其它产品
86、市场营销活动产生于哪种获得产品的方式（）。
A.自行生产B.强制取得C.乞讨D.交换E.交易
87、对于不规则需求，市场营销管理的任务是（）。
A.刺激市场营销B.开发市场营销C.协调市场营销
D维持市场营销E.降低市场营销
88、顾客选购产品的标准是（）最大。
A.顾客总价值B.产品价值C.产品效用
D.产品作用价值E.顾客让渡价值
89、企业的战略业务单位在（）会从现金牛转入狗类。
A.投入期B.成长期C.成熟期
D.衰退期E.开办期
90、客观上已经存在或即将形成，而尚未被人们认识的市场是（ ）。
A.细分市场 B.潜在市场 C.市场机会 D.目标市场
91、家庭成员、亲戚朋友、同事、邻居等属于（）。
A.首要群体B.次要群体C.向往群体D.厌恶群体
92、体育明、影视明星对于一般青年消费者而言，属于（）。
93、日本尼康公司所提供的照相机都附有各种用途的镜头、滤光镜及其他配件，所有这些项目就构成了一个（）。
A.产品组合 B.产品项目
C.产品大类 D.产品系列
94、消费者市场的特点是（）
A、市场较集中B、购买者多而散C、专业性较强D、购买决策多位集体决策
95、分销渠道策略的实质是
A、寻找尽可能短的销售渠道；
B、找到最理想的中间商；
C、便于顾客购买，扩大企业产品销售；
D、确定使用何种分销渠道
96、包装是“无声的推销员”，说明了包装的功能是（）
A、保护商品B、提高商品价值
C、引起消费者注意、激发消费者的购买欲望D、增加商品的成本
97、小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高、希望降价的要求所作的解释是“这货进价就高，也没赚几个钱”。
如果小贩的话可信，可推断其定价方法是：
A、随行就市B、心理定价C、理解价值D、成本加成
98、根据弗洛伊德的动机理论：
弗洛伊德认为人们对于真正影响自己行为的
心理力量往往并不自知，可知消费需求具有下列（）特点。
A、弹性B、多样性C、替代性D、可诱导性
99、宝洁公司通过采用下列什么品牌策略，与广东合资生产“飘柔”、“潘
婷”、“海飞丝”等不同档次的洗发香波，以满足不同顾客的不同需要。
A家族品牌决策B品牌归属决策
C多品牌决策D品牌扩展决策
100、一般而言，下列媒体中针对最强的是（）
A、电视B、广播C、报纸D、杂志
101、从理论上讲，决定产品经济生命周期的根本因素是（）。
A.技术B.市场供求C.消费者态度D.信息
102、关系市场营销的最终结果将为企业带来一种独特的资产，即（
）
A市场B市场营销者C市场营销网络D市场营销渠道
103、一个企业有多少产品大类是指产品组合的（
A宽度B长度C深度D关联性
104、企业原来生产低档产品，后来决定增加高档产品的做法是（
A单向延伸B双向延伸C向上延伸D向下延伸
105、产品的最低价格取决于产品的（
A市场需求B成本费用C市场竞争D法律政策
106、加拿大西格拉姆酒公司在美国150多家报刊上同时刊登一条广告：
“劝君切勿饮酒过量“，该广告属公共关系广告中的（
A塑造广告B影响广告C激励广告D致意广告
107、在下列促销工具中，用于针对消费者的是（
A折价券B红利C合作广告D特殊服务
108、市场上存在的未被满足的消费需求构成（）。
A.市场目标B.市场定位C.市场机会D.市场营销环境
109、细分市场的客观基础是（）。
A.同一产品的消费需求存在着差异性B.不同产品的消费需求具有多样性
C.同一产品的生产企业的差异性 D.消费者的购买力存在着不同层次
110、市场细分的最大弊端是
A．不利于企业发展掘新的市场机会B．不利于企业提高竞争能力
C．不利于企业降低生产成本和推销费用D．不利于企业满足千变万化的市场需求
111、一般说来，顾客多而分散，每位顾客需求量小或购买频繁的产品，宜于采用
（
A．直接渠道、长渠道、宽渠道销售
B．直接渠道、短渠道、窄渠道销售
C．间接渠道、长渠道、宽渠道销售
D．间接渠道、短渠道、窄渠道销售
112、在企业定价方法中，目标收益定价法属于
（
A．成本导向定价
B．需求导向定价
C．竞争导向定价
D．市场导向定价
113、某牙膏厂原来只生产牙膏，现在又增加生产牙刷，这属于（ ）
A.同心多元化
B.水平多元化C.集团多元化
D.一体化
114、某企业为了增加胶卷的销量，采用了降低照相机价格的方法，这种产品组合定价策略是（ ）
A．替代产品定价B．互补产品定价C．副产品定价D．任选商品定价
115、代理商的主要特点是（ ）。
A．不拥有产品的所有权
B．获取进销差价
C．也从事产品的购销活动
D．不是独立的法人
116、格兰仕集团最早生产格兰仕微波炉，然后又生产格兰仕空调、电饭煲等。
格兰仕集团采取的品牌数决策为（）。
A.个别品牌决策B.企业名称加个别品牌决策
C.分类品牌名称决策D.统一品牌决策
二、答案
1、D2、A3、D4、B5、B
6、D7、C8、D9、B10、D
11、C12、C13、B14、C15、D
16、D17、C18、C19、A20、A
21、D22、A23、B24、A25、A
26、C27、B28、C29、C30、C
31、B32、C33、D34、C35、A
36、C37、B38、B39、C40、C
41、C42、A43、A44、
D45、B
46、A47、B48、B49、C50、C
51、B52、D53、C54、B55、C
56、B57、B58、A59、D60、A
61、E62、B63、D64、B65、C
66、C67、B？
68、B69、B70、B
71、C72、C73、B74、B75、B
76、C77、B78、D79、D80、C
81、D82、B83、D84、B85、B
86、D87、C88、E89、D90、B
91、A92、C93、D94、B95、C
96、C97、D98、D99、C100、D
101、A102、C103、A104、C105、B
106、B107、A108、C109、A110、C
111、C112、A103、B104、B115、A
116、D117、
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