锐步广告文案正文Word文档格式.docx

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　　德芙巧克力：

牛奶香浓，丝般感受

　　之所以够得上经典，在于那个“丝般感受”的心理体验。

用丝绸来形容巧克力细腻滑润的感觉意境够高远，想象够丰富。

充分利用联想感受，把语言的力量发挥到极致。

　　可口可乐：

永远的可口可乐，独一无二好味道

　　在碳酸饮料市场上可口可乐总是一副舍我其谁的姿态，似乎可乐就是可口。

虽然

　　可口可乐的广告语每几年就要换一次，而且也流传下来不少可以算得上经典的主题广告语，但还是这句用得时间最长，最能代表可口可乐的精神内涵。

　　百事可乐：

新一代的选择

　　在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到突破口，它们从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐，邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人，终于赢得青年人的青睐。

一句广告语明确地传达了品牌的定位，创造了一个市场，这句广告语居功至伟。

　　大众甲克虫汽车：

想想还是小的好

　　六十年代的美国汽车市场是大型车的天下，大众的甲克虫刚进入美国时根本就没有市场，伯恩巴克再次拯救了大众的甲克虫，提出“thinksmall”的主张，运用广告的力量，改变了美国人的观念，使美国人认识到小型车的优点。

从此，大众的小型汽车就稳执美国汽车市场之牛耳，直到日本汽车进入美国市场。

　　耐克：

justdoit（要做就做）

　　耐克通过以justdoit为主题的系列广告,和篮球明星乔丹的明星效应，迅速成为体育用品的第一品牌，而这句广告语正符合青少年一代的心态，要做就做，只要与众不同，只要行动起来。

然而，随着乔丹的退役，随着justdoit改为“Idream”,耐克的影响力逐渐式微。

　　诺基亚：

科技以人为本

　　“科技以人为本”似乎不是诺基亚最早提出的，但诺基亚把这句话的内涵发挥得淋漓尽致。

事实证明，诺基亚能够从一个小品牌一跃为移动电话市场的第一品牌，正是尊崇了这一理念，从产品开发到人才管理，真正体现了以人为本的理念，因此，口号才喊得格外有力，因为言之有物。

　　戴比尔斯钻石：

钻石恒久远，一颗永流传

　　事实证明，经典的广告语总是丰富的内涵和优美的语句的结合体，戴比尔斯钻石的这句广告语，不仅道出了钻石的真正价值，而且也从另一个层面把爱情的价值提升到足够的高度，使人们很容易把钻石与爱情联系起来，这的确是最美妙的感觉。

　　IBM：

四海一家的解决之道

　　在蓝色巨人经营处于低谷时，提出这一颇具煽动性的口号，希望它不仅成为一个名副其实的跨国企业，而且真正成为为高科技电子领域提供一条龙解决方案的企业。

进入电子商务时代，IBM正在将这一角色实现，扮演着电子商务解决方案的提供商角色。

　　柯达：

串起生活每一刻

　　作为全球最大的感光材料的生产商，柯达在胶卷生产技术方面的领先已无须再用语言来形容，柯达更多地把拍照片和美好生活联系起来，让人们记住生活中那些幸福的时刻，因此请用柯达胶卷，这正是柯达想要的。

　　山叶钢琴：

学琴的孩子不会变坏

　　这是台湾地区最有名的广告语，它抓住父母的心态，采用攻心策略，不讲钢琴的优点，而是从学钢琴有利于孩子身心成长的角度，吸引孩子父母。

这一点的确很有效，父母十分认同山叶的观点，于是购买山叶钢琴就是下一步的事情了。

山叶高明于此。

　　人头马XO：

人头马一开，好事自然来

　　尊贵的人头马非一般人能享受得起，因此喝人头马XO一定会有一些不同的感觉，因此人头马给你一个希望，只要喝人头马就会有好事等着到来。

有了这样吉利的“占卜”，谁不愿意喝人头马呢？

　　鹿牌威士忌：

自在，则无所不在

　　在鹿牌威士忌的广告中，那个鹿头人身的家伙总是一副神情自若的样子，因为他经常喝鹿牌威士忌，那种感觉足以让你羡慕。

享受一下鹿牌威士忌吧，自在的感觉你一定也会拥有。

攻心的力量常常比精确的描述还有效。

　　眼药水广告：

滴后请将眼球转动数次，以便药水布满全球。

　　花店广告：

送几朵花给你最爱的人，但不要忘了你的妻子。

　　香水广告：

本品最能吸引异性，故随本品奉送自卫教材一份。

　　餐馆广告：

请来本店用餐吧！

不然你我都要挨饿了。

　　空调广告：

本品在世界各地的维修工是最寂寞的。

　　理发店广告：

虽为毫发技艺，确是顶上功夫。

　　美容院广告：

请不要向本店出来的女子调情，她也许就是你的祖母。

　　新书广告：

本书包括十个短篇小说，我熬了许多个夜晚才写出，现以一元钱奉献给读者，即一个短篇才值一角钱。

　　安全广告：

假如阁下烟瘾发作，可以在此吸烟，不过请先将地址留下，以便将你的骨灰送交家人。

　　海尔：

海尔，中国造

　　国产家用电器一向被认为质低价廉，即使是出口也很少打出中国制造的牌子。

海尔在中国家电工业走向成熟的时候，果断地打出“中国造”的旗号，增强了民族自豪感。

就广告语本身而言，妙就妙在一个“造”上，简洁有力，底气十足。

　　长虹：

以产业报国、以民族昌盛为己任

　　作为民族工业的一面旗帜，长虹在中国彩电工业逐渐走向成熟的时候，承担起民族昌盛的责任，是何等的勇气和魄力。

如今，经过几次降价，进口品牌的市场已经很小了。

这句广告语就是长虹的精神图腾。

　　中国联通：

情系中国结，联通四海心

　　联通的标志是一个中国结的形象，本身就充满了亲和力。

联通把自己的标志和品牌名称自然地融入到广告语中，从外表到精神做到了和谐统一，反映了企业的精神理念。

商务通：

科技让你更轻松

　　简单、易用的商务通解释了什么叫“科技让你更轻松”。

凭借着铺天盖地的广告，商务?

通创造了一个市场。

　　飞亚达：

一旦拥有，别无选择

　　当人们的生活品质达到一定高度后，手表就不再是看时间这么单一的用途了，飞亚达用高贵的品质，把自己与身份联系起来，使人们戴上飞亚达手表后，更多的感受是不凡的气质和唯我独享的尊崇感受。

　　李宁：

把精彩留给自己

　　国内最好的体育用品恐怕非“李宁”莫属了。

体育用品是年轻人的天下，既没有耐克的超级明星，又没有锐步的国际背景，李宁的“把精彩留给自己”却也同样符合青少年的心态，谁不希望精彩呢？

　　康师傅：

好吃看得见

　　台湾品牌却在大陆发家，标准的“墙内开花，墙外红”，一个普通的方便面，能够让美味看得见，的确不容易。

　　张裕：

传奇品质，百年张裕

　　当进口红酒蜂拥进入中国市场时，以张裕为代表的国产红酒并没有被击退，而是通过塑造百年张裕的品牌形象，丰富了酒文化内涵，使一个拥有传奇品质的民族老字号企业毅然挺立。

　　新飞冰箱：

新飞广告做的好，不如新飞冰箱好

　　这个广告曾经引起争议，语言学术界、广告评论界、竞争对手都加入了讨论的行列，褒也好，贬也好，反正新飞是没事偷着乐，毕竟广告能引起如此广泛的关注就是

篇二：

锐步营销策划

　　锐步中国

　　营

　　销

　　策

　　划

　　书

　　湖南铁路科技职业技术学院参赛作品

　　专业：

市场营销309-1班

　　姓名：

谭水仙

　　指导老师:

　　年月日

　　目录

　　一、前言......................................................................................错误！

未定义书签。

　　二、锐步店介绍..........................................................................错误！

　　三、开店机错误！

　　四、市场描述..............................................................................错误！

　　五、产品对比..............................................................................错误！

　　六、存在的风险及对策..............................................................错误！

　　1技术风险............................................................................错误！

2市场风险............................................................................错误！

3管理风险...........................................................................错误！

4环境风险...........................................................................错误！

　　七、财务计划..............................................................................错误！

　　八、市场营销..............................................................................错误！

　　1、营销方式和渠道.............................................................错误！

　　2、营销队伍.........................................................................错误！

　　3、促销计划.........................................................................错误！

　　4、价格策略.........................................................................错误！

十一、发展预测..........................................................................错误！

　　1三年预测发展形势............................................................错误！

　　前言

　　在过去的30年时间里，自耐克率先登陆中国市场后，几乎所有的国际体育用品品牌都争先恐后开发大陆市场，有成功有失败，最后的结果就像是国际品牌在全球市场上的地位一样，耐克和阿迪达斯牢牢地占据着中国体育用品产业中的领导地位，并且在可见的将来无人能撼动。

其他国际品牌，诸如匡威、茵宝、迪亚多纳等要么做得不温不火，要么处于“水深火热”之中苦苦挣扎。

　　体育用品业是体育产业的重要组成部分，对体育产业的发展和壮大起到了不可或缺的作用。

我国是世界上最大的体育用品生产加工基地，但是体育用品业在我国还是一个新兴的产业，具有巨大的市场开发潜力。

加入WTO以后，国际跨国体育用品公司大举进入中国体育市场，我国体育用品业想求得生存和发展必须直接面对来自国际上的激烈的竞争

　　近年来，阿迪达斯并购锐步在体育用品业引起了很大的反响，同时也引起了理论界对此事件的关注。

阿迪达斯与锐步的特许关系，也就意味着锐步需要重新的定位才能弥补近几年在市场的萎靡情况，锐步不可能在走和阿迪的宣传方式，最好是强强联合的方式，这样更多的创造经济价值。

锐步店中国规划书

　　1背景分析

　　1.1推广背景

　　随着近些年的体育事业的迅速发展，人们对体育事业的兴趣越来越浓，

　　这也就滋生了一些与体育有关的行业的发展，随之也产生了一些以运动类的品牌。

纵观我国目前的运动类品牌市场的需求可谓是呈现只增不减情况，这也就导致了运动系列的品牌在我国市场中是频繁的增长，尤其是国内品牌的频繁诞生。

　　近几年来可以说是国内运动品牌发展的争霸的高峰时期，尤其以运动

　　鞋市场的战争日益尖锐化。

而一些国际性的知名企业通过早年在本国的原始积累纷纷转向中国这个人口巨国市场，国内，国外的知名品牌在我国市场进行激烈的市场争夺战。

为了在这个市场中占有一席之地，企业纷纷是使出浑身解数。

其中大部分企业是希望以特色来吸引销售，这也就意味着这个运动市场在不断的细分。

但是在目前的细分市场并没有明确在性别上进行细分。

目前在我国运动系列品牌体现为：

以Adidas和Nike为主的外国名牌位居塔尖，李宁、安踏等则处于中高档，而特步、361°

、恩东等“晋江产”品牌几乎囊括了整个中低档市场。

而目前的市场中并没有独立的女的运动品牌。

都是混合的男女运动品牌。

　　这些运动的品牌从明星广告竞争转向细分产品的竞争，这都体现了国

　　内运动品牌竞争格局的慢慢成熟。

但目前在渠道和产品的竞争上仍然表现得比较混乱，通过一些知名的运动品牌分析人员对20XX年夏天五个城市的运动鞋消费者调研和市场走访得出了市场的消费方向。

专业篮球鞋见长的匹克、乔丹、沃特等品牌，纷纷重兵切入，使得篮球鞋成为今年市场竞争的焦点。

其中调研的结果表明，在学生群体中，篮球鞋是所有运动鞋类产品需求量最大的，并且篮球鞋也已经从专业走向时尚。

　　城市对于运动品牌的需求是有一定的差异的。

其中一线城市对运动品

　　牌的需求是相当的大，而且主要以中高档为主的运动品牌，而二三线城市的市场的需求量也是巨大的，但对运动品牌的需求分布比较复杂化，对高档运动品牌有一定的需求，对中档，低档的也有一定需求。

这样对于二三线城市对运动品牌而言为巨大的一块进军地。

目前国内的城市的运动品牌的市场竞争相对于二三线城市而言基本明了化了，可以说二三线城市的运动市场是个不小的肥肉。

　　1.2公司概要

　　1.2.1公司介绍

　　锐步国际公司总部位于美国马赛诸塞州坎顿市，在全球范围内以Reebok、Rockport、CCM、JOFA、KOHO和GregNorman等品牌设计、销售和分销

运动鞋、健身鞋、休闲鞋、运动服装和设备，并以PoloRalphLauren品牌设计、销售和分销鞋类产品。

锐步公司最早是以生产女鞋而起家的。

此品牌已经有200多年的历史，可以说是运动品牌中的最古老的品牌。

篇三：

雅思阅读材料之小偷都喜欢穿锐步鞋

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　　雅思阅读材料之小偷都喜欢穿锐步鞋

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雅思?

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文章正文

　　出国英语考试有哪些雅思6.5是什么水平雅思阅读评分标准托福阅读评分标准雅思和托福的区别

　　Burglarswouldbeg,borroworreturntotheirdefininghabitandstealwithapairofReebokClassics,researchersreckon.Auniversitystudyhasrevealedfootprintsfromthesportstrainersareleftbehindatmorethanhalfofallcrimescenes.

　　来自英国Leicester大学的研究人员通过分析了北安普敦郡地区100起盗窃案后发现，其中有52起多达155名盗窃犯都穿的是ReebokClassics鞋子。

　　Researchersalsofoundthatthievesfrompoorerareasweremorelikelytowearflashierfootwear.

　　研究人员还发现，越是穷贼越喜欢穿高档鞋子。

　　Thecostoftrainerswornbyunemployedburglarswas￡67onaverage,xxparedtoanaverageof￡48wornbyburglarswithjobs.

　　没有工作的职业盗贼穿67英镑的运动鞋，而有正式工作的兼职盗贼穿48英镑的鞋子。

　　ItishopedtheUniversityofLeicester'

sfindingswillhelppolicetonarrowtheirsearchwhilecatchingcriminals.

　　警方希望Leicester大学的这项研究能帮他们锁定嫌疑犯。

　　ResearcherslearnedtheReebokClassicbrandwaswornby52outof100burglarsinnearbyNorthamptonshire.

　　研究人员了解到，北安普敦郡的盗贼中有52%都穿锐步。

　　DrJohnBond,aUniversityofLeicesterFellowwhoalsoheadsNorthamptonshirePolice'

sforensicteam,saiditwasnotknownwhethertheburglarshadboughtorstolentheirtrainers.

　　JohnBond教授说，还不清楚这些盗贼穿的锐步是买的还是偷的。

　　Hesaidresearchersnowhopedtointerviewsomeoftheoffenderstoaskthemwhytheywearthebrandoverrivalsportsmakes.

　　他说研究人员打算采访一些盗贼，问清楚为什么他们特别中意这一款鞋子。