竞价一周工作总结doc.docx

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竞价一周工作总结

篇一：

竞价的工作总结

　　XX年工作总结及计划

　　光阴似箭，一晃XX年过去了，秉着“一分耕耘，一份收获”的精神来到xx医院管理

　　投资有限公司进行工作。

在领导的支持下，与网络部各位同事相互协作，共同努力，为xx

　　医院妇产科网络事业的发展迈出坚实的一步，在各方面上的思路已经成型，岗位间的搭配也

　　是日趋成熟。

　　从刚开始的妇产科医疗行业的小白，到慢慢了解许多的专业知识。

刚来到xx时做编辑几

　　个月让我累积了丰富的妇产科知识，对我在后期的工作起到了关键性的作用。

从编辑到推广

　　的过程中，每天努力发现新平台和研究软件助手等，也让自己在同事中得到了一定的认可。

x

　　月份也我人生工作的一个转折点，受到领导的重视成为了一名竞价专员。

为了不辜负领导的

　　厚爱，每天加班加点努力学习专业知识，填充对XX竞价区域的空白。

转眼大半年过去了，

　　也从当初的一个无知小子变成了一个在医疗战场上的一个前锋战士，但是以后的路很长，要

　　学的还很多。

　　在XX年里我学到了更多的行业知识及岗位知识，也是自己转变最快的1年，也非常感

　　谢领导们对我的帮助，经过个人及团队不断的努力，XX年在竞价方面有着的改善，现将我

　　的工作情况简要总结如下：

一、竞价推广学习

　　1、开始时由于经验不住和尝试心态只投入品牌词，后期增加各项病种词然后进行扩展。

　　扩展渠道主要由XX推荐关键词、患者搜索关键词和竞争对手推广词。

XX搜索推广账户从

　　当初开始的xxx多词扩充到现在近xxx万词。

　　2、在推广前期，由于账户后台问题，电脑端与手机端的价格比例固定不可单独调价，造

　　成关键词成本过高或展现位置排名太靠后。

经过学习与思考分析，后期将电脑端与手机端分

　　开计划投放，使得关键词定价、定位更加精准，减少了不必要的资金浪费。

　　3、通过时间的积累与效果分析，增加了一些数据表格，通过统计分析，对有对话、有预

　　约、有到诊的关键词进行重点关注，有针对性的账户消费。

　　4、从数据分析报表，对某些消费高但是预约到诊少，并低于病种成本的，进行减小投放

　　或者直接暂停推广，避免资金浪费，让好钢用在刀刃上。

　　5、在平时多关注品牌词的展现与排名，及时的发现其他医院匹配词并联系其否词。

　　二、竞价推广成效

　　1、推广方式从单独的XX搜索引擎，拓展到XX搜索引擎推广、XX健康推广、XX网

　　盟推广、XX问答推广、搜狗搜索引擎推广。

　　2、XX从x月份单做品牌词开始，现在拓展到四维彩超、唐氏筛查、生产、产检、部分

　　妇科（处女膜修复、人流）等。

　　3、从数据总报表中可以看出：

x月份刚开始投放竞价消费较低，x月有所增长，后期一

　　直在x万上下波动。

咨询与预约量有所增长并有波动。

到诊量一直呈增长模式，x月比x月

　　增长近x倍。

　　4、从部分到诊分析表可看出：

在推广到诊中四维彩超比例最大占63.69%，仅次是产检

　　类占18.09%，依次是生产11.72%和妇科6.50%。

　　5、从部分病种消费分析表可以看出:

消费排名依次为产检类、四维、生产、妇科。

　　三、竞价推广问题与反思在竞价学习与实际中遇到过很多坎坷和问题，在领导的指导和同事的帮助下，不断的完

　　善自己，积累了一些经验，更加得心应手的工作。

当然，在这段时间也走过一些弯路、错路。

　　1、在前期推广中，由于经验不足和大意，投入了大量的高价妇科人流词，导致账户的资金浪

　　费的很多。

在领导的教导下，暂停或删除高价人流词，采用品牌人流低价推广，采用妇产/

　　妇产科类词语的蹊径子链等方式引导妇科，大大降低了妇科到诊成本。

　　2、为了扩大业绩量增加网盟推广，投入了大量四维彩超的推广，但是效果并不多好。

通

　　过半月的效果分析和领导同事建议，立马撤销四维彩超的推广，避免不必要的浪费。

3、在

　　后期账户维护中，发现前期有部分的创意无法展现，反思之后找出由于关键词的长度大于通

　　配符的问题，并及时改正。

竞价推广是一分艰巨的工作，由于大量的资金投入，在整个项目推广中起到举足轻重的

　　位置，我们竞价专员一定要胆大心细，用最少的资金带来最多的到诊。

关注每一个小细节，

　　有时候就是因为一个小小的匹配模式，就可能造成大量的资金浪费。

要合理利用XX竞价，

　　实时调整关键词和创意更新。

有针对性的去选择一些热门关键词去竞价，并随时调整其价格，

　　以及XX竞技的账户结构，从而更大程度上去获得更大的回报。

四、XX年工作展望在新的一年里，要学习更多的专业知识，努力提高自己的专业水平，为网络部增加业绩，

　　发展自己。

为了更多的转化和到诊，XX年要做的还有很多：

1、增加竞价病种专题页面，

　　丰富着陆页面

　　随着xx医院行业的发展以及患者对网络媒体的认知，越来越多的患者对竞价的着陆页要

　　求也随之提高，往往会拿各大医院之间做个比较，例如：

从医院的资质，技术，专家，费用

　　方面上等等，都是患者们考虑比较多的方面，经过XX年以来，越来越多的医院团队都会用

　　各种病种专题页去做竞价的着陆页，让患者更直观，更清晰的方式来了解各自所需，从而达

　　到预约就诊的目的，专题页面少也是我们xx竞价有所欠缺的地方。

结合其现有医院发展状况，

　　根据XX年里每月病种和患者关注角度，做相关的疾病专题页面，增加患者体验度带来转化。

　　2、减去不必要的推广，减少资金浪费近期医院咨询有反应有无到诊对话，由于医院医生的调离，部门空缺。

由于网络部与医

　　院联系不紧密，造成了一些资金上的浪费。

在今后要加强与医院的沟通了解，及时了解到医

　　院各方面的活动，从而更好的进行竞价推广。

3、增加病种词，扩大到诊在XX年xx医院即将开始新科室的投放与宣传，网络市场也要配合地面营销进行大力

　　宣传，通过对网络市场的调研和医院成本的计算，进行合理的竞价。

　　4、积极配合领导的工作，学习更多的专业知识，提高自己的能力，往更高更远处发展。

　　总结这1年来的工作，XX年是我打基础的一个时间段，感谢领导给我这么多学习的机会，

　　让我在人生目标中走出了巨大的一步。

目前在xx医疗行业竞争如此激烈的形势下，团队的发

　　展方向也就显得尤为重要，稍微不慎，就会被其他医院落下，我们项目组的气氛一直还算不

　　错，业绩量也整个网络部中也还尚可，希望在新的一年会有更大更多的发展。

篇二：

医疗竞

　　价年终总结报告

　　xxxx账户XX年总结报告来到上海已经整整两个月了，无论是在最初的编辑推广工作中，还是在竞价的工作中，

　　我收获良多。

同时也认识了不少朋友，也非常感谢领导的栽培和朋友的关心，让我在生活工

　　作中不断成长。

回顾这两个月的工作，现将工作总结如下：

１、刚来xxxx的前十天，我主要是跟xxxx学习最基础的网络编辑和推广，其中以编辑为主，

　　毕竟从来没接触过这个行业，所以我也对陈主管这样安排非常满意。

能让我快速的熟悉这个

　　行业的一些情况以及医院的情况。

每天的工作主要是站内文章的编辑以及外链的发布。

其中主要是简单伪原创文章的发布，

　　和注册各种平台，发布带有医院外链的文章。

这些日子通过对ｓｅｏ的了解，对编辑推广工作总结如下：

（１）网站上线过于匆忙，后台采集了大批无用数据，甚至危害到网站收录的一些文章，而且没有删除，这在一个新站开始来说是个比较严重的问题。

蜘蛛会对这个新站产

　　生不好的印象。

　　（２）编辑工作中伪原创度以及原创度太低，网站内文章没有遵从６:

３:

１的原则。

（３）

　　开始站内文章格式不统一，降低用户的体验性。

文章内偶尔由于疏忽会出现一些错误信息。

　　（４）文章内应该有一个核心关键词链接到首页，而且不应过多的链接到首页，文章内关键词密度要控制好，不要出现让XX认为有关键词堆积的嫌疑。

应该有１关键词链接到栏目页，然后每篇文章出现一个推荐阅读，这样就让整个站内文章形成

　　了一个很好的网状结构，而又把权重能有效传递给首页。

总结一句也就是锚文本要做好。

所

　　以我建议每个人负责专门的站或者专门的栏目。

不要多个人负责一个网站然后分工又不明确，

　　那样不利于文章内链的编辑，容易导致网站内部文章网状结构的混乱。

（５）关于外链的发布，当时都是在一些能发布文章的平台发布，顺带推广。

个人感觉我们应该主推几十个词，将这几十个词让策划人员编辑好文章，最好是比较出色的软文，大概十来篇文章应该就差不多，然后再让推广人员每天推这几十个词，

　　将这十几个词推上去。

而不是再推我们那些几千个长尾词，及时今天上去几十个，明天因为

　　去推另外几十个了这个有被别人挤下去了，也就意义不大了。

我们推的词还是应该以网站核

　　心关键词配合一些转化率最高的短尾词为主，比如没必要再推“上海治疗牛皮癣效果最好的

　　医院”，可以在浙江推“上海牛皮癣医院”这样的短尾词，如果有能力“牛皮癣医院”这样的

　　词最好，这些好的短尾词做上去了，自然也就能匹配上那些长尾词了。

每天都去维护这几十

　　个词就行了。

推广的时候，关键词的选取也很重要，推一些根本推不上去的词没必要，推一

　　些无用词，推上去也没效果。

推前还是多分工作总结：

析一下，希望推广也经常和竞价交流一下。

防止漫无目的的推。

（６）关于外链，今天我分析了一下京城皮肤病医院，感觉他们除了我们平时经常发以上就是我对编辑推广工作的一些总结，供大家一起分析。

下面我继续谈一下我对竞价

　　的一些体会。

有人告诉我竞价就是调价，优化，加数据分析。

其实我个人感觉说的也比较精

　　辟。

开始学习的时候我主要就是对各个账户调节一下价格，优化一下质量度。

12月9日我正

　　式开始做xxxx的账户。

下面我们看一下账户12.03-12.30的数据：

12.03-12.30数据表

　　整体上可以看出，情况不乐观。

有效咨询太低，预约率和到院率都不高。

其中有效咨询

　　比例过低的原因我个人认为可能是网站问题以及医院品牌、医院口碑问题导致。

在工作总结

　　中我也提到过。

主要谈一下消费以及成本过高的问题：

（1）账户刚开始做的

时候因为否定词不全，倒是许多无效词的进入。

（2）因为主推的是牛皮癣，还是上海牛皮癣，所以每一个词的平均点击价格都不会太低。

　　（3）账户开始的时候策略是浙江直接推，导致好多点进来的一看是上海的就走了，后来调整主要在浙江推广上海词后效果好很多，并且如果关键词没有上海地域的话，创意中

　　加入（上海），从而有效降无效点击。

　　（4）消费词大部分都是皮肤病的词，牛皮癣的词点击量不大，但是皮肤病的好多可能还是不来上海。

不过好多牛皮癣的词只匹配皮肤病的，账户重开后我打算将匹配词检查一

　　次，将可有可无的皮肤病词全部拿掉，一是减少消费，二来也能提高一个转化率。

另外还是

　　将消费高转化高的二星词多优化一下，争取提升质量度来降低一下消费。

下面我们继续看一下浙江地区和上海地区XX账户的消费对比情况：

经上述几个表格数据中我们可以看到，调整策略后浙江才开始有了预约，其中牛皮癣预

　　约4人导诊3人，可见在浙江推上海牛皮癣是个正确的策略，关键就在如何控制消费，我已

　　经在上文中提到了。

关于XX、搜搜、搜狗这三个账户的分析，由于账户开启时间不一样，所以我们只看一

　　下平均数据，总消费等数据暂不分析：

　　整体上XX和搜狗的对话成本比较低，搜搜偏高。

预约成本搜狗偏高，主要可能是账户

　　中的关键词排名设置有问题，还没有完全调整稳定，将转化率高的词调节好，将转化率不高

　　的词降下去，搜搜搜狗账户已经交给徐齐处理，他也正在努力调整。

另外而且通过每天报表我可以发现，XX和搜狗的对话正本正在逐步降低，策略改变后

　　在经过一系列的其他调整后整体账户开始稳定，基本XX对话开始控制在200以内。

搜搜我

　　之所以建