SYB电脑店创业计划书Word格式.docx
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目标顾客描述：
A:
教师及大学生
B:
附近小区拥有电脑的家庭用户
C:
附近企事业单位及商家
市场容量或本企业预计市场占有率：
期望周边维修市场占有率〉50%
市场容量的变化趋势：
现在电脑已进入寻常百姓家，周边家庭拥有量30%以上，
所以说市场很大，并在不断扩大
竞争对手的主要优势：
1、在本地成立的时间早，有一定客户群。
2、所有家都卖盗版碟，有一定人气。
3、多种经营，见利就走
4、
5、
竞争对手的主要劣势：
1、店面小，摆放乱，多种经营。
2、一店只有一两人，技术有限。
3、非连锁，可信度差
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1、本人毕业，父母老师，有一定人脉
2、专业对口，十五年品牌售后服务，技术好，经验足。
3、为人诚垦，待人真诚。
4、连锁，店大，规范
5、教化有连锁实体，供货便捷
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1、店大，人员多，开支大
2、不想卖碟，少了一种增加人气的方式。
3、学校有两个假期，影响销售
4、相对经营单一
4、市场营销计划
1.产品
产品或服务
主要特征
电脑维护
软件安装调试
电脑硬件维修，更换配件
电脑及周边产品销售
IT企业服务外包
企事业单位整体电脑服务
2.价格
成本价
销售价
竞争对手的价格
30－50
20－500
1－800
30/台/月
无
折扣销售
赊账销售
3.地点
（1）选址细节：
地址
面积（平方M）
租金或建筑成本
校门口到车站中间
20平方M
36000/年
（2）选择该地址的主要原因：
1离近
2人流量大
3便于做门头广告
（3）销售方式（选择一项并打√）
将把产品或服务销售或提供给：
□最终消费者□零售商□批发商
（4）选择该销售方式的原因：
1销售方式简单
2回款快
3资金链压力小
4.促销
人员推销
每月10日客户日
成本预测
200元
广告
传单，小礼品
300元
公共关系
营业推广
上门推广
500元
5、企业组织结构
企业将登记注册成：
□个体工商户□有限责任公司
□个人独资企业□其他
□合伙企业
拟议的企业名称：
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务月薪
业主或经理2人3500元/月
员工4人1500元/月/人（含保险）
企业将获得的营业执照、许可证：
类型预计费用
工商营业执照300元
税务登记证150元
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）
种类预计费用
保险包含工资内，自交
员工薪酬6000元/月
纳税
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
内容合伙人
条款
卢伟
德立信
出资方式
现金
出资数额
与期限
60000
40000
利润分配
和亏损分摊
负80%责
负20%责
经营分工、
权限和责任
负全责
监管
合伙人个人
负债的责任
协议变更
和终止
经营不下去，德立信回收
其他条款
六固定资产
1）工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
电脑返修台
1
5000
维修工具
10
100
1000
维修料板
50
60
3000
合计
9000
供应商名称
电话或传真
2）交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
3）办公家具和设备
办公室需要以下设备：
桌子
2
300
600
椅子
8
30
240
电脑
饮水机
160
4000
4）固定资产和折旧概要
工程
价值（元）
年折旧（元）
工具和设备
4500
交通工具
办公家具和设备
2000
店铺
厂房
土地
13000
6500
七.流动资金（月）
（一）原材料和包装
电脑耗材
1批
（二）其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
费用（元）
备注
业主的工资
3500
雇员工资
6000
租金
36000
营销费用
公用事业费
维修费
保险费
登记注册费
450
其他
47950
八．销售收入预测（12个月）
销售情况月份
6
7
9
11
12
3
4
5
销售的产品
（1）电脑维护
销售数量
120
200
1840
平均单价
月销售额
3600
4800
7200
55200
（2）电脑维修
80
960
8000
6400
9600
76800
（3）电脑耗材
500
800
1200
20
12000
10000
20000
16000
24000
192000
（4）IT企业服务外包
15
156
1500
46800
-5
-6
-7
-8
销售总量
781
655
665
1315
1055
1575
795
1275
12556
销售总收入
20700
18500
21500
38500
31700
45300
24900
37300
370800
九.销售和成本计划
月份
金额（元）
销售
含流转税销售收入
流转税（增值税等）
630
7560
销售净收入
20070
17870
20870
37870
31070
44670
24270
36670
363240
成本
业主工资
2500
30000
员工工资
72000
折旧费
550
贷款利息
进货款
售后
返德立信
其它
总成本
21350
21050
20950
252800
利润
-1280
-3180
-180
16820
10020
23620
3220
15620
15720
110440
税
企业所得税
费
个人所得税
22088
756
净收入（税后）
87596
十现金流量计划
金额（元）月份
现金流入
月初现金
100000
87270
84640
85010
102380
112950
123520
147690
158260
162030
178200
188770
－－－－
现金销售收入
赊销收入
贷款
其他现金流入
可支配现金（A）
120700
105770
106140
123510
134080
144650
168820
179390
183160
199330
209900
226070
1901520
现金流出
现金采购支出（列出工程）
-1
赊购支出
偿还贷款本金
设备
其他（列出工程）
税金
现金总支出（B）
33430
21130
22130
266860
月底现金（A-B）
203940
1634660
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